5 مهارت بازاریابی که صاحبان مشاغل کوچک می توانند به صورت آنلاین یاد بگیرند

رشد کسب‌وکارهای کوچک می‌تواند به شدت به استفاده مؤثر از تعداد انگشت شماری از مهارت‌های ضروری بازاریابی و ردیابی آنها در طول زمان متکی باشد.

هیچ چیز جالبی نیست، اما وقتی در حال حاضر با میلیون ها چیز دستکاری می کنید، ایجاد فضا برای یادگیری آن مهارت ها ممکن است دشوار به نظر برسد.

اینجاست که یادگیری آنلاین کمک می کند. این به شما امکان می دهد دانش بازاریابی مستحکم و ساختار یافته ای را بدون توقف عملیات روزانه خود یا برون سپاری آن به یک تیم کامل ایجاد کنید.

در این مقاله، برخی از مهارت‌های اساسی بازاریابی را که هر صاحب کسب‌وکار کوچکی باید تسلط داشته باشد و اینکه چگونه می‌تواند تلاش‌های خود را بهینه کند، پوشش می‌دهیم.

مدیریت استراتژی و کمپین: جهت گیری ساختمان قبل از اجرا

وقتی تصمیم می گیرید که چه کاری انجام می دهید و چرا آن را انجام می دهید، بازاریابی به طور قابل توجهی موثرتر می شود. این استراتژی است. این انتخاب یک جهت و اجازه ندادن به هر ایده درخشان شما را برای تغییر مسیر قلدری می کند.

مدیریت کمپین دنباله‌روی است، بخشی که قطار را در حرکت نگه می‌دارید، حتی زمانی که زندگی یک سبد خرید را در مسیر قرار می‌دهد.

یک هدف کلیدی را برای چند ماه آینده انتخاب کنید. سعی کنید با درک بهتر مشتریان خود (چه کسانی هستند و کجا به آنها دسترسی پیدا کنید) و روی کدام پیامک کلیک کنید، شروع کنید. از آنجا، آن را به یک طرح آسان تبدیل کنید.

موقعیت یابی واضح، ایده روشن از پیشنهاد فروش منحصر به فرد، و پیشنهاد ارزش با دقت در نظر گرفته شده، مدیریت هر تصمیم بعدی در مورد سخت تر کردن پیام های کلیدی و بهینه سازی کانال ها را آسان تر می کند.

این راهنمای ارزش پیشنهادی در مقابل USP منبع مفیدی است که نحوه تمایز این دو را در عمل نشان می دهد.

منبع: Unsplash

استفاده از داده ها و تجزیه و تحلیل ها برای بهبود عملکرد بازاریابی

داده‌ها تنها در صورتی به شما کمک می‌کند که به طور منظم آن را مرور کنید، مفاهیم آن را درک کنید و در واقع کاری را با اطلاعات انجام دهید.

چک-این سریع هفتگی حداقل چیزی است که در فضای تجاری و بازاریابی همیشه در حال توسعه امروزی است.

زمانی که با استراتژی های آنلاین سروکار دارید، دانستن اینکه چند نفر از یک سایت بازدید کرده اند، چه تعداد سرنخ یا مشتری شده اند و نرخ تبدیل شما ضروری است.

سپس اصلاحات را آزمایش و دوباره آزمایش کنید. نسخه پیشنهادی را سفت کنید. توصیفات را بالاتر ببرید. فرم را کمتر آزاردهنده کنید. تغییرات کوچکی که به طور متفکرانه اعمال می‌شوند، هر بار اصلاحات چشمگیر را شکست می‌دهند.

پس از آزمایش، مطمئن شوید که از معیارهای مناسب برای سخت تر کردن رویکرد خود استفاده می کنید. داده ها قدرتمند هستند – اما فقط در صورتی که در زمینه درک شوند.

اندازه گیری زمانی در بهترین حالت خود قرار می گیرد که تجربه مشتری را بهبود بخشد و از اهداف واقعی تجاری پشتیبانی کند.

مؤثرترین و مؤثرترین راه رو به جلو متکی به مراحل ساده است: ساخت یک داشبورد ساده، بررسی هفتگی و آزمایش یک ترفند متمرکز در یک زمان.

بسیاری از رهبران کسب و کار به دنبال یک چارچوب عمیق تر برای تفسیر معیارها و شکل دادن به استراتژی هستند، نه فقط در مرحله آزمایش/آزمایش مجدد، بلکه از مراحل اولیه توسعه استراتژی.

یک بازاریابی آنلاین MBA این برنامه شما را به تجزیه و تحلیل موثرتر داده ها و پیوند آن با اهداف استراتژیک مجهز می کند.

منبع: Pexels

قدرت سئو برای دید طولانی مدت و ترافیک

سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو هنگامی که به عنوان تطبیق سؤالات واقعی مشتری با پاسخ های روشن و مفید در نظر گرفته شود، به یک مهارت عملی تبدیل می شود.

با شناسایی مضامین جستجوی واقعی با استفاده از ابزارهای در دسترس مانند تکمیل خودکار Google برای پیشنهادات فوری، سرفصل‌های صفحه رقیب برای آشکار کردن موضوعات محبوب و سؤالات واقعی از تماس‌های فروش یا ایمیل‌های پشتیبانی شروع کنید.

این رویکرد آنچه را که واقعاً ترافیک را هدایت می‌کند، آشکار می‌کند و از حدس و گمان اجتناب می‌کند.

از آنجا، استراتژی محتوای خود را حول یک صفحه متمرکز برای هر هدف اصلی ساختار دهید. هر صفحه یک سوال اصلی را هدف قرار می دهد، یک پاسخ مستقیم ارائه می دهد و شامل یک مرحله بعدی واضح، مانند یک فراخوان برای اقدام یا منبع مرتبط، برای هدایت کاربران به جلو است.

ابزارهایی مانند AnswerThePublic یا AlsoAsked می‌توانند این را با تجسم خوشه‌های سؤال گسترش دهند، در حالی که Semrush یا Ahrefs معیارهای عمیق‌تری را در مورد حجم جستجو و رقابت برای اولویت‌بندی تلاش‌ها ارائه می‌کنند.

سئوی داخلی به نوشتار قوی و سازماندهی هوشمند خلاصه می شود که خوانندگان را درگیر می کند.

از عناوین واضح و توصیفی برای راهنمایی اسکیمرها استفاده کنید. پاراگراف ها را برای خوانندگان خسته کوتاه نگه دارید (2-3 جمله). مثال های دنیای واقعی مانند مطالعات موردی صنعت را اضافه کنید. پیوند داخلی برای سهولت خوانندگان از یادگیری به عمل.

همه این کارها نیز به صبر نیاز دارد، زیرا SEO به ندرت یک شبه ارائه می دهد. شما در حال ایجاد دید طولانی مدت هستید، نه اینکه سوئیچ را برگردانید.

منبع: Pexels

بازاریابی ایمیلی: ایجاد روابط مستقیم و با ارزش با مشتری

ایمیل قدرتمند است زیرا مستقیم است. شما از یک الگوریتم التماس نمی کنید که پست شما را به افرادی که قبلاً شما را دنبال کرده اند نشان دهد.

این دقیقاً نشان می دهد که چرا ایمیل برای صاحبان مشاغل کوچک بسیار ارزشمند است.

هنگامی که یک لیست بالقوه کامل ایجاد کردید، برنامه هایی مانند MailChimp می تواند شروع به انجام کارهای آرام و روزمره کند.

برخی از بهترین روش ها برای بازاریابی ایمیلی شامل خطوط موضوع واضح، یک فراخوان اولیه و طرح‌بندی‌های سازگار با موبایل باشد.

همانطور که بهینه سازی می کنید، درآمد هر ایمیل و بازده کلی سرمایه را دنبال کنید تا تصمیمات را به نتایج مالی مرتبط نگه دارید، نه فقط نرخ باز کردن یا کلیک کردن.

تبلیغات پولی و بهینه سازی تبدیل برای رشد مقیاس پذیر

تبلیغات پولی وقتی بهترین کار را دارند که با آن‌ها مانند آزمایش‌های کوچک رفتار کنید، نه شرط‌بندی‌های بزرگ. با یک هدف واضح و یک پیشنهاد خاص شروع کنید، سپس کلیک‌ها را به صفحه فرود مطابق با وعده ارسال کنید.

قبل از اینکه پول بیشتری خرج کنید، ردیابی را تنظیم کنید. به هزینه هر سرنخ یا هزینه هر خرید توجه کنید و توجه داشته باشید که چه تعداد از این سرنخ ها واقعاً به مشتری تبدیل می شوند.

به این صورت است که شما هزینه جذب مشتری (CAC) خود را تخمین می زنید، به این معنی که برای جذب یک مشتری جدید چه هزینه ای دارد.

هنگامی که اطلاعات ضروری بازده سرمایه‌گذاری را مشاهده کردید، می‌دانید که واقعاً می‌توانید از پس هزینه‌های آینده برآیید.

برای قرار دادن آن اعداد در زمینه، منابعی مانند a راهنمای محاسبه CAC برای استارت آپ ها می تواند به شما کمک کند تا بفهمید چه چیزی می توانید به طور منطقی برای به دست آوردن مشتری جدید هزینه کنید.

چگونه این مهارت های بازاریابی به رشد پایدار تبدیل می شوند

بهترین بخش در مورد این مهارت ها این است که آنها روی هم قرار می گیرند. استراتژی به شما کمک می‌کند تمرکز کنید، تجزیه و تحلیل به شما کمک می‌کند تا راه‌اندازی کنید، سئو افراد با سوالات واقعی را جذب می‌کند، ایمیل شما را در ارتباط نگه می‌دارد، و تبلیغات پولی به شما اجازه می‌دهد تا زمانی که اعداد منطقی هستند مقیاس کنید.

با گذشت زمان، بازاریابی کمتر شبیه حدس و گمان می شود و بیشتر شبیه سیستمی است که وقتی تلاش می کنید پاسخ می دهد.

بر این مهارت‌های بازاریابی اصلی تسلط داشته باشید: استراتژی، داده‌ها، سئو، ایمیل و تبلیغات پولی، و مشاهده کنید که این مهارت‌ها باعث رشد مداوم کسب‌وکارهای کوچک می‌شوند.

یادگیری آنلاین بدون ایجاد اختلال در عملیات شما، آن را در دسترس قرار می دهد و تلاش مداوم را به یک سیستم قابل اعتماد تبدیل می کند که نتایج را در طول زمان ارائه می دهد.

منبع: Unsplash

سوالات متداول در مورد یادگیری مهارت های بازاریابی آنلاین

بیوگرافی نویسنده

جان ریلی یک مشاور و نویسنده با تجربه است که از رفاه کارکنان و موفقیت سازمانی حمایت می کند. او با تمرکز بر کسب‌وکارهای کوچک و کارآفرینان، از رهبران جدید در ایجاد اعتماد، پرورش فرهنگ‌های مثبت، و توسعه ارتباطات مؤثر که عملکرد کلی کسب‌وکار را تقویت می‌کند، حمایت می‌کند.