آیا علاقه مند به اجرای تبلیغات اینستاگرام برای افزایش فروش برای فروشگاه آنلاین خود هستید؟
اگر نمی دانید چگونه تبلیغات اینستاگرامی را ایجاد کنید که برای تجارت الکترونیک کار می کند، فرصت عظیمی را برای درآمدزایی از دست می دهید.
با این حال، به طور جدی، کاربران اینستاگرام برخی از درگیرترین خریداران هستند!
در واقع، یک مطالعه اخیر نشان داد که اینستاگرام پلتفرم رسانه اجتماعی است که بیشترین تأثیر را گذاشت عادات خرید مردم – به ویژه در صنایع مد، زیبایی و سبک.
بنابراین بسیار منطقی است که تبلیغات اینستاگرامی را اجرا کنید که به ارتباط کاربران با محصولات تجارت الکترونیک شما کمک می کند.
برای شروع به کمک نیاز دارید؟
در پست زیر، نحوه ایجاد تبلیغات اینستاگرامی که فروش تجارت الکترونیک را افزایش می‌دهند، با نکاتی در مورد کپی کردن، انتخاب خلاقانه تبلیغات موثر و هدف قرار دادن مخاطبان مناسب توضیح می‌دهیم:
آیا به تازگی تبلیغات اینستاگرام را شروع کرده اید؟ راهنمای کامل تبلیغات اینستاگرام ما را برای نکات زیادی در مورد آن بررسی کنید چگونه اولین کمپین تبلیغاتی اینستاگرام خود را اجرا کنیم!
ایجاد تبلیغات اینستاگرام برای تجارت الکترونیک نکته شماره 1: تغییر رفتار اینستاگرام خود را برای مشتریان خود آسان کنید
هنگامی که تبلیغات اینستاگرام را با هدف افزایش فروش ایجاد می کنید، چند نکته وجود دارد که باید در نظر بگیرید که در مورد تبلیغات آگاهی یا تعامل محور صادق نیستند.
بزرگ‌ترین مانع این است که بسیاری از کاربران هنوز یاد نگرفته‌اند که با اینستاگرام به روشی از قیف پایین درگیر شوند، به این معنی که باید تغییر رفتار کاربر را برای مصرف‌کننده‌تان آسان کنید.
این بدان معنا نیست که اینستاگرام ابزار خوبی برای افزایش فروش نیست. در واقع، یک مطالعه اخیر نشان داد که تقریباً 75 درصد از کاربران اینستاگرام بر اساس محتوایی که در این پلتفرم می بینند تصمیم به خرید می گیرند!
اما واقعاً در چند سال گذشته است که اینستاگرام به یک پلتفرم بازاریابی برای ارتقای محصولات و فروش تجارت الکترونیک تبدیل شده است – بنابراین بسیاری از مردم هنوز برای خرید مستقیم از اینستاگرام آموزش ندیده‌اند.
و بسته به مخاطبان شما، ممکن است هیچ ایده ای برای انجام آن نداشته باشند!
به همین دلیل است که شما باید روند خرید را به عنوان ساده تا جایی که ممکن است! و یکی از بهترین راه‌ها برای انجام این کار، کپی تبلیغات و فراخوان برای اقدام (CTA) است.
بهترین تبلیغات اینستاگرام برای فروش تجارت الکترونیک در پیام‌های خود مختصر هستند و نحوه خرید را به وضوح توضیح می‌دهند.
برای مثال @solesociety را در نظر بگیرید. در مثال زیر، آنها از “Surprise!” استفاده می کنند. پس از آن، توضیحات کوتاهی درباره محصول ارائه می‌شود تا افراد را جذب کند. و سپس از «ضربه برای خرید» به عنوان یک فراخوان برای اقدام برای تشویق کاربران به خرید استفاده می‌کنند.
اساسا Sole Society فرآیند خرید را ساده می کند. این تبلیغ کاملاً روشن می کند که کاربر باید چه کاری انجام دهد تا بدون هیچ حواس پرتی اضافی خرید کند.
Sole Society همچنین کار بزرگی را انجام می دهد تا در نسخه تبلیغاتی خود نشان دهد که محصول در اوایل فروش است.
اگر تبلیغ اینستاگرام شما دارای پیام‌های «فروش» یا «تخفیف» است، باید مطمئن شوید که در اوایل کپی ظاهر می‌شود – در غیر این صورت ممکن است یک طرفدار اسکرول آن را از دست بدهد!
در اینجا یک مثال از @thenightskyio آمده است. متأسفانه، نسخه «تخفیف 15 درصدی» بسیار پایین است، بنابراین باید واقعاً با آگهی درگیر شوید و آن را گسترش دهید تا معامله را ببینید.
انتقال نسخه تخفیف بیشتر به سمت بالا قطعاً باعث افزایش تبدیل می شود!
ایجاد تبلیغات اینستاگرام برای تجارت الکترونیک نکته شماره 2: تبلیغ خود را طوری نشان دهید که از طرف یک دوست است
اینستاگرام بسیار کمتر از فیس بوک از تبلیغات اشباع شده است و آخرین چیزی که می خواهید این است که تبلیغ شما به عنوان محتوای غیرارگانیک باقی بماند.
منظورم این است که آیا کسی واقعاً می خواهد با تبلیغات درگیر شود؟
به جای اینکه سعی کنید تبلیغات خود را شبیه کنید، خوب، تبلیغات، یک استراتژی بهتر این است که تبلیغات خود را با محتوای دیگری که در اینستاگرام به اشتراک گذاشته شده است ترکیب کنید.
اساساً، هنگامی که کاربران در فید خود پیمایش می کنند، می خواهید تبلیغ شما دقیقاً مانند هر محتوای دیگری باشد که از دوستان یا افرادی که دنبال می کنند می بینند. اگر تبلیغ شما ماندگار شود، آن وقت تاثیرگذار نخواهد بود.
دلیل آن این است که وقتی یک تبلیغ واقعاً واضح است، می‌تواند تجربه «پیمایش فید» در اینستاگرام را مختل کند.
به عنوان مثال، بگویید که در فید خود پیمایش می‌کنید و ناگهان تبلیغی با متنی غول‌پیکر ظاهر می‌شود: «۵۰٪ تخفیف برای همه موارد جدید». این تجربه شما را در برنامه مختل می کند زیرا هیچ ارزشی اضافه نمی کند!
واقعیت این است که مردم امروز بوی یک تبلیغ را از یک مایل دورتر حس می کنند. بنابراین برای اینکه تبلیغ شما به نتیجه برسد، نیاز به ارزش افزوده دارد، نه اینکه محصول شما را آشکارا بفروشد.
یک مثال عالی از این از @thebouqso می آید. اگر مانند من تعداد زیادی گلفروش و طرفداران گل را دنبال می کنید، این تبلیغ با عکسی از تاج های گل کریسمس کاملاً در خوراک شما قرار می گیرد.
تصاویر چرخ و فلک نیز واقعاً جذاب بودند – علیرغم اینکه روی پس‌زمینه‌های سفید قرار داشتند، هر کدام روی درهای زیبا گرفته می‌شدند به طوری که به نظر می‌رسید که تصاویر توسط یک دوست بسیار شیک و باحال پست شده‌اند!
ایجاد تبلیغات اینستاگرام برای تجارت الکترونیک نکته شماره 3: تست کنید و با هدف خود یاد بگیرید
قبل از اینکه اقدام به ایجاد تبلیغات اینستاگرامی کنید، مهم است که مخاطبان هدفی را که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، بشناسید.
اگر واقعاً به طور گسترده به امید فروش از همه هدف گذاری می کنید، در واقع احتمال کمتری برای دریافت تبدیل دارید. و اگر هدف شما خیلی باریک باشد، حجم زیادی به دست نخواهید آورد.
KPI «تبدیل» فیس بوک (شاخص عملکرد کلیدی) برای بهینه سازی تبلیغات شما برای افزایش فروش عالی است، اما ابتدا باید مخاطبان ایده آل خود را بسازید تا مطمئن شوید که سرمایه شما به دست کاربرانی می رود که به احتمال زیاد خرید می کنند.
من تست و یادگیری با تبلیغات ویدیویی را توصیه می کنم! یکی از حساب‌های اینستاگرامی که من مدیریت می‌کنم متوجه شد که زنان 45 تا 54 ساله اغلب 200 درصد بیشتر از زنان 25 تا 34 ساله با تبلیغات ویدیویی درگیر می‌شوند. بنابراین بسته به محتوای خود، باید طول ویدیوی خود را برای مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.
همچنین باید با هزینه های تبلیغاتی کمتر شروع کنید و زمان تماشای ویدیو را مشاهده کنید تا ببینید چه چیزی در بین مخاطبان هدف شما به بهترین شکل تبدیل می شود.
ویژگی تست تقسیم در تبلیغات فیس بوک یک ابزار عالی برای مقایسه انواع محتوا و تأثیر آنها بر تبلیغات تجارت الکترونیک است. در یک تست تقسیم، می‌توانید بخش‌های خلاق، کپی و مخاطب را برای یک مجموعه خاص از دو آگهی مقایسه کنید.
این واقعاً ساده‌ترین راه برای دیدن اینکه چه چیزی باعث بهتر شدن تبدیل‌ها در مورد انواع خلاقانه می‌شود است!
و فراموش نکنید که فیس بوک پیکسل را در صفحه تجارت الکترونیک خود قرار دهید! این به شما امکان می‌دهد تبلیغاتی بسازید که افرادی را که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند یا بر اساس تبلیغات قبلی علاقه نشان داده‌اند، هدف‌گیری مجدد کنند.
استفاده از فیس بوک پیکسل هنگام ایجاد تبلیغات اینستاگرام تقریباً همیشه باعث جذب بیشتر می شود زیرا مخاطبانی که به آنها دسترسی پیدا می کنید قبلاً به وب سایت یا محصولات شما علاقه نشان داده اند!
و بس! ایجاد تبلیغات اینستاگرام در اینستاگرام برای تجارت الکترونیک بسیار شبیه به پخت و پز است: شما باید اقدامات مختلفی را امتحان کنید و مواد خود را تنظیم کنید تا بهترین نتایج را برای برند خود به دست آورید.
آیا تکنیک جالبی برای فروش تجارت الکترونیک با تبلیغات اینستاگرام می دانید؟ در نظرات به ما اطلاع دهید!
به نکات بیشتری در مورد نحوه اجرای یک کمپین تبلیغاتی شگفت انگیز در اینستاگرام نیاز دارید؟ فراموش نکنید که ما را بررسی کنید راهنمای کامل تبلیغات اینستاگرام!
