بازاریابی ایمیل سرد با استخراج کننده ایمیل منبع باز

در این پست وبلاگ، ما عمیقاً به دنیای جذاب بازاریابی ایمیل سرد می پردازیم، استراتژی های چند وجهی آن را بررسی می کنیم، بایدها و نبایدها را آشکار می کنیم، و شما را با یک ابزار منبع باز استثنایی آشنا می کنیم که فرآیند جمع آوری انبوه را ساده می کند. ایمیل های هدفمند

منابع مرتبط

• Clauneck: یک ابزار خط فرمان منبع باز برای حذف و استخراج ایمیل ها و دسته های شبکه اجتماعی با داده های SERP هدفمند

• API جستجوی Google SerpApi: یک API با استفاده آسان که نتایج جستجوی Google را در زمان واقعی در قالب JSON ارائه می‌کند.

ایمیل سرد به چه معناست؟

ایمیل سرد، یک استراتژی محوری در بازاریابی دیجیتال، راه نجات بسیاری از کمپین های فروش B2B است. این تکنیکی است که شامل ارسال ایمیل های ناخواسته اما خوش ساخت به مشتریان بالقوه یا مشتریان بالقوه، عمدتاً برای اهداف فروش، تبلیغاتی یا شبکه ای است. برخلاف هرزنامه پسر عموی بدنام خود، یک ایمیل سرد خوب یک رگبار ناخواسته نیست، بلکه یک یادداشت با دقت شخصی است که برای افراد یا شرکت‌های خاص ارسال می‌شود. اهداف بر اساس معیارهای خاصی مانند صنعت، عنوان شغلی یا سطح علاقه به محصول/خدمت شما با دقت انتخاب می شوند.

درست مانند ایجاد یک فروش قانع کننده، ایجاد یک ایمیل سرد موثر نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. از ایجاد خطوط موضوع جذاب، و تنظیم محتوای متن ایمیل جذاب، تا اطمینان از اینکه ایمیل شما با موفقیت از پوشه هرزنامه گیرنده جلوگیری می کند، هر مرحله ضروری است. بهترین شیوه‌های ایمیل سرد همه در مورد رسیدگی به یک نقطه دردناک، ارائه راه‌حل، و افزودن ارزش به زندگی یا کسب‌وکار گیرنده است، نه اینکه یک وقفه مزاحم باشد.

آیا ارسال ایمیل سرد غیرقانونی است؟

یکی از بزرگ‌ترین افسانه‌هایی که در مورد ارسال ایمیل سرد وجود دارد، این ایده است که غیرقانونی است. با این حال، در واقعیت، قانونی بودن ایمیل‌های سرد به عوامل کلیدی خاصی و نحوه اجرای استراتژی ایمیل ارتباطی خود بستگی دارد. در اکثر حوزه های قضایی، ارسال ایمیل سرد برای مقاصد B2B کاملاً قانونی است، تا زمانی که ایمیل دارای امضای ایمیل دقیق حاوی اطلاعات تماس، شامل آدرس فیزیکی و شماره تلفن فرستنده باشد. علاوه بر این، ایمیل باید یک گزینه لغو اشتراک واضح و آشکار ارائه دهد، که گیرندگان را قادر می‌سازد تا از ارتباطات آینده خود فقط با یک کلیک انصراف دهند. همچنین توصیه می‌شود از یک چک‌کننده ایمیل برای تأیید آدرس‌های ایمیل معتبر برای کاهش نرخ پرش ایمیل‌ها استفاده کنید تا از مشکلات ESP خود جلوگیری کنید.

با این حال، زمانی که صحبت از پاک کردن ایمیل از حساب‌های رسانه‌های اجتماعی مانند لینکدین یا وب‌سایت‌ها به میان می‌آید، ممکن است اوضاع کمی مبهم شود. اگر چه عموماً اگر این آدرس‌ها به صورت عمومی فهرست شده باشند و برای مقاصد ارتباطی در نظر گرفته شده باشند، قانونی تلقی می‌شود، بسیار مهم است که با دقت قدم بردارید. هر بازاریاب ایمیل باید با هوشیاری از نقض قوانین یا مقررات حفظ حریم خصوصی مانند قانون CAN-SPAM در ایالات متحده یا GDPR در اروپا اجتناب کند. خوشبختانه، سیستم های CRM راه حلی یکپارچه برای مدیریت این پیچ و خم قانونی ارائه می دهند که به اطمینان از انطباق و بهبود قابلیت تحویل ایمیل کمک می کند.

آیا ایمیل سرد واقعاً کار می کند؟

اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی سرد یک موضوع داغ در محافل دیجیتال مارکتینگ است و پاسخ ساده این است که بله، می‌تواند فوق‌العاده عمل کند، اما با چند اخطار با نوع درست اتوماسیون. موفقیت یک کمپین ایمیل سرد به شدت به عوامل متعددی بستگی دارد. این عوامل عبارتند از کیفیت لیست ایمیل انبوه شما، نام گیرنده یا نام شرکت در آدرس دهی، یک خط افتتاحیه خوش ساخت که مقدمه ای برای خدمات شما می دهد، ارتباط پیام شما با گیرنده، خطوط موضوع ایمیل سرد، یک تماس. برای نرخ تبدیل بهتر و استحکام استراتژی ایمیل بعدی خود اقدام کنید. معیارهای یک استراتژی ایمیل سرد مانند نرخ باز، نرخ پاسخ و نرخ تبدیل به عنوان شاخص های اصلی برای اندازه گیری اثربخشی یک کمپین ایمیل سرد هستند.

زمانی که ایمیل‌های سرد به درستی اجرا شوند، می‌توانند به ابزاری قدرتمند برای تولید سرنخ تبدیل شوند و فروشندگان را قادر می‌سازد تا مستقیماً به تصمیم‌گیرندگان دسترسی پیدا کنند و دروازه‌بان‌های معمولی را دور بزنند. برای بهینه‌سازی رویکرد خود، A/B را در نظر بگیرید که قالب‌های مختلف ایمیل سرد، خطوط موضوع و CTA را آزمایش کنید. به عنوان مثال، ادغام یک مطالعه موردی در بدنه ایمیل که نشان می دهد چگونه محصول/خدمت شما مشکل مشابهی را برای شرکت دیگری حل کرده است، می تواند ارزش پیشنهادی شما را تقویت کند و نرخ پاسخ شما را تقویت کند. همچنین، در ادامه این پست وبلاگ، در مورد نرم افزار استخراج ایمیل منبع باز صحبت خواهیم کرد که می تواند دقت لیست ایمیل شما را برای دستیابی به مخاطبان ظریف تری افزایش دهد.

Scraping ایمیل چیست؟

خراش دادن ایمیل یا استخراج ایمیل یک فرآیند با تکنولوژی بالا برای استقرار یک ابزار یا ربات خراش دهنده ایمیل برای یافتن آدرس های ایمیل و استخراج آنها از منابع آنلاین مختلف است. این منابع می‌توانند از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، پروفایل‌های لینکدین و وب‌سایت‌ها تا حتی فایل‌های متنی را شامل شوند. یک خراش دهنده ایمیل کارآمد به عمق کدهای HTML و جاوا اسکریپت می پردازد، صفحات وب را اسکن می کند و از API ها برای جمع آوری آدرس های ایمیل استفاده می کند.

داده‌های جمع‌آوری‌شده معمولاً در قالبی ساختاریافته مانند یک فایل CSV یا Excel برای دسترسی و تجزیه و تحلیل بدون زحمت ذخیره می‌شوند. با این حال، توجه به این نکته ضروری است که در حالی که حذف آدرس های ایمیل عمومی برای اهداف ارتباطی یا تولید سرنخ می تواند قانونی باشد، ملاحظات و مقررات اخلاقی وجود دارد که باید به آنها توجه داشت. احترام به حریم خصوصی کاربر و پایبندی به قوانین حفاظت از داده‌ها باید همیشه در هنگام شرکت در فعالیت‌های حذف ایمیل از اهمیت بالایی برخوردار باشد.

آیا خراش دادن ایمیل ها قانونی است؟

قانونی بودن حذف ایمیل ممکن است مشکوک به نظر برسد، اما در درجه اول به هدف پشت عمل و روش استخراج بستگی دارد. اگر آدرس‌های ایمیل برای عموم قابل دسترسی هستند و برای اهداف قانونی مانند جستجوی کسب‌وکار جمع‌آوری شده‌اند، معمولاً قانونی در نظر گرفته می‌شود. آدرس‌های ایمیل نمایش داده شده در وب‌سایت‌ها یا حساب‌های رسانه‌های اجتماعی عمومی اغلب برای مقاصد ارتباطی در نظر گرفته شده‌اند. از این رو، استفاده از ابزار خراش دهنده ایمیل برای جمع آوری این آدرس ها با شیوه های قانونی مطابقت دارد. با این حال، پایبندی به مقررات مربوط به حفاظت از داده های هر کشور و کسب رضایت در صورت لزوم برای جلوگیری از هرگونه عوارض قانونی بالقوه بسیار مهم است.

چرا هدف گذاری در Scraping ایمیل ها مهم است؟

اهمیت هدف گذاری در خراش ایمیل در قدرت آن برای ارائه کارایی و ارتباط است. کارایی از نیاز به حداقل رساندن تعداد گیرندگان نامربوط یا بی علاقه که بعید است با محتوای شما درگیر شوند، ناشی می شود. با تمرکز بر روی یک مخاطب هدف خاص یا جمعیت شناسی، ممکن است حجم ایمیل هایی که می نویسید کاهش یابد، اما کیفیت آن ایمیل ها از نظر تعامل و پاسخ بالقوه به طور چشمگیری افزایش می یابد.

علاوه بر این، هدف قرار دادن به کاهش احتمال طبقه بندی به عنوان هرزنامه کمک می کند. وقتی ایمیل‌ها به‌طور بی‌مشخص خراش می‌شوند، احتمال بیشتری وجود دارد که ایمیل‌های فروش شما برای افرادی ارسال شود که علاقه‌ای به محتوا یا پیشنهادات شما ندارند. این افراد به احتمال زیاد ایمیل‌های شما را به‌عنوان هرزنامه علامت‌گذاری می‌کنند و فیلترهای اسپم را فعال می‌کنند که می‌تواند بر نرخ تحویل ایمیل و شهرت فرستنده شما تأثیر منفی بگذارد. با اطمینان از اینکه ایمیل هایی که می نویسید متعلق به افرادی است که احتمالاً به پیشنهادات شما علاقه مند هستند، خطر برچسب زدن ایمیل های خود را به عنوان هرزنامه کاهش می دهید و در نتیجه اعتبار فرستنده خود را تضمین می کنید. این منجر به نرخ باز شدن بالاتر، تعامل بهتر و به طور کلی بهبود اثربخشی تلاش‌های بازاریابی ایمیلی شما می‌شود.

چگونه API جستجوی Google SerpApi می تواند به هدف گذاری کمک کند؟

اگرچه API جستجوی Google SerpApi برای اهداف سئو به خوبی شناخته شده است، اما می‌تواند ابزاری تأثیرگذار باشد که با ارائه نتایج جستجوی هدفمند و اصلاح‌شده، فرآیند حذف ایمیل را بهبود می‌بخشد. این API به شما اجازه می دهد تا به صورت برنامه نویسی با موتور جستجوی گوگل تعامل داشته باشید و داده های ارزشمندی را از صفحه نتایج جستجو استخراج کنید که می تواند برای اطلاع رسانی و اصلاح استراتژی خراش ایمیل تجاری شما استفاده شود.

یکی از راه‌هایی که API جستجوی Google SerpApi می‌تواند به حذف ایمیل‌های هدفمند کمک کند، ایجاد فهرست دقیق‌تری از وب‌سایت‌ها یا شرکت‌هایی است که با اهداف کسب‌وکار یا کمپین شما هماهنگ هستند. برای مثال، اگر در حال اجرای یک کمپین ایمیل سرد با هدف استارت‌آپ‌های فناوری هستید، می‌توانید از Google Search API برای ایجاد فهرستی از این شرکت‌ها استفاده کنید. سپس این لیست را می توان به ابزار اسکراپر ایمیل شما وارد کرد، که آدرس های ایمیل را از این وب سایت های خاص استخراج می کند و اطمینان حاصل می کند که لیست ایمیل استخراج شده شما مرتبط و هدفمند است.

ابزار استخراج ایمیل منبع باز

Clauneck یک جواهر روبی و یک ابزار خط فرمان کاربرپسند است که برای خراش دادن اطلاعات خاص از یک سری URL طراحی شده است، که مستقیماً ارائه شده یا از طریق API جستجوی Google SerpApi از نتایج جستجوی Google واکشی شده است. ویژگی اصلی آن استخراج آدرس های ایمیل و اطلاعات بسیار بیشتر مانند دسته های رسانه های اجتماعی از صفحات وب و ذخیره نتایج در یک فایل CSV است که بر اساس نام دامنه آنها مرتب شده است.

Clauneck چه چیزی را ارائه می دهد؟

این ابزار به دنبال دنباله‌های باکیفیتی می‌گردد که می‌تواند در وب‌سایت مورد نظر مانند دنباله‌های ایمیل بیابد، و سپس داده‌ها را به یک فایل محلی در قالب CSV استخراج می‌کند. اگر نتواند هیچ یک از اطلاعات یک وب سایت را پیدا کند، آن را به عنوان null برچسب گذاری می کند. برای خطاهای ناشناخته ای که در بین آنها اتفاق می افتد (خطاهای اتصال، خطاهای رمزگذاری و غیره) فیلدها به عنوان خطا پر می شوند.

برخلاف برنامه‌های افزودنی Google Chrome که نیاز به بازدید از صفحات وب دارند، Clauneck با استفاده از API جستجوی Google SerpApi در ارائه فهرست وب‌سایت‌ها به شما عالی است.

در زیر بخشی از صفحه فرود SerpApi است. می توانید اطلاعات مورد نظر را در کادرهای قرمز مشاهده کنید:

در اینجا نتیجه نهایی است:

پیش نیازها

از آنجایی که SerpApi اعتبارهای رایگانی را ارائه می دهد که هر ماه تمدید می شوند و کاربر می تواند به لیستی از پراکسی های عمومی رایگان به صورت آنلاین دسترسی داشته باشد، از نظر قیمت، این ابزار از نظر فنی یک ابزار یاب ایمیل رایگان است. شما می توانید داده ها را از حدود 10000 صفحه (100 نتیجه در 1 صفحه و حداکثر 100 صفحه) با یک حساب کاربری رایگان از SerpApi استخراج کنید.

• برای جمع آوری URL ها برای خراشیدن، یکی از موارد زیر مورد نیاز است:

• کلید SerpApi API: می توانید برای درخواست اعتبار رایگان ثبت نام کنید

• فهرست آدرس‌های اینترنتی در یک سند متنی (نشانی‌های اینترنتی باید پیوندهای کش وب Google باشند که با https://webcache.googleusercontent.com شروع می‌شوند)

• برای خراش دادن URL ها، یکی از موارد زیر مورد نیاز است:

• فهرست پراکسی ها در یک سند متنی (شما می توانید از پراکسی های عمومی استفاده کنید. فقط پراکسی های HTTP پذیرفته می شوند.)

• آی پی پروکسی چرخشی

نصب و راه اندازی

شما باید Ruby را روی دستگاه خود نصب کنید. می توانید نگاهی به نصب سند روبی بیندازید.

سپس باید آن را از خط فرمان خود نصب کنید:

$ gem install clauneck

استفاده پایه

می توانید از Clauneck به عنوان ابزار خط فرمان یا در اسکریپت های Ruby خود استفاده کنید. در اینجا استفاده از خط فرمان در زیر آمده است:

clauneck --api_key YOUR_SERPAPI_KEY --output "results.csv" --q "site:*.ai AND inurl:/contact OR inurl:/contact-us" --proxy "proxies.txt"

عبارت جستجو در آموزش: “site:*.ai AND inurl:/contact OR inurl:/contact-us” وب سایت هایی را که با .ai ختم می شوند و در مسیرهای /contact یا /contact-us جستجو می کند. می‌توانید از دستورات جستجوی پیچیده‌تری برای هدف قرار دادن گروه‌های خاص‌تر در راستای نیازهای خود استفاده کنید.

نتیجه

من از توجه خوانندگان سپاسگزارم. امیدوارم این پست وبلاگ و ابزار استخراج آدرس ایمیل منبع باز بتواند کمپین های بازاریابی شما را آسان کند. با خیال راحت از آن در ادغام ها یا افزونه های خود استفاده کنید. اگر می‌خواهید درباره قابلیت‌های ابزار بیشتر بدانید یا می‌خواهید در بهبود آن مشارکت کنید، می‌توانید از https://github.com/serpapi/clauneck دیدن کنید.