بهترین برنامه های Shopify Plus برای Bundles، Upsells، AOV

کار در سطح Shopify Plus می تواند کاملاً متفاوت از طرح استاندارد باشد.

اگر تاجر پلاس هستید، حجم سفارش‌های شما بیشتر است، کاتالوگ‌هایتان بزرگ‌تر هستند و به گزینه‌های بیشتری برای B2B نیاز دارید. پشته برنامه ای که این مشکلات را حل می کند، همان برنامه ای نیست که به یک فروشگاه کوچکتر توصیه می کنید.

برخی از محبوب ترین برنامه های Shopify به سادگی به ترافیک سطح سازمانی نمی رسد. دیگران این کار را می کنند، اما تنها ویژگی های لایه پلاس آنها در آن حجم اهمیت دارد.

اما تعداد کمی وجود دارند که به طور خاص با در نظر گرفتن Shopify Plus ساخته شده اند، با قابلیت توسعه Checkout، توابع Shopify، Flow، Shopify Markets و عملیات B2B در هسته معماری خود. ما همه آنها را در 8 دسته با در نظر گرفتن AOV پوشش دادیم.

این راهنما بر اساس دسته بندی سازماندهی شده است تا از سردرگمی لیست های معمولی جلوگیری شود. از آن استفاده کنید تا بفهمید واقعاً به کدام دسته‌ها نیاز دارید، سپس برنامه‌های موجود در آن‌ها را ارزیابی کنید.

ما روی بسته‌ها، فروش‌های بالا، و فروش متقابل، گزینه‌های بازاریابی، B2B و همه ویژگی‌های دیگری که در یک پشته برنامه Shopify Plus به دنبال آن هستید، تمرکز کردیم.

---

در این مقاله:

• Plus فقط Shopify بزرگتر نیست. پشته برنامه نیز متفاوت است
• پیش خرید: باندل‌ها سنگین‌ترین حرکت AOV را انجام می‌دهند
  • برنامه Fast Bundle & Upsell
  • تعداد بسته های پمپ خراب می شود
  • کدام رویکرد بسته نرم افزاری برای Shopify Plus بهترین است؟
• پرداخت و پس از خرید: کسب درآمد در حساس ترین نقاط
  • دوباره خرید موتور شخصی سازی
  • AfterSell Post Purchase Upsell
  • UpsellPlus
  • کدام رویکرد Upsell برای Plus؟
• اشتراک ها: جایی که AOV به LTV تبدیل می شود
• ایمیل و پیامک: کانال با بیشترین حاشیه در پلاس
  • کلاویو
  • Omnisend
  • کدام رویکرد ایمیل برای پلاس؟
• جذب سرنخ: درب ورودی کانال ایمیل شما
• پشتیبانی و بازده: درآمد اکثر فروشگاه‌های پلاس روی میز باقی می‌مانند
  • گورگیاس
  • حلقه برمی گردد
  • کدام رویکرد پشتیبانی برای پلاس؟
• B2B: جایی که AOV 5 تا 10 برابر DTC است
  • SparkLayer B2B
  • کدام رویکرد B2B برای پلاس؟
• جستجو: نامرئی تا زمانی که کاتالوگ شما به 1000 SKU برسد
  • الگوليا
  • کدام رویکرد جستجو برای پلاس؟
• لایه ها را به ترتیب روی هم قرار دهید. نه همه به یکباره
• آنچه کارشناسان صنعت در مورد App Stacks می گویند
• جایی که پلاس پشته ها معمولاً AOV را نشت می کنند

---

پشته کامل پلاس در یک نگاه

برنامه	بهترین برای	مورد استفاده از درآمد اصلی	بهترین تناسب
بسته نرم افزاری سریع	بسته‌های محصول و افزایش فروش	بسته‌ها، تخفیف‌های حجمی، توصیه‌های هوش مصنوعی و افزونه‌ها	فروشگاه های Shopify Plus که خواهان پیشنهادات بسته انعطاف پذیر در یک برنامه هستند
دوباره خرید کنید	شخصی سازی هوش مصنوعی	سبد خرید هوشمند، توصیه‌های هوش مصنوعی، تسویه‌حساب، و افزایش فروش پس از خرید	برندهایی با نیازهای شخصی سازی پیشرفته
پس از فروش	افزایش فروش پس از خرید	پس از تسویه‌حساب، با یک کلیک به فروش می‌رسد	فروشگاه‌هایی که می‌خواهند AOV را بدون ایجاد اختلال در پرداخت، رشد دهند
UpsellPlus	تسویه حساب بالا می فروشد	پیشنهادات صفحه پرداخت بومی، سبد خرید، پس از خرید و تشکر از شما	مارک های Shopify Plus در حال بهینه سازی درآمد از پرداخت
شارژ مجدد	اشتراک ها	درآمد مکرر، حفظ، مدیریت مشترک	اولین برندهای اشتراک
کلاویو	بازاریابی ایمیلی و پیامکی	جریان های نگهداری، تقسیم بندی، بازیابی سبد خرید رها شده	برندهایی که درآمد کانال متعلق به خود را افزایش می دهند
پاپ آپ فروش POWR	جذب سرنخ و پیشنهادات در محل	فرم های ثبت نام، خروج از قصد، پنجره های تبلیغاتی	فروشگاه هایی که قصد پیش خرید را دارند
گورگیاس	پشتیبانی مشتری و کمک خرید هوش مصنوعی	از اتوماسیون، توصیه های محصول و فروش از طریق چت پشتیبانی کنید	فروشگاه هایی با حجم پشتیبانی بالا و سوالات پیش خرید

Plus فقط Shopify بزرگتر نیست. پشته برنامه نیز متفاوت است

اگر قبلاً در Plus هستید، از ادامه کار رد شوید. اگر قصد مهاجرت یا در میانه مهاجرت را دارید، پایه و اساس مهم است.

توسعه پذیری پرداخت. Shopify جایگزین checkout.liquid را با Checkout Extensibility کرد، سیستمی که در آن برنامه‌ها پسوندهای UI را به عنوان بلوک‌های بومی به checkout تزریق می‌کنند. فقط فروشگاه‌های Shopify Plus سطح توسعه‌پذیری کامل را دریافت می‌کنند. برنامه های ساخته شده روی آن از ابتدا برجسته می شوند.

توابع Shopify. فروشگاه های پلاس می توانند کد سفارشی را در موتور تجارت Shopify مستقر کنند. اگر توسعه‌دهنده دارید، Functions نیاز به برخی از برنامه‌ها را به طور کامل حذف می‌کند و کارهایی را که دیگران می‌توانند انجام دهند را گسترش می‌دهد.

Shopify Flow. یک ابزار اتوماسیون گردش کار همراه با Plus که برنامه‌ها را به هم متصل می‌کند و اقداماتی را بر اساس رویدادهای فروشگاه انجام می‌دهد. پشته برنامه مناسب جایی است که Flow می تواند به طور تمیز بین ابزارها هماهنگ شود.

Shopify Markets. برای مارک‌هایی که در چندین منطقه می‌فروشند، Markets قیمت‌ها، ارزها، زبان‌ها و تسویه‌حساب را از یک فروشگاه محلی‌سازی می‌کند. برنامه‌هایی که کاملاً با Markets ادغام می‌شوند برای عملیات بین‌المللی مناسب‌تر هستند.

B2B در Shopify. فروشگاه‌های پلاس یک کاتالوگ B2B بومی با قیمت‌گذاری ویژه مشتری و یک تسویه حساب کامل دریافت می‌کنند. برنامه هایی که برای DTC کار می کنند همیشه برای B2B کار نمی کنند.

حجم مورد نیاز فروشگاه‌های Shopify Plus معمولاً با حجم سفارش‌های بسیار بالاتر و کاتالوگ‌های بزرگ‌تر نسبت به فروشگاه‌های استاندارد کار می‌کنند. برنامه‌هایی که برای فروشگاه‌های کوچک‌تر کار می‌کنند، همیشه به راحتی مقیاس نمی‌شوند. همانطور که تحقیقات Shopify در مورد AOV نشان می دهد، حتی پیشرفت های کوچک AOV در ترکیب با حجم بالا به درآمد قابل توجهی تبدیل می شود.

پیش خرید: باندل‌ها سنگین‌ترین حرکت AOV را انجام می‌دهند

برنامه‌های بسته‌بندی و افزایش فروش با تشویق مشتریان به افزودن محصولات بیشتر قبل از رسیدن به تسویه‌حساب، AOV را تحریک می‌کنند.

بسته‌بندی محصول در هسته آن، عمل گروه‌بندی اقلام مکمل در یک پیشنهاد واحد است، که لایه بسته را به یکی از بالاترین اهرم‌بخش‌ترین بخش‌های پشته تبدیل می‌کند.

در Shopify Plus، بازرگانان معمولاً به سمت پلتفرم‌هایی حرکت می‌کنند که از انواع بسته‌های مختلف، کنترل تجاری قوی‌تر و استراتژی‌های AOV مقیاس‌پذیر پشتیبانی می‌کنند. لایه پیش‌خرید یکی از بخش‌های دارای بالاترین اهرم پشته است.

مشتریان هنوز متعهد به پرداخت نیستند، به این معنی که قبل از شروع اصطکاک، فضایی برای تأثیرگذاری بر اندازه سبد وجود دارد.

تحقیق موسسه بایمرد در مورد رهاکردن گاری نشان می‌دهد که میانگین نرخ رها کردن سبد خرید حدود ۷۰ درصد است که بهینه‌سازی AOV پیش‌خرید را به یکی از معدود اهرم‌هایی تبدیل می‌کند که ابتدا به حل اصطکاک پرداخت بستگی ندارد.

برنامه Fast Bundle & Upsell

بهترین برای: برندهای Shopify Plus به دنبال افزایش AOV از طریق بسته‌ها، افزونه‌ها، تخفیف‌های حجمی و پیشنهادات تجاری هستند.

امتیاز: 5.0 (بیش از 2940 نظر)

قیمت: نصب رایگان؛ برنامه های پرداخت شده از 19 دلار در ماه.

Fast Bundle به بازرگانان Shopify Plus کمک می کند تا ارزش متوسط ​​سفارش را از طریق چندین بسته بسته و استراتژی های فروش بالا در یک پلت فرم افزایش دهند.

به جای تمرکز بر یک نوع پیشنهاد واحد، از بسته‌های ثابت، بسته‌های ترکیبی و هماهنگ، تخفیف‌های حجمی، تبلیغات خرید X دریافت Y، پیشنهادات BOGO، افزونه‌های محصول و توصیه‌های مبتنی بر هوش مصنوعی که اغلب با هم خرید می‌شوند، پشتیبانی می‌کند.

یکی از بزرگترین مزایای Fast Bundle برای فروشگاه های بزرگتر Shopify، ادغام است. بازرگانان می‌توانند چندین طرح تجاری و AOV را از یک برنامه مدیریت کنند، نه اینکه ابزارهای جداگانه برای بسته‌ها، وقفه‌های کمیت، افزونه‌ها و فروش متقابل را ترکیب کنند. برای فروشگاه‌های با حجم بالا، این اغلب به معنای تداخل برنامه‌های کمتر، عملیات ساده‌تر و مدیریت کمپین آسان‌تر است.

باندل‌ها و وقفه‌های کمیت را می‌توان در صفحات محصول، در سبد خرید و در POS قرار داد، که باعث می‌شود Fast Bundle یک لایه AOV پیش از خرید قوی باشد.

این برنامه همچنین نشان Shopify’s Built for Shopify را دارد و از گردش‌های کاری Shopify Plus، از جمله Checkout Extensibility، Shopify Functions، Shopify Flow اتوماسیون‌ها و عملیات B2B پشتیبانی می‌کند.

محدودیت ها: مقیاس‌های قیمت‌گذاری با حجم سفارش بسته‌ای به جای کارمزد ثابت، که می‌تواند هزینه کل را در ترافیک بالا کمتر قابل پیش‌بینی کند.

تناسب خاص پلاس: از گردش‌های کاری Shopify Plus، از جمله توسعه‌پذیری Checkout، عملکردهای Shopify و عملیات B2B پشتیبانی می‌کند.

تعداد بسته های پمپ خراب می شود

بهترین برای: فروشگاه‌های بعلاوه بر روان‌شناسی بسته‌ای متمرکز بر کاهش مقدار و «بیشتر بخرید، بیشتر پس انداز کنید».

امتیاز: 4.9 (بیش از 2900 نظر)

قیمت گذاری: طرح رایگان موجود است. برنامه های پرداخت شده از 9.99 دلار شروع می شود.

Pumper Bundles Quantity Breaks (ساخته شده توسط Profit Pumper) بر بسته‌های کاهش تعداد و تخفیف حجم تمرکز دارد، اما گزینه‌های BOGO و هدیه رایگان نیز دارد.

این برنامه با الگوهای از پیش ساخته شده برای پیشنهادهای رایج تخفیف حجمی ارائه می شود، و جریان راه اندازی به گونه ای طراحی شده است که به سرعت راه اندازی شود. اینها آن را برای فروشگاه هایی که به صورت عمده می فروشند مناسب می کند.

راه‌اندازی سریع است و اکثر فروشگاه‌ها می‌توانند اولین پیشنهاد خود را در عرض چند دقیقه عرضه کنند. این طرح رایگان، عملکردهای اساسی را برای فروشگاه هایی پوشش می دهد که می خواهند این رویکرد را قبل از انجام تعهد تأیید کنند.

محدودیت ها: دامنه ویژگی های باریک تر از برنامه های بسته چند ویژگی. فروشگاه‌هایی که به سازنده‌های ترکیبی و هماهنگ یا توصیه‌های هوش مصنوعی در کنار تخفیف‌های حجمی نیاز دارند، احتمالاً به یک برنامه اضافی نیاز دارند.

تناسب خاص پلاس: روی هر طرحی کار می کند. از توسعه‌پذیری Checkout در Plus بهره می‌برد.

کدام رویکرد بسته نرم افزاری برای Shopify Plus بهترین است؟

• اگر به چند نوع بسته نرم افزاری با تنظیمات قابل پیش بینی و سادگی عملیاتی نیاز دارید، Fast Bundle رایج ترین بسته نرم افزاری Shopify Plus و موارد استفاده upsell را در یک پلتفرم پوشش می دهد.
• اگر مقدار کاهش می یابد و قیمت گذاری «بیشتر بخرید، بیشتر پس انداز کنید» استراتژی اصلی AOV شما است، اجرای متمرکز Pumper و ردیف رایگان آزمایش سریع پیشنهادهای تخفیف حجمی را آسان می کند.

پرداخت و پس از خرید: کسب درآمد در حساس ترین نقاط

هدف این برنامه‌ها کسب درآمد در حساس‌ترین نقاط است: در سبد خرید، هنگام پرداخت و بلافاصله پس از خرید.

در Plus، مرتبط‌ترین برنامه‌ها در این دسته بر پایه Checkout Extensibility ساخته شده‌اند که به آن‌ها اجازه می‌دهد پیشنهادات را به‌طور بومی در جریان پرداخت قرار دهند.

دوباره خرید موتور شخصی سازی

بهترین برای: به علاوه با توسعه دهندگان، AOV را از طریق شخصی سازی مبتنی بر هوش مصنوعی در هر نقطه تماس بهینه می کند.

امتیاز: 4.7 (800+ نقد)

قیمت: برنامه های پرداخت شده از 99 دلار در ماه.

Rebuy یک پلت فرم شخصی سازی است که به طور خاص برای Shopify Plus ساخته شده است. این یک سیستم ویجت مبتنی بر مایع را در معرض دید شما قرار می دهد که به شما امکان می دهد اساساً هر جریان افزایش فروش را ایجاد کنید (از FBT، تا فروش بالای سبد خرید، تا جستجوی هوشمند)، که همه توسط یک موتور هوش مصنوعی که از داده های خرید فروشگاه شما یاد می گیرد، پشتیبانی می شود.

برای فروشگاه‌هایی که قبلاً چندین ابزار شخصی‌سازی، توصیه یا فروش مجدد را اجرا می‌کنند، Rebuy می‌تواند آنها را در یک پلتفرم ادغام کند، اگرچه قیمت ورودی از 99 دلار در ماه شروع می‌شود.

محدودیت ها: شیب دارترین منحنی یادگیری در این دسته. Overkill برای فروشگاه‌های کوچکتر پلاس یا تیم‌های بدون پشتیبانی برنامه‌نویس.

تناسب خاص پلاس: از ابتدا برای پلاس ساخته شده است. پشتیبانی از توابع عمیق و توسعه پذیری Checkout.

AfterSell Post Purchase Upsell

بهترین برای: به علاوه فروشگاه‌هایی که افزونه‌های پرداخت بومی را با اسناد AOV قوی به فروش می‌رسانند.

امتیاز: 4.8 (بیش از 800 نظر)

قیمت گذاری: طرح رایگان موجود است. برنامه های پرداخت شده از 34.99 دلار در ماه

AfterSell یکی از اولین برنامه‌هایی بود که از Checkout Extensibility برای پرداخت بومی استفاده کرد که به طور کامل فروش بالایی داشت. پیشنهادها مستقیماً در جریان پرداخت به‌عنوان پسوندهای پرداخت بومی ارائه می‌شوند.

تست و انتساب A/B بر اساس اندازه‌گیری افزایشی AOV ساخته شده‌اند، این همان چیزی است که تجار پلاس برای توجیه سرمایه‌گذاری‌های افزایش فروش به آن نیاز دارند.

قیمت گذاری ثابت است و نه مبتنی بر سهم درآمد، که بسیاری از تجار پلاس آن را در مقیاس ترجیح می دهند.

محدودیت ها: قدرتمندترین ویژگی ها به Shopify Plus نیاز دارند. فروشگاه های کوچکتر ارزش کمتری دارند.

تناسب خاص پلاس: برنامه‌های افزودنی تسویه‌حساب بومی، فقط منطقه پلاس هستند.

UpsellPlus

بهترین برای: به علاوه فروشگاه‌هایی که می‌خواهند تسویه‌حساب‌های سریع را بدون کار توسعه دهندگان به فروش برسانند.

امتیاز: 4.9 (بیش از 250 نظر)

قیمت: برنامه های پرداخت شده از 19 دلار در ماه.

UpsellPlus یک برنامه جدیدتر متمرکز بر پلاس است که منحصراً برای توسعه‌پذیری Checkout ساخته شده است. راه اندازی سریع، رابط کاربری مدرن و سهولت استفاده از مزایای اصلی آن است. برای فروشگاه‌های پلاس که فقط نیاز به فروش بالایی دارند که در یک روز کار می‌کنند، اغلب ساده‌ترین راه است.

محدودیت ها: فقط پلاس (نمی توان در Shopify یا Advanced استفاده کرد).

تناسب خاص پلاس: به طور انحصاری برای افزونه های پرداخت Plus ساخته شده است.

کدام رویکرد Upsell برای Plus؟

• اگر می خواهید استقرار سریع با حداقل یادگیری داشته باشید، UpsellPlus.
• اگر می خواهید قیمت گذاری با هزینه ثابت و انتساب قوی داشته باشید: AfterSell.
• اگر می‌خواهید یک برنامه جایگزین چند برنامه شود و برنامه‌نویس در دسترس باشد: خرید مجدد.

اشتراک ها: جایی که AOV به LTV تبدیل می شود

شارژ مجدد

بهترین برای: به علاوه مارک‌هایی که اشتراک‌ها کانال اصلی درآمد هستند.

امتیاز: 4.8 (بیش از 2100 نظر)

قیمت: برنامه های پرداخت شده از 99 دلار در ماه.

Recharge یکی از پلتفرم‌های اشتراک طولانی‌تر در Shopify Plus است که دارای پایه نصب‌شده بزرگ در دسته‌های DTC است. سفارشات مکرر، پورتال‌های مشترک، زمان‌بندی تحویل انعطاف‌پذیر، سبد خریدهای ترکیبی (محصولات یکبار مصرف + اشتراک در همان تسویه‌حساب) و جریان‌های کاری حفظ را مدیریت می‌کند.

برای برندهای پلاس که درآمد مکرر آنها کانالی معنادار است، مکمل ها، قهوه، مراقبت از پوست، غذای حیوانات خانگی، سلامتی، Recharge یک انتخاب رایج برای این دسته ها است.

زاویه AOV: مشتریان اشتراک دارای ارزش طول عمر بالاتری نسبت به خریداران یکبار مصرف هستند و Recharge از فروش متقابل و افزایش فروش در خود تجربه اشتراک پشتیبانی می کند. مشتریان همچنین می‌توانند اشتراک‌ها را خود مدیریت کنند (پرش، مکث، تعویض، تنظیم تحویل)، که بار پشتیبانی را کاهش می‌دهد و به حفظ آن کمک می‌کند.

محدودیت ها: بیش از حد برای فروشگاه هایی با برنامه های اشتراک آزمایشی یا کوچک ساخته شده است. زمانی که اشتراک‌ها از قبل درآمد معنی‌داری داشته باشند یا برنامه‌ریزی شده باشند، بهتر عمل می‌کند.

تناسب خاص پلاس: روی هر طرحی کار می کند. فروشگاه‌های پلاس از ادغام عمیق‌تر با کاتالوگ‌های Klaviyo، Shopify Flow و B2B بهره می‌برند.

ایمیل و پیامک: کانال با بیشترین حاشیه در پلاس

ابزارهای ایمیل و پیامک به ندرت افزایش مستقیم AOV را مانند برنامه‌های بسته‌بندی یا افزایش فروش نشان می‌دهند، اما به‌طور قابل‌توجهی بر ارزش کل مشتری از طریق بازیابی سبد خرید رها شده، پرورش پس از خرید، یادآوری‌های تکمیل، و تقسیم‌بندی VIP تأثیر می‌گذارند.

بازاریابی کانال شخصی نیز جایی است که مارک های Shopify Plus بالاترین حاشیه را در هر نقطه تماس به دست می آورند. ما پوشش یادداشت های برنامه های Shopify برتر، ابزارهای ایمیل مانند Omnisend در میان بالاترین امتیاز در فروشگاه App باقی می مانند.

کلاویو

بهترین برای: بازاریابی چرخه حیات، تقسیم بندی و رشد AOV مبتنی بر ایمیل/پیامک در پلاس.

امتیاز: 4.6 (بیش از 2800 نظر)

قیمت: تا 250 مخاطب رایگان. مقیاس طرح های پولی با حجم تماس.

Klaviyo به طور گسترده به عنوان پلت فرم ایمیل و پیامک در پلاس استفاده می شود. ادغام Shopify آن، همگام‌سازی رویدادهای بلادرنگ، یکپارچه‌سازی فید محصول، تجزیه و تحلیل پیش‌بینی‌کننده در LTV مشتری و بخش‌های بومی Shopify را پوشش می‌دهد. اکثر فروشگاه‌های پلاس در سال ۲۰۲۶ Klaviyo را اجرا می‌کنند، خواه از قابلیت‌های این پلتفرم استفاده کنند یا نه.

محدودیت ها: با افزایش لیست تماس شما، قیمت گذاری به شدت افزایش می یابد.

تناسب خاص پلاس: با Shopify Flow و B2B ادغام می شود. روی هر طرحی کار می‌کند، اما ویژگی‌های سازمانی در حجم پلاس نشان داده می‌شوند.

Omnisend

بهترین برای: فروشگاه‌های پلاس که خواهان اجرای ساده‌تر از Klaviyo با پیچیدگی کمتر هستند.

امتیاز: 4.8 (بیش از 2900 نظر)

قیمت گذاری: طرح رایگان موجود است. برنامه های پرداخت شده از 16 دلار در ماه.

Omnisend رایج ترین جایگزین Klaviyo در پلاس است. تقریباً هر مرحله از سفر مشتری را لمس می کند: ایمیل، پیامک و اعلان های فشاری با الگوهای اتوماسیون از پیش ساخته شده برای جریان های خاص تجارت الکترونیک. رابط کاربری ساده همچنین استقرار را برای تیم های کوچکتر سریعتر می کند.

محدودیت ها: برای تقسیم بندی پیشرفته و تجزیه و تحلیل پیشگویانه از Klaviyo قدرتمندتر است. ادغام وجود دارد، اما آنقدر عمیق نیست.

تناسب خاص پلاس: روی هر طرحی کار می کند. ادغام به علاوه جامد است اما کمتر از کلاویو بالغ است.

کدام رویکرد ایمیل برای پلاس؟

• برای اکثر فروشگاه‌های پلاس متوسط ​​تا بزرگ: Klaviyo، زیرا قابلیت‌های عمیق یکپارچه‌سازی و تقسیم‌بندی Shopify با حجم زیاد کار می‌کنند.
• برای فروشگاه های کوچکتر پلاس یا تیم هایی که سادگی را به عمق اولویت می دهند: Omnisend.
• برای فروشگاه‌هایی که قبلاً از پلتفرم دیگری (Mailchimp، ActiveCampaign) استفاده می‌کردند، هزینه مهاجرت معمولاً تنها در صورت داشتن محدودیت‌ها، تعویض را توجیه می‌کند.

جذب سرنخ: درب ورودی کانال ایمیل شما

جذب سرنخ قبل از خرید اغلب به عنوان یک درایور AOV دست کم گرفته می شود.

ثبت نام‌های ایمیل، نمایش پنجره‌های بازشوی تبلیغاتی و پیشنهادات راه‌اندازی در پشت گزینه‌های انتخابی، همگی در کانال‌های ایمیل و چرخه حیات، جایی که ترکیب واقعی AOV اتفاق می‌افتد، تغذیه می‌شوند.

گزارش معیار Klaviyo در بازاریابی ایمیلی نشان می‌دهد که جریان‌های ایمیل تجارت الکترونیکی که از فرم‌های جذب سرنخ ایجاد می‌شوند، به طور مداوم با حاشیه قابل توجهی از کمپین‌های پخش پیشی می‌گیرند.

به عنوان راهنمایی خود Shopify در مورد بهینه سازی نرخ تبدیل یادداشت‌ها، ابزارهای تعامل در محل زمانی مؤثرتر هستند که از سفر خرید پشتیبانی کنند، نه اینکه آنها را مختل کنند.

بهترین برای: به علاوه فروشگاه‌هایی که می‌خواهند پنجره‌های بازشو سریع و قابل تنظیم برای گرفتن سرنخ‌ها، نمایش تبلیغات و کاهش قصد خروج را داشته باشند.

امتیاز: 4.7 (416+ نقد)

قیمت گذاری: طرح رایگان موجود است. مقیاس طرح های پولی با دسترسی به ویژگی.

پاپ آپ فروش POWR بخشی از مجموعه POWR از 60+ برنامه Shopify است. این برنامه از فرم‌های ثبت‌نام، پنجره‌های بازشو با هدف خروج، بنرهای تبلیغاتی و نمایش‌های تخفیف پشتیبانی می‌کند، که برای ثبت قصد پیش‌خرید مفید است که ابزارهای ایمیل و پیامک پایین‌دستی می‌توانند به درآمد تبدیل شوند.

این برنامه به صورت بومی با Shopify ادغام می شود و سفارشی سازی گسترده ای را بدون نیاز به کد ارائه می دهد.

محدودیت ها: به جای شخصی‌سازی کامل یا توصیه‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، بر روی گرفتن سرنخ و نمایش تبلیغاتی متمرکز شده است.

تناسب خاص پلاس: روی هر طرح Shopify از جمله Plus کار می کند و به خوبی با پلتفرم های ایمیل مانند Klaviyo و Omnisend جفت می شود.

پشتیبانی و بازده: درآمد اکثر فروشگاه‌های پلاس روی میز باقی می‌مانند

برنامه‌های پشتیبانی و پلت‌فرم‌های برگرداندن اولین چیزی نیست که تجار Plus هنگام برنامه‌ریزی AOV به آن فکر می‌کنند. اما در پلاس، از طریق چیزهایی مانند افزایش فروش بر اساس بلیط و تجربه پس از خرید، درآمد زیادی کسب می کنند.

گورگیاس

بهترین برای: پشتیبانی مشتری که AOV را از طریق مدیریت سفارش درون بلیط و افزایش فروش هدایت می کند.

امتیاز: 4.3 (بیش از 640 نظر)

قیمت: برنامه های پولی از 10 دلار در ماه.

Gorgias بیشترین پلتفرم پشتیبانی مشتری در پلاس نصب شده است. دلیل اینکه در راهنمای AOV آمده است: نمایندگی‌های پشتیبانی در فروشگاه‌های پلاس به طور معمول در طول حل و فصل بلیط، فروش بیشتری دارند. “می بینم که سایز متوسط ​​را سفارش داده اید. آیا می خواهید لوازم جانبی مشابه را با 15٪ تخفیف اضافه کنید؟” آن مکالمه که از طریق ماکروهای Gorgias متصل به داده های مشتری Shopify خودکار می شود، می تواند AOV را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

ویژگی های لایه پلاس شامل اتوماسیون پیشرفته، پشتیبانی چند فروشگاهی و ادغام Shopify Flow است.

محدودیت ها: مقیاس های قیمت گذاری با حجم بلیط؛ دسته های با پشتیبانی بالا (پوشاک، لوازم الکترونیکی) می توانند صورتحساب های بزرگ را ببینند.

تناسب خاص پلاس: طراحی شده برای تیم های پشتیبانی با حجم بالا؛ با Klaviyo، Recharge و Shopify Flow ادغام می شود.

حلقه برمی گردد

بهترین برای: به علاوه فروشگاه‌هایی که بازدهی مکرر دارند و جریان مبادله می‌تواند درآمد را حفظ کند.

امتیاز: 4.7 (420+ نقد)

قیمت: برنامه های پرداخت شده از 29 دلار در ماه.

مسیرهای حلقه قبل از پردازش بازپرداخت، درخواست‌ها را از طریق یک جریان مبادله برمی‌گرداند. مشتریان به‌روزرسانی‌های پیشنهادی، SKUهای جایگزین و گزینه‌های اعتبار فروشگاه را می‌بینند که می‌توانند درآمدی را حفظ کنند که در غیر این صورت به عنوان بازپرداخت فروشگاه را ترک می‌کرد.

این به زیرساخت استاندارد برای پوشاک، کفش، و سایر دسته‌ها با نرخ بازگشت بالا تبدیل شده است.

محدودیت ها: ریاضی ROI وابسته به دسته است. راه اندازی نیاز به طراحی دقیق خط مشی دارد.

تناسب خاص پلاس: حجم بازگشتی بالا فقط برای فروشگاه های مقیاس پلاس منطقی است.

کدام رویکرد پشتیبانی برای پلاس؟

• اگر بیش از 100 بلیط پشتیبانی در روز را دریافت می کنید، Gorgias اساساً زیرساخت مورد نیاز است.
• اگر بازپرداخت ها 15% + حجم سفارش شما باشد (معمولی برای پوشاک و کفش)، Loop هزینه خود را سریع پرداخت می کند.

فروشگاه‌های دسته‌بندی‌های دیگر اغلب Loop را تا بعداً در دنباله ساخت پشته به تأخیر می‌اندازند.

B2B: جایی که AOV 5 تا 10 برابر DTC است

برای فروشگاه‌های پلاس که به صورت عمده در کنار DTC فعالیت می‌کنند، برنامه‌های مناسب درآمدی را که نمی‌توان تنها از طریق برنامه‌های DTC ایجاد کرد، باز می‌کند. اندازه‌های سفارش B2B معمولاً 5-10 برابر DTC هستند، که بهینه‌سازی B2B AOV را به طور غیرعادی اهرمی بالا می‌کند.

SparkLayer B2B

بهترین برای: فروشگاه‌های پلاس دارای B2B یا عمده فروشی در کنار DTC هستند.

امتیاز: 4.9 (بیش از 350 نظر)

قیمت: برنامه های پرداخت شده از 99 دلار در ماه.

SparkLayer عملکرد B2B درجه سازمانی را در بالای کاتالوگ B2B بومی Shopify Plus اضافه می کند. این جریان کار قیمت گذاری و نقل قول خاص مشتری، پورتال های نمایندگی فروش، و همه چیزهایی که B2B بومی به طور کامل پوشش نمی دهد، انجام می دهد.

برای بازرگانان Plus که B2B 20%+ درآمد دارند، SparkLayer یکی از گزینه‌های حفظ عملیات عمده فروشی در داخل Shopify به جای اجرای یک پلت فرم جداگانه B2B است.

به یاد داشته باشید که سفارشات B2B معمولاً بسیار بزرگتر از DTC هستند. اینجاست که AOV با وقفه‌های کمیت، SKUهای مکمل پیشنهادی و توصیه‌های مبتنی بر حساب افزایش می‌یابد.

محدودیت ها: فقط B2B

تناسب خاص پلاس: فقط به علاوه؛ فروشگاه های غیر پلاس نمی توانند از Shopify B2B استفاده کنند.

کدام رویکرد B2B برای پلاس؟

• اگر B2B کمتر از 10٪ از درآمد است: از کاتالوگ B2B بومی Shopify استفاده کنید و وقتی رشد کرد دوباره از آن بازدید کنید.
• اگر B2B 20%+ از درآمد است یا الزامات خاصی دارید (پورتال های فروش، سطوح قیمت گذاری پیچیده، گردش کار قیمت)، SparkLayer.

جستجو: نامرئی تا زمانی که کاتالوگ شما به 1000 SKU برسد

جستجو اولین جایی نیست که بازرگانان فکر می کنند روی AOV سرمایه گذاری کنند، اما در فروشگاه های پلاس با کاتالوگ های بزرگ، اغلب این جایی است که تفاوت ایجاد می شود. جستجوی بهتر به این معنی است که محصولات بیشتری در هر جلسه کشف می شوند و مشتریان کمتری رها می شوند.

الگوليا

بهترین برای: فروشگاه‌های پلاس با بیش از 1000 SKU که از جستجوی بومی Shopify پیشی گرفته‌اند.

امتیاز: 3.6 (بیش از 45 نظر)

قیمت: نصب رایگان؛ پرداخت به عنوان شما بر اساس نمایه سازی و حجم جستجو.

Algolia نتایج جستجوی مبتنی بر هدف، شخصی‌سازی و کنترل‌های تجاری را برای فروشگاه‌های Shopify فراهم می‌کند.

در کاتالوگ های بزرگ، می تواند محصولات مرتبط تری را در هر پرس و جو نسبت به جستجوی بومی Shopify نشان دهد، که وقتی پرش مرتبط با جستجو به تبدیل آسیب می رساند اهمیت دارد.

رتبه پایین App Store منعکس کننده اصطکاک واقعی تاجر است: پیش بینی مدل قیمت گذاری نسبت به رقبای با هزینه ثابت دشوارتر است، راه اندازی معمولاً به مشارکت توسعه دهنده نیاز دارد و ارزش به شدت به اندازه کاتالوگ بستگی دارد.

فروشگاه‌هایی با کمتر از 500 SKU به ندرت بالابر کافی برای توجیه هزینه یا تلاش یکپارچه می‌بینند. این برنامه اغلب زمانی در نظر گرفته می شود که جستجو یک گلوگاه قابل اندازه گیری باشد، نه به عنوان یک نصب پیش فرض.

محدودیت ها: قیمت گذاری مبتنی بر استفاده می تواند به طور غیر قابل پیش بینی با کاتالوگ های بزرگ مقیاس شود. راه اندازی به منابع فنی نیاز دارد. رتبه پایین نشان می دهد که رضایت تاجر بسته به اندازه فروشگاه و موارد استفاده متفاوت است.

تناسب خاص پلاس: در تمام برنامه های Shopify موجود است، اما ریاضی ROI معمولاً فقط در اندازه کاتالوگ و ترافیک سطح پلاس کار می کند.

کدام رویکرد جستجو برای پلاس؟

• اگر کاتالوگ شما کمتر از 500 SKU دارد، جستجوی بومی Shopify معمولا کافی است.
• اگر کاتالوگ شما بیش از 1000 SKU است و جهش مرتبط با جستجو را در تجزیه و تحلیل، Algolia یا یک ابزار جستجوی سازمانی مشابه مشاهده می کنید.

لایه ها را به ترتیب روی هم قرار دهید. نه همه به یکباره

اشتباهی که اکثر فروشگاه‌های پلاس مرتکب می‌شوند این است که برنامه‌های زیادی را در ماه اول خود نصب می‌کنند تا با مشکلاتی مواجه شوند و سرعت کار را کاهش دهند. بازرگانانی که برنده می شوند پشته خود را در یک توالی عمدی می سازند. بیایید ببینیم چگونه انجام می شود.

لایه 1: پیش خرید AOV (ماه 1-2): برای صفحه محصول و سبد خرید، یک بسته نرم افزاری/برنامه افزایش فروش انتخاب کنید. آن را به مدت 30 روز به صورت انفرادی اجرا کنید. AOV افزایشی را با اعداد از قبل نصب شده خود اندازه گیری کنید.

برای صفحه محصول گسترده تر و زمینه تبدیل، راهنمای نهایی ما برای بهینه سازی فروشگاه Shopify اهرم های مکمل، انتخاب تم، پیمایش، سرعت صفحه و تعامل در سایت را پوشش می دهد که به خوبی با برنامه های بسته بدون بارگیری بیش از حد صفحه محصول جفت می شود.

لایه 2: پرداخت و پس از خرید (ماه 2-4): یک برنامه افزودنی پرداخت (AfterSell، UpsellPlus یا Rebuy) اضافه کنید. توالی این ثانیه به شما امکان می دهد تصمیم بگیرید که آسانسور از کجا می آید.

لایه 3: ایمیل و چرخه عمر (ماه 1-3، موازی با لایه 1): Klaviyo یا Omnisend برای چرخ دستی رها شده، پرورش پس از خرید و جریان های دوباره پر کردن. برای تغذیه پایگاه داده ایمیل، با یک ابزار ضبط سرنخ مانند POWR Sales Popup جفت کنید.

لایه 4: پشتیبانی، بازده و B2B (ماه 3-6): Gorgias برای فروش های بالای حمایت محور. حلقه برای بازیابی بازگشت به مبادله. SparkLayer اگر B2B درآمد معناداری باشد.

لایه 5: جستجو و کشف (زمانی که کاتالوگ به بیش از 1000 SKU رسید): Algolia یا جستجوی سازمانی مشابه.

آنچه کارشناسان صنعت در مورد App Stacks می گویند

نظر متخصص در مورد اهمیت ایجاد یک پشته برنامه دقیق و با ترتیب مناسب به جای نصب بیش از حد ابزارها:

این محدوده، 10 تا 40 درصد، به همین دلیل است که برنامه های پیش خرید و پس از خرید به طور مداوم در مرکز هر استراتژی Plus AOV قرار می گیرند.

واریانس ناشی از اجراست: فروشگاه‌هایی که ترکیب‌های بسته‌بندی را به دقت آزمایش می‌کنند، زمان فروش بالای آنها را به درستی زمان می‌دهند، و زمین بالابر افزایشی را در انتهای بالا اندازه‌گیری می‌کنند. فروشگاه‌هایی که برنامه‌ها را نصب می‌کنند و اجازه اجرای پیش‌فرض‌ها را می‌دهند، معمولاً در پایین‌ترین سطح قرار می‌گیرند.

جایی که پلاس پشته ها معمولاً AOV را نشت می کنند

انباشتن تعداد زیادی ویجت در صفحه محصول. FBT + فروش متقابل + فروش بالای سبد خرید چسبنده + نوار ارسال رایگان + ثبت نام پنجره بازشو = صفحه درهم ریخته ای که بدتر از عدم وجود ویجت تبدیل می شود.

نادیده گرفتن هزینه سرعت صفحه فروشگاه‌های Shopify Plus ترافیک بیشتری را حمل می‌کنند، به این معنی که حتی جاوا اسکریپت کوچک از برنامه‌ها تأثیر بزرگی دارد. برنامه‌های بدون نشان Built for Shopify باید قبل و بعد از نصب با PageSpeed ​​Insights محک زده شوند.

عدم استفاده از Shopify Flow. Shopify Plus شامل Flow به صورت رایگان است، اما اکثر فروشگاه ها هرگز آن را به پشته برنامه خود متصل نمی کنند. سفارش بیش از 200 دلار ← برچسب برای بخش VIP ← محرک های جریان Klaviyo ← خرید مجدد توصیه های در محل جلسه بعدی را تنظیم می کند. اینجاست که پلاس دیگر «فقط بزرگتر Shopify» نیست و شروع به ترکیب کردن می کند.

در نظر گرفتن B2B و DTC به عنوان یک فروشگاه. مشتریان B2B حساسیت ها و الگوهای قیمتی متفاوتی دارند. منطق بسته نرم افزاری، افزایش فروش و جریان های Klaviyo نیاز به پیکربندی جداگانه دارند.

فراموش کردن موبایل فروشگاه‌های Shopify Plus ترافیک موبایل بالاتری نسبت به فروشگاه‌های DTC متوسط ​​دارند. برنامه هایی که در تلفن همراه خراب می شوند سهم قابل توجهی از افزایش بالقوه AOV دارند. همانطور که راهنمای ما در مورد افزایش نرخ تبدیل تاکید می کند، تجربه تلفن همراه اکنون پیش فرض است.

نتیجه گیری

ساختن یک پشته برنامه Shopify Plus که در واقع AOV را جابجا می کند به یک سوال ختم می شود: درآمد کجا نشت می کند و کدام برنامه برای پر کردن آن شکاف خاص ساخته شده است؟

برای بسته‌بندی قبل از خرید و صفحه محصول AOV، بسته‌های سریع و پمپ‌کننده رایج‌ترین موارد استفاده پلاس را پوشش می‌دهند.

برای خرید و فروش بیشتر و پس از خرید، AfterSell، UpsellPlus و Rebuy بسته به اینکه آیا به قیمت ثابت، افزونه‌های پرداخت بومی پلاس یا شخصی‌سازی کامل نیاز دارید، پیشتاز این دسته هستند.

شارژ مجدد طرف اشتراک را تقویت می کند. Klaviyo و Omnisend نگهداری ایمیل و پیامک را مدیریت می کنند.

POWR Sales Popup لایه جذب سرنخ را تغذیه می کند. Gorgias و Loop حلقه مربوط به درآمدهای تحت حمایت و بازیابی مبادلات را می بندند. SparkLayer B2B را در مقیاس مدیریت می کند و وقتی جستجو به گلوگاهی در کاتالوگ های بزرگ تبدیل می شود، Algolia وارد عمل می شود.

تاجران پلاس که برنده می شوند، همه اینها را در روز اول نصب نمی کنند. آنها با لایه ای که شکاف در آن بزرگتر است شروع می شود، معمولاً بسته های قبل از خرید یا فروش های پس از خرید، افزایش افزایشی AOV را طی 30 تا 60 روز اندازه گیری می کنند و تنها پس از آن به لایه بعدی می روند.

ابتدا دسته را انتخاب کنید، برنامه‌های داخل آن را بر اساس معیارهایی که واقعاً برای فروشگاه شما مهم هستند ارزیابی کنید (ساخته‌شده برای وضعیت Shopify، پشتیبانی از توسعه‌پذیری Checkout، مدل قیمت‌گذاری، سازگاری B2B)، و اجازه دهید نتایج یک لایه راهنمایی کند که بعداً چه چیزی اضافه می‌کنید.

پشته ای که ترکیب می کند بزرگ ترین پشته نیست. این برنامه ای است که هر برنامه جایگاه خود را به دست می آورد.

سوالات متداول