بنابراین شما تصمیم گرفته اید که دست به کار شوید و آژانس توسعه نرم افزار خود را راه اندازی کنید.
زمان های هیجان انگیز، درست است؟
اما اکنون بخش دشوار پیش می‌آید – فرود آوردن اولین مشتری گریزان.
بیایید به پنج نکته عملی بپردازیم که به شما کمک می کند در دنیای آژانس از صفر به قهرمان تبدیل شوید.
1. طاقچه خود را ناخن بزنید
یک خط را انتخاب کنید و صاحب آن شوید.
نتیجه این است: تلاش برای همه چیز بودن برای همه، دستوری برای فاجعه است. بجای:
- نوع خاصی از توسعه نرم افزار را انتخاب کنید (مثلاً برنامه های تلفن همراه، برنامه های وب یا راه حل های هوش مصنوعی)
- یک صنعت خاص را هدف قرار دهید (بهداشت، امور مالی، تجارت الکترونیک)
- تخصص در یک پشته فناوری خاص (React، Node.js، Python)
چرا؟ ساده است. وقتی تخصص می‌گیرید، تبدیل به متخصص اصلی در آن زمینه می‌شوید. مشتریان به احتمال زیاد در پروژه های خود به شما اعتماد می کنند و شما زمان آسان تری برای بازاریابی خدمات خود خواهید داشت.
2. یک حضور آنلاین قاتل بسازید
کاملا واضح است اما گفتن آن آسان تر از انجام دادن است.
به هر حال حضور آنلاین شما ویترین فروشگاه شماست. در اینجا نحوه درخشش آن آمده است:
- یک وب سایت حرفه ای ایجاد کنید که تخصص و خدمات شما را به نمایش بگذارد
- برای بهبود دید، سایت خود را برای موتورهای جستجو (SEO) بهینه کنید
- مطالعات موردی قانع کننده و نمونه کارها (حتی اگر در ابتدا فرضی باشند)
- حضور خود را در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مرتبط ایجاد کنید (لینکدین ضروری است)
نکته حرفه ای: فقط خدمات خود را فهرست نکنید. به مشتریان بالقوه نشان دهید که چگونه می توانید مشکلات آنها را حل کنید و به کسب و کار آنها ارزش بیافزایید.
3. شبکه ای مانند کسب و کار شما به آن وابسته است (زیرا اینطور است)
شبکه سازی فقط جمع آوری کارت ویزیت نیست. این در مورد ایجاد روابط است. این تاکتیک ها را امتحان کنید:
- در رویدادهای صنعتی، جلسات و کنفرانس ها شرکت کنید
- به انجمن ها و انجمن های آنلاین مرتبط با جایگاه خود بپیوندید
- تعامل با مشتریان بالقوه در رسانه های اجتماعی (Linkedin / X)
- از اطلاع دادن به دوستان و خانواده در مورد سرمایه گذاری جدید خود خجالت نکشید
به یاد داشته باشید، مکالمه گاه به گاه بعدی شما می تواند به اولین مشتری شما منجر شود. همیشه آماده صحبت کردن در مورد آژانس خود باشید (البته بدون فشار آوردن).
4. چیزی را به صورت رایگان ارائه دهید
میدونم میدونم. شما سعی می کنید پول در بیاورید، نه اینکه چیزها را به دیگران بدهید. اما به من گوش کن:
- محتوای ارزشمند (پست های وبلاگ، آموزش ها، کاغذهای سفید) ایجاد کنید که تخصص شما را به نمایش بگذارد
- یک مشاوره یا ممیزی رایگان به مشتریان بالقوه ارائه دهید
- در پروژه های منبع باز مرتبط با جایگاه خود مشارکت کنید
این استراتژی به تثبیت اعتبار شما کمک می کند و به مشتریان بالقوه مزه کارهایی را که می توانید انجام دهید می دهد. این مانند ارائه نمونه در یک نانوایی است – هنگامی که طعم آنها را به دست آوردند، چیزهای بیشتری می خواهند.
5. با اولین پروژه های خود انعطاف پذیر باشید
هنگامی که شما شروع به کار می کنید، جذب اولین مشتری مهم تر از حداکثر کردن سود است. در نظر گرفتن:
- ارائه تخفیف برای چند پروژه اول شما
- انجام پروژه های کوچکتر برای ساختن پورتفولیوی خود
- باز بودن برای انواع مختلف کار در جایگاه خود
هدف در اینجا این است که پای خود را به در کنید، شهرت خود را بسازید، و آن توصیفات و مطالعات موردی بسیار مهم را جمع آوری کنید.
نکته پاداش: ارائه نتایج استثنایی
خوب، می دانم که پنج نکته را گفتم، اما این نکته بسیار مهم است.
هنگامی که اولین مشتری را دریافت کردید، جوراب های او را با کار خود از بین ببرید.
بالاتر و فراتر بروید. واضح ارتباط برقرار کنید. ضرب الاجل ها را رعایت کنید (یا شکست دهید).
چرا؟ زیرا اولین مشتری خوشحال می تواند منجر به موارد زیر شود:
- نظرات و توصیفات مثبت
- ارجاع به سایر مشتریان بالقوه
- تجارت را تکرار کنید
به یاد داشته باشید، در دنیای آژانس، شهرت شما همه چیز است. به شدت از آن محافظت کنید.
شما آن را دارید – نقشه راهی برای فرود اولین مشتری خود.
این یک شبه اتفاق نمی افتد، اما با پشتکار و استراتژی های هوشمند، شما در راه ایجاد یک آژانس توسعه نرم افزار پر رونق خواهید بود.
