چگونه از بازاریابی میکرو اینفلوئنسر برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید

بازاریابی میکرو اینفلوئنسر برای مشاغلی که بودجه لازم برای کار با اینفلوئنسرهای ماکرو را ندارند و میخواهند به مخاطبان خاصتری دست یابند بسیار عالی است.
اما چی است بازاریابی میکرو اینفلوئنسر، چقدر هزینه دارد و چرا باید بخشی از استراتژی اجتماعی شما باشد؟
در ادامه بخوانید تا بدانید چگونه می توانید از اینفلوئنسرهای میکرو برای رشد برند خود استفاده کنید.
میکرو اینفلوئنسر چیست؟
در حالی که آنها طرفداران زیادی ندارند، اینفلوئنسرهای میکرو حضور چشمگیری در رسانه های اجتماعی دارند، معمولا بین 10 تا 100 هزار دنبال کننده.
Later x Fohr: ردیف های فالوور اینستاگرام
و بر خلاف همتایان ماکرو و مگا، اینفلوئنسرهای میکرو اغلب قابل دسترستر و مرتبطتر هستند.
آنجلا اونوها نمونه کاملی از یک اینفلوئنسر میکرو است که با آموزش های تخصصی مراقبت از پوست و مو، جامعه ای از عاشقان زیبایی را ایجاد کرد:
و ملانی لورن که برای پیروانش بیشتر به عنوان یک خواهر بزرگ اینترنتی شناخته می شود، اغلب از سلامت روان و مراقبت از خود در رسانه های اجتماعی حمایت می کند:
در هر دو مورد، هر اینفلوئنسر جوامع اختصاصی ایجاد کرده است که به آنها و محصولاتی که توصیه می کنند اعتماد دارند.
چرا؟ زیرا به نظر می رسد که از طرف یک دوست آمده است – نه تایید یک سلبریتی.
وقتی صحبت از اینفلوئنسرهای میکرو به میان می آید، Connection نام بازی است. و به دلیل صحت آنها، جریان ثابتی از نظرات، لایک ها و کلیک ها را دریافت می کنند.
برای برنامه ریزی کمپین بازاریابی تأثیرگذار بعدی خود به کمک نیاز دارید؟ ما را دانلود کنید کیت کمپین اینفلوئنسر رایگان برای ترسیم اهداف خود، منابع تأثیرگذار مناسب و موارد دیگر.
هزینه میکرو اینفلوئنسرها چقدر است؟
از آنجایی که صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ هنوز نسبتاً جدید است، متأسفانه وجود دارد هیچ قانون جهانی قیمت گذاری یک اندازه برای همه وجود ندارد.
این بدان معناست که نرخها بر اساس نرخ تعامل میکرو اینفلوئنسر، مدت قرارداد، و نوع محتوایی که به دنبال آن هستید (مثلاً پستهای فید، استوریهای اینستاگرام، حلقهها و غیره) در نوسان است.
نمونه موردی: حساب Influencer Pay Gap پیامهای ناشناس را از اینفلوئنسرها ارسال میکند که نشان میدهد نرخهای بسیار بالایی دارند.
گفته می شود، از نظر تاریخی، بسیاری از بازاریابان دیجیتال به آن پایبند بوده اند قانون یک سنت برای هر فالوور (یا 100 دلار به ازای هر 10 هزار دنبال کننده). به عنوان نقطه شروع
با این حال، در سالهای اخیر، تیم بازاریابی اینفلوئنسر Later متوجه افزایش آن به حدود 300 تا 500 دلار به ازای هر 10 هزار دنبالکننده شده است.
پیشنهاد ما؟ از این اعداد به عنوان پایه استفاده کنید. همچنین باید در نظر بگیرید:
-
دسترسی و تعامل تأثیرگذار. هرچه نرخ تعامل بیشتر باشد، هزینه بیشتری نیز خواهند داشت.
-
مقدار زمان و منابع مورد نیاز برای ایجاد محتوای مورد نظر شما این شامل تنظیم عکس ها، تغییرات احتمالی لباس و نوشتن فیلمنامه می شود.
-
مدت زمان کمپین هر چند وقت یک بار انتظار می رود که آنها درباره محصول یا خدمات شما پست بگذارند؟
-
حقوق استفاده، مانند استفاده مجدد از محتوای آنها برای وب سایت، تبلیغات یا سایر پلتفرم های برند شما.
اگرچه میکرو اینفلوئنسرها شبه سلبریتیهایی مانند افرادی که دنبالکنندگان بیشتری دارند، نیستند، هنوز هم باید نسبتاً برای کارشان جبران شود.
استفاده از قانون یک سنت به ازای هر دنبال کننده را به عنوان نقطه پرش در نظر بگیرید، تحقیق خود را انجام دهید و از آنجا یک برچسب قیمت بسازید.
چرا باید با میکرو اینفلوئنسرها کار کنید؟
اینفلوئنسر مارکتینگ به روشی موثر برای افزایش فروش و رشد برند شما در اینستاگرام تبدیل شده است. در واقع، این صنعت در مسیر تبدیل شدن به یک صنعت 15 میلیارد دلاری تا سال 2022 است.
به عبارت دیگر، قدرت فروش اینفلوئنسرها اینجاست.
و اگرچه اینفلوئنسرهای ماکرو طرفداران بیشتری دارند، اما وجود دارند سه مزیت کلیدی برای کار با اینفلوئنسرهای میکرو:
مزیت شماره 1: اینفلوئنسرهای میکرو معمولاً مقرون به صرفه تر هستند
برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک، ممکن است بودجه شما برای کار با اینفلوئنسرهایی که بیش از 500 هزار دنبال کننده دارند، کم باشد.
اینفلوئنسر میکرو (و حتی نانو) را وارد کنید – آنها مقرون به صرفه تر هستند و در برخی موارد ممکن است به طور مداوم با شما کار کنند.
برند مراقبت از پوست Hanahana Beauty، مجموعهای از اینفلوئنسرهای میکرو دارد که اغلب درباره محصولات خود پست میکنند، مانند کارآفرین Nneka Julia:
به جای پرداخت تنها به یک اینفلوئنسر ماکرو، میتوانید با تعداد انگشت شماری از اینفلوئنسرهای میکرو برای یک کمپین یا راهاندازی کار کنید – به چندین انجمن و صدا دسترسی پیدا کنید.
مزیت شماره 2: اینفلوئنسرهای کوچک دارای انجمن های خاص در اینستاگرام هستند
در مقایسه با اینفلوئنسرهای ماکرو، اینفلوئنسرهای میکرو مخاطبین کمتر و در عین حال هدفمندتری دارند.
بسیاری از اینفلوئنسرهای میکرو تنها در مورد یک یا دو موضوع صحبت میکنند – یک جایگاه – که به آنها اجازه میدهد به طور ارگانیک در رسانههای اجتماعی رشد کنند.
آنها می توانند با جامعه خود ارتباط برقرار کنند و پیروان خود را به خوبی بشناسند، شبیه به یک دوست یا معتمد.
بنابراین، وقتی زمان توصیه یک محصول یا نام تجاری فرا می رسد، پاسخ اغلب بسیار مثبت خواهد بود.
این باعث میشود که اینفلوئنسرهای میکرو انتخاب خوبی برای برندهایی باشند که به دنبال ورود به یک جامعه خاص و افزایش قرار گرفتن در معرض اجتماعی خود هستند.
مزیت شماره 3: اینفلوئنسرهای میکرو نرخ تعامل بالایی دارند
گزارش بازاریابی Later x Fohr اینفلوئنسر نشان داد که هر چه یک اینفلوئنسر فالوور کمتری در اینستاگرام داشته باشد، میانگین نرخ تعامل آنها بالاتر است.
اینفلوئنسرهای میکرو دارند میانگین نرخ تعامل 2٪ در فید و پست های حمایت شده:
بعداً x Fohr: میانگین نرخ تعامل اینفلوئنسر پست فید به ازای هر ردیف دنبال کننده
در مقایسه، اینفلوئنسرهای ماکرو و مگا ماکرو نرخ تعامل بین 0.8٪ تا 1.3٪ در نوسان است.
غذای آماده؟ با نرخهای تعامل ثابت، جوامع حمایتکننده و هزینههایی که بهتر با بودجههای کسبوکارهای کوچک هماهنگ میشوند، همکاری با اینفلوئنسرهای میکرو راهی عالی برای بهینهسازی استراتژی بازاریابی شما است.
FYI: بیش از 3.5 میلیون پست اینستاگرام مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت تا کشف شود که چگونه تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر بر تعامل، دسترسی و موارد دیگر در اینستاگرام تأثیر می گذارد. اکنون برای گزارش رایگان ثبت نام کنید!
نحوه کار با میکرو اینفلوئنسرها
کار با اینفلوئنسرهای میکرو می تواند به افزایش ترافیک و فروش به کسب و کار شما کمک کند. در اینجا نحوه شروع به کار آمده است:
مرحله اول: اهداف و انتظارات خود را مشخص کنید
قبل از شروع کار بر روی کمپین بازاریابی میکرو اینفلوئنسر، باید اهداف خود را تعیین کنید و معیارهایی را برای سنجش موفقیت تعریف کنید.
آیا می خواهید ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید؟ فروش را با کد تبلیغاتی یا پیوند وابسته افزایش دهید؟ افزایش آگاهی از برند؟
صرف زمان برای ترسیم اهدافتان به شما کمک می کند تا با چه کسی کار کنید و چه چیزهایی را باید بخواهید.
نکته: مطمئن شوید که در مرحله برنامه ریزی نیز یک بودجه مشخص را مشخص کرده اید!
مرحله شماره 2: اینفلوئنسرهای میکرو را برای کار با آنها پیدا و تأیید کنید
هنگام انتخاب یک میکرو اینفلوئنسر برای کار، مطمئن شوید که آنها با مخاطبان و برند هدف شما هماهنگ هستند.
شما در حالت ایده آل باید با اینفلوئنسرهایی کار کنید که نرخ تعامل بالایی دارند، به طور مداوم پست کنند و شخصیت یا صدایی متمایز دارند.
در اینجا چند راه وجود دارد که میتوانید اینفلوئنسرها را برای کمپین بعدی خود پیدا و تأیید کنید:
-
به نظرات و تگ های اینستاگرام خود توجه کنید. اگر شخصی از طرفداران واقعی برند شما باشد، زمانی که محصولات شما را برای فالوورهای خود تبلیغ می کند، این یک همکاری طبیعی است.
-
خود را زیر نظر داشته باشید هشتگ مارک دار. مشابه نظرات و برچسبها، اگر یک اینفلوئنسر میکرو مکرراً از هشتگ برند شما استفاده میکند، احتمالاً به تجارت شما علاقه دارد و مشتاق مشارکت در یک کمپین است.
-
از ابزارهای اینفلوئنسر شخص ثالث استفاده کنید. برای کمک به محدود کردن جستجوی خود، از ابزارهایی مانند Fohr و NeoReach استفاده کنید.
-
از اینفلوئنسر بخواهید که تایید شده ارائه کند گزارش عملکرد. به عنوان یک شریک رسمی اینستاگرام، Later یک منبع قابل اعتماد از داده های عملکرد است – گزارش عملکرد ما را به روشی قابل اعتماد برای مشاهده معیارهای کلیدی تأثیرگذار تبدیل می کند. کریسی آبرام، مدیر روابط عمومی و اینفلوئنسر Later، میگوید: «بررسی تحلیلهای اینفلوئنسرها و اطمینان از تناسب واقعی با مخاطبان هدف شما مهم است.»
بیاموزید که چگونه می توانید برای شرکای بالقوه در ما پیشنهاد عالی ایجاد کنید دوره 30 دقیقه ای رایگان اینفلوئنسر مارکتینگ 101 با گرتا ون ریل
مرحله شماره 3: در مورد هزینه ها مذاکره کنید و یک قرارداد اینفلوئنسر ایجاد کنید
اکنون که چند اینفلوئنسر میکرو را شناسایی کردهاید که میخواهید با آنها کار کنید، بعدی چیست؟ بحث پول!
اکثر اینفلوئنسرها یک کارت نرخ یا یک کیت رسانه با نرخها ارائه میکنند.
همانطور که قبلاً بحث کردیم، نرخها میتوانند نوسان داشته باشند – پس آماده باشید تا بر اساس بودجه و محصولات مورد انتظار خود در مورد هزینه مذاکره کنید.
هنگامی که کارمزد مورد توافق قرار گرفت، باید قراردادی ایجاد کنید که شامل تمام اطلاعات مربوطه، از جمله:
-
پرداخت – چقدر به آنها پرداخت می شود؟ چه زمانی به آنها پرداخت می شود؟ آیا به غیر از پول نقد، مشوق های دیگری مانند محصولات رایگان وجود خواهد داشت؟
-
مطالب توجیهی – آیا سوالات متداول، توضیحات محصولات خود و راهنمای شرح را در اختیار آنها قرار می دهید؟
-
مطالب قابل تحویل – آیا آنها پست های فید، حلقه ها، استوری های اینستاگرام ایجاد می کنند؟ چند تا؟
-
مهلت ها – چه زمانی باید محتوای خود را برای تأیید ارسال کنند؟ چه زمانی باید مطالب خود را پست کنند؟
-
فرآیند تایید برای محصولات قابل تحویل – چقدر بازخورد ارائه خواهید کرد؟ روند تایید کار آنها چگونه خواهد بود؟
-
مدت قرارداد – مدت زمان کمپین یا مشارکت چقدر است؟
-
حقوق استفاده – آیا از محتوای آنها برای اهداف تبلیغاتی استفاده می کنید یا در پلتفرم های دیگر؟ چه مدت از محتوای آنها استفاده خواهید کرد؟
-
بند انحصار – آیا آنها می توانند در طول کمپین با یک رقیب شریک شوند؟
-
افشای تاییدیه – چگونه باید مشارکت پولی شما را افشا کنند؟
-
بند لغو – الزامات هر یک از طرفین برای فسخ قرارداد چیست؟
مرحله چهارم: نتایج را ردیابی و نظارت کنید
پیگیری، نظارت و اندازه گیری نتایج کمپین شما بسیار مهم است.
به این ترتیب، میتوانید عملکرد محتوا را ببینید و از آن برای اطلاعرسانی به کمپینهای آینده استفاده کنید – چه با همان اینفلوئنسرهای میکرو کار کنید، چه موارد جدید پیدا کنید یا اهداف متفاوتی را تعیین کنید.
دو راه اصلی برای پیگیری عملکرد محتوا وجود دارد:
شماره 1: از ابزارهای محتوای مارک اینستاگرام استفاده کنید
با ابزارهای محتوای برند اینستاگرام، کسب و کارها و تأثیرگذاران می توانند به شیوه ای شفاف تر و ساده تر با یکدیگر همکاری کنند.
برچسب «مشارکت پولی» روی پستهای فید و استوریهای اینستاگرام لایهای از اعتبار و اعتبار میافزاید و راه دیگری برای افشای همکاری شماست.
بهعنوان یک کسبوکار، میتوانید دسترسی و تعامل پست را از طریق Insights صفحه فیسبوک خود مشاهده کنید، و پیگیری نحوه عملکرد محتوای آنها را آسان میکند:
شماره 2: پیوندهای قابل پیگیری را با اینفلوئنسرها به اشتراک بگذارید
پیوندهای قابل پیگیری برای مشاهده عملکرد کمپین شما به طور کلی عالی هستند.
می توانید از یک سرویس خودکار (مانند Bit.ly) برای ایجاد و اشتراک گذاری پیوندها با شرکای تأثیرگذار خود استفاده کنید. این یک راه آسان برای پیگیری کلیک ها و تعامل است.
برای گزینه پیشرفتهتر، میتوانید از برچسبگذاری UTM استفاده کنید – مختصر عبارت «Urchin Tracking Module». این یک قطعه کد منحصر به فرد است که در انتهای یک پیوند URL خاص اضافه خواهید کرد.
برای ردیابی URL منحصربهفردی که به اینفلوئنسرها میدهید تا از آنها استفاده کنند، به یک حساب Google Analytics نیاز دارید – ایجاد یک راه عمیقتر برای نظارت بر عملکرد پستهای آنها.
هنگامی که به مرحله گزارش دهی رسیدید، مشاهده همه اعداد و تجزیه و تحلیل موفقیت کمپین بسیار آسان تر خواهد بود.
و شما آن را دارید – یک راهنمای سریع برای بازاریابی میکرو اینفلوئنسر!
با زیرمجموعه ای کوچکتر و متمرکزتر از فالوورها، قدرت بازاریابی میکرو اینفلوئنسر می تواند دیده شدن نام تجاری شما را افزایش دهد و ترافیک سایت شما را هدایت کند.
برنامه ریزی، برنامه ریزی و سازماندهی محتوای رسانه های اجتماعی خود را در یک مکان با بعد. ثبت نام کنید و همین امروز شروع کنید — به صورت رایگان!