با Marko Saric ، بنیانگذار تحلیلی قابل قبول دوستانه با حریم خصوصی آشنا شوید

در این مصاحبه ، ماركو ساریك افكار خود را در مورد حریم خصوصی و اداره كسب و كار SaaS Bootstripped به اشتراک گذاشت. ادغام قابل قبول در حال حاضر در SaaS باز به عنوان یک گزینه جایگزین دوستانه برای Google Analytics در دسترس است. امیدواریم این مصاحبه به شما در درک ارزش چنین محصولی و ماهیت اداره یک تجارت منبع باز کمک کند.

در اینجا چند مورد دیگر که در این مصاحبه پوشش داده ایم آورده شده است:

• مقابله با مسائل مربوط به حریم خصوصی فناوری.
• چگونه بوت شدن تجارت شما استقلال و شفافیت را سوخت می کند.
• مشاوره واقعی و عملی برای رشد SaaS به روش هوشمندانه.

بیایید شیرجه بزنیم!

آیا می توانید کمی در مورد پیشینه خود به اشتراک بگذارید و چه چیزی باعث شده است که قابل قبول شروع کنید؟

من مارکو ساریک ، بنیانگذار تحلیلی قابل قبول هستم.

سفر من با محتمل با آگاهی روزافزون از مسائل مربوط به حریم خصوصی پیرامون گوگل و محصولات آن آغاز شد. سالهاست که من کاربر خدمات Google بودم اما با گذشت زمان (و به لطف اسنودن ، کمبریج آنالیتیکا و سایر رسوایی های حریم خصوصی) ، از جنبه های منفی سرمایه داری نظارت بیشتر آگاه شدم. این باعث شد من گزینه های بهتر و اخلاقی تری برای محصولات بزرگ فناوری کشف کنم.

من شروع به به اشتراک گذاری این گزینه های دیگر در وبلاگ خود کردم که نحوه ارتباط من با بنیانگذار خود UKU است. هر دوی ما در زمینه فناوری و چشم انداز مشترک در زمینه کار بر روی یک ابزار تحلیلی دوستانه حریم خصوصی داشتیم ، بنابراین تصمیم گرفتیم با هم کار کنیم. من در حالی که UKU روی طراحی و توسعه متمرکز است ، روی بازاریابی و ارتباطات چیزها متمرکز شده ام.

برای کسانی که ناآشنا با قابل قبول هستند ، چگونه می توانید رسالت اصلی آن را فقط در چند جمله توصیف کنید؟

تحلیلی قابل قبول یک ابزار آسان برای استفاده ، سبک وزن ، منبع باز و ابزار تحلیلی دوستانه است. مأموریت ما این است که ضمن احترام به حریم شخصی بازدید کنندگان ، به صاحبان وب سایت بینش های مفیدی ارائه دهیم.

ما بیش از 6 سال است که در حال کار بر روی قابل قبول هستیم ، در این مرحله بیش از 14000 مشترک فعال داریم و تاکنون بیش از 136 میلیارد صفحه صفحه شمارش کرده ایم.

قابل قبول است که bootstraped و منبع باز-چه چیزی باعث شده است که به جای اینکه مسیر VC متداول تر را طی کنید ، این مسیر را انتخاب کنید؟

ما تصمیم گرفتیم که بوت استرپ و منبع باز را قابل قبول بدانیم زیرا می خواستیم کنترل و استقلال را حفظ کنیم و در عین حال دوستانه تر و شفاف تر نیز باشیم.

هر دوی ما در گذشته در استارتاپ های با بودجه سرمایه گذاری کار کرده ایم و هیچ یک از ما تجربیات خوبی با سرمایه گذاران نداریم ، بنابراین اگر می خواستیم کارها را به روش خود انجام دهیم ، تقریباً راه برای انجام این کار بود.

ما در طاقچه های حریم خصوصی هستیم ، بنابراین با تهیه منابع ما به ما اجازه می دهد تا اعتماد ایجاد کنیم زیرا مردم می توانند کد ما را بازرسی کنند تا تأیید کنند که اقدامات ما با کلمات ما مطابقت دارد. مردم نمی توانند این کار را با Google Analytics و سایر محصولات رقیب انجام دهند.

دقیقاً مانند قابل قبول ، WASP یک پروژه منبع باز هم است! اگر می توانستید Wasp را در GitHub به عنوان نشانه پشتیبانی ستاره کنید ، قدردانی می کنیم! ⭐

آیا برای افرادی که در نظر دارند از شرکت خود استفاده کنند ، توصیه ای دارید؟ آیا کتاب یا پادکست برای توصیه دارید؟

من فکر می کنم ایده خوبی است که حتی اگر مایل به تأمین بودجه هستید ، شروع به راه اندازی bootstraped کنید. شما باید روی ایجاد یک محصول عالی که یک مشکل واقعی را حل می کند و روی پخش کلمه در مورد آن تمرکز کنید ، تمرکز کنید. اگر این کار را به خوبی انجام دهید ، حتی اگر نمی خواهید یا به آنها احتیاج دارید ، سرمایه گذاران به شما دسترسی پیدا می کنند.

من خواندن را توصیه می کنم “rework” توسط جیسون فرید و دیوید هینمییر هانسونبشر این بینش های غیر متعارف اما ارزشمند برای اجرای یک استارتاپ ارائه می دهد.

کتاب خوب دیگر این است “این بازاریابی است” توسط ست گودینبشر این در مورد این است که چه تعداد از نوپا بازاریابی را با خرج کردن پول در تبلیغات ، هرزنامه ، قطع ، آزار دهنده و سایر هک ها و ترفندها اشتباه می گیرند. این بازاریابی نیست. بازاریابی ارتباطات است.

چگونه اولین مشتریان خود را به دست آوردید؟

اولین مشتریان ما از طریق تعامل با جامعه و جنبش “ایجاد در عمومی” آمدند. ما سفر ، مراحل انجام شده و توسعه محصول را با صراحت در وبلاگ ، رسانه های اجتماعی و جوامع طاقچه مانند هکرهای ایندی به اشتراک گذاشتیم. اینگونه است که ما کاربران اولیه بتا را به دست آوردیم و برخی از آنها به اولین مشترکین ما تبدیل شدند.

بزرگترین چالش هایی که هنگام ساختن و رشد قابل قبول با آن روبرو هستید چه بود؟

سال اول از نظر رشد بسیار چالش برانگیز بود. UKU به تنهایی در تلاش برای انجام توسعه و بازاریابی کار می کرد. این تقریباً یک کار غیرممکن است. رشد بسیار کند بود و ما آن را به حدود 100 مشترک و 400 دلار MRR حدود 14 ماه از وجود قابل قبول تبدیل کردیم.

این زمانی است که UKU تصمیم گرفت به دنبال یک بنیانگذار بازاریابی باشد و اینگونه ما مرا پیدا کردیم. دو بنیانگذار بودن به ما کمک کرد تا وقت و تلاش بیشتری را در بازاریابی و ارتباطات قرار دهیم. یکی از اولین کارهایی که هنگام پیوستن به آن انجام دادیم این بود که موقعیت خود را تغییر دهیم تا آن را شفاف و آسان برای درک آنچه انجام می دهیم ، چه چیزی را می بینیم و چگونه با Google Analytics (بزرگترین نام در بازار ما) مقایسه می کنیم. و سپس ما شروع به انتشار محتوای آموزشی و آموزنده می کنیم که موضوعاتی از قبیل حریم خصوصی ، منبع باز ، بوت استرپینگ و بازاریابی راه اندازی را پوشش می دهد.

من در مورد تغییراتی که در این روزهای ابتدایی در این پست ایجاد کردیم بیشتر نوشتم.

کدام استراتژی های رشد مؤثرترین بوده است؟

ما یک استراتژی بازاریابی خسته کننده داریم و به همه هک های رشد و سایر بهترین شیوه های بازاریابی نمی گوییم. بازاریابی محتوا مؤثرترین استراتژی رشد ما بوده است. به عنوان نمونه ، اولین پست وبلاگ که من منتشر کردم (چرا باید Google Analytics را از سایت خود حذف کنید) در اخبار هکر ویروسی شد. این ترافیک خوب به سایت ما منجر به افزایش آگاهی از برند شد.

آنچه مهم است انجام کار با کیفیت و سازگار با آن در مدت زمان طولانی تر است ، بنابراین ما همچنان بیش از یک سال به انتشار چندین پست وبلاگ در هفته ادامه دادیم. با تشکر از این کار ، ما به اندازه کافی خوش شانس بوده ایم که چندین بار در طی 2-3 سال اول به لحظات ویروسی در اخبار هکر رسیده ایم.

من در مورد سالهای اولیه ما ، مراحل بازاریابی که برداشته ایم ، درسهایی که آموخته ایم و چیزهایی که در پست های وبلاگ مانند این به دست آورده ایم به اشتراک گذاشته ام. داشبورد تحلیلی ما برای عموم آزاد است ، بنابراین می توان پیشرفتی را که از روز اول در آمار خود انجام داده ایم ، مشاهده کنیم.

جامعه در رشد موقت چه نقشی ایفا کرده است؟ آیا کمک های شگفت آور یا به ویژه تأثیرگذار از سوی جامعه وجود داشته است؟

جامعه به شکل گیری محصول ما و گسترش کلمه در مورد مأموریت ما کمک کرده است.

ما یک نقشه راه باز داریم و به بازخورد محصول گوش می دهیم که اولویت بندی توسعه ما را تعیین می کند. این جایی است که درخواست های ویژگی و سایر بازخورد برای ما بسیار ارزشمند است. ما تقریباً بیشترین ویژگی را انتخاب می کنیم و روی آن کار می کنیم.

همانطور که قبلاً ذکر شد ، ما هیچ بازاریابی سنتی را انجام نمی دهیم ، زیرا هیچ تبلیغی پرداخت نمی کنیم و به کسی پرداخت نمی کنیم که قابل قبول باشد. این بدان معنی است که بیشتر رشد ما از طرف افرادی است که دوست دارند از آنها استفاده کنند و تجربیات خود را با جهان به اشتراک بگذارند. بدون اینکه مردم کلمه را در مورد قابل قبول پخش کنند ، انجام کارهایی که انجام می دهیم برای ما دشوار خواهد بود. به همین دلیل مشارکت جامعه برای ما بسیار مهم است.

چه چیزی برای قابل قبول است؟ آیا ویژگی های آینده یا پیشرفت هایی وجود دارد که به خصوص از آن هیجان زده اید؟

ما در ادامه به بهبود قابل قبول و در حالی که در مورد مأموریت خود صادق هستیم و مطابق با استانداردهای سختگیرانه برای ثبات ، امنیت و حریم خصوصی هستیم ، همچنان به پیشرفت قابل قبول و حتی مفیدتر و رقابتی می پردازیم.

توسعه دهندگان ما در حال حاضر در حال کار بر روی دو درخواست برتر ویژگی های برتر از هیئت بازخورد عمومی ما (عمق پیمایش و بخش های ذخیره شده) هستند تا این بسیار هیجان انگیز باشد. بسیار خوب خواهد بود که به زودی این دو ویژگی بزرگ را منتشر کنید!

دقیقاً مانند قابل قبول ، WASP یک پروژه منبع باز هم است! اگر می توانستید Wasp را در GitHub به عنوان نشانه پشتیبانی ستاره کنید ، قدردانی می کنیم! ⭐