اگر تا به حال چهره خندان یک مشاور املاک را روی یک نیمکت، بیلبورد یا اتوبوس دیده باشید (بله، بلیزر را دوست دارید)، می دانید که تبلیغات بخش مهمی از تجارت است. اما در سال 2023، قدرتمندترین بازاریابی املاک و مستغلات در حال وقوع است رسانه های اجتماعی.
در بازارهای بالا و رکود به طور یکسان، آژانس‌های املاک و مستغلات باهوش به پلتفرم‌های اجتماعی روی می‌آورند تا لیست خانه‌ها را به اشتراک بگذارند، سرنخ ایجاد کنند، با مشتریان ارتباط برقرار کنند و تخصص خود را به نمایش بگذارند.
اما شما احتمالاً اینجا هستید زیرا شما هستند یک مشاور املاک زیرک به دنبال اطلاعاتی در مورد بهترین راه ها برای خدمت به شکارچیان خانگی شماست، پس… خوش آمدید! بهترین کفش های خانه باز خود را بپوشید و در برخی از آمارهای رسانه های اجتماعی املاک و مستغلات که به طور جدی الهام بخش است، گشت و گذار کنید.
(و هنگامی که مطالعه را تمام کردید و برای ایجاد محتوا آماده شدید، ما 26 ایده محتوای رسانه های اجتماعی ملکی را دقیقاً در اینجا برای شروع شما داریم.)
جایزه: گرفتن یک قالب رایگان استراتژی رسانه های اجتماعی به طور خاص طراحی شده است برای کارگزاران املاک، دلالان و بازاریابان. از آن استفاده کنید تا به راحتی استراتژی خود را برنامه ریزی کنید، نتایج را دنبال کنید و تیم خود را در جریان نگه دارید.
خوب، این آمار لزوماً اینطور نیست به طور مشخص در مورد املاک و مستغلات، اما این چیزی است که مشاوران املاک باید بدانند. این یک عدد حیرت‌انگیز است که نشان می‌دهد چقدر مخاطبان بالقوه آنلاین در انتظار شما هستند. حداقل تعداد کمی از آن میلیاردها نفر دوست دارند یک تور مجازی دوبلکس ببینند… آنها را معلق نگذارید!
طبق گزارش انجمن ملی مشاوران املاک، 89 درصد از مشاوران املاک از فیس بوک برای تجارت خود استفاده می کنند. اینستاگرام با 59 درصد مشاوران املاک در رتبه دوم قرار دارد. لینکدین سومین اپلیکیشن اجتماعی محبوب در صنعت است – 53 درصد مشاوران املاک از آن استفاده می کنند.
پست‌های رسانه‌های اجتماعی برای اشتراک‌گذاری فهرست‌های خانه با گروه بزرگی از مردم ایده‌آل هستند. چه در حال ساخت یک ویدیوی TikTok یا ایجاد یک چرخ فلک عکس اینستاگرام باشید، ماهیت بصری رسانه های اجتماعی به املاک اجازه می دهد تا به راحتی یک ملک را به نمایش بگذارند. مطمئناً این لیست‌ها به دنبال کنندگان شما می‌رسند، اما مشاوران املاکی که از هشتگ عالی یا استراتژی سئو اجتماعی استفاده می‌کنند، می‌توانند دسترسی بیشتری به دست آورند.
به نظر حقیر، با توجه به اینکه این پلتفرم ماهانه بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد، این فرصت از دست رفته به نظر می رسد. (این دومین وب سایت محبوب در جهان است جهان!)
علاوه بر مخاطبان بالقوه باورنکردنی در اینجا، ماهیت طولانی یوتیوب امکان گشت‌های ویدئویی قوی در خانه‌ها را فراهم می‌کند. حتی می‌توانید با یک خانه باز مجازی در YouTube به صورت زنده پخش کنید. اگر کنجکاو هستید، راهنمای بازاریابی ما در YouTube را بررسی کنید. شما در کمترین زمان به آن 26 درصد از ماموران ماجراجو ملحق خواهید شد.
5. رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ های با کیفیت از MLS قدرتمندتر هستند
در جدیدترین نظرسنجی فناوری انجمن ملی مشاوران املاک، 46 درصد از مشاوران املاک توافق کردند که رسانه های اجتماعی بهترین ابزار برای تولید سرنخ های با کیفیت است. 30 درصد دیگر به MLS رای دادند.
در سال 2022، 12 درصد از مشاوران املاک گزارش دادند که از TikTok برای اهداف تجاری استفاده می کنند. این رقم نسبت به سال قبل 4 درصد افزایش داشته است. با توجه به اینکه TikTok روزانه 50 میلیون کاربر فعال دارد (این برنامه در سال 2022 دومین برنامه پر بارگیری در جهان بود)، ما گمان می‌کنیم که استفاده در میان متخصصان املاک و مستغلات از اینجا افزایش می‌یابد.
در اینجا درباره استفاده از TikTok برای تجارت بیشتر بدانید.
@stevenkimhomes این چیزی است که 600 هزار دلار در تورنتو به شما می دهد! زندگی در مرکز شهر تورنتو اینگونه است! چشم‌اندازهای برج CN، چشم‌اندازهای دریاچه انتاریو، چشم‌اندازهای مرکز شهر تورنتو
♬ Rich Flex – Drake & 21 Savage
59 درصد دیگر اعتراف می کنند که احساس می کنند «انتظار می رود» در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشند. اگر تحت فشار هستید، اما نمی‌دانید چه چیزی را پست کنید، استرس نداشته باشید: ما در اینجا شما را با هزاران ایده پست رسانه‌های اجتماعی مبتنی بر املاک و مستغلات پوشش داده‌ایم.
https://www.youtube.com/watch?v=RLlhFDgYCHg
پست کردن منظم در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی می‌تواند شما را برای مشتریان (گذشته، حال و آینده!) در ذهن خود نگه دارد و راهی آسان برای هر کسی ایجاد کند تا با آنها تماس برقرار کند. با توجه به اینکه مردم بیشتر و بیشتر از کسب و کارها انتظار دارند خدمات مشتری را از طریق شبکه های اجتماعی ارائه دهند، ایده خوبی است که در اینجا حضور داشته باشید.
(البته، این بدان معنا نیست که شما باید ارسال تقویم یا ایمیل های «روز کارگر مبارک!» را متوقف کنید.
با وجود همه هیاهوها در مورد املاک متاورس، املاک و مستغلات پاره شده اند. در نظرسنجی فناوری انجمن ملی مشاوران املاک، 40 درصد گفتند که نمی‌دانند Metaverse چه تأثیری بر املاک خواهد داشت، در حالی که 30 درصد معتقد بودند که Metaverse صنعت را به نوعی تغییر خواهد داد.
مطمئن نیستید با کدام طرف موافقید؟ راهنمای ناب فالوور برای Metaverse را در اینجا بررسی کنید.
10. 96 درصد از خریداران خانه به صورت آنلاین خانه رویایی خود را جستجو می کنند
تقریبا نیمی از خریداران خانه (47٪) شروع شکار خانه با جستجوی آنلاین، اما تقریبا همه خریداران در مرحله ای از سفر خرید خود از وب استفاده خواهند کرد.
مطمئناً، بخشی از این جستجو در گوگل خواهد بود – اما واقعیت این است که پلتفرم های اجتماعی به طور فزاینده ای به عنوان ابزار جستجو نیز در حال حاضر استفاده می شوند. اگر می خواهید آخرین لیست شما ظاهر شود، احتمالاً عاقلانه است که آن را در TikTok و همچنین وب سایت خود پست کنید. در اینجا درباره تسلط بر هنر سئو اجتماعی بیشتر بدانید.
ما اصلا از این تعداد تعجب نمی کنیم. همانطور که رسانه‌های اجتماعی می‌توانند به عنوان یک ابزار تجاری مفید باشند، برای انجام درست کار نیز به مقدار زیادی چربی آرنج نیاز است. به همین دلیل است که پلتفرم‌های مدیریت رسانه‌های اجتماعی مانند ناب فالوور می‌توانند به متخصصان املاک و مستغلات کمک کنند تا پست‌ها را در چندین پلتفرم آماده و زمان‌بندی کنند.
ناب فالوور همچنین برای گوش دادن اجتماعی (در حال حاضر چه موضوعاتی در املاک و مستغلات مطرح است؟) و پاسخ به نظرات و پیام ها بسیار مفید است.
در اینجا نگاهی اجمالی به تمام ویژگی‌هایی که می‌توانند به یک Realtor کمک کنند در شبکه‌های اجتماعی له شود، آورده شده است:
https://www.youtube.com/watch?v=zFVpnYGvUKY
به عبارت دیگر، رقابت شما در حال پخش شدن در شبکه های اجتماعی است. طبق یک نظرسنجی صنعتی توسط The Close، رسانه های اجتماعی کانال شماره 1 است که مشاوران املاک قصد دارند از آن برای رشد تجارت خود در سال آینده استفاده کنند. تو هم نباید اونجا باشی؟
در حالی که پست های وبلاگ به طور سنتی مولد سرنخ و ابزارهای بازاریابی ورودی عالی بوده اند، جزر و مد در حال تغییر است. بیشتر و بیشتر مشاوران املاک موافقند که رسانه های اجتماعی ابزار قدرتمندتری نسبت به وبلاگ ها برای بازاریابی هستند و 53 درصد موافقند که بازاریابی ویدیویی در شبکه های اجتماعی مهم تر از وب سایت است.
(راستش را بخواهید؟ اگر از ابزارهایی مانند داشبوردهای مدیریت رسانه های اجتماعی یا تولیدکنندگان کپشن استفاده می کنید، احتمالاً یک صرفه جویی در زمان نیز خواهد بود.)
راهنمای ما برای بازاریابی رسانه های اجتماعی را اینجا ببینید.
چهل و هشت درصد از مشاوران املاک موافقند که تبلیغات رسانه های اجتماعی تاثیرگذارترین شکل تبلیغات آنهاست.
یکی از بهترین چیزها در مورد تبلیغات رسانه های اجتماعی، البته، داده های باورنکردنی است که از هر کمپین دریافت می کنید. برخلاف تبلیغات آنالوگ مانند تبلیغات چاپی، بیلبوردها یا نیمکت‌های اتوبوس، می‌توانید دقیقاً ببینید که هر کمپین به چند نفر رسیده است، ببینید آن مخاطب چه کسی است، و بفهمید چه چیزی باعث شده است که کسی روی آن کلیک کند.
درباره معیارهای کلیدی رسانه های اجتماعی و معنای آنها در اینجا بیشتر بیاموزید.
غم انگیز! علیرغم درک ارزش و اهمیت رسانه های اجتماعی برای تجارت خود، حدود نیمی از مشاوران املاک احساس نمی کنند که این کار را کاملاً درست انجام می دهند.
خبر خوب این است که کارشناسان رسانه‌های اجتماعی ساخته شده‌اند، نه متولد شده‌اند – و ناب فالوور Academy مکان مناسبی برای شروع آموزش شما است. مهارت های خود را با کلاس های آنلاین که توسط متخصصان صنعت آموزش داده می شود، ایجاد کنید.
و 18 درصد دیگر از مشتریان جدید از طریق تبلیغات فیس بوک وارد شدند.
نتیجه نهایی؟ اجتماعی یک راه کم تلاش و با پاداش بالا برای Realtors برای ایجاد تجارت جدید است. (و می توانید همه این کارها را با شلوار پیژامه خود از خانه انجام دهید – بدون نیاز به در زدن.)
چند درصد از مشاوران املاک از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند؟
در سال 2023، اکثر مشاوران املاک و مستغلات از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده می کنند: در واقع، 57 درصد از مشاوران املاک از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. روزانه.
برخی از آمارهای متقاعدکننده تر: 63٪ از مشاوران املاک از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ لیست استفاده می کنند و 59٪ از مشاوران املاک موافقند که رسانه های اجتماعی “بسیار” یا “تا حدودی” مهم هستند.
مشاوران املاک و مستغلات هر چند وقت یک بار باید در شبکه های اجتماعی پست بگذارند؟
تعداد پست ها به پلتفرم بستگی دارد. در نهایت، صنعتی که شما در آن هستید – چه املاک و مستغلات باشد و چه راه رفتن با سگ – واقعاً مهم نیست.
به عنوان مثال، کاربران TikTok انتظارات بسیار متفاوتی با کاربران فیس بوک دارند. اگر زیاده روی کنید، خطر اسپم کردن فید کسی را دارید. اگر شما هم پست کنید که دراغلب، دنبال کنندگان شما ممکن است شما را فراموش کنند.
راهنمای نهایی ما در مورد فرکانس ارسال را در اینجا مطالعه کنید: هر چند وقت یکبار در هر شبکه رسانه اجتماعی پست کنید.
رسانه های اجتماعی چقدر در املاک و مستغلات موثر هستند؟
رسانه های اجتماعی ابزار بسیار موثری برای املاک و مستغلات هستند. در واقع، 46٪ از مشاوران املاک موافق بودند که رسانه های اجتماعی بهترین ابزار برای تولید سرنخ های با کیفیت است و گزارشی از The Close در سال 2022 نشان داد که 38٪ از مشتریان جدید املاک از رسانه های اجتماعی هستند.
و این فقط برای محتوای رسانه های اجتماعی ارگانیک است. اگر چند دلار برای سرمایه گذاری در تبلیغات رسانه های اجتماعی دارید، این می تواند یک ابزار عالی برای مشاوران املاک نیز باشد. تقریبا نیمی از مشاوران املاک می گویند تبلیغات رسانه های اجتماعی موثرترین تبلیغات آنهاست.
در اینجا شما آن را دارید: اعداد شگفت‌انگیز پشت رسانه‌های اجتماعی برای املاک و مستغلات – اگر بخواهید، یک تور عمومی از همه مرتبط‌ترین داده‌های ما. آیا آماده اید که مشتریان و مشتریان بالقوه خود را با محتوای جذاب املاک و مستغلات در TikTok، Instagram و Facebook شگفت زده کنید؟ در اینجا 26 ایده پست برای شروع شما وجود دارد.
با ناب فالوور در زمان مدیریت حضور خود در رسانه های اجتماعی صرفه جویی کنید. از یک داشبورد، می‌توانید پست‌ها را منتشر و زمان‌بندی کنید، تبدیل‌های مرتبط را پیدا کنید، مخاطبان را درگیر کنید، نتایج را اندازه‌گیری کنید، و موارد دیگر. امروز آن را رایگان امتحان کنید.
شروع کنید
بهتر انجامش بده با هوت سوئیت، ابزار رسانه های اجتماعی همه در یک در بالای همه چیز بمانید، رشد کنید و رقبا را شکست دهید.
