در دنیای فروش، استراتژی‌های قیمت‌گذاری می‌توانند یک معامله را ایجاد یا شکست دهند. اخیراً، بحثی بر اهمیت ساده نگه داشتن قیمت گذاری تاکید کرد. قیمت گذاری بیش از حد پیچیده می تواند منجر به سردرگمی شود و در نهایت روند فروش را از بین ببرد. در اینجا چیزی است که شما باید بدانید.
خوراکی های کلیدی
- قیمت گذاری ساده برای فروش موفق بسیار مهم است.
- درآمد تکراری متعهد بهتر از قیمت گذاری مبتنی بر استفاده است.
- رکود اقتصادی می تواند بر ثبات درآمد تأثیر بگذارد.
اهمیت قیمت گذاری ساده
وقتی نوبت به قیمت‌گذاری می‌رسد، سادگی مهم است. اگر ساختار قیمت گذاری شما خیلی پیچیده باشد، ممکن است مشتریان بالقوه در جزئیات گم شوند. آنها ممکن است در نهایت احساس گیجی و سردرگمی کنند، که جای خوبی برای خریدار نیست. یک مدل قیمت گذاری ساده به مشتریان کمک می کند تا بفهمند برای چه چیزی و چرا می پردازند.
درآمد تکراری متعهد در مقابل. قیمت گذاری بر اساس استفاده
یکی از نکات اصلی مورد بحث، تفاوت بین درآمد تکرارشونده متعهد و قیمت گذاری مبتنی بر استفاده بود. در اینجا یک تفکیک سریع وجود دارد:
- درآمد مکرر متعهد (MRR یا ARR)
- قیمت گذاری بر اساس استفاده
خطرات قیمت گذاری مبتنی بر استفاده
سرمایه گذاران اغلب از شرکت هایی که به شدت به قیمت گذاری مبتنی بر استفاده متکی هستند دوری می کنند. چرا؟ زیرا می تواند منجر به جریان های درآمد غیرقابل پیش بینی شود. اگر مشتریان استفاده را کاهش دهند، درآمد شما می تواند ضربه بخورد. این امر به ویژه در دوران رکود اقتصادی که کسب و کارها ممکن است بودجه خود را محدود کنند نگران کننده است.
محافظت از درآمد شما
برای محافظت از درآمد خود، درآمدهای متداول متعهد را هدف بگیرید. به این ترتیب، حتی اگر اقتصاد رو به وخامت بگذارد، شما یک شبکه ایمنی دارید. می توانید به جای نگرانی در مورد کاهش ناگهانی درآمد، با مشتریان در مورد تمدید قراردادها بحث کنید.
نتیجه گیری
به طور خلاصه، ساده نگه داشتن قیمت شما برای یک فرآیند فروش موفق ضروری است. برای اطمینان از ثبات و محافظت از کسب و کار خود در زمان‌های نامشخص، درآمد تکراری متعهد را به جای قیمت‌گذاری مبتنی بر استفاده انتخاب کنید. به یاد داشته باشید، وضوح در قیمت‌گذاری می‌تواند منجر به روابط بهتر با مشتری و در نهایت فروش بیشتر شود.
