استراتژی تولید پیشرو برای مشاغل کوچک

ردیابی تعداد افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند برای مشاغل کوچک دشوار است. با این حال، آیا هیجان دیدن این اعداد را دوست ندارید؟ تا زمانی که این بازدیدکنندگان اقدامی نکنند، ارزش زیادی ندارند زیرا نمی توانید آنها را واجد شرایط کنید. خب چطور باید انجامش بدیم؟

با بیش از نیمی از کسب و کارها بزرگترین چالش های خود را در تولید و ردیابی سرنخ گزارش می کنند، ضروری است که روشی بیابید که برای کسب و کار و مخاطبان هدف شما به خوبی کار کند.

منبع

هر کاری که انجام می دهید، باید اطمینان حاصل کنید که در حال جمع آوری اطلاعات از بازدیدکنندگان وب سایت خود هستید تا بتوانید آنها را دنبال کنید و آنها را پرورش دهید تا خریداران وفادار شوند!

راه های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. شایان ذکر است که در الف نظرسنجی SalesForce از 7000 مصرف کننده، 57 درصد از پاسخ دهندگان گفتند که مایلند داده های خود را در ازای پیشنهادهای شخصی به اشتراک بگذارند.

علاوه بر این، 53٪ گفتند که به منظور توصیه های شخصی سازی شده محصول، و 52٪ برای تجربه خرید سفارشی به اشتراک خواهند گذاشت.

8 روش برتر برای ایجاد سرنخ بیشتر برای کسب و کار کوچک خود

1. یک فرم تماس به وب سایت خود اضافه کنید
2. آن را ساده نگه دارید، آن را سریع نگه دارید
3. به مکان و زمان بندی فرم خود توجه کنید
4. استفاده از یک فراخوان قوی برای اقدام (CTA)
5. درک آن را آسان کنید
6. حواس بازدیدکنندگان خود را پرت نکنید
7. آیا می توانید آن را ثابت کنید؟
8. مطمئن نیستم؟ تست، تست، تست!

1. یک فرم تماس به وب سایت خود اضافه کنید

اگر اطلاعاتی را از بازدیدکنندگان سایت خود جمع آوری نمی کنید، فرصتی را برای تبدیل آن بازدیدکنندگان به مشتری از دست داده اید. به من اعتماد کنید، اگر بتوانیم اپلیکیشنی بسازیم که ذهن بازدیدکنندگان شما را بخواند، این کار را می کردیم.

تا آن موقع، فرم ساز POWR ساده‌ترین راه برای جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل، بازخورد و تقریباً هر چیز دیگری که می‌توانید از بازدیدکنندگان سایت خود تصور کنید. آن را در کمتر از 5 دقیقه تنظیم کنید و به مرحله 2 بروید!

2. آن را ساده نگه دارید، آن را سریع نگه دارید

با توجه به اینکه تقریباً از هر 3 مشتری 2 نفر قبل از پرداخت سبد خرید خود را رها می کنند، باید مطمئن شوید که قبل از ترک سایت خود توجه آنها را جلب می کنید. یک راه عالی برای انجام آن با یک خروج از پنجره.

هنگامی که بازدیدکننده وب سایت شما به نوار URL برای یک سایت دیگر حرکت می کند، یک پنجره خروجی نمایش داده می شود. اگر یک پیشنهاد بسیار فریبنده داشته باشد بسیار مؤثر است.

به یاد داشته باشید، مشتری شما در حال حاضر در راه خروج است، بنابراین باید به او دلیل عالی برای ماندن ارائه دهید.

همچنین باید استفاده از پیشنهاد را با کدی که می‌توانند با کلیک در پنجره بازشو کپی کنند، آسان کنید. پنجره های خروجی قصد خروج به کاهش رها شدن سبد خرید و افزایش فروش کمک می کند.

این مهم است که بدانید مخاطبان شما چه می خواهند و چیزی را ایجاد کنید که بخواهند اطلاعات تماس خود را برای آن به شما بدهند.

بسته به اطلاعاتی که به دنبال آن هستید، باید به اندازه کافی قانع کننده باشد تا آنها بتوانند ایمیل و شماره تلفن خود را تحویل دهند.

یک راه قدرتمند برای انجام این کار، ایجاد یک پیشنهاد در پنجره بازشو است که بازدیدکنندگان شما می توانند از آن استفاده کنند. می‌توانید در حین ارائه تخفیف برای افزایش تبدیل و افزایش فروش، ایمیل‌ها را جمع‌آوری کنید.

تاکتیک دیگر ارائه یک کتاب الکترونیکی یا محتوای بزرگتر است، جایی که شما مشتریان علاقه مند به محصولات یا خدمات خاص را ایجاد می کنید. حتی می‌توانید پس از جمع‌آوری اطلاعات تماس از بازدیدکننده خود، به صفحه‌ای با سند پی‌دی‌اف تعبیه‌شده هدایت شوید.

3. به مکان و زمان فرم خود توجه کنید

فرم خود را در پایین صفحه پنهان نکنید. در حالی که بازی شرلوک هلمز در کودکی سرگرم کننده بود، به احتمال زیاد بازدیدکنندگان شما نمی خواهند این کار را در وب سایت شما انجام دهند.

فرم خود را به عنوان یک به صفحه خود اضافه کنید دکمه شناور یا برگه آنها نمی توانند آن را نادیده بگیرند. در حین حرکت آنها را دنبال می کند. هنگامی که آنها کلیک می کنند، فرم شما ظاهر می شود و شما امتیاز دیگری کسب کرده اید!

4. از یک فراخوان قوی برای اقدام (CTA) استفاده کنید

این یک چیز است که مطمئن شوید بازدیدکنندگان فرم شما را پیدا می کنند، اما اینکه آنها اطلاعات خود را تحویل دهند چالش دیگری است. اینجا جایی است که دکمه شما (یا «تماس برای اقدام») اهمیت دارد.

انتخاب کلمات مناسب در CTA شما می تواند افزایش تبدیل تا 25 درصد.

مشخصاتی مانند “برای دانلود رایگان خود اکنون کلیک کنید” از کلیاتی مانند “ارسال” یا “دانلود” بهتر عمل می کند. خیلی ساده به نظر می رسد اما می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.

در ازای اطلاعات آنها پیشنهاد یا انگیزه ویژه ای به آنها بدهید. مهمتر از همه، یکی از آنها نباشید 70 درصد از SMB هایی که از دکمه های CTA استفاده نمی کنند. بخشی از 30 درصدی باشید که این کار را انجام می دهند. حساب بانکی شما از شما تشکر خواهد کرد.

منبع

5. درک آن را آسان کنید

این باید بی معنی باشد و مختص فرم های شما نیست. نسخه شما باید با مخاطبان شما هماهنگ باشد. آیا در سراسر جهان بازدید کننده دارید؟

اگر بله، در نظر بگیرید که همه آنها انگلیسی زبان مادری نیستند. کلمات انتخابی شما باید ساده، بدون ابهام و قابل پیگیری باشد. امتیاز خوانایی ابزار می تواند به شما کمک کند تا مطمئن شوید که در حال ضربه زدن به علامت هستید.

6. حواس بازدیدکنندگان خود را پرت نکنید

آیا تا به حال در راهروی غلات در سوپرمارکت قدم زده اید، غرق شده اید، سپس دست خالی رفته اید؟ منظورم این است که همه آنها خیلی خوب به نظر می رسند! سپس شما آن را تجربه کرده اید پارادوکس انتخاب

این می تواند در وب سایت شما نیز اتفاق بیفتد، بنابراین مهم است که بازدیدکنندگان را برای تصمیم گیری مورد نظر راهنمایی کنید. چگونه؟ با به حداقل رساندن عناصر منحرف کننده که با فرم تبدیل اصلی شما رقابت می کنند.

نگاتیو یا فضای سفید ابزاری عالی (که معمولاً توسط گوگل استفاده می شود) برای افزایش خوانایی و کمک به بازدیدکنندگان به سرعت دکمه یا فرم اصلی شما را پیدا کرده و آن را به سرنخ تبدیل می کند.

دکمه های با کنتراست رنگ نیز گزینه خوبی برای در نظر گرفتن هستند.

LuckyMag دارای دکمه هایی در موقعیت مناسب با حواس پرتی کمتر به علاوه کنتراست رنگ است که باعث می شود درصد بیشتری از بازدیدکنندگان روی آنها کلیک کنند.

7. آیا می توانید آن را ثابت کنید؟

من شما را نمی‌دانم، اما قبل از اینکه به بررسی‌ها بروید، چیزی از آمازون نمی‌خرم.

در واقع آمار این را نشان می دهد 99٪ از مصرف کنندگان آنلاین نظرات را می خوانند.

حرف شما به تنهایی کافی نیست. بازدیدکنندگان شما شواهد ملموسی از هر چیزی که شما ادعا می کنید می خواهند. با اعداد پشتیبان بگیرید.

این می‌تواند تعداد افرادی باشد که قبلا مشترک شده‌اند، تعداد مشتریانی که محصولی را خریداری کرده‌اند، نظرات مشتریان یا توصیه‌های ویدیویی.

آن اعداد یا نظرات را بر اساس فرم خود نمایش دهید و مشاهده کنید که آن سرنخ ها به داخل پرواز می کنند!

8. مطمئن نیستید؟ تست، تست، تست!

حقیقت این است که هیچ کس همه پاسخ ها را ندارد. آنچه برای یک سایت کار می کند لزوماً روی سایت دیگر کار نمی کند. شما باید به طور مداوم آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی بیشترین امتیاز را از طریق فرم شما به دست می آورد.

در اینجا یک چک لیست سریع از چیزهایی است که باید امتحان کنید:

• تعداد فیلدهای فرم
• محل فرم
• متن دکمه
• رنگ دکمه
• رنگ پس زمینه
• ارائه پاداش/معامله برای تکمیل فرم

نتیجه

یکی از سخت ترین وظایف یک صاحب کسب و کار کوچک، تولید سرنخ است. این کار مستلزم تلاش مداوم و یادگیری مداوم است.

بهترین بخش این است که شما می توانید همه اینها را با پلاگین های POWR بدون اطلاع از نحوه کدنویسی انجام دهید و نیازی به تیم مهندسی یا توسعه نیست.

اکنون، بیایید شروع به جمع‌آوری سرنخ‌های بیشتر برای کسب‌وکارتان کنیم تا این اهداف را در سال جاری به‌هم بریزند!