چگونه یک صفحه فروش را برای تبدیل بیشتر بهینه کنیم

به عنوان یک بازاریاب دیجیتال، آیا صفحات فرود موثری ایجاد می کنید که بالاترین نرخ فروش و تبدیل ممکن را تسهیل می کند؟ آیا به سرفصل ها، ارزش های پیشنهادی و CTA های خود توجه انتقادی می کنید؟ آیا طراحی صفحه فروش شما به اندازه کافی جذاب است و آیا محتوای چندرسانه ای باکیفیت را در قالب تصویر و ویدیو قرار داده اید؟

صفحات فرود پس از کلیک متفاوتی وجود دارد که برای دریافت ترافیک از منابع مختلف از جمله کلیک های تبلیغاتی و جستجوهای ارگانیک طراحی شده اند. با این حال، یک صفحه فروش منحصر به فرد است زیرا فقط یک هدف دارد – تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ یا مشتری.

6 مرحله برای بهینه سازی صفحه فروش

1. مخاطب هدف خود را مشخص کنید
2. یک ارزش پیشنهادی موثر ایجاد کنید
3. در مورد طول صفحه تصمیم بگیرید
4. عوامل حواس پرتی را از بین ببرید
5. یک عنوان قانع کننده بنویسید
6. CTAهای با دقت ساخته شده را اضافه کنید

در این مطالعه سریع، چند نمونه هیجان انگیز از صفحات فرود فروش با تبدیل بالا را بررسی خواهیم کرد که جذب و حفظ مشتریان برای افزایش تبدیل

1. مخاطبان هدف خود را مشخص کنید

بسیاری از آنها به خوبی طراحی شده اند صفحات فرود فقط به این دلیل که محتوا و طراحی آنها با مخاطبان هدف آنها همخوانی ندارد، نمی توانند تأثیر بگذارند.

در مورد آن فکر کنید. دوره آنلاین شما چگونه خواهد بود، حمل و نقل را کاهش می دهد، یا طرح بازاریابی SaaS اگر نمی دانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، کار کنید؟ شما نمی خواهید.

بنابراین، درک کنید که نوع مخاطب شما مستقیماً بر طراحی صفحه شما تأثیر می گذارد، بنابراین ابتدا باید با تعیین مخاطب هدف خود شروع کنید. ما با یک مثال صفحه فروش در زیر از سرویس آماده سازی غذا توضیح خواهیم داد، تازه.

منبع

تازه صراحتاً «آماده‌کنندگان وعده‌های غذایی» را هدف قرار می‌دهد که به دلیل مشغله کاری خود، غذاهای سالم، ارگانیک، کم‌هزینه و غذاهای سریع را ترجیح می‌دهند. یک عنوان واضح وجود دارد، “غذاهای متعادل برای زندگی پرمشغله”، در حالی که یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد زمینه بیشتری را در بخش “چگونه کار می کند” ارائه می دهد.

عکاسی روشن است تازه صفحه فروش عالی است و مکمل کپی محصول و ارزش پیشنهادی غذاهای سالم است که خوب به نظر می رسند.

هنگام طراحی صفحه فروش، شناخت مخاطبان هدف بسیار مهم است. بنابراین، تیم بازاریابی شما چگونه می تواند مخاطبان هدف شما یا ظاهر آنها را درک کند؟ در اینجا چند نکته برای کمک به شما وجود دارد:

• ایجاد یک شخصیت خریدار – پرسونای خریدار شرح مفصلی از خریدار ایده‌آل شما است، از جمله علاقه‌مندی‌ها، نیازها، نقاط درد و سایر اطلاعات جمعیت شناختی مانند سن، جنسیت، موقعیت مکانی و درآمد.
• از نرم افزار قیف فروش خود اطلاعاتی دریافت کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید چه نوع مشتری های بالقوه بیشترین تبدیل را دارند و چگونه می توانید تبدیل ها را بهتر افزایش دهید.
• اطلاعات آماری را از داشبورد Google Analytics خود مشاهده کنید، به ویژه در مورد بینش مخاطب. این آمار دقیق در مورد جمعیت شناسی مخاطبان شما، مانند سن، جنسیت، و مکان ارائه می دهد.
• از ابزارهای تحلیل شبکه های اجتماعی استفاده کنید مانند Facebook Audience Insights برای اینکه بدانید چه کسی با محتوا و نمایه رسانه های اجتماعی شما تعامل دارد.

نه تنها ایجاد شخصیت خریدار به ایجاد مدل های صفحه فروش شما کمک می کند، بلکه به شما کمک می کند حفظ مشتری در بلند مدت.

2. یک ارزش پیشنهادی موثر ایجاد کنید

پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما باید بلافاصله پس از اینکه مشتری در صفحه فروش شما قرار گرفت، قابل تشخیص باشد. این ارزش پیشنهادی مشخص می کند که مشتری هدف از استفاده از محصول شما چه چیزی به دست می آورد.

مثال Freshly در تصویر اول یک ارزش پیشنهادی واضح را نشان می دهد که در قطعه زیر گسترش یافته است. این خدمات به مشتری بستگی دارد که بسته های غذایی خود را انتخاب می کند، غذای خود را به صورت تازه و نه منجمد ارسال می کند، و زمان آماده سازی سریع، از جمله موارد دیگر.

منبع

فرود آمدن نمونه عالی دیگری از صفحه فروش موثر را به ما نشان می دهد. لندینگی یک است ابزار SaaS که به کسب و کارها کمک می کند صفحات فرود با تبدیل بالا بسازند.

منبع

فرود آمدن دارای ارزش پیشنهادی عالی است – مشتریان می توانند با توسعه صفحه فرود گران قیمت و پیچیده خداحافظی کنند. یک مکانیسم ساده کشیدن و رها کردن به فرد اجازه می‌دهد تا صفحات فرود سفارشی را سریع بسازد.

پسندیدن فرود آمدن، ارزش پیشنهادی منحصر به فرد شما باید به طور ایده آل مزایای محصول شما یا مشکل منحصر به فردی را که محصول شما حل می کند، منتقل کند. فرود آمدن آن را مختصر نگه می دارد و مستقیماً آن را به یک مشکل انبوه مشتری مرتبط می کند، به عنوان مثال، ساخت صفحات فرود سریع بدون هزینه زیاد یا فنی.

همچنین می‌توانید کلمات کلیدی و توضیحاتی را که با ویژگی‌های کلیدی محصول خود هماهنگ شده‌اند، در ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد خود بگنجانید.

3. در مورد طول مناسب تصمیم بگیرید

طول صفحه فروش بستگی به نوع محصول شما، سطح آگاهی مشتری و طراحی کلی صفحه شما دارد. به طور خاص، باید زمان یا «کوچینگ» لازم برای متقاعد کردن مشتری بالقوه برای بستن فروش را در نظر بگیرید.

یک صفحه فروش کوتاه با هر چیزی از 500 تا 1000 کلمه برای محصولات خاص و بسیار بصری کافی است. برای محصولاتی که کمی بیشتر به انواع محصولات Aarying نیاز دارند، کپی کردن صفحه فروش طولانی با 2500-5000 کلمه تشویق می شود.

به عنوان مثال، اگر شما ایجاد دوره آنلاین محتوا و در حال برنامه‌ریزی برای تبلیغ آن با استفاده از صفحه فروش هستید، ممکن است برای توضیح بیشتر در مورد مزایا و طرح‌های دوره به نسخه‌ای طولانی از فروش نیاز داشته باشید.

صفحات فروش کوتاه مدت با آگاهی از محصول بالا و ریسک یا تعهد کم بهترین کار را دارند. محتوای طولانی برای محصولات مفصل، آنهایی که ارزش بالایی دارند و آنهایی که نیاز به توضیحات مفصل دارند، بهترین است.

اجازه دهید بخش های مختلف یک صفحه فرود با فرم طولانی را بررسی کنیم آلیسون، شرکتی که محتوای دوره های آنلاین را ارائه می دهد.

منبع

ما می توانیم ببینیم چرا آلیسون در اینجا رویکرد طولانی را برای صفحه فروش خود انتخاب کردند. که در مال آلیسون محتوای دوره، محصول یا خدمات طیف گسترده‌ای را در بر می‌گیرد، بنابراین غیرممکن است که همه آن‌ها را در یک قطعه کوچک صفحه جمع کنید.

در اینجا بخش بعدی صفحه فروش آلیسون است.

منبع

در این قسمت از صفحه می بینیم آلیسون ارائه خلاصه یا ارزش منحصر به فرد از خدمات به خواننده.

دو دکمه برجسته CTA در قسمت میانی صفحه با هایلایت سبز وجود دارد. آلیسون همچنین کمی از اثبات اجتماعی در انتهای صفحه

4. عوامل حواس پرتی را از بین ببرید

برداشت اول حتی برای صفحات فروش اهمیت زیادی دارد. بنابراین، مهم است که صفحه فروش شما واضح، مختصر و بدون کرک های غیر ضروری باشد. همه عناصر طراحی، از تصویر قهرمان گرفته تا کپی محصول و فضای سفید، باید بدون زحمت با هم ترکیب شوند.

در اینجا نمونه ای از یک صفحه فروش بدون حاشیه اما موثر از آن آورده شده است استراتاسیس، یک شرکت چاپ سه بعدی.

منبع

تقریباً به همان اندازه مینیمالیستی است که یک صفحه فروش می تواند داشته باشد. یک نسخه فروش “سریع” وجود دارد، به این معنی که لازم نیست حدس بزنید تجارت در مورد چیست.

رنگ فونت سفید انتخاب شده بدون دردسر با پس زمینه تصویر HD تضاد دارد. یک دکمه CTA بزرگ و پررنگ وجود دارد که فوراً شما را با “دریافت یک نقل قول فوری” مجذوب می کند.

همانطور که صفحه فروش خود را طراحی می کنید، ایجاد تعادل مناسب بین خلاقیت و تجربه ی کاربر. از CTA های بیش از حد، عکس های استوک نامرتبط، و منوهای ناوبری که به خوبی قرار ندارند اجتناب کنید.

5. یک عنوان قانع کننده بنویسید

عنوان شما اولین چیزی است که مشتریان بالقوه زمانی که در صفحه فروش شما قرار می گیرند می بینند. شما باید یک عنوان واضح، جذاب و کوتاه برای حمایت از ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود ایجاد کنید.

در اینجا یک نمونه از یک عنوان ساده و در عین حال موثر از آماده کنید، یک برنامه تدریس خصوصی زبان.

منبع

“برای صحبت با اطمینان بیشتر با بهترین معلمان آنلاین آماده شوید.این یک فروش قانع کننده است که ساده و بدون هیچ گونه کرکی است.

همانطور که تیتر خود را می سازید، این قوانین طلایی ساده را در نظر داشته باشید:

• عنوان شما مستقیماً از ارزش پیشنهادی منحصر به فرد و ویژگی های محصول شما منتج می شود و به آن منتهی می شود.
• از سرفصل‌های هیجان‌انگیز و طعمه‌ای حاوی عباراتی مانند «هرگز باور نمی‌کنید…» یا «با خواندن این مطلب ۱ میلیون دلار درآمد کسب کنید، اجتناب کنید».
• آن را کوتاه کنید، ترجیحاً ده کلمه یا کمتر.

موضوع صفحه فروش شما باید به درستی با قرار دادن عنوان شما مطابقت داشته باشد. برای مثال، می‌توانید از رنگ‌های پس‌زمینه‌ای استفاده کنید که با سبک برندسازی شرکت شما مطابقت داشته باشد و تیتر با تضاد روشنی داشته باشد.

6. چندین CTA اضافه کنید

نکته مهمی که در مورد CTAها باید به آن توجه کرد این است که آنها نقطه مهمی را در سفر خریدار نشان می دهند – تبدیل. بنابراین، شما باید یافتن CTA خود را برای مشتریان بالقوه آسان و راحت کنید. این بدان معناست که ممکن است بسته به اندازه صفحه و هدف صفحه، نیاز به دو یا چند CTA در صفحه فرود فروش خود داشته باشید.

به عنوان مثال، اگر اهداف تبدیل دیگری دارید، می توانید چندین CTA در یک صفحه فروش برای اهداف مختلف داشته باشید. برای مثال، ممکن است یک CTA داشته باشید که از کاربران می‌خواهد محصول یا خدمات شما را بخرند و دیگری که از آنها می‌خواهد برای یک نسخه نمایشی ثبت نام کنند.

به یاد داشته باشید که این CTAها باید با یکدیگر همکاری کرده و از اهداف تبدیل یکدیگر حمایت کنند. چندین CTA که به هم مرتبط نیستند می توانند به شما آسیب بزنند نرخ تبدیل.

نکته دیگر در مورد دکمه های CTA محل قرارگیری و طراحی آنها بسیار اهمیت دارد. دکمه باید آنقدر بزرگ باشد که بدون هیچ تلاشی دیده شود. دکمه اصلی CTA نیز باید بالای تاشو قرار گیرد، در حالی که سایر دکمه‌های CTA می‌توانند هر کجا که برای شما منطقی است و برای تبدیل راحت‌تر است، بروند.

همچنین می توانید CTA های خود را با اجرای تست های A/B بهینه کنید. کپی‌ها، طرح‌ها و مکان‌های مختلف CTA را آزمایش کنید تا ترکیب کاملی را پیدا کنید که بهترین نتایج را ارائه می‌دهد.

در آستانه نزدیک شدن

ما برخی از عناصر ضروری صفحات فروش با تبدیل بالا و نحوه بهینه سازی آنها را پوشش داده ایم. قبل از ایجاد هر صفحه فروش، تعیین مخاطب هدف باید اولویت اصلی باشد. این اطمینان حاصل می کند که صفحه فروش شما به افراد مناسب می رسد و تبدیل ها اتفاق می افتد.

پس از آن، می‌توانید روی عناصر طراحی صفحه مانند دکمه‌های برجسته CTA (که می‌تواند در یک صفحه وجود داشته باشد) و یک طراحی مینیمالیست و متمرکز تمرکز کنید. این طراحی مینیمالیستی باید شامل عناصر خلاقانه ای مانند فضای سفید، تضادهای پس زمینه فونت و تصاویر قهرمان با کیفیت بالا باشد.

در نهایت، ما بر اهمیت کپی محصول قانع کننده برای صفحه فروش شما تاکید کرده ایم. این شامل استفاده از یک عنوان جذاب، کپی‌نویسی هوشمندانه با طول‌های مختلف نسخه فروش، و جزئیات کافی محصول برای بستن فروش خواهد بود.

با استفاده از این نکات، می‌توانید یک صفحه فروش ایجاد کنید که فوراً توجه مخاطبان را به خود جلب کرده و تبدیل‌ها را افزایش دهد.

بیوگرافی نویسنده

نیکو بنیانگذار بازاریابی کرانچ. این شرکت با مشتریان SaaS سازمانی کار می‌کند و به آنها کمک می‌کند تولید سرنخ را در سطح جهانی در سراسر EMEA، APAC و سایر مناطق افزایش دهند.