توصیف محصول جذاب دشوار است. از هر فروشنده ای که در گذشته این کار را کرده است بپرسید! دلیل دشوار بودن آن به دلیل تنوع مخاطب، سبک خرید و موقعیت مکانی آنها است. چیزی که برای یک کاربر کار می کند ممکن است برای کاربر دیگر جواب ندهد.
به همین دلیل است که بسیاری از نظرات متناقض در مورد آنچه که یک توصیف خوب محصول را ایجاد می کند وجود دارد. برای رفع این سردرگمی‌ها، بیایید یک راهنمای جامع درباره نحوه نوشتن یک توضیح محصول جذاب که فروش بهتری داشته باشد، بحث کنیم. بنابراین، بدون اتلاف وقت، بیایید به این راهنما بپردازیم.
7 نکته ساده برای نوشتن توضیحات محصول
- مخاطب هدف را مورد خطاب قرار دهید
- روی مزایا تمرکز کنید نه ویژگی ها
- اطلاعات دقیق و شفاف محصول را منتقل کنید
- از زبان توصیفی استفاده کنید
- خواندن آن را آسان کنید
- کلمات کلیدی و سئو را فراموش نکنید
- از کلمات منحصر به فرد و اصلی استفاده کنید
در این راهنما، خوانندگان هفت نکته را پیدا خواهند کرد که برای نوشتن توضیحات محصول برای هر صنعتی مفید خواهد بود. بنابراین، بیایید به دستورالعمل ها برسیم.
1. مخاطبان هدف را مستقیماً مورد خطاب قرار دهید
نکته شماره یک برای ایجاد یک محصول جذاب که باعث فروش بیشتر می شود مخاطبان هدف را مستقیماً مورد خطاب قرار می دهد. کپی رایترهای متخصص اغلب در مورد لزوم موعظه می کنند به اهداف تجاری مخاطبان هدف رسیدگی کند و نقاط درد
نویسندگان باید به جای لاف زدن درباره شرکت خود با مخاطبان خود صحبت کنند. نوشتن توضیحات محصول نیز به همین صورت است.
منبع
توضیحات محصول باید معتبر و ارگانیک باشد و به طور مستقیم به موارد مرتبطی که مخاطب هدف می‌خواهد ببیند، بپردازد. اما فرض کنید یک نویسنده توضیحات محصول نمی داند مخاطبانش چه چیزی را می خواهند ببینند. در این صورت، فهرست تحقیق شده از نقاط درد و اهداف مخاطب به کارتان خواهد آمد.
علاوه بر این، توضیحات محصول باید به مشتریان خود اجازه دهد تا ببینند چگونه یک محصول خاص زندگی آنها را بهتر یا آسان تر می کند. بنابراین، بقیه نکات را دنبال کنید تا متوجه شوید که چگونه یک توضیح محصول را بنویسید که حاوی مشخصات ذکر شده قبلی باشد.
2. به جای ویژگی ها، روی مزایا تمرکز کنید
نوشتن توضیحات محصول که منجر به کیفیت می شود، بر مزایای محصول تمرکز می کند و نه فقط ویژگی ها. مشتریان بالقوه می خواهند بدانند محصول شما چه مشکلاتی را برای آنها حل می کند.
اگر از قبل فهرستی از اهداف و نکات دردناک مشتری داشته باشید، این نکته آسان تر است. بنابراین، بیایید با کمک مثال های نوشتن توضیحات محصول، این نکته را بهتر درک کنیم.
منبع
فرض کنید نویسنده ای در حال نوشتن توضیحات محصول یک محصول مراقبت از مو برای موهای مجعد است. در چنین حالتی، نویسنده باید بر مزایایی که کاربران از طریق ویژگی های محصول به دست می آورند تمرکز کند.
به عنوان مثال، نویسندگان می‌توانند در مورد اینکه چگونه این محصول خاص مراقبت از مو، فرها را درخشان و سبک می‌کند و این احساس ترد و ترد را از بین میبرد، بحث کنند. به طور مشابه، نویسندگان همچنین می توانند بنویسند که چگونه این محصول خاص مو به به حداقل رساندن موخوره و افزایش فرهای طبیعی کمک می کند.
مثال دیگر این است که مثلاً یک نویسنده در حال نوشتن توضیحات محصول یک مورد آشپزخانه است. آنها باید استفاده از مواد ایمن و عاری از سموم را ذکر کرده و مزایای داشتن یک آشپزخانه تمیز یا سازمان یافته را شرح دهند.
نکته حرفه ای: یک سایت تجارت الکترونیک باید با چیزی غیر از ویژگی های محصولات در جعبه توضیحات خود پیشرو باشد. در عوض، وب سایت باید بر مزایای مشتری مداری تمرکز کند و یک بخش جداگانه برای ویژگی های محصولات داشته باشد.
مثال‌های بالا نمونه‌ای از این موضوع هستند چگونه توضیحات محصول بر اهداف نهایی تمرکز می کند یا مزایایی که مشتری به جای صحبت در مورد خود محصول تلاش می کند به دست آورد.
3-اطلاعات دقیق در مورد محصول را منتقل کنید
نکته شماره سه در مورد نحوه نوشتن توضیحات محصول جذاب که راهنمای محصولات بهتری را بفروشد، انتقال اطلاعات در مورد محصول است.
منبع
پس از جلب توجه مشتریان با یک قلاب یا خط باز که مستقیماً نیازهای آنها را برطرف می کند، نوبت به ارائه اطلاعات محصول به آنها می رسد. یک نویسنده باید از قدرت کلام خود برای مقابله با اعتراضات مشتریان خود و پاسخ به سؤالات متداول آنها استفاده کند.
همانطور که قبلاً ذکر شد، وب سایت های تجارت الکترونیک باید یک بخش مجزا برای محصولات مهم داشته باشند. بنابراین، یک مورد آشپزخانه در حذف مواد شیمیایی یا پخت و پز سالم تخصص دارد.
در این صورت، این وظیفه نویسنده توضیحات محصول است که به مشتریان توضیح دهد که چگونه این محصول خاص به پخت و پز سالم یا حذف مواد شیمیایی کمک می کند.
به طور مشابه، نویسندگان توضیحات محصول نیز باید به سردرگمی افراد در مورد ویژگی های محصول پاسخ دهند. به عنوان مثال، بخش سؤالات متداول یک محصول آشپزخانه باید شامل سؤال و پاسخ باشد، مانند اینکه آیا یک محصول خاص با اجاق گاز سازگار است یا قابلمه ها و تابه ها نچسب هستند.
گنجاندن موارد بالا در توضیحات محصول به بینندگان کمک می کند تا به سرعت تصمیم خرید خود را بگیرند.
4. زبان توصیفی را ترجیح دهید
نکته شماره چهار این راهنما استفاده از زبان توصیفی هنگام نوشتن توضیحات محصول است.
بدون در نظر گرفتن وب‌سایت‌های تجارت الکترونیکی که عملکرد VR را برای تجسم یک محصول به مشتریان خود به صورت مجازی پیاده‌سازی کرده‌اند، برای مشتریان سخت است که یک مورد را شخصاً در طول خریدهای آنلاین ببینند.
بنابراین، یک توصیف خوب محصول باید واضح باشد و حاوی زبان توصیفی باشد که به مشتریان اجازه دهد تصور کنند محصول چه ظاهری، چه حسی، چه بویی دارد و غیره.
با این حال، این دستورالعمل با توجه به نوع محصول و صنعت متفاوت خواهد بود. یک تمرین خوب این است که تصور کنید اگر مردم بتوانند همان محصول را قبل از خرید در یک فروشگاه (فیزیکی) ببینند، چه کاری انجام می دهند.
به عنوان مثال، مردم قبل از خرید یک شمع را بو می کنند. بنابراین، یک نویسنده باید در هنگام نوشتن توضیحات محصول برای یک شمع، به اضافه کردن بوی شمع با کمک جزئیات زیبا فکر کند.
به طور مشابه، برای مثال توضیح محصول برای لباس، نویسنده باید احساس پارچه و احساسات خود را پس از پوشیدن آن تکه لباس خاص توصیف کند، مانند اینکه چقدر با پوشیدن آن احساس خوبی به او می دهد.
منبع
در مجموع، صرف نظر از صنعت محصول، یک نویسنده باید راهی بیابد که در حین نوشتن توضیحات جذاب محصول، زبان مجازی را نیز بگنجاند.
اما این به معنای اغراق یا نوشتن جزئیات نادرست نیست زیرا انجام این کار بر شهرت برندها و نویسندگان تأثیر می گذارد.
5. یک توضیح آسان برای خواندن بنویسید
نکته شماره پنج این راهنما یک نکته کلی برای نوشتن است – نوشتن توضیحاتی آسان برای خواندن.
یک نویسنده خوب توضیحات محصول، یک محصول را به صورت مختصر و خوانا توصیف می کند. توضیحات محصول نباید یک بلوک متنی عظیم باشد زیرا باید تفاوتی بین وبلاگ و توضیحات محصول وجود داشته باشد.
علاوه بر این، توضیح مختصر و دقیق محصول، تعامل مثبت کاربر با یک برند را فراهم می‌کند. بنابراین، نویسنده باید جملات خود را به خوبی جا بیندازد، جملات را کوتاه نگه دارد و زودتر به اصل مطلب برسد. به این ترتیب مشتریان می توانند به سرعت توضیحات محصول را مرور کنند و اطلاعات لازم را دریافت کنند.
نکته حرفه ای: اگر نویسنده ای در توضیح بیش از حد چیزی مهارت داشته باشد، می تواند از الف کمک بگیرد ابزار ترجمه تا به اختصار سخنانش بیاورد. چنین ابزارهایی از کمک الگوریتم های NLP (پردازش زبان طبیعی) و AI (هوش مصنوعی) برای اضافه کردن مختصر به متن آپلود شده با توجه به زمینه آن استفاده می کنند.
6. کلمات کلیدی و سئو را فراموش نکنید
نکته ششم این است که هنگام نوشتن توضیحات محصول، کلمات کلیدی مرتبط را در نظر بگیرید.
هر چیزی که در وب منتشر می کنید برای عملکرد بهتر در اینترنت به کمک سئو نیاز دارد. بنابراین، چه یک نویسنده به صنعت نوشتن محتوا یا کپی‌رایتینگ تعلق داشته باشد، سئو (بهینه سازی موتور جستجو) در هر دو زمینه نقش حیاتی دارد.
منبع
به طور خاص در مورد نقش صحبت کردن سئو در حین نوشتن توضیحات محصول، یک شرکت می خواهد محصول یا وب سایت آن برای یک نوع جستجوی خاص ظاهر شود. بنابراین، یک نویسنده باید محتوای محصول یا وب سایت آن شرکت را برای آن کلمات کلیدی خاص بهینه کند.
به این ترتیب، وقتی کاربر کلمات کلیدی (مرتبط) را تایپ می کند، به راحتی می تواند محصول یا وب سایت آن شرکت را پیدا کند و در نهایت به نفع شرکت باشد.
7. عبارت اصلی و منحصر به فرد را ترجیح دهید
آخرین نکته در مورد نحوه نوشتن یک توضیح محصول جذاب که محصولات بیشتری را به فروش می رساند، ترجیح دادن استفاده از عبارت اصلی و منحصر به فرد هنگام نوشتن توضیحات محصول است.
این که آیا یک سازنده محتوا در حال ایجاد محتوا برای یک ویدیو، وبلاگ یا توضیحات محصول است، ایجاد محتوایی که در مقابل رقبای خود متمایز باشد ضروری است. در غیر این صورت، یک نویسنده با مجازات موتورهای جستجو مواجه خواهد شد.
یک نویسنده همیشه باید سرقت ادبی را بررسی کنید در محتوای خود با کمک یک ابزار آنلاین قبل از نهایی کردن آن. چنین ابزارهایی از الگوریتم های هوش مصنوعی (AI) و جستجوی عمیق برای بررسی محتوای آپلود شده برای سرقت ادبی استفاده می کنند.
پس از یافتن سرقت ادبی، آشکارسازهای سرقت ادبی از درصد و طرح‌های رنگ‌آمیزی مختلف برای تمایز بین محتوای اصلی و آپلود شده استفاده می‌کنند.
بنابراین، ردیاب‌های سرقت ادبی آنلاین روشی کارآمد برای تشخیص صحت محتوای نوشته شده ارائه می‌دهند.
جمع بندی – خط پایین
توصیف محصول جذاب برای استراتژی بازاریابی محصول ضروری است. این چگونه است که یک بازاریاب افراد را وادار می کند تا محتوای مربوط به محصول یا خدمات شرکت را بخوانند و با آن درگیر شوند.
رقبا ممکن است بتوانند بهتر بنویسند، اما یک نویسنده همچنان باید محتوای جذاب بنویسد تا مشتریان بالقوه را جذب کند و فروش مشتریان فعلی را افزایش دهد.
بنابراین، نوشتن توضیحات جذاب محصول سخت است. اما غیرممکن نیست زیرا افراد می توانند از نکات مورد بحث در این راهنما کمک بگیرند.
