اگر یک کارآفرین یا صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، احتمالاً به دنبال کسب و کار عملی هستید تکنیک های مقیاس بندی تا کسب و کار خود را در مسیر رشد مناسب در سال 2023 قرار دهید.
از سال 2020، تعداد مشاغل کوچک به سرعت در ایالات متحده افزایش یافته است. بنابراین چگونه می توانید در میان همه رقابت ها رشد آنها را افزایش دهید و حفظ کنید؟
تصویر از طریق اداره سرشماری ایالات متحده
این تنها با پیش‌بینی روندهای رشد و اتخاذ تکنیک‌های مناسب مقیاس‌بندی کسب‌وکار برای کمک به کسب درآمد بیشتر بدون سرمایه‌گذاری بیش از حد امکان‌پذیر است.
حتی با پیش بینی شرایط اقتصادی کمتر از مساعد برای سال 2023، صاحبان مشاغل کوچک چشم انداز مثبتی دارند. 66 درصد از صاحبان مشاغل انتظار افزایش درآمد خود را در سال آینده دارند.
تصویر از طریق بانک آمریکا
همان گزارش می‌گوید که طرح‌های توسعه کسب‌وکارهای کوچک به میزان قابل توجهی افزایش یافته است، زیرا 52 درصد از مالکان قصد دارند تجارت خود را در 12 ماه آینده گسترش دهند.
شما همچنین باید تلاش های بازاریابی خود را افزایش دهید، محصولات خود را اصلاح کنید و نحوه انجام آن را تعیین کنید تبدیل مشتری به خریدار برای درآمدزایی پایدار
آیا آماده هستید تا امسال رشد تصاعدی را برای استارتاپ خود تجربه کنید؟
7 تکنیک مقیاس بندی برای صاحبان مشاغل کوچک
- در مورد تقاضای بازار به روز باشید
- یک نقشه راه روشن ایجاد کنید
- خط تولید خود را اصلاح کنید
- اتوماسیون را بپذیرید
- استعدادهای مناسب را استخدام و حفظ کنید
- تجربه مشتری را در اولویت قرار دهید
- روی ابزارهای اساسی بازاریابی سرمایه گذاری کنید
در حالی که رشد کسب و کار به افزایش درآمد شما از طریق افزودن منابع اشاره دارد، افزایش مقیاس کسب و کار شما نیاز به برنامه ریزی مدبرانه برای افزایش درآمد شما با افزایش محدود هزینه ها دارد.
بیایید عمیق‌تر به هر تکنیک مقیاس‌بندی کسب‌وکار نگاه کنیم، درست است؟
1. در مورد تقاضای بازار به روز باشید
بازار برای صاحبان مشاغل کوچک کاملاً پویا است و اگر می‌خواهید در صدر بازی خود باقی بمانید، باید به خوبی از روندها و تقاضای بازار آگاه باشید.
تحقیق و تجزیه و تحلیل حیاتی‌ترین تکنیک‌های مقیاس‌بندی کسب‌وکار هستند که باید هنگام تصمیم‌گیری‌های مهم به آنها تکیه کنید.
با تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده از پلتفرم های پایگاه داده مانند ZoomInfo، می توانید مراحل به حداکثر رساندن سود کلی را تعیین کنید.
به‌روز ماندن از آخرین روندهای بازار و تقاضا می‌تواند به شما کمک کند تا نقاط ضعف استراتژی کسب‌وکار خود را شناسایی کرده و تاکتیک‌های مناسبی را برای رفع این شکاف‌ها، دسترسی به مشتریان بیشتر و افزایش درآمد خود اتخاذ کنید.
2. یک نقشه راه روشن ایجاد کنید
اغلب اوقات، صاحبان مشاغل ممکن است نقشه راه کسب و کار را به سادگی تعیین هدف درک کنند.
نقشه راهی که برای کسب و کار خود ایجاد می کنید باید جزئیات بیشتری داشته باشد و باید مراحل خاصی را در مورد اینکه چگونه می خواهید مقیاس کسب و کار خود را افزایش دهید، بیان کند.
این الگوی نقشه راه کسب و کار نشان می دهد که چگونه باید برای هر سه ماه یک بار برای هر بخش برنامه ریزی کنید تا کسب و کار خود را به طور پایدار افزایش دهید.
تصویر از طریق Roadmunk
چند عنصر برای گنجاندن در نقشه راه عبارتند از:
- اهداف واقع بینانه برای هر بخش
- تغییرات عمده برای اجرا و اعضای تیم مسئول آنها
- منابع مورد نیاز و بهترین راه برای تامین آنها
- جدول زمانی و ضرب الاجل برای هر مرحله
به عنوان یکی از تکنیک‌های اساسی مقیاس‌بندی کسب‌وکار، نقشه راه شرکت باید بر بهینه‌سازی نقاط قوت شما تمرکز کند USP ها برای کمک به رشد شما.
3. خط تولید خود را اصلاح کنید
کسب و کارهای کوچک امروزه توسط نوآوری هدایت می شوند. اما نوآوری مداوم ممکن است یکی از بهترین تکنیک‌های مقیاس‌بندی کسب‌وکار برای کسب‌وکارهای کوچک نباشد، زیرا ممکن است پرهزینه باشد.
در عوض، صاحبان مشاغل کوچک می توانند یک برنامه رشد ثابت شده مانند ماتریس Ansoff را اتخاذ کنند. شما باید روی پالایش خط محصول موجود خود تمرکز کنید و نفوذ عمیق تر به بازار هدف موجود را چشمگیرتر کنید.
تصویر از طریق شکارچی اسلاید
در حین گسترش کسب و کار خود، باید روی پیشنهادات اصلی خود تمرکز کنید و آنها را USP خود قرار دهید. نرخ تبدیل شما زمانی افزایش می یابد که راه حل های شما به بهترین نحو با چالش های مشتریان شما روبرو شود.
شما همچنین باید زنجیره تامین خود را تقویت کنید و خدمات مشتری تا در جایگاه خود بهترین باشید
با توجه به ماتریس بالا، شما می توانید با محصولات موفق خود بازارهای دیگر را کشف کنید و خط تولید خود را برای تنوع بخشیدن به محصولات خود گسترش دهید.
4. اتوماسیون را بپذیرید
یکی از بهترین تکنیک‌های مقیاس‌بندی کسب‌وکار برای توانمندسازی کسب‌وکار کوچک شما برای رقابت با بازیگران برجسته‌تر، اتخاذ استراتژیک است. اتوماسیون.
کسب و کارها، بزرگ و کوچک، می توانند از اتوماسیون گردش کار به طرق مختلف بهره ببرند، به ویژه در بازاریابی. در زیر مزایایی که شرکت‌ها در حال حاضر با اتوماسیون بازاریابی از آن بهره می‌برند، آورده شده است.
تصویر از طریق پدالیکس
این مزایا می تواند به شما کمک کند تا کسب و کار خود را افزایش دهید زیرا می توانید با حداقل هزینه کارهای بیشتری انجام دهید.
درست از مدیریت پروژه تا بازاریابی تجارت الکترونیک، بازاریابی رسانه های اجتماعی، پشتیبانی خدمات مشتری و چندین کار دستی دیگر — می توانید همه آن ها را خودکار کنید تا بهره وری تیم خود را بهبود بخشید.
شما می توانید در موارد مختلف سرمایه گذاری کنید ابزارهای SaaS برای اینکه اتوماسیون از مزایای فناوری بهره ببرد و کسب و کار شما را مانند قبل افزایش دهد.
5. استعدادهای مناسب را استخدام و حفظ کنید
اگر می خواهید کسب و کار خود را به طور پایدار گسترش دهید، باید بتوانید بهترین استعدادهای خود را استخدام کرده و حفظ کنید. به هر حال، یک تیم خوب تنها راه برای رونق کسب و کار شماست.
در حالی که یک تیم متنوع می سازید، باید رویکردی دوگانه اتخاذ کنید. ابتدا باید بر آموزش و تنوع بخشیدن به شایستگی های کارکنان فعلی خود تمرکز کنید.
یک گزارش لینکدین می گوید که تنها 26 درصد از سازمان ها کارکنان خود را برای یادگیری مهارت های جدید به چالش می کشند.
تصویر از طریق لینکدین
همچنین، در زمینه هایی که می خواهید کسب و کار خود را گسترش دهید، استعدادهای متخصص را استخدام کنید. همیشه به دنبال افراد حرفه‌ای با شایستگی‌های مکمل باشید که به بهترین نحو با ارزش‌های تجاری شما همخوانی دارند.
برای حفظ کارمندان وفادار خود، راه بیشتری را طی کنید، زیرا آنها می توانند به طور قابل توجهی تکنیک های مقیاس بندی کسب و کار شما را پیاده سازی کنند.
6. تجربه مشتری را در اولویت قرار دهید
مشتریان بزرگترین دارایی شما هستند و مدیریت تجربه مشتری می تواند کسب و کار شما را بسازد یا شکست دهد.
نمونه موردی – در حالی که 72٪ از مشتریان تجربه مثبت خود را با شش نفر یا بیشتر به اشتراک گذاشتند، 89٪ از مصرف کنندگان به دنبال CX ضعیف به یک رقیب روی آوردند.
تصویر از طریق پر سر و صدا
به عبارت دیگر، برای گسترش کسب و کار خود، باید ارائه دهید تجربه مشتری استثنایی در هر مرحله از چرخه عمر مشتری
توصیه‌ها، پیشنهادات شخصی‌سازی شده و پشتیبانی سریع و سریع مشتری می‌تواند در ایجاد مشتریان وفادار و بهبود ارزش طول عمر مشتری کمک زیادی کند. به عنوان مثال، POWR می تواند پشتیبانی مشتری شما را با خود هدایت کند چت زنده ویژگی.
از قدرت تبلیغات شفاهی استفاده کنید تا کسب و کار خود را معتبرتر و قابل اعتمادتر کنید.
نظرات و بازخوردهای مثبت مشتریان را در رسانه های اجتماعی و نظرات گوگل را به وب سایت خود اضافه کنید برای جلب مشتریان بالقوه و ایجاد درآمد بیشتر برای کسب و کار خود. این می تواند به شما کمک کند تا کسب و کار خود را با حداقل سرمایه گذاری افزایش دهید.
7. روی ابزارهای اساسی بازاریابی سرمایه گذاری کنید
سرمایه گذاری در تکنیک های بازاریابی مانند سئو، محتوا، رسانه های اجتماعی و PPC برای کسب و کار ضروری است. آنها باید استراتژی های سئو، محتوا و رسانه های اجتماعی قوی ایجاد کنند تا آگاهی از برند را در بازارهای دیجیتال تقویت کنند.
همچنین، آنها باید در ابزارهای بازاریابی دیجیتال مانند جستجوگر ایندکس گوگل برای نظارت و تجزیه و تحلیل اثربخشی این استراتژی های دیجیتال برای کسب و کار خود.
آیا برای اتخاذ این تکنیک‌های مقیاس‌بندی تجاری آماده هستید؟
مقیاس بندی کسب و کار یک رویکرد رشد پایدار جامع است که نیاز به برنامه ریزی و اجرای دقیق دارد.
تکنیک‌های مقیاس‌بندی کسب‌وکار که اتخاذ می‌کنید باید به شما کمک کند تا محصولات و CX بهتری ارائه دهید و a برند قوی و خاطره انگیز.
به تکنیک‌های مقیاس‌بندی کسب‌وکار که در بالا توضیح داده شد توجه داشته باشید و آنها را در استراتژی رشد خود با توجه به اهداف تجاری گسترده‌تر خود بکار ببرید.
با رویکرد و اجرای صحیح، کسب و کار شما می تواند در بحبوحه رکود اقتصادی به طور پایدار گسترش یابد.
نویسنده بیوگرافی – Gaurav Sharma
Gaurav Sharma بنیانگذار و مدیر عامل Attrock، یک شرکت بازاریابی دیجیتال مبتنی بر نتایج است. او تنها در دو سال یک آژانس را از پنج رقم به هفت رقم افزایش داد | 10X سرنخ | 2.8X تبدیل | 300 هزار ترافیک ماهانه ارگانیک.
او همچنین در نشریات برتر مانند HuffPost، Adweek، Business 2 Community، TechCrunch و غیره مشارکت دارد.
می‌توانید در اینجا به او ایمیل بزنید یا در حساب‌های اجتماعی او مشترک شوید: توییتر، لینکدین، پینترست & اینستاگرام
