راهنمای نهایی فروش در رسانه های اجتماعی

چگونه یک استراتژی فروش اجتماعی ایجاد کنیم

یک استراتژی موفق به شما در برنامه ریزی، راه اندازی و رشد رویکرد خود برای فروش اجتماعی کمک می کند—در اینجا مراحل ذکر شده است.

1. آنچه را که خواهید فروخت انتخاب کنید

فروش اجتماعی می تواند توسط هر برندی استفاده شود، اما یک انتخاب عالی برای موارد زیر است:

هنگام فروش نام تجاری خود، به یاد داشته باشید که ابتدا اجزای اساسی برند خود را بفروشید. برای مثال Duolingo را در نظر بگیرید. این برند با ساختن جوک های زبانی و انجام ترندها در کت و شلوار جغد خود، خود را در TikTok می فروشد.

در حالی که بسیاری از ویدیوهای آنها هیچ ارتباطی با یادگیری زبان ندارند، آنها نام تجاری را به عنوان سرگرم کننده، قابل دسترس و مرتبط می فروشند – که همه آنها با محصول آنها صحبت می کنند.

با تمرکز بر فروش برند خود، از موقعیت هایی که در آن احساس می کنید مجبور هستید همیشه پیام های تبلیغاتی را برای پوشش هر محصول و خدماتی که ارائه می دهید، اجتناب کنید.

همچنین به ایجاد کمک می کند ارکان محتوا، 2-5 موضوعی که می توانید به طور مداوم در مورد آنها به عنوان بخشی از برند خود پست کنید. در اینجا می توانید اطلاعات بیشتری در مورد ارکان محتوا بخوانید.

2. پلتفرم هایی را که استفاده خواهید کرد شناسایی کنید

موفقیت در فروش اجتماعی مستلزم تطابق محصول-محتوا-پلتفرم است.

به عنوان مثال، یک محصول زیبایی ممکن است از طریق اینستاگرام عملکرد خوبی داشته باشد، در حالی که یک راهنمای خودسازمانده با چک لیست ممکن است از طریق Pinterest به خوبی عمل کند.

می توانید ببینید که چگونه یک برند متمرکز بر مد مانند SKIMS در اینستاگرام رشد می کند، به خصوص با توجه به اینکه کیم کارداشیان، بنیانگذار آن، یکی از موفق ترین سازندگان اینستاگرام است.

برای انتخاب پلتفرم(هایی) که برای برند شما مناسب هستند، به موارد زیر فکر کنید:

• چه چیزی برای محصول یا خدمات شما مناسب است؛

• مخاطبان اصلی و مشتریان ایده آل شما از چه پلتفرم هایی استفاده می کنند.

• چگونه می توانید بهترین پیشنهاد خود را به نمایش بگذارید. و

• سبک برند شما

این اغلب به شما کمک می کند تا پلتفرم اصلی خود را پیدا کنید. از آنجا، به استفاده مجدد فکر کنید—مثلاً، ویدیویی که برای TikTok ساخته شده است اغلب می‌تواند به‌عنوان حلقه‌های اینستاگرام و YouTube Shorts بازنشر شود.

3. اهداف و معیارهای کمپین خود را تنظیم کنید

در حالی که فروش اجتماعی در مورد ساختن نام تجاری خود به صورت آنلاین است، شما می خواهید اهدافی را تعیین کنید و این به معنای تنظیم تجزیه و تحلیل است.

برخی از معیارهایی که می خواهید ردیابی کنید عبارتند از:

4. اینفلوئنسر و شرکای سازنده پیدا کنید

شریک اینفلوئنسر مناسب می تواند تلاش های فروش اجتماعی شما را تقویت کند اگر آنها مخاطبان مرتبطی دارند و محتوایی که به اشتراک می گذارند با مزایای محصول یا خدمات شما مطابقت دارد.

به بیان ساده: باید منطقی باشد که آنها محصولات شما را تبلیغ کنند، در غیر این صورت مخاطبان آنها درگیر نمی شوند یا ممکن است نگاه منفی به برند شما داشته باشند.

اما با داشتن سفیران برند مناسب، اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند برند شما را به ارتفاعات جدیدی (و سطوح جدید درآمد) برساند.

این جایی است که ابزار مانند تأثیرات بعدی می تواند کمک کند. نه تنها پلتفرم به شما کمک می کند اینفلوئنسرها را پیدا کنید اما شما همچنین می توانید ارتباطات، قراردادها و پرداخت ها را در یک پلتفرم مدیریت کنید.

5. کمپین خود را برنامه ریزی و راه اندازی کنید

برنامه ریزی و راه اندازی یک کمپین رسانه های اجتماعی – یا یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ – نیازمند کار است، اما این کار همیشه ارزشش را دارد.

ابتدا مشخص کنید که هر چند وقت یکبار انواع خاصی از محتوا را به اشتراک می گذارید ستون های محتوای شما به انواع مختلف محتوایی که روی آن تمرکز خواهید کرد، اشاره کنید.

دوم، تمام همکاری ها با اینفلوئنسرها را نهایی کنید. این ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• میخکوب کردن پیام اصلی کمپین.

• افزودن پیام های پشتیبانی

• نهایی کردن زیبایی شناسی محتوا؛ و

• شناسایی افرادی که مسئول ایجاد و ارسال محتوا هستند.

پس از آماده شدن محتوا، تاریخ راه اندازی خود را انتخاب کنید و بروید! فراموش نکنید که به نظرات پاسخ دهید، به مکالمات بپیوندید، و به استوری ها بروید تا فراتر از ارسال پست، در ذهن خود بمانید.

6. مرور و تکرار

فروش اجتماعی فرآیندی مداوم برای ایجاد روابط، افزایش آگاهی از برند و سود بردن از نتایج است.

درست مانند هر استراتژی بازاریابی، نیاز به توجه و سازگاری مداوم دارد. به طور مرتب تاکتیک ها و ابزارهای فروش اجتماعی خود را مرور کنید تا مشخص کنید چه چیزی نتایج مورد نظر شما را به ارمغان می آورد و چه چیزی نیاز به بهبود دارد.

البته، این یک نمای کلی ساده از آنچه می تواند یک فرآیند پیچیده باشد است. تیم خدمات برنده جایزه Later's دارای این هوشمندی است که به شما کمک می کند تا بازاریابی تأثیرگذار یا برنامه رسانه های اجتماعی خود را توسعه و مقیاس دهید – در اینجا درباره خدمات بیشتر بیاموزید یا با شماره زیر تماس بگیرید