با بیش از 25 میلیون کسب‌وکار که از اینستاگرام برای ارتباط با مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند، بسیاری در تعجب هستند که چگونه می‌توانند با استوری اینستاگرام سرنخ ایجاد کنند.
این یک سوال عالی است! اینستاگرام قبلاً ثابت کرده است که یک کانال باورنکردنی برای ایجاد آگاهی از برند و افزایش فروش است – و بسیاری از کسب‌وکارها اکنون برای انجام همین کار به استوری اینستاگرام روی می‌آورند.
برای کسب نتایج بهتر با استوری اینستاگرام آماده اید؟
در پست زیر توضیح می دهیم که چگونه به طور موثر کسب و کار خود را تبلیغ کنید و با استوری اینستاگرام سرنخ ایجاد کنید:
علم پشت استوری های بزرگ اینستاگرام
طبق گزارش The State of Instagram Marketing 2018، 64 درصد از کسب و کارها قدرت استوری اینستاگرام را درک کرده اند و قصد دارند امسال استوری های بیشتری ایجاد کنند.
با این حال، استوری های اینستاگرام چیزهای بیشتری از جمع آوری ده ها ویدیو یا تصویر کوتاه در یک داستان غول پیکر وجود دارد.
طبق مطالعه اخیر Social Media Today، با افزایش تعداد پست‌ها در استوری شما، میزان تکمیل کلی کاهش می‌یابد.
به این ترتیب، بهترین شرط شما این است که برای تعامل بیشتر، داستان خود را در محدوده تک رقمی نگه دارید.
سوال این است که چگونه می توانید از ایجاد رابطه با بینندگان سرمایه گذاری کنید؟ اگر فقط چند پست در یک استوری داشته باشید، تقویت وفاداری و اطمینان از اینکه کاربران واقعاً مزایای پیشنهاد شما را می بینند دشوار است.
برای ایجاد این روابط، باید کاربران را به وب سایت خود هدایت کنید. اینستاگرام قبل از هر چیز یک کانال خرید است. و در حالی که برای ایجاد وفاداری و تعامل عالی است، هدف شما همیشه باید افزایش تقاضا باشد.
با این حال، اشتباهی که تعدادی از برندها مرتکب می شوند این است که فکر می کنند تمام اقدامات کاربر باید در رسانه های اجتماعی باشد.
حقیقت این است که اگرچه شبکه‌های اجتماعی کانال‌های تعامل بسیار بالایی هستند، کاربران همچنان ترجیح می‌دهند از طریق وب‌سایت خود با برندها در ارتباط باشند.
برای دستیابی به تعامل طولانی مدت، باید افراد را به وب سایت خود هدایت کنید. در آنجاست که کاربران شما بیشتر درگیر خواهند شد، که باعث می‌شود انواع روابط بلندمدتی که منجر به رشد مستمر می‌شوند، بسیار آسان‌تر شوند.
در حالی که استوری های اینستاگرام کانالی باورنکردنی برای ایجاد علاقه اولیه هستند، باید بدانید که چگونه از آن علاقه سرمایه گذاری کنید.
چگونه با استوری اینستاگرام سرنخ ایجاد کنیم
چه در حال حاضر تعامل خوبی را در اینستاگرام مشاهده کرده باشید یا در شرف راه‌اندازی یک استراتژی جدید باشید، باید با یک برنامه شروع کنید – برنامه‌ای که بر توانایی شما برای ایجاد سرنخ با استوری‌های اینستاگرام متمرکز است، نه تعامل.
تعامل عالی است، اما تا زمانی که سرنخ های شما (و فروش!) را افزایش ندهد، ارزش وقت گذاشتن را ندارد. و وقتی تعداد زیادی کانال مختلف برای مدیریت و اهدافی برای رسیدن به آن دارید، زمان شما یکی از مهم ترین دارایی های شماست.
برای اینکه خود را از اتلاف وقت و هزینه نجات دهید، باید یک استراتژی جامع تنظیم کنید. در اینجا چیزی است که ما توصیه می کنیم:
مرحله 1: مخاطبان هدف خود را تعیین کنید (و بفهمید که آیا اینستاگرام کانال مناسبی برای آنهاست)
مگر اینکه یک کسب‌وکار کاملاً جدید باشید، باید «شخصیت» مخاطبی ایجاد کنید – شخصی که سن عمومی، عنوان شغلی، جنسیت، علایق و نقاط دردسر بازار هدفتان را به شما می‌گوید.
اگر هنوز یک شخصیت مخاطب ایجاد نکرده‌اید، در اینجا نحوه ایجاد آن را بررسی کنید.
تنظیم پرسونای مخاطب یک تاکتیک بازاریابی کاملاً مستند است. با این حال، برای این کار، باید یک گام فراتر رفته و کانال مورد نظر مخاطبان هدف خود را اضافه کنید.
شما می خواهید بدانید که آیا اینستاگرام یک کانال پرکاربرد برای مخاطبان هدف شما است یا خیر.
اگر در حال حاضر سرنخ دارید، از نوعی ابزار نظارت اجتماعی استفاده کنید تا ببینید آیا آنها در اینستاگرام فعال هستند یا خیر. اگر این کار را نمی کنید، در تحقیقات رقبا بررسی کنید تا میزان جذب مخاطب در اینستاگرام را بررسی کنید.
اگر متوجه شدید که افراد بسیار کمی وجود دارند که می‌خواهید در این پلتفرم هدف قرار دهید، این جایی است که استراتژی شما به پایان می‌رسد. بهتر است که توجه خود را به کانال هایی معطوف کنید که این کاربران ایده آل از قبل استفاده می کنند.
با این حال، اگر متوجه شدید که تعداد زیادی از مخاطبان هدف شما در حال حاضر از اینستاگرام استفاده می کنند، باید به مرحله بعدی بروید.
مرحله 2: کمپین وب سایت خود را راه اندازی کنید
هنگامی که یک کاربر وارد وب سایت شما می شود، می خواهید کاری برای انجام دادن داشته باشد.
به عبارت دیگر، شما باید عنصر تبدیل خود را آماده داشته باشید و منتظر هجوم بازدیدکنندگانی باشید که وارد وب سایت شما می شوند.
در اینجا چند نکته برای اطمینان از تبدیل شدن صفحاتی که برای کمپین های اینستاگرام خود راه اندازی کرده اید آورده شده است:
صفحات فرود خاص اینستاگرام بسازید
بوی تبلیغات چیزی بیشتر از کمپین های PPC شماست.
چه در حال اجرای تبلیغات پولی یا یک کمپین ارگانیک باشید، باید یک سفر منسجم برای کاربر وجود داشته باشد. اگر پیام و CTA در اینستاگرام نوید یک مزیت خاص را می دهند، صفحه فرود نیز باید آن مزیت را ذکر کند.
اگر پیام و قول متفاوت باشد باعث قطع ارتباط می شود. کاربر ممکن است فکر کند که به صفحه اشتباهی هدایت شده است و بلافاصله پرش می کند.
یک مثال عالی از CTA و صفحه فرود که مطابقت دارد از casper@ می آید:
صفحه فرودی را که تنظیم کرده اید مستقیماً مرتبط با پیام و کپی کنید که در استوری خود استفاده می کنید. اگر می‌توانید، طراحی را یکنواخت نگه دارید تا کمتر احتمالی وجود داشته باشد که کاربر متوجه شود چه اتفاقی دارد می‌افتد.
اطمینان حاصل کنید که پیام قانع کننده است
همه چیز از عنوان روی صفحه گرفته تا CTA ارزش فریاد زدن دارد. برای ایجاد سرنخ با استوری های اینستاگرام، باید تا حد امکان قانع کننده باشد.
در اینجا برخی از عناصر کلیدی که تأثیر بیشتری بر صفحه فرود دارند آورده شده است:
-
عنوان – مطمئن شوید که عنوان شما از مزایای اولیه ای که تبدیل ارائه می کند صحبت می کند.
-
تصاویر – مطمئن شوید که از تصاویری استفاده می‌کنید که بر اساس نام تجاری جذاب هستند و همچنین به برجسته کردن مزایای ذکر شده در عنوان کمک می‌کنند.
-
فرم – شما به یک فرم آنلاین نیاز دارید که به شما امکان می دهد عناصر مختلف را آزمایش کنید زیرا باید تعادل کاملی بین جمع آوری اطلاعات کافی برای مفید بودن و عدم ترساندن کاربر با زمینه های زیاد ایجاد کنید. اگر به دنبال راه حل رایگان هستید، فرم ساز HubSpot را بررسی کنید.
-
CTA – بسته به هدف، CTA باید یا تایید نهایی مزیت باشد، یا توضیحی ساده در مورد اینکه مرحله بعدی چیست تا کاربران مطمئن نباشند چه کاری انجام دهند.
پیگیری پرورش خود را تاسیس کنید
بنابراین کاربران در صفحه شما قرار می گیرند و تبدیل می کنند، اما پس از آن چه؟
قبل از اینکه از قیف برگردیم تا کمی ترافیک را هدایت کنیم، باید مشخص کنید که بعد از تبدیل چه اتفاقی می‌افتد.
اطمینان حاصل کنید که ایمیل‌ها، بازاریابی مجدد و اطلاع‌رسانی مناسب همگی تنظیم شده‌اند تا مطمئن نباشید که چه کاری باید انجام دهید.
مطمئن شوید که مطابق با GDPR هستید
قوانین جدید GDPR به تازگی ایجاد شده است، اما قطعاً نباید آنها را نادیده بگیرید.
شما باید مطمئن شوید که مطابق با GDPR هستید، در غیر این صورت در معرض جریمه‌های هنگفت قرار خواهید گرفت. این مقاله ای نیست که به عمق GDPR بپردازیم، اما در اینجا پیوندی به چک لیست GDPR وجود دارد.
مرحله سوم: نوع مناسبی از استوری های اینستاگرام را ایجاد کنید
اکنون که مراحل پیگیری شما تمام شده است، زمان آن رسیده است که روی بهبود حضور اینستاگرام خود و افزایش ترافیک شروع کنید.
گام هایی که قبلا برداشته اید کلید موفقیت شما در اینجا خواهند بود. آنچه شما واقعاً به دنبال انجام آن هستید این است که محتوای اینستاگرامی ایجاد کنید که مناسب مخاطبان شما باشد.
این بدان معناست که به شخصیت های مخاطبان خود بازگردید و محتوایی ایجاد کنید که سرگرم کننده، سرگرم کننده، مطابق با بهترین شیوه های اینستاگرام و مهمتر از همه بخشی از شخصیت برند شما باشد.
در اینجا چند مثال برای کمک به شما برای شروع آورده شده است:
از لینک های قابل کلیک در استوری اینستاگرام استفاده کنید
یکی از ساده ترین CTA ها ایجاد یک داستان کوتاه و سپس درخواست از کاربر برای “برای دریافت/دریافت X” به سمت بالا بکشد. اگر کاربر به پست پایانی شما رسیده باشد، احتمال بیشتری دارد که این کار را انجام دهد.
این یک حرکت ساده انگشت است که باید صفحه یا فرم اختصاصی اینستاگرام شما و CTA را بارگیری کند. در اینجا یک مثال عالی از Swipe up CTA از تیم @standardwines آورده شده است.
اجرای استوری های اینستاگرام Takeovers
اگر برند کوچک‌تری هستید یا تازه وارد اینستاگرام می‌شوید، لزوماً نمی‌توانید جذب سریع را ببینید. اینجاست که تصاحب اینفلوئنسرها وارد عمل می شود.
با مشارکت با اینفلوئنسر بزرگتر می توانید به مخاطبان آنها دسترسی فوری داشته باشید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به آنها اجازه دهید به مدت 24 ساعت یا بیشتر به استوری های اینستاگرام خود دسترسی داشته باشند و اجازه دهید آنچه را که می خواهند مستند کنند (تا زمانی که به برند شما مربوط باشد).
در اینجا یک مثال خوب وجود دارد که در آن Wooly از Maytag ها خواستند تا داستان آنها را قبل از اجرای آنها در Wooly به دست بگیرند.
میزبان یک هدیه یا مسابقه اینستاگرامی باشید
همه دوست دارند چیزی را به صورت رایگان دریافت کنند. برگزاری مسابقه برای ارائه یک محصول یا خدمات رایگان راهی عالی برای ایجاد سرنخ با استوری اینستاگرام است.
اگر خودتان مخاطبان قابل توجهی دارید، می توانید آنها را وادار کنید تا رقابت را به اشتراک بگذارند.
در اینجا نمونه‌ای از یک هدیه خوب است که افراد را تشویق می‌کند تا دوستان خود را تگ کنند تا دسترسی با هر بار ورود افزایش یابد.
مرحله چهارم: آزمایش، اندازه گیری و بهبود
اثربخشی کمپین های اینستاگرام شما، مانند هر کمپین دیگری، به توانایی شما برای آزمایش، اندازه گیری و بهبود بستگی دارد.
وقتی این را می گوییم، منظور ما این نیست که تعداد لایک ها یا اشتراک گذاری های هر پست را آزمایش کنیم، بلکه به این فکر می کنیم که چه تعداد سرنخ برای کسب و کار شما ایجاد می کند.
شما باید هدف نهایی را با اینستاگرام دنبال کنید. گرفتار معیارهای غرور نشوید و فکر نکنید که فقط به دلیل ویروسی شدن چیزی موفقیت آمیز است.
توجه خود را به نتایج نهایی خود داشته باشید و عناصری را بهبود ببخشید که باعث می شود برند شما بیشترین میزان درآمد را داشته باشد.
همانطور که می بینید، برای ایجاد سرنخ با استوری اینستاگرام، باید هر دو خلاق باشید و راهبردی. در حالی که ایجاد تعامل با داستان های باکیفیت (نسبتا) آسان است، تبدیل بینندگان به مشتری کمی دشوارتر است! به همین دلیل برنامه ریزی برای همه چیز بسیار مهم است.
اگر واقعاً می‌خواهید بیشترین بهره را از اینستاگرام ببرید و با استوری اینستاگرام سرنخ ایجاد کنید، باید با یک ذهنیت بازاریابی به آن نزدیک شوید!
برای Later’s ثبت نام کنید دوره رایگان استوری اینستاگرام امروز!
