ایده های بازاریابی تعطیلات: 6 راه برای متمایز شدن در رسانه های اجتماعی در این فصل
بین روز شکرگزاری، جمعه سیاه و دوشنبه سایبری، فصل تعطیلات برای مشاغل تجارت الکترونیک بسیار بزرگ است.
در واقع، انتظار می رود تا 30 درصد از کل خرده فروشی های ایالات متحده در سال جاری در کانال های دیجیتال اتفاق بیفتد!
برای وارد شدن به اکشن آماده اید؟ اکنون زمان آن است که با ایده های بازاریابی تعطیلات خود خلاق شوید!
در زیر برجسته می کنیم 6 ایده بازاریابی تعطیلات برای کمک به شما در کاهش سر و صدای رسانه های اجتماعی و تعامل با مشتریان خود در این فصل:
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 1: یک هدیه اینستاگرامی با تم تعطیلات اجرا کنید
اجرای یک هدیه در اینستاگرام یک راه عالی برای افزایش آگاهی از برند، به دست آوردن فالوورهای بیشتر و تبلیغ محصولات شما است – به علاوه، راه اندازی آنها واقعا آسان است (و حتی شرکت در آن آسان تر).
کلید یک هدایای موفق برنامه ریزی مناسب است – شما باید قبل از غواصی هدف و اهداف هدیه خود را مشخص کنید.
به عنوان مثال، اگر در این فصل یک محصول تعطیلات جدید را راه اندازی می کنید (در ادامه در این مورد بیشتر توضیح می دهیم!)، می توانید هدیه خود را با اهداف بازاریابی بزرگتر، مانند افزایش آگاهی در مورد راه اندازی محصول، گره بزنید.
یا هدف شما می تواند به سادگی جذب فالوور اینستاگرام یا افزایش آگاهی از برند باشد – هیچ پاسخ اشتباهی وجود ندارد! فقط به خاطر داشته باشید که اهدافی که تعیین می کنید بر نوع هدایایی که اجرا می کنید تأثیر می گذارد.
هنگامی که اهداف خود را روشن کردید، می‌توانید راهبردی را شروع کنید که چگونه می‌توانید آنها را با موضوع، قوانین و ساختار خود به بهترین نحو به انجام برسانید.
به عنوان مثال، اگر می‌خواهید دنبال‌کنندگان خود را افزایش دهید، این موضوع به مواردی مانند نوع جایزه‌ای که انتخاب می‌کنید، قوانین ورود و برنامه بلندمدت شما برای درگیر نگه‌داشتن فالوورهای جدید با محتوای خود را نشان می‌دهد.
بررسی کنید که بلوم چگونه از هدایا برای جذب هرچه بیشتر و تا حد امکان دنبال کنندگان جدید استفاده می کند. برای ورود، از شرکت‌کنندگان خواسته می‌شود تا حساب کاربری خود (به همراه دو نفر دیگر) را با گزینه‌ای برای دریافت ورودی‌های بیشتر با اشتراک‌گذاری مجدد پست بلوم در استوری اینستاگرام خود دنبال کنند.
همکاری با یک برند دیگر یا یک اینفلوئنسر اینستاگرام با بازار هدف و مخاطب مشابه یک راه عالی برای جلب توجه بیشتر است – شما می توانید مخاطبان یکدیگر را به اشتراک بگذارید و به صدها یا هزاران مشتری جدید بالقوه دسترسی پیدا کنید… همه اینها فقط از یک پست اینستاگرام!
Hilma، یک برند داروهای سلامتی کاملاً طبیعی، اخیراً این کار را انجام داد و با استودیو Baggu، Stojo و Spacey برای تبلیغ هدیه خود همکاری کرد.
در حالی که این برندها همه در فضاهای متفاوتی قرار دارند، بازار هدف مشابهی دارند (مصرف کنندگان جوان و آگاه به طراحی)، به همین دلیل است که مشارکت بسیار مؤثری است.
این دقیقاً همان نوع همکاری برندی است که باید به دنبال آن باشید – همکاری با بازار هدف مشابه و مخاطبانی که به محصولات شما علاقه مند هستند.
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 2: یک کمپین قدردانی از مشتری راه اندازی کنید
تعطیلات تماماً برای نشان دادن قدردانی از افراد اطراف شما است و به عنوان یک برند، این شامل دنبال کنندگان و مشتریان شما نیز می شود.
پس چرا کمپین قدردانی از مشتری را اجرا نمی کنید؟
راه‌های زیادی برای نشان دادن علاقه‌تان به دنبال‌کنندگانتان وجود دارد – برای مثال، برخی از برندها از UGC (محتوای تولید شده توسط کاربر) استفاده می‌کنند تا به مشتریان خود فریاد مجازی بدهند.
برند مراقبت از پوست Curology اغلب کمپین های قدردانی از مشتری را اجرا می کند که به عنوان یک “تبلیغ نرم” برای تجارت و محصولات آنها عمل می کند.
اگر مشتریان و فالوورهای شما از قبل دوست دارند شما را در استوری اینستاگرام خود تگ کنند یا مرتباً از هشتگ برند شما در پست های خود استفاده کنند، این استراتژی عالی عمل می کند.
با Later، می‌توانید از ویژگی‌های جمع‌آوری ما برای مشاهده همه پست‌های اینستاگرامی که به آنها اشاره شده یا برچسب‌گذاری شده‌اید در یک داشبورد آسان استفاده کنید و سپس موارد دلخواه خود را به کتابخانه رسانه خود اضافه کنید.
این امر یافتن UGC با کیفیت بالا برای کمپین قدردانی مشتری شما را بسیار آسان می کند!
یکی دیگر از راه های عالی برای نشان دادن قدردانی خود، ایجاد یک کد تبلیغاتی به طور خاص برای فالوورهای اینستاگرام خود است.
برند لباس زیر MeUndies اخیراً با ارائه 40 درصد تخفیف بر روی محصولات منتخب به دنبال کنندگان اینستاگرام خود این کار را انجام داد.
اگر به دنبال مشارکت بیشتر کاربران اینستاگرام در تبلیغات خود هستید، می توانید از حلقه های اینستاگرام برای به اشتراک گذاری کد تبلیغاتی خود نیز استفاده کنید. از آنجایی که حلقه‌های اینستاگرام به‌شدت در صفحه کاوش اینستاگرام به اشتراک گذاشته می‌شوند، به طور بالقوه می‌توانید به کاربران بیشتری دسترسی پیدا کنید.
و در نهایت، شما می توانید به سادگی تشکر کنید!
چیزی که عالی است این است که این کار به کمپین یا بودجه زیادی نیاز ندارد. یک تصدیق ساده می تواند راه درازی را کمک کند.
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 3: یک محصول جدید راه اندازی کنید
فصل تعطیلات یک دیوانگی در تجارت الکترونیک است، پس چرا از این فرصت برای عرضه یک محصول جدید الهام گرفته از تعطیلات استفاده نکنید؟
البته همانطور که احتمالا می دانید، کار و برنامه ریزی زیادی برای راه اندازی یک محصول جدید در اینستاگرام انجام می شود، بنابراین مهم است که زودتر شروع کنید.
بسته به کسب‌وکارتان، ممکن است برای توسعه محصول، استراتژی راه‌اندازی، ایجاد دارایی‌های راه‌اندازی، کار با اینفلوئنسرها، به چند هفته یا حتی چند ماه زمان نیاز داشته باشید. زیاد بیشتر.
ما را بررسی کنید راهنمای راه اندازی یک محصول جدید در شبکه های اجتماعی برای راهنمایی بیشتر!
اما اگر بتوانید تمام این جزئیات را به موقع برای فصل تعطیلات انجام دهید، کاملاً ارزشش را دارد!
برند آرایشی بدون ظلم Lush یک مثال عالی است. هر پاییز و زمستان، آنها مجموعه ای از محصولات جدید الهام گرفته از تعطیلات را روانه بازار می کنند – از ژل دوش “بسیار ترسناک” تا بمب حمام “Jingle Bells”.
بودجه شما هر چه باشد، می توانید خلاق باشید و تاثیر زیادی در اینستاگرام داشته باشید. حتی یک کمپین پاپ آپ کوچک می تواند ترافیک و تبدیل های زیادی را برای فروشگاه آنلاین شما ایجاد کند.
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 4: به کسانی که نیاز دارند برگردانید
تعطیلات بسیار بیشتر از مصرف است – آنها همچنین در مورد بازپرداخت به افراد نیازمند هستند.
به همین دلیل است که بسیاری از برندها تصمیم می‌گیرند از تعطیلات مانند جمعه سیاه و دوشنبه سایبری انصراف دهند و به جای آن کارهایی را انجام دهند که احساس خوبی داشته باشند.
واقعیت این است که بسیاری از مصرف کنندگان نیازی به تخفیف یا کد کوپن خاصی ندارند، آنها فقط می خواهند بدانند که کسب و کار شما با ارزش های آنها همسو است.
با مرتبط کردن برند خود با یک هدف خیریه یا اجتماعی، می توانید از نشان دادن ارزش های خود در عمل بهره مند شوید، چیزی که مصرف کنندگان مدرن بیش از پیش به آن اهمیت می دهند.
در واقع، طبق گزارشی از یونیلور، 33 درصد از مصرف‌کنندگان در حال حاضر خرید از برندهایی را انتخاب می‌کنند که فکر می‌کنند به نفع اجتماعی یا زیست‌محیطی هستند. و هنگام انتخاب بین دو برند با کیفیت و قیمت یکسان، 90٪ خریداران ایالات متحده احتمالاً به یک محصول با مارک خاص روی می آورند.
یک گزینه عالی، حمایت از خیریه‌ای است که ارزش‌ها و نقش کسب‌وکار شما را در جامعه شما منعکس می‌کند – ببینید چگونه برند پوشاک هزاره MadHappy یک پورتال اهدایی راه‌اندازی کرد تا درآمدهای حاصل از 3 موسسه خیریه را که به آنها علاقه داشتند، جمع‌آوری کند.
حتی می‌توانید با استفاده از استیکر اهدایی برای استوری اینستاگرام، مخاطبان اینستاگرام خود را درگیر کنید.
فقط با چند کلیک، اینستاگرامرها می توانند از خیریه انتخابی خود حمایت کنند یا به انتشار این خبر برای جمع آوری کمک های مالی از طرفداران خود کمک کنند.
گزینه دیگر این است که بخشی از فروش تعطیلات، هزینه ها یا سود خود را به یک خیریه یا هدف اجتماعی اهدا کنید. برای مثال، اگر در این فصل محصول جدیدی را عرضه می‌کنید، می‌توانید آن را در استراتژی تبلیغاتی قرار دهید.
برند لباس اخلاقی Kotn هر ساله این کار را انجام می دهد. به جای اجرای کمپین جمعه سیاه، آنها از تعطیلات برای جمع آوری درآمد برای ساخت مدارس در دلتای نیل، منطقه ای در مصر استفاده می کنند که پنبه محصولات خود را از آنجا تامین می کنند.
اینها تنها چند راه برای بازپرداخت در فصل تعطیلات هستند. در پایان روز، همه چیز در مورد یافتن علت افزایش و آگاه نگه داشتن مخاطبان خود (و امیدواریم الهام گرفته شده!) در مورد کاری است که انجام می دهید تا جهان را کمی بهتر کنید.
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 5: یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ راه اندازی کنید
اگر به دنبال این هستید که در این فصل تا جایی که ممکن است امتیازی کسب کنید، ممکن است ایده خوبی باشد که برخی از کارهای تبلیغاتی را به اینفلوئنسرها برون سپاری کنید.
همکاری با اینفلوئنسرهای اینستاگرام راهی عالی برای معرفی کسب و کارتان به مخاطبان جدید، بالا بردن مشخصات خود و جذب مشتریانتان به روحیه خرید در طول تعطیلات است.
تعطیلات یکی از سودآورترین زمان‌ها برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک است، اما می‌تواند یکی از رقابتی‌ترین زمان‌ها نیز باشد.
اینفلوئنسر مارکتینگ یک راه عالی برای شکستن همه درهم و برهمی ها و جلب توجه برند (و محصولات) شما است.
البته، مانند همه کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، مهم است که با یک ایده روشن از آنچه می‌خواهید به دست آورید، شراکت کنید، از جمله تعداد فروش‌هایی که امیدوارید انجام دهید، چگونه می‌خواهید محصولتان برجسته شود، و بیشتر.
به خاطر داشته باشید که بیشتر اینفلوئنسرها در این زمان از سال مملو از آهنگ ها می شوند، بنابراین مهم است که طرح شما تا حد امکان واضح و مختصر باشد. هرچه این کار را برای شرکای خود آسان‌تر کنید، احتمال بیشتری برای پاسخ دادن خواهند داشت.
و به خودتان زمان زیادی بدهید تا تأثیرگذارهای مناسب برای کمپین خود را پیدا کنید! اینفلوئنسر مارکتینگ به معنای دستیابی به یک مخاطب خاص و درگیر است که به محصولات شما علاقه مند هستند، و این تنها زمانی اتفاق می افتد که یک همسویی معتبر بین شما و شریک تأثیرگذار شما وجود داشته باشد.
هنگامی که شرکای مناسب برای کمپین تعطیلات خود را پیدا کردید، وقت آن است که به خلاقیت خود اجازه دهید پرواز کند!
این مهم است که به مشتریان بالقوه نشان دهید که محصول شما چه چیزی منحصر به فرد است و چرا در لیست خرید آنها قرار دارد.
با استفاده از صدایی قابل اعتماد و معتبر برای ارائه پیام خود، کسب و کار شما این فرصت را دارد که داستانی ایجاد کند که هم برای برند شما منطقی باشد و هم با مخاطبان تأثیرگذار شما طنین انداز شود.
ایده های بازاریابی تعطیلات شماره 6: یک منبع قابل دانلود رایگان را به اشتراک بگذارید
حتی اگر یک برند تجارت الکترونیک نیستید، فصل تعطیلات همچنان فرصت بزرگی را برای جلب توجه بیشتر مخاطبان هدف شما فراهم می کند.
یکی از راه‌های انجام این کار، ایجاد یک منبع قابل دانلود رایگان و استفاده از آن برای جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل است.
وقتی ایمیل شخصی را دریافت کردید، می‌توانید پیام‌هایی با ارزش برای او ارسال کنید که به افزایش تبدیل برای محصولات و خدمات شما کمک می‌کند.
به مشتری یا مشتری ایده آل خود فکر کنید. چه چیزی می توانید به آنها پیشنهاد دهید که در مورد ثبت نام آن دو بار فکر نکنند؟ این “آهنربای سرب” شماست و باید چیزی ارزشمند باشد که به نتیجه نهایی که کسب و کار شما ارائه می دهد مربوط باشد.
برخی از نمونه ها عبارتند از:
ببینید چگونه Artifact Uprising اخیراً از Linkin.bio by Later برای تبلیغ راهنمای دیجیتال خود برای ساخت آلبوم عروسی استفاده کرده است.
وقتی فالوورهای آنها روی پیوند موجود در بیو ضربه می زنند، به یک صفحه فرود قابل کلیک و بهینه می آیند. سپس می‌توانند روی صفحه دانلود کلیک کنند، جایی که از آنها خواسته می‌شود آدرس ایمیل خود را برای دانلود منبع ارسال کنند.
این خبر خوب است: ما به تازگی یک نسخه رایگان از Linkin.bio را منتشر کردیم، بنابراین همه می توانند ترافیک وب سایت بیشتری را جذب کنند و از طریق اینستاگرام با Later به اهداف فروش خود برسند!
کمپین های بازاریابی تعطیلات نباید بیش از حد پیچیده باشند و می توانند مزایای زیادی برای کسب و کار شما داشته باشند.
خواه چند کار ساده برای «لباس پوشیدن» برند خود برای تعطیلات انجام دهید یا به یک کمپین کامل متعهد شوید، ایده‌های بازاریابی تعطیلات ما را دنبال کنید تا از این فصل شلوغ بیشترین بهره را ببرید!
برنامه‌ریزی محتوای تعطیلات خود را هم‌اکنون با Later شروع کنید – رایگان است!
