چگونه می توان کسب و کار کوچک خود را به هفت رقم تبدیل کرد

هیچ رازی وجود ندارد که رشد چشمگیر کسب و کار کوچک شما می تواند چالش برانگیز باشد. حتی اگر شما یک وب سایت و نام تجاری مناسب داشته باشید، فقط برخی افراد آن را پیدا می کنند مگر اینکه فعالانه به دنبال آن باشند.

اما بعد از اینکه لیستی از مشتریان را تهیه کردید، چه کاری انجام می دهید؟ آیا به رشد ارگانیک ادامه می‌دهید یا باید به سرعت افزایش یافته و پول بیشتری جمع آوری کنید؟

این مقاله به نکات تخصصی در مورد اینکه چگونه یک کسب و کار کوچک می تواند فروش یا ارزش بازار خود را به بیش از یک میلیون دلار برساند، نگاه می کند.

مقیاس کردن کسب و کار کوچک خود به درآمد هفت رقمی می تواند بسیار چالش برانگیز باشد، به خصوص اگر لازم است خود را با نحوه و اقداماتی که باید بردارید آشنا کنید.

7 راه برای اینکه کسب و کار کوچک خود را به 7 رقم افزایش دهید

1. یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنید

یکی از رایج ترین اشتباهاتی که کسب و کارهای کوچک مرتکب می شوند، ایجاد محصول یا خدماتی است که منحصر به فرد نیست. آ پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) بیانیه کوتاه و واضحی است که مزایای منحصر به فرد کسب و کار شما را توصیف می کند. این به مشتریان کمک می کند تا بفهمند چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می کند و چرا باید به جای آنها از شما خرید کنند.

یک USP قوی بخش مهمی از هر کسب و کاری است. این شما را از رقبای خود متمایز می کند و به مردم دلیلی می دهد که به جای آنها از شما خرید کنند. برای هر محصول یا خدماتی که ارائه می کنید باید حداقل یک USP داشته باشید، اما هر چه تعداد USP بیشتر باشد، بهتر است.

یک USP قوی می تواند چیزی شبیه به:

• بهترین ارزش برای پول در صنعت.

• مجرب ترین و مجرب ترین کارشناسان در زمینه کاری خود.

• یک محصول یا خدمات منحصر به فرد که هیچ کس دیگری ارائه نمی دهد.

• این محصولات را در هیچ جای دیگری پیدا نخواهید کرد.

• خدمات مشتری ما بی نظیر است.

• محصول ما بهترین موجود در بازار است.

• خدمات ما تضمین شده است که در 24 ساعت یا کمتر تکمیل می شود.

البته، اگر نتوانید آن را به مشتری خود تحویل دهید، یک USP قوی بی ارزش خواهد بود یا حتی می تواند رشد کسب و کار شما را دچار رکود کند. بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که همه پایه ها را پوشش داده اید تا تضمین کنید که به قول خود صادق خواهید بود.

به عنوان مثال، اگر شما یک وب سایت ایجاد می کنید، باید با سایر وب سایت ها در جایگاه خود متفاوت باشد. اگر سعی کنید هنگام بهینه سازی وب سایت خود برای موتورهای جستجو نیز از کلمات کلیدی عمومی اجتناب کنید، کمک خواهد کرد.

2. استفاده از فناوری را بهینه کنید

اگر قبلاً از این ابزارها استفاده نمی کنید اکنون زمان شروع آن است. با ایجاد یک حضور آنلاین که شامل یک وب سایت، حساب های رسانه های اجتماعی و عملکرد تجارت الکترونیک است، شروع کنید.

امروزه دیگر فقط داشتن یک وب سایت مطرح نیست. این در مورد است ایجاد یک وب سایت برنده بهینه شده برای موتورهای جستجو و آسان برای حرکت.

شما می توانید وب سایت خود را با استفاده از ویژگی هایی مانند چت زنده، که به بازدیدکنندگان امکان می دهد فوراً با شما در تماس باشند و خرید از سایت شما را برای آنها آسان تر می کند. اگر به کمک نیاز داشته باشند یا در مورد هر چیزی سؤالی داشته باشند، می توانند بلافاصله بدون منتظر ماندن برای پاسخ ایمیل با آنها تماس بگیرند.

همچنین داشتن حساب های رسانه های اجتماعی مانند صفحه فیس بوک یا نمایه لینکدین ضروری است. برنامه های همکاری اینفلوئنسرو یک امضای ایمیل که شامل اطلاعات تماس کسب و کار شما است.

کسب‌وکارهایی که از فناوری به خوبی استفاده می‌کنند، می‌توانند مزیت رقابتی نسبت به کسانی که این کار را نمی‌کنند به دست آورند. از آن برای برقراری ارتباط با مشتریان، یافتن مشتریان جدید و راضی نگه داشتن مشتریان فعلی استفاده کنید.

فناوری می‌تواند به شما در ساده‌سازی فرآیندها، کاهش هزینه‌ها و افزایش کمک کند تجربه ی مشتری. اما مهمتر از آن، ابزارهای فناوری بهترین عملکرد را برای ایجاد یک مدل کسب و کار بهتر دارند. استفاده را فراموش نکنید ابزارهای کسب و کار رایگان برای کمک طراحی شده است کسب و کار خود را رشد دهید.

3. سرمایه های جدید را کاوش کنید

ارتقاء کسب و کار خود به ارتفاعات جدید تنها با منابع مالی کافی امکان پذیر خواهد بود. بهترین راه برای انجام این ابتکار، جستجو و تزریق سرمایه جدید است. همچنین فرصتی برای کسب و کار شما برای گسترش سهم بازار، به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود و افزایش فروش است.

اگر فکر می کنید این استراتژی سود شما را افزایش می دهد، وقت آن رسیده که گزینه های خود را با سرمایه گذاران بررسی کنید. با این حال، باید بدانید که همه سرمایه گذاران برابر نیستند.

برخی ممکن است مایل به سرمایه گذاری در کسب و کار شما باشند اما بر اساس شرایط و ضوابط خود. این ترتیب به این معنی است که آنها می خواهند نحوه عملکرد شرکت شما را دیکته کنند. بنابراین، شما باید سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید که بتواند سرمایه لازم را بدون به خطر انداختن استقلال شما فراهم کند.

می توانید به دنبال سرمایه گذارانی باشید که مایل به تزریق پول خود به کسب و کار شما هستند. بهترین راه برای انجام این کار این است که با آنها ارتباط برقرار کنید و در مورد اینکه چرا آنها باید در سرمایه گذاری شما سرمایه گذاری کنند، صحبت کنید. بهتر است که درک محکمی از ارزش پیشنهادی و امور مالی کسب و کار خود داشته باشید.

منبع

4. استخدام استراتژیک

داشتن بهترین استعدادها کلید یک کسب و کار موفق است و این برای کسب و کارهایی با هر اندازه ای صادق است. تفاوت بین یک تجارت خوب و عالی اغلب در افراد آن است.

بنابراین باید به صورت استراتژیک استخدام کنید. این به شما کمک می کند از اشتباهاتی مانند استخدام افراد زیاد یا استخدام افرادی که واجد شرایط کار نیستند جلوگیری کنید. شما می توانید بر اساس مهارت های مورد نیاز برای یک موقعیت خاص یا دانش یک صنعت خاص استخدام کنید.

با این حال، شما نباید فقط کسی را که برای کار در شرکت شما درخواست می کند، استخدام کنید. استخدام یک سرمایه گذاری است و شما باید با آن رفتار کنید. شما باید اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما می توانند کارهای خود را به خوبی انجام دهند و قبل از استخدام آنها ارزشی برای کسب و کار شما ایجاد کنند.

علاوه بر این، توجه به این نکته ضروری است که استخدام افراد مناسب برای کسب و کار شما کافی نیست. استخدام استراتژیک به این معنی است که می توانید ارزش هر کارمند را به حداکثر برسانید و اطمینان حاصل کنید که آنها به خوبی با فرهنگ شرکت شما مطابقت دارند.

5. برون سپاری برای بهره وری

بیا با آن روبرو شویم. کسب و کارهای کوچک این تجمل را ندارند که تیمی از افراد را برای کمک به رشد کسب و کار خود استخدام کنند. کارهای برون سپاری را در نظر بگیرید که می تواند توسط شخص دیگری با کسری از هزینه انجام شود.

به عنوان مثال، اگر به دنبال خدمات پشتیبانی فناوری اطلاعات در لس آنجلس هستید، منطقی است که این کار را برون سپاری کنید تا از کسب و کار اصلی خود حواس پرتی نداشته باشید. کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد و زمان کافی برای تکمیل آنها وجود ندارد.

به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که شرکت شما تا حد امکان کارآمد عمل می کند تا بتوانید بر کسب درآمد بیشتر و افزایش سود تمرکز کنید. استخدام یک کارمند اغلب گران است زیرا مستلزم پرداخت حقوق، مزایا، بیمه سلامت، پرداخت اضافه کاری و سایر هزینه های مرتبط با اشتغال.

با این حال، مواقعی وجود دارد که استخدام به دلیل محدودیت منابع غیرممکن است. اینجاست که برون سپاری وارد عمل می شود. می توانید کارهایی مانند خدمات مشتری، حسابداری، مدیریت حقوق و دستمزد و موارد دیگر را برون سپاری کنید تا زمان بیشتری برای تمرکز بر آنچه برای کسب و کارتان مهم است داشته باشید.

با این حال، شما به تمام کمک هایی که می توانید در هنگام تسهیل کارمندان داخلی و مشاغل برون سپاری دریافت کنید، نیاز دارید. اینجاست که نرم افزارهای منابع انسانی مانند Workday و BambooHR وارد عمل می شوند تا از حفظ کارایی اطمینان حاصل کنند. همچنین بهتر است سایر نرم افزارهای منابع انسانی و جایگزین های روز کاری به شما کمک می کند تا مناسب ترین ابزار منابع انسانی را برای کسب و کار کوچک خود پیدا کنید.

6. با بازاریابی درونگرا و برونگرا سرنخ ایجاد کنید

یکی از موثرترین راه ها برای افزایش فروش این است ایجاد سرنخ با استفاده از بازاریابی درونگرا. این استراتژی بر ایجاد محتوایی متمرکز است که مشتریان بالقوه را جذب کند، منجر به تبدیل شدن به مشتریان و مشتریان شود.

گزینه دیگر بازاریابی برون مرزی است که شامل تبلیغات مستقیم مانند تماس سرد یا ایمیل زدن افرادی که هرگز نام شرکت شما را نشنیده اند (و حتی ممکن است نخواهند در مورد آن بشنوند). می توانید از انواع مختلف استفاده کنید ابزار بازاریابی برای کمک به شما در ارتباط با سرما

بازاریابی درونگرا راهی برای جذب مشتریان به کسب و کار شماست. بازاریابی ورودی به جای تکیه بر تاکتیک‌های خروجی مانند تماس سرد و درخواست‌های ایمیلی مستقیم، از محتوایی استفاده می‌کند که برای مخاطب هدف شما ارزشمند است.

هدف ایجاد محتوای قانع کننده برای جذب افراد علاقه مند به پیشنهاد شما است. این یکی از مهمترین مراحل در رشد کسب و کار شماست.

از سوی دیگر، بازاریابی برون‌گرا با ارسال ایمیل، تماس یا ایمیل‌های مستقیم به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می‌کند. هدف آن جذب سرنخ های جدید و افزایش فروش با ارتباط با افرادی است که هنوز نیاز به یادگیری در مورد شرکت یا محصولات شما دارند.

هر دو استراتژی برای ایجاد یک کسب و کار موفق ضروری هستند و بسیاری از کسب و کارها از هر دو به صورت پشت سر هم استفاده می کنند.

7. تبدیل فروش را به حداکثر برسانید

فروش یکی از مهمترین جنبه های اداره یک کسب و کار است. اگر می خواهید شرکت شما چندین برابر رشد کند، باید یک استراتژی فروش موثر داشته باشید.

اولین قدم برای ایجاد یک استراتژی فروش خوب، درک این موضوع است که مشتریان شما چه کسانی هستند و از محصولات یا خدمات شما چه می خواهند. هنگامی که این را بدانید، می توانید استراتژی هایی را برای رفع نیازهای آنها ایجاد کنید.

برای افزایش مقیاس و حفظ رشد کسب و کار، باید تبدیل های فروش را به حداکثر برسانید.

شما باید بتوانید تا حد امکان افراد زیادی را برای خرید محصول یا خدمات خود جذب کنید. با این حال، این نیز به معنای اطمینان از آن است هر مشتری خوشحال است با خرید آنها

منبع

غذای آماده: چشم خود را به جایزه نگاه دارید

در اینجا شما آن را دارید: هفت گام اساسی که به شما کمک می کند کسب و کار کوچک خود را به هفت رقم افزایش دهید و آن را حفظ کنید. گسترش هر کسب و کاری با پایین نگه داشتن هزینه های عملیاتی، ریسک نکردن و تنها امید به بهترین ها محقق نمی شود.

برای رشد واقعی کسب و کار کوچک خود، باید نگاهی طولانی و سخت به عملیات خود بیندازید و مطمئن شوید که هر پنی را عاقلانه خرج می کنید. اگر بخواهید ریسک کنید و تغییرات لازم را برای ادامه رشد کسب و کارتان در مسیر درست انجام دهید، بهتر است. همیشه به جلو حرکت کنید، چشم خود را به جایزه نگاه دارید و موفق خواهید شد.