چه زمانی راه اندازی فروشگاه تجارت الکترونیکی جدید، باید با یک برنامه و اقداماتی که باعث جذب ترافیک به سایت شما می شود و بلافاصله به فروش منجر می شود بیرون بیایید. یک راه عالی برای انجام این کار این است که با چند تبلیغ عالی شروع کنید. رساندن تبلیغات خود به افراد و مکان های مناسب برای افزایش فروش ضروری است 92 درصد مردم به دنبال کوپن قبل از خرید آنلاین محصول
این مقاله شش مرحله ای را که هر فروشگاه تجارت الکترونیکی باید قبل از تبلیغ جدید انجام دهد، مورد بحث قرار خواهد داد.
اهداف تعیین کنید
اولین قدم برنامه ریزی اهدافتان است. اولین تبلیغات شما احتمالاً مبتنی بر اطلاعات خواهد بود و قصد دارد جهان را در مورد فروشگاه جدید شما آگاه کند. آنها مجبور نیستند انگیزه مالی داشته باشند. پس از جذب مشتریان بالقوه به فروشگاه خود، می توانید تبلیغات بعدی را با یک تماس برای بررسی محصولات خود تبلیغ کنید.
سه بخش برای توسعه هدف تبلیغاتی وجود دارد:
- ارتقاء پیشنهادی
- هدف اصلی
- اهداف ثانویه
ارتقاء پیشنهادی است نوع و سبک تبلیغات شما می خواهید اجرا کنید به عنوان مثال، می توانید برای جشن راه اندازی فروشگاه خود در 23 ژوئن، 23 درصد تخفیف از یک محصول ارائه دهید. این عدد باید قابل تنظیم و در قسمت بعدی تعیین شود.
منبع
هدف اصلی چیزی است که شما در نتیجه مستقیم تبلیغات به دنبال آن هستید، مانند افزایش فروش یک محصول خاص.
اهداف ثانویه نتایجی هستند که به عنوان عوارض جانبی هدف اصلی شما به وجود می آیند، مانند کاهش موجودی و ذخیره سازی بیشتر یا افزایش اطلاعات در مورد یک محصول خاص. اینها نتایج هدف اول هستند اما می توانند مزایای بلندمدتی برای کسب و کار شما داشته باشند. گنجاندن اهداف ثانویه در اهداف شما می تواند منجر به فروش بیشتر در آینده یا مشتریان مادام العمر شود.
قیمت های خود را آنالیز و تعیین کنید
پس از تصمیم گیری برای ارتقاء، مرحله بعدی تجزیه و تحلیل است اگر توانایی مالی دارید اضافه کردن یک تبلیغ به یک محصول یا فروشگاه شما. ابتدا اطلاعاتی را در مورد محصول(هایی) که قصد تبلیغ آن را دارید جمع آوری کنید.
شما باید تعیین کنید:
- میانگین قیمت محصول(ها)
- میانگین بهای تمام شده کالا برای ساخت محصول(های) مذکور
- میانگین حاشیه در محصول(ها)
- درصد تبلیغاتی یا تخفیف ثابت شما
معادله تعیین اینکه آیا تبلیغ شما قابل اجرا است یا خیر، به صورت زیر است:
- (متوسط قیمت) x (درصد تخفیف به صورت اعشاری) = ارزش دلاری تخفیف
- (متوسط قیمت) – (تخفیف دلار) = درآمد
- (درآمد) – (بهای تمام شده کالای فروخته شده) = سود پس از تخفیف
در نهایت، درصد سود از دست رفته با تخفیف را پیدا کنید:
- (سود پس از تخفیف)/(سود بدون تخفیف) = درصد از دست رفته در سود
اکنون می توانید از نظر مالی تعیین کنید که آیا ارتقاء یک تصمیم تجاری خوب است یا خیر. اگر ارزش تبلیغاتی ناموفق بود، این فرآیند را با تخفیف متفاوت تکرار کنید و ممکن است مجبور شوید قیمت خود را دوباره انجام دهید.
مخاطب خود را پیدا کنید
در مرحله بعد، تعیین اینکه به چه کسی می خواهید این تبلیغات را بفروشید بسیار مهم است. خواهد شد مشتریان بازگشتی چه کسانی قبلاً محصولاتی را از شما خریداری کرده اند؟ یا اینکه مخاطب جدیدی است که هنوز محصولات شما را مشاهده نکرده است؟
منبع
با استفاده از هدف اولیه از مرحله برنامه ریزی خود، باید بپرسید که آیا مخاطبی که می خواهید آن هدف را برآورده می کند یا خیر. همچنین ممکن است رسانه ای باشد که می خواهید تبلیغ کنید. به عنوان مثال، با یادآوری سن افرادی که از فیس بوک استفاده می کنند، می توانید یک تجربه کاربری ایجاد کنید که برای آن مخاطب صدق می کند.
تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد که می تواند فروش شما را فقط بر اساس نحوه دسترسی افراد به سایت شما افزایش دهد. در صورت نیاز، یک طراح حرفه ای UX/UI را برای انتقال به اثربخشی فروش استخدام کنید.
یک جدول زمانی تنظیم کنید
تعیین جدول زمانی برای تبلیغ شما یک تصمیم مهم است که باید بر اساس مدت زمانی که تبلیغات شما طول می کشد تا مشتریان بازگشتی ایجاد کند و مدت زمانی که طول می کشد تا ضررهای ناشی از فروش تبلیغاتی خود را جبران کنید، تعیین شود.
منبع
تنظیم یک جدول زمانی همه چیز است جمع آوری داده ها تا میزان موفقیت ارتقای خود را تعیین کنید. یک تاریخ شروع و توقف سخت تعیین کنید. این تاریخ‌ها همچنین به تعیین نوع سهامی که برای یک محصول با سفارش آتی نیاز دارید کمک می‌کند و اهداف ثانویه شما را برآورده می‌کند.
یک برنامه ارتباطی ایجاد کنید
به گفته نویسنده گاو بنفش، ست گودین، تبلیغات گونگ هو هرگز ایده خوبی نیست. هنگام انتقال یک ایده به گروهی از افراد، باید به آنها اطلاع دهید که محصول شما چقدر منحصر به فرد است و چگونه این تبلیغ منجر به زمان، فضا، انرژی، سود مالی یا سرگرمی بیشتر می شود.
تخفیف ها راهی عالی برای جذب مشتریان جدید هستند، اما پیوستن آن تبلیغات به چیزی منحصر به فرد (نقطه فروش منحصر به فرد محصول شما) بسیار موفق تر خواهد بود. در اینجا نمونه ای از یک طرح ارتباطی با استفاده از گاو بنفش تکنیک های بازاریابی کتاب
نسخه خسته کننده: شیر ما باحاله! آن را بخرید و کلسیم بیشتری دریافت کنید.
ارتباط خوب: شیر ما از یک گاو بنفش می آید. این یک راه سالم برای افزایش وزن است. این هفته افتتاحیه، می توانید 25٪ تخفیف دریافت کنید.
با کلمات استراتژیک مناسب هر چیزی می تواند هیجان انگیز باشد. به یاد داشته باشید که توجه خواننده را به سرعت جلب کنید و سپس آنها را به سایت خود هدایت کنید. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما دارای یک استحکام است فراخوانی برای اقدام و گنجاندن اطلاعات تخفیف می تواند نرخ تبدیل شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
برای تجزیه و تحلیل و بهبود کمپین خود آماده شوید
تصمیمات مبتنی بر داده راهی برای موفقیت بیشتر بازاریابی و تبلیغات شما هستند. خوشبختانه، استراتژی ها و ابزارهای مختلفی وجود دارد که می توانید برای تجزیه و تحلیل کمپین های خود از آنها استفاده کنید.
منبع
- نقشه برداری حرارتی – Heat Mapping مکان نماهای کاربران را در وب سایت شما ردیابی می کند و مدت زمان ماندن آنها در همان مکان را تجزیه و تحلیل می کند. می توانید از این اطلاعات استفاده کنید UX/UI وب سایت خود را بهبود بخشید و زمان لازم برای فروش را کاهش دهید. اگر ارتقاء شما در یک پاپ آپ در وب سایت شما که مستقیماً به هر مشتری در هنگام ورود به فروشگاه شما نشان داده می شود، از نقشه حرارتی استفاده کنید تا تعیین کنید که آیا زبان تبلیغ و انتخاب محصول شما بهترین انتخاب برای افزایش فروش است یا خیر.
- روی ردیابی کلیک کنید – از ابزارها و نرم افزارهای ردیابی لینک برای موفقیت خارج از سایت و داده های کلیکی استفاده کنید. ردیابی پیوندها به شما این امکان را می دهد که میزان موفقیت پست های رسانه های اجتماعی خود را مقایسه کنید و تعیین کنید که کدام پلتفرم تبدیل های بیشتری را به ارمغان می آورد و نرخ کلیک بهتری دریافت می کند. اگر تبلیغ خود را در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی اجرا می‌کنید، هر پیوند باید یک شناسه پیگیری برای سنجش عملکرد کمپین داشته باشد.
- تست A/B – آزمایش نسخه‌های مختلف تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا تعامل و نرخ تبدیل کاربر را افزایش دهید و به شما در ایجاد محتوای بهتر کمک می‌کند. شما همچنین می توانید با آن آزمایش کنید ارسال در شبکه های اجتماعی در زمان ها و روزهای مختلف برای اینکه متوجه شوید مخاطبان شما چه زمانی آنلاین هستند. بهترین راه برای انجام این کار استفاده از ابزار برنامه ریزی شبکه های اجتماعی است.
- پیش بینی کلیک مشتری – پیش‌بینی کلیک مشتری یک نرم‌افزار یادگیری ماشینی است که می‌تواند برای ایجاد مخاطبین بهتر، اگر کاربر روی پست شما کلیک کند، امتیاز دهد. این نرم افزار زیاد مورد استفاده قرار نمی گیرد، اما می توانید چند شرکت را پیدا کنید که این کار را انجام می دهند یا نرم افزارهای سفارشی می سازند.
نتیجه
استفاده از این شش مرحله می تواند به شما در تقویت آن کمک کند شروع فروشگاه تجارت الکترونیک شما و تصمیمات مبتنی بر داده های بهتری بگیرید که منجر به موفقیت وب سایت تازه راه اندازی شده شما می شود. به یاد داشته باشید که بررسی کنید که آیا تبلیغات با حاشیه های شما قابل قبول است یا خیر و آیا وب سایت هایی وجود دارد که می توانید برای ردیابی بهتر تجربیات مشتریان خود انجام دهید.
