تولید سرنخ یک جزء حیاتی در رشد کسب و کار است و یکی از موثرترین راه‌ها برای انجام آن از طریق ایمیل است.
با این حال، فقط برخی چیزها در تولید سرنخ ایمیل ساده هستند. جنبه های زیادی از تولید سرنخ وجود دارد که باید هنگام ایجاد ایمیل خود در نظر بگیرید برنامه ی بازاریابی.
خوشبختانه، بازاریابی ایمیلی و سئو چندین دهه است که وجود داشته است، و بسیاری از روش های اثبات شده تولید سرنخ را بهبود می بخشند. این فهرست از استراتژی‌های تولید سرنخ، بینش مفید زیادی را برای ایجاد یک کمپین ایمیل محکم برای کسب‌وکار کوچک شما ارائه می‌دهد.
پاشیدن
تولید سرنخ ایمیل چیست؟
تولید سرب فرآیند یافتن پتانسیل است تبدیل های مشتری. برای افزایش آگاهی از برند و گسترش دامنه محصولات یا خدمات شما بسیار موثر است.
شما می توانید نسل سرنخ را از طریق تقسیم کنید بازاریابی ایمیلی به دو نوع ورودی و خروجی.
تولید سرنخ ورودی زمانی است که سرنخ‌های احتمالی ایمیل‌های خود را به همراه سایر اطلاعات ضروری در وبسایت یا پلتفرم شما ارسال می‌کنند و اجازه می‌دهند با مطالب بازاریابی و پیشنهادات با آنها تماس بگیرند.
تولید سرنخ ایمیل های خروجی بدون نیاز به ثبت نام با مشتریان احتمالی است. اگر بازاریابی ایمیلی شما موفق شود، مشتریان بالقوه به سرنخ تبدیل می شوند و اولین قدم های خود را به سمت قیف فروش شما برمی دارند. به آن به عنوان نسخه دیجیتالی فروش خانه به خانه فکر کنید.
پاشیدن
مزایای تولید سرنخ ایمیل چیست؟
ابتدا، درک مزایای تولید سرنخ از طریق ایمیل و اینکه چرا این روش بسیار ارزشمند است، بسیار مهم است.
1. دوستانه مالی
یکی از مهم ترین مزایای تولید سرنخ ایمیل این است که از نظر مالی گزینه ای بسیار مقرون به صرفه تر از سایر اشکال تبلیغات است.
پرداخت هزینه برای تبلیغات می تواند ضربه بزرگی به وضعیت مالی یک شرکت وارد کند، وضعیتی که بهبود آن مدتی طول می کشد. شما می توانید یک سیستم بازاریابی ایمیلی عمیق و خودکار را با حداقل 300 دلار در ماه ایجاد کنید.
این برچسب قیمت برای شرکت های بزرگتر با مخزن عظیمی از مشتریان بالقوه و سرنخ بسیار بالاتر است.
اما برای شرکت هایی که تازه شروع به کار کرده اند، تولید سرنخ ایمیل می تواند روشی بسیار مقرون به صرفه برای یافتن مشتریان جدید باشد.
2. قابلیت دسترسی
خواه برای کار باشد، بررسی تحویل از فروشگاه های آنلاین، یا اشتراک هفتگی خبرنامه ها، تقریباً همه یک حساب ایمیل دارند که آن را به شکل بسیار قابل دسترس ارتباطی تبدیل می کند.
به دلیل دسترسی به ایمیل، این کانال عالی برای تولید سرنخ و افزایش مشتریان است.
3. دید
برخلاف تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا پست های رسانه های اجتماعی، پیشنهادات شما ناپدید نمی شوند. ایمیل شما برای مدتی در خط دید باقی می ماند و شانس باز کردن آن توسط گیرنده را افزایش می دهد.
مگر اینکه گیرنده آن را حذف کند، تا زمانی که آن حساب ایمیل هنوز فعال باشد، یک ایمیل در صندوق ورودی باقی خواهد ماند. این بدان معناست که وقتی یک ایمیل ارسال می کنید، مگر اینکه حذف شود یا به طور تصادفی وارد هرزنامه شود، گیرنده حداقل یک بار آن را در طول روز می بیند.
این حقیقت همچنین با تعداد دفعاتی که مردم ایمیل های خود را چک می کنند، ترکیب می شود، به خصوص اگر منتظر چیزی مهم هستند.
4. بسیار سازگار است
ایمیل ها بوم های خالی هستند که می توانید آن ها را با جذابیت پر کنید کپی 🀄، تصاویر منحصر به فرد و مواد بازاریابی عالی.
تولید سرنخ ایمیل یک روش بازاریابی دیجیتال بسیار سازگار است، زیرا می توانید ایمیل ها را به روش های مختلف مطابق با نیازهای بازاریابی خود سفارشی کنید.
برای ایجاد بیشتر، ویدیوها، پیوندها، تصاویر و سایر محتوای بازاریابی را جاسازی کنید ایمیل های جذاب.
5. می تواند خودکار باشد
بسیار شبیه سایر اشکال ارتباط با مشتری، مانند چت ربات ها، می توانید ایمیل ها را خودکار کنید. بسته به نوع استراتژی بازاریابی که ایجاد کرده اید، چارچوب های اتوماسیون ایمیل زیادی وجود دارد که می توانید انتخاب کنید.
اتوماسیون ایمیل در تولید سرنخ بسیار عالی عمل می کند زیرا پس از خودکارسازی فرآیند، می توانید به طور منظم با مخاطبان زیادی ارتباط برقرار کنید.
اتوماسیون ایمیل ها را تطبیق می دهد و هدف قرار دادن اطلاعات جمعیتی خاص را برای متخصصان بازاریابی آسان تر می کند. این رویکرد می تواند در رشد آگاهی از برند شما موثر باشد.
پاشیدن
استراتژی های تولید سرنخ ایمیل
تولید سرنخ ایمیل می تواند مشکل باشد، اما تنها در صورتی که نیاز به دانستن تکنیک ها یا استراتژی های اصلی داشته باشید.
در طول سال ها، متخصصان صنعت برخی از این موارد را توسعه داده اند بهترین استراتژی های نسل پیشرو که موثر بودنشان ثابت شده است.
1. ارائه یک مشکل و راه حل
دلیلی وجود دارد که چرا همه آن تبلیغات کلاسیک با این جمله معروف “آیا از این اتفاق برای شما خسته شده اید؟” شروع می شود. و سپس بازیگری که برای انجام کاری تلاش می کند، مانند شستن لکه یا برگرداندن یک پنکیک.
تنها پس از میزبان این مشکل را ارائه می دهد که آیا میزبان محصولی را که تبلیغ می کند معرفی می کند.
این فرمت به این دلیل وجود دارد که فیلمنامه‌نویسان برای تبلیغات اطلاعاتی می‌دانند که برای اینکه مردم به یک محصول علاقه نشان دهند، ابتدا باید ببینند که این محصول چگونه می‌تواند برای آنها سود شخصی داشته باشد.
شما می توانید همین منطق را برای an اعمال کنید استراتژی بازاریابی ایمیلی; یک مشکل مرتبط را به مشتریان ارائه دهید و نشان دهید که چگونه محصولات یا خدمات شما می توانند آنها را حل کنند.
علاوه بر این، با قرار دادن پیوندهایی به وب سایت خود، مسیر روشنی را برای سرنخ ها ایجاد می کنید تا به مشتریان گرم تبدیل شوند. به عنوان مثال، اگر آگاهی از محصول خود را از طریق ایمیل گسترش دهید، افزودن یک پیوند قابل کلیک بسیار عالی خواهد بود هدایت ترافیک به فروشگاه Shopify.
مشکل را در ایمیل ارائه دهید و یک پیوند جاسازی شده ارائه دهید که به راه حل منتهی می شود – محصول شما.
2. همیشه یک CTA (Call to Action) داشته باشید.
تولید سرنخ ایمیل همه چیز در مورد ادغام مشتریان سرد در قیف فروش شما است. یک استراتژی مناسب تولید سرنخ ایمیل به مشتریان بالقوه فروش اطلاعاتی را می دهد تا با فراخوان اقدام کنند. بنابراین، دعوت به عمل در بازاریابی ایمیلی ضروری است.
داشتن یک فراخوان ساده و شفاف در انتهای ایمیلتان بسیار مهم است. شما می توانید با یک کلمه یا عبارت به این هدف برسید:
- هم اکنون خریداری کنید
- ثبت نام رایگان
- اشتراک در
- از وبسایت ما دیدن کنید
- درخواست نقل قول
تماس خود را برای اقدام ساده و آسان برای انجام نگه دارید. به این ترتیب، مشتریان سرد شما در ادامه پیشنهاد شما تردید نخواهند کرد.
3. خطوط موضوعی قابل توجه ایجاد کنید
صندوق ورودی خود را بررسی کنید و آنچه را که به آن نگاه می کنید در نظر بگیرید: هزاران ایمیل خوانده نشده با موضوعات پرمخاطب. هیچ چیز غیرعادی نیست، هیچ چیز غیرعادی نیست، و ممکن است چند خط موضوع جذاب را ببینید.
شما همیشه می توانید از عبارات قابل اعتماد در موضوعات ایمیل مانند ” استفاده کنیدرایگان” یا “پیشنهاد زمان محدودکه توجه زیادی را به خود جلب می کند، اما چرا کمی خلاق تر نباشیم؟ سعی کنید لحن معمولی داشته باشید: «فرصتی که نمی‌توانید از دست بدهید» یا «شما چیزهایی را که ما ارائه می‌دهیم دوست خواهید داشت».
برخی از کپی رایترها حتی از سبک نوشتاری استفاده شده در پیامک تقلید می کنند:Smth New 4 U از…” یا “چه خبر؟ در اینجا آخرین معامله ما در…حتی می‌توانید از ایموجی‌ها برای رنگ‌های اضافه شده استفاده کنید.
4. از تصاویر و GIF استفاده کنید
پاشیدن
لازم نیست ایمیل ها ثابت و بی روح باشند. از تصاویر و GIF ها برای افزودن ابعاد به ایمیل های خود و از بین بردن یکنواختی متن استفاده کنید.
تصاویر بصری برند مانند لوگوها، شعارها و پالت های رنگی شرکت نیز برای افزایش آگاهی از برند و تثبیت هویت شرکت شما عالی هستند.
عبارتند از محتوای تولید شده توسط کاربر برای بازاریابی ایمیلی، مانند عکسی از خود یا تیمتان، در ایمیل‌هایی به مشتریان سرد. همه از دیدن چهره انسانی دیگر قدردانی می کنند.
این رویکرد راهی عالی برای معرفی شرکت شما به مشتریان سرد به شیوه ای شخصی تر است.
5. شخصی سازی
مردم دوست دارند که دیگران به آنها علاقه نشان دهند. ایجاد ارتباط برای رسیدن به یک فروش حیاتی است. در حالی که ایمیل نیست چت زنده و سطح یکسانی از ارتباطات شخصی را ارائه نمی دهد، هنوز تکنیک هایی برای پیاده سازی عناصر شخصی سازی در استراتژی ایمیل شما وجود دارد.
نمونه ای از شخصی سازی ایمیل ها برای تولید سرنخ این است که مشتری سرد را با نام مورد خطاب قرار دهید، محل کار آنها را تأیید کنید، و اگر داده ها اجازه می دهد، موقعیت آنها در شرکت است.
یکی دیگر از شخصی سازی های ایمیل قدرتمند، تبریک به مشتری سرد در یک مناسبت خاص است. اگر تاریخ تولد آنها را دارید، ارسال یک پیشنهاد تبریک برای تولد آنها مطمئناً آنها را غافلگیر خواهد کرد.
فقط مطمئن شوید که مجوز استفاده از این داده‌ها را دارید و اینکه توسط آن شخص و نه یک محقق بازار شخص ثالث به شما داده شده است.
6. از متن آبکی خودداری کنید
ممکن است روزانه بیش از 100 ایمیل دریافت کنند. آنها وقت ندارند بسیاری از آنها را باز کنند. کپی ایمیل خود را متمرکز و تمیز نگه دارید. از جمله بندی دقیق برای رساندن پیام استفاده کنید و از متن آبکی اجتناب کنید.
متن آبکی به هر نوع نوشته ای گفته می شود که بی جهت لفظی باشد.
به عنوان مثال، به جای “ما قویاً معتقدیم که خدمات ما دقیقاً همان چیزی است که شرکت شما برای بهبود تعامل پست های رسانه های اجتماعی شما به آن نیاز دارد،” نوشتن “خدمات ما معیارهای تعامل رسانه های اجتماعی شرکت شما را بهبود می بخشد.”
به طور خلاصه پیام اصلی را برای صرفه جویی در وقت مشتریان خود ارائه دهید. آنها از کوتاه بودن قدردانی خواهند کرد و احتمال بیشتری دارد که کل ایمیل شما را بخوانند.
7. امتیاز دهی منجر می شود
از جنبه فنی تر، امتیازدهی به سرنخ ها راهی عالی برای تقسیم آنها به یک مخزن قابل دسترسی از مشتریان است. آنها را به دسته‌هایی تقسیم کنید، مانند کشور، حرفه، بخشی که در آن کار می‌کنند، اندازه شرکتشان و تعدادی از عوامل دیگر.
یکی از دسته بندی های بسیار توصیه شده برای امتیاز دهی در تولید سرنخ ایمیل، دسته بندی «گرما” مشتری یا موقعیت آنها در قیف فروش.
با قضاوت در مورد اطلاعات موجود در مورد این مشتری، چقدر احتمال دارد که با پیشنهاد شما ادامه دهند؟ مشتریان سرد را بر اساس این سوال دسته بندی کنید و ایمیل های خودکار را متناسب با هر مورد تنظیم کنید.
8. ایمیل های خود را برنامه ریزی کنید
پاشیدن
برنامه ریزی انبوه ایمیل های خود یکی دیگر از مزایای بزرگ اتوماسیون ایمیل است. تحقیقات نشان داده است که اکثر مردم ایمیل های خود را در شروع یک روز کاری، از ساعت 10 صبح تا ظهر باز می کنند.
اگر مشتریان سردی دارید که در آن سوی دنیا قرار دارند، ارسال ایمیل در ساعات کاری خود به این معنی است که آنها در نیمه شب آنها را دریافت خواهند کرد.
زمانی که مشتریان شما صبح شود، آنها یک صندوق ورودی کامل خواهند داشت و ایمیل شما را در انتهای لیست می‌گذارند تا به راحتی آن را از دست بدهند.
از اتوماسیون ایمیل استفاده کنید و ایمیل‌ها را برنامه‌ریزی کنید تا وقتی صبح به وقت محلی آنها به مشتریان شما برسد. مناطق زمانی مشتریان سرد خود را بیاموزید و ایمیل ها را بر اساس آن برنامه ریزی کنید.
به این ترتیب، هنگامی که مشتری احتمالی شما صندوق ورودی خود را در روز بعد چک می کند، ایمیل شما شانس بیشتری برای ظاهر شدن در بالای لیست خواهد داشت.
9. امضای حرفه ای
امضاها همه در مورد ظاهر برند و بازاریابی بصری هستند. امضاها بنرهایی هستند که معمولاً در پایین ایمیل قرار دارند.
معمولاً نام کارمندی که ایمیل را ارسال کرده است، اطلاعات تماس، موقعیت شغلی، لوگوی شرکت و حتی اگر واقعاً ماجراجو هستند، یک GIF نشان می‌دهند.
مطمئناً، اطلاعات تماس به شخصی که ایمیل را دریافت کرده است می‌تواند به راحتی روش‌های مختلف تماس با شرکت را بیابد، اما در نهایت، همه چیز به تصویر مربوط می‌شود.
ظاهر همه چیز نیست، اما حتی چیزی به کوچکی امضای ایمیل چیزهای زیادی در مورد شرکت شما و عملکرد آن می گوید. اگر یک رهبر احتمالی ببیند که یک شرکت برای برندسازی بصری خود تلاش می کند، می تواند کافی باشد تا ترازو را به نفع شما تغییر دهد.
مسائل ارائه؛ امضای ایمیل جزئیات کوچکی است که در مورد شرکت شما و اولویت های آن صحبت می کند.
در نتیجه
مانند هر نوع بازاریابی، کلید یک کمپین موفق تولید سرنخ ایمیل، تحقیق، آزمایش و تجزیه و تحلیل است.
قبل از ارسال یک ایمیل به هر مشتری سرد تکلیف خود را انجام دهید. یک تکنیک یا استراتژی ایمیل جدید را برای آزمایش عناصر مختلف، مطالعه نتایج و تجزیه و تحلیل آنها برای برنامه ریزی برای کمپین بعدی امتحان کنید.
دانستن این تکنیک ها به تنهایی کمکی نخواهد کرد. بهترین راه برای یادگیری نحوه کار با تولید سرنخ ایمیل از طریق آزمون و خطا است.
خوشبختانه برای ما، بازاریابی ایمیلی فضای زیادی برای خطا و حتی فرصت های بیشتری برای یادگیری از آنها ارائه می دهد.
