اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام راهی آسان، ارزان و فوق العاده موثر برای رشد کسب و کار شما در اینستاگرام است. شما می توانید به سرعت آگاهی از برند و پایگاه فالوور خود را افزایش دهید، اما بهتر از همه، می توانید فروش عمده ای را نیز با بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام انجام دهید. در واقع، وقتی صحبت از اینفلوئنسر مارکتینگ به میان می‌آید، اینستاگرام بهترین کانال برای فعالیت اجتماعی است، با میانگین نرخ تعامل 3.21٪ (در مقایسه با 1.5٪ در تمام شبکه‌های اجتماعی).
اکنون که الگوریتم اینستاگرام دسترسی برخی از مشاغل را محدود کرده است، بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام به یک استراتژی کلیدی برای تبلیغ محصولات و برند شما در اینستاگرام تبدیل شده است. در اینجا همه چیزهایی است که باید بدانید:
عکس از اینفلوئنسرهای اینستاگرام @treasuresandtravels
نحوه عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
اینستاگرام از زمان راه اندازی آن در سال 2010 به بیش از 500 میلیون کاربر افزایش یافته است و روزانه بیش از 300 میلیون نفر از اینستاگرام استفاده می کنند! اینستاگرام به دلیل داشتن پایگاه کاربران بسیار درگیر، یکی از بهترین پلتفرم‌ها برای همکاری برندها با تأثیرگذاران برای دستیابی سریع به مخاطبان جدید است. اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام موانع تبلیغات سنتی را از بین میبرد، زیرا مشتری از یک منبع قابل اعتماد (اینفلوئنسر) در یک پلتفرم معتبر و معمولی (اینستاگرام) به برند شما معرفی می‌شود.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام مانند خود اینفلوئنسرها در اشکال و اندازه های مختلف عرضه می شود. به طور کلی، بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام شامل یک برند (یا آژانس اینفلوئنسر) است که با اینستاگرامرهای محبوب تماس می گیرد تا ببیند آیا آنها علاقه مند به همکاری با یکدیگر هستند یا خیر. این می‌تواند به شکل یک پست اینستاگرامی حمایت‌شده، پست وبلاگ حمایت‌شده با پست‌های رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ پست وبلاگ، یا یک کمپین بازاریابی طولانی‌مدت اینستاگرام باشد.
اگر می‌خواهید با شخصی در محدوده 100k+ کار کنید، انتظار داشته باشید که برای پست‌های خود یک پنی بپردازید. همانطور که گفته شد، اینفلوئنسرهای زیادی وجود دارند که محصول را با تبلیغ مبادله می کنند – این در واقع یافتن مناسب برای برند شما و اینفلوئنسر است. برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام لازم نیست بودجه زیادی داشته باشید.
به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که متناسب با بازار هدف شما هستند و جمعیت شناسی مخاطبان مناسبی برای برند شما دارند و سپس برای آنها ایمیل ارسال کنید! اگر محصول عالی، نگرش دوستانه و اینفلوئنسر مناسب دارید، مطمئناً چیزی را پیدا خواهید کرد که برای هر دوی شما مفید باشد. گام بعدی؟ پیگیری موفقیت اینفلوئنسرهای اینستاگرام
مطمئن نیستید اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام چگونه می تواند به شما کمک کند؟ در اینجا 5 راه برای استفاده از اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای رشد کسب و کار، جذب فالوور بیشتر و فروش بیشتر آورده شده است:
1. افزایش آگاهی از برند با اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
اگر شما یک کسب و کار جدید هستید، ایجاد آگاهی از برند یکی از اولویت های اصلی شماست! اما آگاهی از برند برای بسیاری از مشاغل کوچک و بزرگ نیز هدف است، و بازاریابی تأثیرگذار در اینستاگرام راهی عالی برای ایجاد شبکه گسترده تر و معرفی برند شما به مخاطبان جدید است. در مورد آن فکر کنید: اگر فقط با 3 تأثیرگذار که مخاطبان درگیر بازار هدف شما دارند شریک شوید، می توانید به مسیر تعداد افراد در تنها 3 پست اینستاگرام بیشتر از تعداد افرادی است که می توانید با حساب اینستاگرام خود داشته باشید.
Lo & Sons یک برند خرده‌فروشی جدید است که کیف‌ها و چمدان‌هایی را برای مسافرانی که در حال حرکت هستند، ایجاد می‌کند. به منظور شناخته شدن نام تجاری خود و افزایش دیده شدن محصول، آنها با اینفلوئنسرهای اینستاگرام در صنعت مد و سفر همکاری کردند تا در مورد کیف های خود پست بگذارند.
در حالی که Lo & Sons روی محتوای اسپانسر شده با اینفلوئنسرهای با مشخصات بالا در اینستاگرام سرمایه گذاری می کند که صدها هزار دنبال کننده اینستاگرام دارند، آنها همچنین نمونه خوبی از این هستند که چگونه می توانید از بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام بدون پرداخت هزینه برای پست های حمایت شده استفاده کنید. Lo & Sons علاوه بر انجام پست های حمایت شده، محصولات رایگانی را نیز به اینفلوئنسرهایی که کمتر از 100000 دنبال کننده دارند هدیه می دهد و به سادگی از آنها می خواهد که اگر آن را دوست دارند، دسته خود را در یک پست اینستاگرام قرار دهند. و کار می کند!
اغلب، اگر محصولی دارید که مردم واقعاً آن را دوست دارند، بیش از یک پست از همکاری اینستاگرام خود دریافت خواهید کرد. به عنوان مثال، @findingpaola در یک پست اختصاصی اینستاگرام به Lo & Sons اشاره کرد، اما او در مورد کیف دوربین آنها پست گذاشته و برند را در پست‌های متعدد برچسب‌گذاری کرده است و آگاهی برند Lo & Sons را بیش از پیش افزایش می‌دهد.
2. فروش را با اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام افزایش دهید
یکی از موفق‌ترین نمونه‌های قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام از دانیل ولینگتون است، یک شرکت ساعت که در اینستاگرام منفجر شد و از اینفلوئنسر مارکتینگ برای ایجاد هویت برند مدرن و مدرن استفاده کرد، در حالی که به میلیون‌ها مشتری رسید!
دنیل ولینگتون تبلیغات سنتی را رد می‌کند و در عوض به کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام برای افزایش آگاهی از برند و مهم‌تر از آن، فروش بسیار زیاد متکی است. تنها در 4 سال، دانیل ولینگتون به درآمد سالانه 220 میلیون دلاری رسیده است که بیشتر به دلیل بازاریابی اینستاگرام است.
دانیل ولینگتون به جای اینکه فقط سعی کند آگاهی از برند خود را افزایش دهد از اینفلوئنسرها برای هدایت مستقیم فروش ساعت های خود استفاده کردند. آنها به هر اینفلوئنسر یک ساعت رایگان و یک کد تبلیغاتی منحصربفرد دادند که به دنبال کنندگان آنها 10 تا 20٪ تخفیف در خریدشان می داد. این کد فقط برای مدت محدودی معتبر بود، که باعث شد فالوورها احساس فوریت کنند تا سریع عمل کنند و اکنون خرید کنند.
با دادن یک کد تخفیف شخصی شده به اینفلوئنسرها، آنها برای پست کردن درباره دنیل ولینگتون و تشویق دنبال کنندگان خود به خرید یک ساعت هیجان‌زده‌تر شدند، زیرا احساس می‌کردند به جای ارسال آگهی، ارزشی برای فالوورهای خود فراهم می‌کنند. علاوه بر این، آنها یک ساعت باحال دریافت کردند.
3. با اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، هیجان را برای راه اندازی محصول ایجاد کنید
اگر محصول جدیدی دارید که وارد بازار می‌شود، همکاری با اینفلوئنسرهای اینستاگرام راهی عالی برای هیجان‌زده کردن مردم در مورد راه‌اندازی شماست! با دادن دسترسی زودهنگام اینفلوئنسرها به محصول خود، می توانید هم محصول خود را به عنوان یک چیز جالب قرار دهید (زیرا اینفلوئنسرها در مورد آن هیجان زده هستند) و هم محصول خود را قبل از اینکه هنوز عرضه شود بازاریابی کنید!
فرانک اند اوک یک برند محبوب پوشاک مردانه است و برای تبلیغ خط جدید زنانه فرانک و اوک، به بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام روی آوردند. حتی قبل از راه‌اندازی خط، آنها قطعات انتخابی را برای اینفلوئنسرهای اینستاگرام ارسال کردند که فکر می‌کردند «زن فرانک و اوک» را تجسم می‌دادند. فرانک و اوک با ارسال اینفلوئنسرهای اینستاگرام در مورد خط خود قبل از اینکه حتی در دسترس باشد، پست کنند، توانستند اخبار خط خود را منتشر کنند، هیجان ایجاد کنند و راه اندازی موفق تری داشته باشند، زیرا از قبل مشتریانی داشتند که منتظر محصولشان بودند!
Dunkin Donuts برای تبلیغ طعم‌های جدید پاییزی خود از بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام استفاده کرد تا سر و صدا ایجاد کند و به مشتریان خود اطلاع دهد که چیز جدیدی در فروشگاه وجود دارد! آنها با چندین اینفلوئنسر در بازارهای مختلف همکاری کردند، و اینفلوئنسرها در پست‌ها قهوه خود را می‌نوشیدند که همراه با کپشن‌های اینستاگرامی عالی بود که هیجان اینفلوئنسرها را در مورد پاییز و طعم‌های جدید برجسته می‌کرد!
4. استفاده از هشتگ برند خود را از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام تشویق کنید
برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، لازم نیست محصول یا کد تخفیف جدید داشته باشید. اگر یک هشتگ مارک دار در اینستاگرام ایجاد کرده اید که می خواهید افراد بیشتری را با آن پست ارسال کنید، روی آوردن به اینفلوئنسرهای اینستاگرام راهی آسان برای ترغیب افراد بیشتری به استفاده از آن است!
برند کفش Mgemi از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام به روش های مختلفی استفاده می کند که یکی از آنها تبلیغ هشتگ خود است. به منظور افزایش پذیرش هشتگ برند خود #stepupsummer، Mgemi با اینفلوئنسرهای اینستاگرام با فالوورهای زیاد کار کرد و همه آنها را به استفاده از #stepupsummer در پست‌های اینستاگرام خود دعوت کرد. با این که افراد بیشتری از هشتگ شما استفاده کنند، گزینه های بیشتری برای ارسال مجدد محتوای تولید شده توسط کاربر در پروفایل اینستاگرام خود خواهید داشت!
آیا می خواهید در مورد نحوه استفاده از هشتگ های اینستاگرام بیشتر بدانید؟ راهنمای استراتژی هشتگ اینستاگرام ما را در 53 صفحه دانلود کنید!
5. یک کمپین بازاریابی اینستاگرام را تبلیغ کنید
اگر در حال ایجاد یک کمپین بازاریابی اینستاگرام برای برند خود هستید، همکاری با چند اینفلوئنسر اینستاگرام راهی مطمئن برای تقویت کل کمپین شماست.
به منظور تبلیغ مسیر پرواز جدید خود از ونکوور به بریزبن، ایر کانادا یک کمپین بازاریابی رسانه های اجتماعی بزرگ با محوریت اینفلوئنسرهای اینستاگرام ایجاد کرد. ایر کانادا در اولین پرواز خود به بریزبن، اینفلوئنسرهای اینستاگرام واقع در ونکوور را به پرواز درآورد و سفری یک عمر را به آنها هدیه داد و همه چیزهایی را که بریزبن ارائه می دهد کاوش کرد.
اینفلوئنسرهای منتخب اینستاگرام درباره ماجراجویی‌های خود در بریزبن (با هشتگ کمپین #boardingbrisbane) پست کردند و الهام بخش جمعیت‌شناسی منطقه ونکوور خود برای سفر به مقصد شدند. اما ایر کانادا فقط کمپین را در آنجا ترک نکرد – آنها همچنین یک فیلمبردار فرستادند تا از این سفر عکس بگیرد و آن را به یک ویدیوی تبلیغاتی با حضور اینستاگرامرهای محبوب تبدیل کرد. این ویدیو بخش بزرگی از کمپین کلی بازاریابی رسانه های اجتماعی Air Canada بود و برای مخاطبان هدف در فیس بوک، توییتر و اینستاگرام تبلیغ شد. درباره نحوه اجرای کمپین خود با 5 مرحله برای ایجاد یک کمپین بازاریابی اینستاگرامی قاتل بیشتر بدانید.
همانطور که می بینید، راه های زیادی وجود دارد که می توانید از بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام برای کمک به رشد کسب و کار خود استفاده کنید! چه در حال هدیه دادن محصول یا پرداخت هزینه برای پست های حمایت شده باشید، برندهای بزرگ و کوچک می توانند از قدرت تأثیرگذاران اینستاگرام استفاده کنند تا محصولات خود را در معرض دید مخاطبان جدید قرار دهند و از بازاریابی اینستاگرام برای فروش بیشتر استفاده کنند!
محتوای خود را برنامه ریزی کنید، UGC را پیدا کنید، پست های اینستاگرام را برنامه ریزی کنید و چندین حساب را با آن مدیریت کنید بعد:
