چگونه در Wix بدون توسعه‌دهنده سرنخ‌ها را جذب کنیم

تاجر Wix که یک توسعه‌دهنده را برای ایجاد جریان جذب سرنخ استخدام می‌کند، قبلاً نبرد بودجه را باخته است.

این قیمت برای چیزی که به عنوان یک راه حل سفارشی مطرح می شود، چند هزار دلار است: یک پنجره بازشو با مارک با یک ثبت نام پاورقی مدل دار در پشت آن.

ساخت چهار تا شش هفته طول می کشد. تا زمان ارسال، تاجر هزینه چیزی را پرداخت کرده است که می توانست در همان بعدازظهر زنده باشد.

دلیل اینکه این اتفاق می افتد این است که جذب سرب مانند یک مشکل توسعه به نظر می رسد. فرم‌ها، راه‌اندازهای بازشو، مسیریابی ایمیل، و پایگاه داده‌ای که موارد ارسالی را نگه می‌دارد.

هر یک از آن کلمات به نظر می رسد که به یک مهندس نیاز دارد. تاجر قیمتی را دریافت می کند، قیمت متناسب با پیچیدگی احساس می شود و پروژه به جلو حرکت می کند.

هیچ کدام از آنها در واقع به کد سفارشی در Wix نیاز ندارند. بازار برنامه های Wix به اندازه کافی وجود داشته است که بلوک های ساختمان بالغ شده اند، و هر قطعه از پشته یک نصب فاصله دارد. کار مهندسی نیست این انتخاب مکان های مناسب و نصب آنها به ترتیب مناسب است.

به هر حال راه‌اندازی گرفتن سرنخ در Wix یک شکل نیست. این یک پشته از چهار است که هر یک بازدیدکننده متفاوتی را در لحظه‌ای از قصد متفاوت جذب می‌کند.

ثبت‌نام در خبرنامه پاورقی، بازدیدکننده‌ای را جذب می‌کند که قبلاً نام تجاری را دوست دارد و راهی کم تعهد برای در تماس ماندن می‌خواهد. پاپ آپ خروجی با تخفیف، بازدیدکننده حساس به قیمت را در حال خروج بدون خرید جلب می کند.

یک فرم محتوای دردار در یک پست وبلاگ، محقق را در حال خواندن راه خود برای تصمیم گیری جذب می کند. فرم تماس در مورد صفحه، بازدیدکننده را با یک سوال خاص جذب می کند که هیچ سؤال متداولی به آن پاسخ نمی دهد.

تاجری که هر چهار دستگاه را اداره می کند، دارای سیستم جذب سرب است. بازرگان در حال اجرا یک فرم دارد.

در اینجا این است که هر کدام چه کاری انجام می دهند، کجا می روند، چه انتظاراتی از آن باید داشته باشیم، و چگونه اولین مورد را بدون نوشتن یک خط کد نصب کنیم.

Lead Capture در Wix، تعریف شده است

فرم جذب سرنخ Wix هر فرمی در سایت Wix است که وظیفه اصلی آن جمع آوری آدرس ایمیل بازدیدکننده در ازای چیزی است که بازدیدکننده می خواهد.

تخفیف در اولین سفارش، دسترسی به محتوای دروازه‌دار، یا پاسخ به یک سوال. مبادله کل مکانیسم است. بدون معاوضه، بدون سرب.

این برای بازدیدکنندگانی که قبلاً قصد داشتند قبل از ورود مشترک شوند کار می کند. برای بازدیدکننده‌ای که نیاز به دلیل متفاوتی داشت تا ایمیل خود را در لحظه‌ای متفاوت از بازدید تحویل دهد، کاری ندارد.

گرفتن سرنخ ها در Wix به معنای طراحی برای لحظاتی است که بازدیدکنندگان واقعاً مایل به تبدیل کردن هستند و در هر یک فرم قرار می دهند.

ثبت‌نام پاورقی، پنجره خروجی با هدف خروج، فرم محتوای دروازه‌دار، و فرم تماس درباره صفحه، چهار نسخه از یک چیز نیستند.

آنها چهار نقطه ورود به یک لیست ایمیل هستند که هر کدام با سطح تعهد متفاوتی قیمت گذاری شده اند و هر کدام بازدیدکننده ای را جذب می کنند که سه نفر دیگر از دست می دهند.

دلیل اینکه این به طور خاص روی Wix کار می کند این است که هیچ یک از چهار مورد نیاز به کد لمسی ندارند. ویرایشگر Wix چینش صفحه را مدیریت می کند. App Market فرم‌ها و راه‌اندازهای بازشو پشت آن‌ها را مدیریت می‌کند.

مسیریابی ایمیل همراه با نصب است. وظیفه تاجر این است که تصمیم بگیرد که سایت به کدام مکان ها نیاز دارد و آنها را در مکان های مناسب قرار دهد.

ثبت نام خبرنامه پاورقی یک فرم جذب سرنخ نیست. این یک شکل وابستگی به برند است، و رفتار با آن مانند سه مورد دیگر چیزی است که باعث می‌شود عملکرد ضعیفی داشته باشد.

رایج ترین اشتباه، ضمیمه کردن تخفیف به آن است. “در خبرنامه ما مشترک شوید و 10٪ تخفیف برای اولین سفارش خود دریافت کنید” در فوتر شبیه یک اهرم تبدیل به نظر می رسد، اما دو کار را همزمان انجام می دهد. پاپ آپ خروجی را که در واقع برای تبدیل بازدیدکنندگان حساس به قیمت در لحظه خرید وجود دارد، آدمخوار می کند. و از افرادی که خواهان تخفیف هستند، ثبت نام می کند، نه برند، که لیستی را ایجاد می کند که چیزی باز نمی کند و یک بار خرید می کند.

بازدیدکننده‌ای که بدون انگیزه از فوتر مشترک می‌شود، به شما می‌گوید که می‌خواهد از برند بشنود. این تنها سیگنالی است که یک لیست خبرنامه واقعاً به آن نیاز دارد.

محل قرارگیری پاورقی هر صفحه است، بدون استثنا و بدون تغییر در قالب. بازدیدکننده ای که به پایین صفحه محصول، یک پست وبلاگ یا صفحه اصلی پیمایش می کند، در هر مورد همان کار را انجام می دهد، به این معنی که فرم باید هر بار در همان مکان باشد.

برخی از قالب‌های Wix پاورقی را بین بخش‌ها تقسیم می‌کنند. اگر شما این کار را انجام دهید، ثبت نام در پاورقی سراسری که در هر صفحه ارائه می شود، انجام می شود، نه در یک بلوک خاص.

ثبت‌نام پاورقی نسبت به سه مورد دیگر از نظر طراحی، برش کوچکتری از ترافیک را جذب می‌کند. مخاطبان از قبل واجد شرایط هستند، و ریاضی تبدیل این موضوع را منعکس می‌کند: بازدیدکننده‌ای که از یک ثبت‌نام پاورقی بدون انگیزه مشترک می‌شود، تمایل به برند را نشان می‌دهد، که سایر اشکال برای تشخیص آن ساخته نشده‌اند.

نصب برای ثبت نام پاورقی ساده ترین از این چهار مورد است، به همین دلیل است که معمولاً اولین شکلی است که بازرگانان ارسال می کنند. توضیحات در بخش «نحوه نصب اولین فرم جذب سرنخ Wix» در زیر آمده است.

ثبت‌نام پاورقی، بازدیدکننده‌ای را می‌گیرد که قبلاً تصمیم گرفته است. بازدیدکننده ای را که تقریباً رفته است، نمی گیرد، که کار فرم بعدی است.

اکثر بازرگانان فکر می کنند که پنجره خروجی یک فرم تخفیف است. این یک فرم زمان بندی است. تخفیف چیزی است که بازدید کننده را وادار به عمل می کند. ماشه چیزی است که تصمیم می‌گیرد کدام بازدیدکننده آن را ببیند.

بازشوهای خوش آمد گویی و بازشوهای اسکرول ماشه همان پیشنهاد را دارند، اما در حالی که بازدیدکننده هنوز در حال بررسی است، فعال می شوند، به این معنی که در وسط خرید، خریداران را قطع می کنند و توسط مرورگرهایی که هنوز تصمیم نگرفته اند، نادیده گرفته می شوند.

Exit-intent تنها زمانی فعال می شود که بازدیدکننده برای ترک صفحه حرکت کند. خریدار هرگز آن را نمی بیند. مرورگر یک بار آن را می بیند، در حالی که در غیر این صورت هیچ چیز را ترک نمی کند.

این برعکس اشتباه ثبت نام پاورقی است. هنگامی که تاجران تخفیفی را که نباید داشته باشد، فرم 1 را از کار می اندازد. هنگامی که بازرگانان ماشه ای را که در لحظه اشتباه شلیک می کند، وصل می کنند، فرم 2 از کار می افتد. همان درس، جهت مخالف: پیشنهاد را با هدف مطابقت دهید و ماشه را با پیشنهاد مطابقت دهید.

قرار دادن در سراسر سایت است، به صفحات خاصی محدود نمی شود. Exit-intent در صفحه اصلی، صفحات محصول، صفحه سبد خرید و صفحه پرداخت کار می کند و صفحات سبد خرید و پرداخت معمولاً بیشترین درآمد را دارند.

هنگامی که مکان‌نمای بازدیدکننده به سمت تب مرورگر یا دکمه برگشت حرکت می‌کند، پنجره باز می‌شود، که لحظه‌ای است که قصد خروج به یک رفتار تبدیل می‌شود.

پنجره خروجی قصد خروج با بالاترین نرخ از چهار تبدیل می شود. پیشنهاد قوی‌ترین است، زمان‌بندی بهترین است، و بازدیدکننده در لحظه بیشترین مشورت در مورد خرید است.

راهنمای نصب در بخش «نحوه نصب اولین فرم جذب سرنخ Wix» در زیر آمده است. پنجره‌های خروجی با قصد خروج از طریق POWR Popup به جای POWR Form Builder نصب می‌شوند، زیرا منطق ماشه قطعه‌ای خاص برای بازشو است.

فرم 3. فرم محتوای دردار در یک پست وبلاگ

فرم محتوای دروازه‌دار، فرمی است که اکثر بازرگانان از آن می‌گذرند یا با رفتار با آن مانند دو مورد دیگر اشتباه می‌کنند. فرم 1 تمایل به برند است. فرم 2 تبدیل است.

اکثر مردم فکر می کنند محتوای دروازه ای یک تاکتیک B2B SaaS است، نه بخشی از تولید سرنخ Wix برای سایت های فروش محصولات یا خدمات.

بازدیدکننده ای که یک پست وبلاگ را در یک سایت Wix می خواند دقیقاً بیشترین ارزش جذب شدن را دارد. آنها از طریق جستجو با یک سوال خاص وارد شدند، آنها در حال مصرف اطلاعات طولانی در مورد مشکلی هستند که سایت به آن پرداخته است، و هیچ فرم دیگری در سایت دلیلی برای تبدیل به آنها ارائه نکرده است.

ثبت نام پاورقی برای ثبت نام بسیار کم تعهد است. پاپ آپ خروجی با تخفیف برای آنها نیست. فرم محتوای دردار تنها فرمی است که برای این لحظه طراحی شده است.

آنچه «محتوای دروازه‌دار» در واقع در یک سایت Wix وجود دارد، نباید داربست سازمانی باشد. راهنمای اندازه برای یک برند پوشاک کاربرگ قیمت گذاری برای یک کسب و کار خدماتی. هر چیزی که تاجر دارد یک لایه عمیق‌تر از خود پست وبلاگ می‌رود و در ازای دریافت ایمیل به عنوان فایل قابل دانلود بسته‌بندی می‌شود.

این نیز شکلی است که ادعای بدون کد بیشترین اثبات را دارد. محتوای دروازه‌دار به نظر می‌رسد که به منطق مشروط و تحویل فایل نیاز دارد که یک توسعه‌دهنده واقعی معمولاً می‌سازد.

در Wix، اینطور نیست. این فرم ایمیل را دریافت می کند و بازدید کننده را به صفحه ای که فایل را میزبانی می کند هدایت می کند. دروازه فرم است. دارایی در صفحه خود زندگی می کند. فرم همان چیزی است که این دو را به هم متصل می کند.

قرار دادن در پست وبلاگ، یا در وسط پست، حدود دو سوم علامت، یا در پایان است. قرار دادن در اواسط پست بازدیدکننده ای را جذب می کند که به اندازه کافی برای خواندن بیشتر مقاله سرمایه گذاری کرده است. قرار دادن انتهای پست، بازدیدکننده‌ای را جذب می‌کند که کار را تمام کرده است و به دنبال چیز بعدی است.

فرم محتوای دروازه‌دار با نرخ بالاتری نسبت به ثبت‌نام پاورقی و نرخ پایین‌تری نسبت به خروجی خروجی تبدیل می‌شود.

این مؤثرترین راه برای گرفتن سرنخ‌ها در Wix از کانال وبلاگ به طور خاص است، زیرا بازدیدکننده واجد شرایط تر از پیمایش پاورقی است (آنها از طریق جستجو وارد شده و بیشتر مقاله را خوانده اند) اما از نظر تجاری کمتر از بازدیدکننده با قصد خروج (آنها در حال تحقیق هستند، نه خرید) دارند.

راه اندازی کامل در بخش نصب زیر است. محتوای دروازه‌دار از طریق POWR Form Builder اجرا می‌شود. تغییر مسیر پس از ارسال به صفحه فایل در تنظیمات فرم پیکربندی شده است، نه در یک ادغام جداگانه.

فرم 4. فرم تماس در صفحه درباره

فرم تماس درباره صفحه به راحتی از بین این چهار مورد رد می شود.

گروهی از تجار فکر می کنند فرم های تماس منسوخ شده اند و از آن صرف نظر می کنند. دیگری فکر می کند صفحه درباره املاک مرده است که کسی آن را نمی خواند و به جای آن فرم را در صفحه تماس قرار می دهد.

هر دو دلتنگ بازدید کننده با بالاترین قصد در سایت هستند. بازدیدکننده‌ای که روی «تماس با ما» کلیک می‌کند معمولاً در مورد کسب‌وکار با کسب‌وکار تماس می‌گیرد، نه برای خرید از آن.

فرم تماس در صفحه درباره برای مشتری بالقوه ای است که به اندازه کافی از سایت مطالعه کرده است و یک سوال خاص بین آنها و خرید یا رزرو وجود دارد.

این سؤال تقریباً همیشه چیزی است که سؤالات متداول به آن پاسخ نمی دهد، و توضیحات محصول به آن نمی پردازد: یک درخواست سفارشی، یک نگرانی مناسب، یک سؤال زمان بندی، یک مورد لبه قیمت. فرم کمترین اصطکاک برای آن مشتری برای درخواست آن است.

جایگذاری در خود صفحه درباره، زیر داستان برند، به جای بالای صفحه است. بازدیدکننده ای که آماده درخواست است، قبلاً صفحه را خوانده است. فرم باید جایی باشد که در پایین قرار می گیرند، نه چیزی که قبل از اینکه تصمیم بگیرند برند ارزش تماس با آنها را دارد به آنها خوشامد می گوید.

فرم تماس درباره صفحه با نرخ متوسطی نسبت به سه مورد دیگر تبدیل می شود.

پایین‌تر از پنجره خروجی با هدف خروج، زیرا مجموعه بازدیدکنندگان کوچک‌تر است. بالاتر از فرم ثبت‌نام پاورقی و محتوای دروازه‌دار، زیرا بازدیدکننده‌ای که آن را پر می‌کند قبلاً خود را به عنوان یک مشتری احتمالی شناسایی کرده است، نه به عنوان یک محقق یا یک مشترک منفعل.

راه اندازی کامل در بخش نصب زیر است. فرم تماس سبک ترین نصب از این چهار است. چیزی برای راه اندازی و هیچ چیزی برای دروازه وجود ندارد. فرم را در صفحه رها کنید، محل ارسال را تعیین کنید، ارسال کنید.

چگونه این چهار با هم به عنوان یک سیستم کار می کنند

چهار فرم چهار تاکتیک نیستند. آنها یک نقشه پوشش هستند.

توصیه مرسوم در مورد گرفتن سرنخ Wix این است که فرمی را انتخاب کنید که مناسب ترین سایت باشد و آن را به خوبی اجرا کنید. این توصیه، ترافیک سایت را به عنوان مخاطبی در نظر می گیرد که به یک مکانیسم نیاز دارد.

هر یک از چهار فرم یک فرم انتخابی Wix است که هدف آن یکی از آن چهار بازدیدکننده است.

ثبت‌نام پاورقی، بازدیدکننده‌ای را جذب می‌کند که قبلاً برند را دوست دارد و راهی برای در تماس ماندن می‌خواهد. پنجره خروجی قصد خروج برای بازدیدکننده است که می‌خواهد بدون خرید آن را ترک کند.

فرم‌های محتوای دروازه‌دار روی پژوهشگر کار می‌کنند که راه خود را برای تصمیم‌گیری می‌خواند. فرم تماس در مورد صفحه در مقابل مشتری بالقوه قرار می گیرد و یک سؤال خاص بین آنها و خرید قرار دارد.

هزینه نادیده گرفتن هر یک از اینها دسته خاصی از بازدیدکنندگان است که از آنجا دور می شوند.

سایتی که ثبت‌نام در پاورقی نداشته باشد، بازدیدکننده‌ای را که قبلاً به برند اعتماد کرده و به صورت رایگان در تماس بوده از دست می‌دهد. سایتی بدون پاپ آپ خروجی، بازدیدکننده حساس به قیمت را در لحظه خرید از دست می دهد.

یک سایت بدون فرم محتوای دروازه‌دار محققی را که از طریق جستجو وارد شده و فعالانه به دنبال اطلاعات بیشتری از سایت بوده است، از دست می‌دهد. سایتی بدون فرم تماس درباره صفحه، بیشترین هدف را در سایت از دست می‌دهد، کسی که سؤال خاصی دارد و راهی برای پرسیدن آن وجود ندارد.

هر فرم برای لحظه ای از قصد کالیبره می شود که سه نفر دیگر از دست می دهند. سایتی که سه از چهار را اجرا می کند، نسخه کمی کوچکتر از سیستم را اجرا نمی کند. این باعث می‌شود کل دسته از بازدیدکنندگان دستگیر نشده باشند.

پشته کامل چهار فرم بدون کد Wix است که به عنوان یک سیستم کار می کنند، بدون توسعه دهنده در هیچ بخشی از ساخت. بخش بعدی مراحل نصب را طی می کند.

چگونه اولین فرم Wix Lead Capture خود را نصب کنید

ثبت‌نام پاورقی مکان مناسبی است برای دیدن اینکه بدون کد چقدر سریع است. این ساده‌ترین نصب از این چهار مورد است، و همان الگو به سه مورد دیگر با مکان‌ها و تنظیمات متفاوت منتقل می‌شود.

1. POWR Form Builder را به سایت خود اضافه کنید. ویرایشگر Wix را باز کنید و به App Market بروید. POWR را جستجو کنید، سپس POWR Form Builder را انتخاب کنید. برای پذیرش شرایط استفاده از App Market روی Add to Site کلیک کنید، سپس Agree & Add را بزنید.

2. فرم را در فوتر بیندازید. فرم قالب را به پاورقی در پایین هر صفحه بکشید. پاورقی به طور پیش‌فرض در Wix جهانی است، بنابراین فرم در تمام صفحات سایت ارائه می‌شود. در صورت نیاز اندازه را تغییر دهید تا متناسب با عرض موجود پاورقی باشد.

3. فرم را به یک فیلد بریزید. تنظیمات را باز کنید، به بخش Form بروید و با کلیک کردن روی نماد bin همه قسمت ها را به جز آدرس ایمیل حذف کنید. ثبت نام پاورقی یک فیلد است. بازدید کننده ای که آماده اشتراک است نمی خواهد چیز دیگری را پر کند.

4. کپی را برای بازدید کننده ای که واقعاً جذب می کنید بنویسید. عنوان و توضیحات را باز کنید. عنوان و کپی باید با بازدیدکننده‌ای صحبت کند که قبلاً نام تجاری را دوست دارد، نه با بازدیدکننده‌ای که می‌خواهید متقاعد کنید. عنوانی مانند «در ارتباط بمانید» و توضیحی تک خطی مانند «به‌روزرسانی‌ها از [brand]هیچ چیز دیگری سخت تر از زبان خبرنامه عمومی است زیرا با هدف وابستگی به برند مطابقت دارد که فرم برای گرفتن آن طراحی شده است.

5. فرم را طوری طراحی کنید که ترکیب شود، نه برجسته. Design را باز کنید، به Styling بروید و رنگ Background & Border را برای مطابقت با فوتر تنظیم کنید. ثبت‌نام پاورقی زمانی بهترین تبدیل می‌شود که شبیه بخشی از سایت به نظر برسد، نه یک درخواست جداگانه. بازدیدکننده‌ای که قبلاً به پایین پیمایش شده است، نیازی به علامت‌گذاری پایین ندارد.

6. انتشار دهید. برای بررسی محل قرارگیری زنده، روی Publish و سپس View Site کلیک کنید.

آنچه برای سه فرم دیگر تغییر می کند

فرم محتوای دروازه‌دار از همان الگوی نصب پیروی می‌کند، با یک تفاوت: به جای پاورقی، در داخل یک پست وبلاگ قرار می‌گیرد، و تنظیمات پس از ارسال فرم باید بازدیدکننده را به صفحه جداگانه‌ای هدایت کند که میزبان فایل دانلودی است. ابتدا صفحه فایل را بسازید (یک صفحه ساده با دارایی جاسازی شده یا پیوند داده شده)، سپس تغییر مسیر فرم را به آنجا نشان دهید.

فرم تماس درباره صفحه سبک‌ترین نصب از همه است. همان الگوی کشیدن به مکان، فقط در صفحه درباره زیر داستان برند، با فیلدهای فرم روی نام، ایمیل و پیام تنظیم شده است. چیزی برای راه اندازی و هیچ چیزی برای دروازه وجود ندارد.

پنجره خروجی از طریق پاپ آپ POWR نصب می شود، نه از طریق POWR Form Builder، و گردش کار متفاوت است. POWR Popup برنامه مخصوص به خود با داشبورد خاص خود است که به جای Wix Editor از طریق داشبورد Wix قابل دسترسی است.

به همین ترتیب POWR Popup را از App Market اضافه کنید، سپس برنامه را از داشبورد باز کنید تا پنجره بازشو ایجاد شود. ماشه را روی Exit Intent تنظیم کنید و فیلدهای فرم را پیکربندی کنید و کپی را در داخل سازنده پنجره بازشو پیشنهاد دهید. پس از انتشار پنجره بازشو، بر اساس ماشه ای که تنظیم کرده اید، در سراسر سایت فعال می شود.

POWR Form Builder را از Wix App Market نصب کنید و ثبت‌نام پاورقی را در کمتر از پنج دقیقه ارسال کنید. سه شکل دیگر نیز از همین الگو پیروی می کنند.

سوالات متداول