جمعه سیاه مانند سوپر بول برای خرده فروشی است که پیش بینی می شود آمریکایی ها بیش از این هزینه کنند 70 میلیارد دلار امسال، فقط در یک روز! با وجود پتانسیل بسیار زیاد برای فروش، داشتن یک استراتژی قوی در رسانه های اجتماعی برای تبلیغ و به اشتراک گذاری معاملات عالی جمعه سیاه خود با همه مشتریانتان مهم است. در اینجا 8 روش وجود دارد که می توانید فروش جمعه سیاه خود را با استفاده از رسانه های اجتماعی سه برابر کنید:
1. روی سودآورترین کانال ها تمرکز کنید
اگر در حال حاضر از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی کسب و کار خود استفاده می کنید، می دانید که پلت فرم های رسانه های اجتماعی مختلف عملکرد متفاوتی دارند. نحوه عملکرد یک پلت فرم برای کسب و کار شما به صنعت شما، جمعیت شناسی مشتری هدف و موارد دیگر بستگی دارد. به عنوان مثال، طبق داده‌های نظرسنجی مرکز تحقیقات پیو، اینستاگرام برای مشاغلی که امیدوارند مخاطبان جوان‌تری را جذب کنند، انتخاب بهتری نسبت به فیسبوک است.
اگر می خواهید فروش جمعه سیاه شما در سال جاری به سطوح نجومی برسد، باید تلاش خود را بر روی پلتفرم هایی متمرکز کنید که برای کسب و کار شما بهترین کار را دارند. این امر به ویژه در صورتی مهم است که وقتتان کم است و مجبور هستید بین چندین شبکه اجتماعی یکی را انتخاب کنید. ساده ترین راه برای انجام این کار این است که در مورد مخاطبان هدف خود تحقیق کنید و دریابید که آنها در کدام پلتفرم ها بیشتر فعال هستند. اگر اینستاگرام شما برای کسب و کار شما خوب عمل می کند، به جای اینکه سعی کنید یک کمپین را در تمام شبکه های اجتماعی که در آن هستید پخش کنید، با یک کمپین بازاریابی اینستاگرام وارد شوید.
2. در تبلیغات رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید
مسدود کردن تبلیغات در دسکتاپ و دستگاه های تلفن همراه روز به روز رایج تر می شود. در واقع، طبق گزارش اخیر، مسدود کردن تبلیغات در ایالات متحده در سال گذشته 48 درصد رشد داشته است.
خبر خوب برای کسب و کار شما این است که پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر و فیس بوک تا حد زیادی از نرم افزارهای مسدودکننده تبلیغات مصون هستند. در عین حال، مصرف موبایل از محتوای مبتنی بر مرورگر دور شده و به سمت محتوای قابل دسترسی از طریق برنامه ها حرکت می کند. بنابراین اگر به دنبال یک مکان عالی برای سرمایه گذاری در تبلیغات هستید، برنامه های رسانه های اجتماعی موبایل یک شرط عالی هستند!
3. ارسال رایگان یا با تخفیف ارائه دهید
طبق یک مطالعه اخیر، یکی از بزرگترین دلایلی که مردم از خرید آنلاین اجتناب می کنند، هزینه های بالای حمل و نقل است. اگر امیدوارید فروش تجارت الکترونیک خود را در سال جاری افزایش دهید، باید این مانع را برای مشتریان خود بردارید. یکی از راه های انجام این کار این است که به مشتریان خود ارسال رایگان برای مدت زمان محدود یا زمانی که بیش از مقدار مشخصی خرج می کنند ارائه دهید. این نه تنها مشتریان شما را تشویق می کند تا در اسرع وقت خرید کنند، بلکه آنها را تشویق می کند تا حداقل مبلغی را خرج کنند.
اگر ارسال رایگان امکان‌پذیر نیست، همیشه می‌توانید کد تخفیف یا کوپن ارسال را در شبکه‌های اجتماعی به مشتریان خود ارائه دهید. به نرخ رها شدن سبد خرید خود – نسبت سبدهای خرید رها شده به تراکنش های تکمیل شده – نگاهی بیندازید و میانگین مبلغی را که مردم تصمیم می گیرند خریدی انجام ندهند را محاسبه کنید. از این طریق می توانید تعیین کنید که در جمعه سیاه چه مقدار از تخفیف به مشتریان خود ارائه دهید. فقط مطمئن شوید که تخفیف حمل و نقل خود را در تمام کانال های رسانه های اجتماعی خود تبلیغ می کنید.
4. یک رویداد فیس بوک ایجاد کنید
چه برای فروش در فروشگاه باشد و چه آنلاین، ایجاد یک رویداد فیس بوک و دعوت از مشتریان خود برای شرکت در آن برای انتشار اخبار در مورد فروش جمعه سیاه یا دوشنبه سایبری شما بسیار مهم است. می‌توانید به‌روزرسانی‌های منظم را در صفحه رویداد فیسبوک خود ارسال کنید تا به مشتریان خود در مورد فروش یادآوری کنید و هیجان را در مورد رویداد ایجاد کنید. شما همچنین می توانید از رویداد فیس بوک خود برای ارائه جزئیات مهم در مورد فروش جمعه سیاه خود استفاده کنید و فراموش نکنید که دعوت کنندگان خود را تشویق کنید تا دوستان خود را دعوت کنند! این به شما کمک می کند تا فروش جمعه سیاه خود را به مخاطبان بیشتری تبلیغ کنید.
5. به خریداران موبایل با صفحه فرود پاسخگو خوش آمدید
همانطور که خرید از طریق موبایل بیشتر و بیشتر محبوب می شود، بسیار مهم است که کسب و کار شما تلاش های بازاریابی تلفن همراه خود را بهینه کند. این به ویژه برای جمعه سیاه صادق است. بر اساس گزارش اخیر، 37 درصد از کل خریدهای آنلاین انجام شده در جمعه سیاه سال گذشته از طریق دستگاه های تلفن همراه انجام شده است و این تعداد فقط برای سال 2016 افزایش می یابد. بنابراین باید آماده باشید! توصیه می کنیم برای تبلیغات جمعه سیاه خود یک صفحه فرود پاسخگو یا سازگار با موبایل بسازید و در رسانه های اجتماعی به آن لینک دهید.
مشتریان شما نباید برای خواندن کپی در صفحه فرود شما، زوم کنند. و آنها برای یافتن CTA شما نباید دیوانه وار اسکرول کنند. هنگام ایجاد یک تبلیغ در رسانه های اجتماعی یا تبلیغ پیوندی به صفحه محصول خود از طریق رسانه های اجتماعی، مطمئن شوید که فرود برای موبایل مناسب است. این نه تنها تجربه خرید دلپذیرتری را برای مشتریان تلفن همراه شما ایجاد می کند، بلکه به افزایش فروش نیز کمک می کند.
6. فروش جمعه سیاه خود را با محتوای ویدیویی تبلیغ کنید
چه در فیس بوک یا اینستاگرام باشد، ایجاد و انتشار محتوای ویدیویی راهی عالی برای حمایت از تلاش های بازاریابی رسانه های اجتماعی شما است. ویدیو نه تنها نسبت به تصاویر ثابت دارای نرخ تعامل بالاتری است، بلکه یکی از بهترین ابزارهای موجود برای افزایش تبدیل و ایجاد سرنخ است. در واقع، طبق گزارش AMA، محتوای ویدیویی 65 درصد از کل تبلیغات در اینستاگرام را تشکیل می دهد. چیزی که این نشان می دهد این است که ترکیب ویدیو در ترکیب بازاریابی رسانه های اجتماعی شما یک راه موثر برای جلب توجه بیشتر به تبلیغات جمعه سیاه شما است. مردم بیشتر از هر زمان دیگری ویدیوها را در تلفن های خود مشاهده می کنند و پیش بینی می شود که 74 درصد از کل ترافیک اینترنت در سال آینده ویدیو باشد!
7. فرآیند خرید را ساده کنید
اگر مراحل زیادی در فرآیند خرید خود داشته باشید، بسیاری از مشتریان و معاملات بالقوه از بین خواهند رفت. فقط برای یک دقیقه تصور کنید که یک خریدار آنلاین هستید و در حال مرور وب سایت یک فروشگاه تجارت الکترونیک جالب هستید. شما محصولی را پیدا می کنید که دوست دارید و زمانی که در نهایت آماده کلیک بر روی خرید هستید، مجبور می شوید 5 یا 6 مرحله را برای تکمیل خرید خود طی کنید. چه شانسی دارید که نظر خود را تغییر دهید؟ احتمالاً با توجه به اینکه اکثر خریداران آنلاین از مرحله اول تسویه حساب عبور نمی کنند، بسیار بالا است.
هنگام اجرای تبلیغات جمعه سیاه خود در رسانه های اجتماعی، سعی کنید فرآیند خرید را تا حد امکان ساده و ممکن کنید. برخی از راه‌های انجام این کار عبارتند از استفاده از تبلیغات چرخ و فلک اینستاگرام برای نمایش معاملات در محصولات مختلف و اطمینان از اینکه افراد برای هر معامله در صفحات فرود مربوطه قرار می‌گیرند. همچنین می‌توانید دکمه «خرید» را معرفی کنید که کاربران را به صفحات محصول خاص هدایت می‌کند.
همچنین می‌توانید از Linkin.bio استفاده کنید تا خرید فید اینستاگرام خود را برای مشتریانتان آسان‌تر کنید. Linkin.bio یک صفحه فرود است که شبیه فید اینستاگرام شما است و پست های شما را به صورت تصاویر قابل کلیک نمایش می دهد. هنگامی که فالوورهای شما از صفحه Linkin.bio شما بازدید می کنند، می توانند روی هر یک از پست های اینستاگرام شما کلیک کنند تا از صفحه محصولی که عکس شما در مورد آن است بازدید کنند.
8. فروش جمعه سیاه خود را با پست های رسانه های اجتماعی خلاقانه تبلیغ کنید
یکی از بهترین راه‌ها برای جلب مشارکت مشتریان در مورد فروش جمعه سیاه، قرار دادن مقداری خلاقیت در پست‌های رسانه‌های اجتماعی است! می‌توانید طنزی را در زیرنویس‌های خود اضافه کنید یا تصاویر چشم‌گیر مربوط به فروش را پست کنید. ایده این است که در روزهای منتهی به فروش جمعه سیاه خود، هیجان ایجاد کنید و مردم را از همه معاملات عالی خود مطلع کنید.
سعی کنید ویدیوهای زیرکانه را در استوری اینستاگرام یا اسنپ چت ارسال کنید تا آگاهی خود را در مورد فروش جمعه سیاه خود افزایش دهید. اطمینان حاصل کنید که به طور منظم قبل از جمعه سیاه پست می گذارید تا هیجان مشتریان شما در زمان فرا رسیدن جمعه سیاه از بین نرود. یکی از راه‌هایی که می‌توانید از پست‌های رسانه‌های اجتماعی خود مطلع شوید، برنامه‌ریزی قبل از زمان با استفاده از Later است. همچنین فراموش نکنید که یک هشتگ مارک برای فروش جمعه سیاه خود ایجاد کنید و مرتباً آن را ارسال کنید تا مشتریان شما بتوانند محتوای شما را به راحتی پیدا کنند.
به خاطر داشته باشید که هر پست رسانه اجتماعی نباید در مورد فروش شما باشد. فید اینستاگرام شما باید ترکیبی سالم از عکس های محصول تبلیغاتی و محتوای سبک زندگی داشته باشد. هرچه تنوع بیشتر باشد بهتر است. فقط مطمئن شوید که همه عکس‌های شما به هویت اصلی برند شما مرتبط هستند!
بلک فرایدی فرصتی باورنکردنی برای کسب درآمد برای مشاغل در هر اندازه است. با این 8 نکته در جعبه ابزار خود، باید آماده باشید که با بازاریابی رسانه های اجتماعی خود در این فصل تعطیلات کاملاً آن را از بین ببرید!
آیا آماده‌اید تا جمعه سیاه خود را برگزار کنید؟ برای برنامه‌ریزی، مدیریت و زمانبندی تمام محتوای اجتماعی بصری خود در این فصل تعطیلات، از Later استفاده کنید!
برنامه زمانبندی رایگان اینستاگرام
