ایجاد سرنخ برای هر وب سایت تجارت الکترونیک ضروری است. بدون سرنخ، نمی توانید بازدیدکنندگان وب سایت را به مشتری تبدیل کنید. در این مقاله، ما درباره چیستی تولید سرنخ و برخی از استراتژی‌های رایج تولید سرنخ که وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک می‌توانند برای تولید سرنخ استفاده کنند، بحث خواهیم کرد. بیا شروع کنیم!
نسل سرب چیست؟
تولید سرنخ فرآیند جذب و تبدیل افراد غریبه به سرنخ یا مشتریان بالقوه است. سرنخ شخصی است که به نوعی به محصول یا خدمات شما علاقه مند است، مانند پر کردن فرم، ثبت نام در خبرنامه یا دانلود کتاب الکترونیکی.
تقریباً تمام وب‌سایت‌های تجارت الکترونیکی که با آنها مواجه می‌شوید، برای تولید سرنخ بسیار بهینه‌سازی شده‌اند، که یکی از راه‌های متفاوت آنها با وب‌سایت‌های معمولی است. برای تفاوت های بیشتر، پست ما را بررسی کنید تفاوت بین وب سایت های معمولی و وب سایت های تجارت الکترونیک چیست.
در حال حاضر، راه های زیادی برای تولید سرنخ وجود دارد، اما همه سرنخ ها به طور یکسان ایجاد نمی شوند. بهترین سرنخ ها سرنخ های باکیفیت هستند که شامل کسانی می شوند که احتمالاً به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند و شانس بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند.
بیایید به برخی از تاکتیک‌های متداول تولید سرنخ که کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک استفاده می‌کنند بپردازیم – به خاطر داشته باشید که باید از بیش از یکی از این استراتژی‌ها برای تولید سرنخ‌های با کیفیت بالا استفاده کنید.
استراتژی های متداول تولید سرنخ برای وب سایت های تجارت الکترونیک چیست؟
استراتژی‌های متداول تولید سرنخ برای وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک شامل ایجاد محتوای دروازه‌دار، میزبانی مسابقات، ارائه تخفیف و ارسال رایگان و استفاده از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است.
تخفیف یا ارسال رایگان ارائه دهید
این یک راه عالی برای ترغیب بازدیدکنندگان وب سایت به انجام اقداماتی مانند پر کردن فرم یا ثبت نام در خبرنامه است. این استراتژی به‌ویژه در فصل تعطیلات یا در زمان‌های دیگری که مردم معمولاً در حال خرید هدایا هستند، به خوبی کار می‌کند.
از پنجره های بازشو استفاده کنید
پاپ آپ ها یکی دیگر از استراتژی های موثر تولید سرنخ برای وب سایت های تجارت الکترونیک هستند. از پنجره‌های بازشو می‌توان برای ارائه تخفیف، ارسال رایگان یا انگیزه‌های دیگر برای تشویق مردم به اقدام استفاده کرد. شما می توانید ما را بررسی کنید پاپ آپ رایگان وب سایت اینجا.
میزبانی یک مسابقه یا هدیه
مسابقات و هدایا یکی دیگر از راه های عالی برای ایجاد سرنخ است. آنها احساس فوریت ایجاد می‌کنند و افراد را تشویق می‌کنند تا اقدامی انجام دهند، مانند ارائه آدرس ایمیل خود یا دنبال کردن شما در رسانه‌های اجتماعی. شما باید میزبانی مسابقه ای را در وب سایت خود در نظر بگیرید که در آن جایزه تخفیف یا ارسال رایگان محصولات شما باشد.
محتوای دروازه ای ایجاد کنید
محتوای دروازه‌دار محتوایی است که پشت یک دیوار پرداخت است یا برای دسترسی به نوعی اقدام مانند پر کردن فرم نیاز دارد. ارائه محتوای دروازه‌دار یک راه عالی برای تولید سرنخ است زیرا به شما امکان می‌دهد اطلاعات تماس افراد را در ازای چیزی ارزشمند دریافت کنید.
به عنوان مثال، اگر فروشگاه تجارت الکترونیک شما راکت های تنیس روی میز می فروشد، می توانید یک کتاب الکترونیکی در مورد موثرترین استراتژی های سرویس ایجاد کنید و از آن برای ایجاد سرنخ استفاده کنید.
یک چت زنده اضافه کنید
افزودن یک ویژگی چت زنده به وب سایت شما یک راه عالی برای ایجاد سرنخ در زمان واقعی است. چت زنده به شما امکان می دهد با بازدیدکنندگان وب سایت درگیر شوید و بلافاصله به سؤالات آنها پاسخ دهید، که می تواند به شما در ایجاد اعتماد و تبدیل آنها به سرنخ کمک کند.
از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
بسیاری از کسب و کارهای تجارت الکترونیک بازاریابی رسانه های اجتماعی را با استراتژی های تولید سرنخ خود ادغام می کنند. می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی برای هدایت ترافیک به وب‌سایت خود استفاده کنید و سپس از استراتژی‌های تولید سرنخ، مانند محتوای دروازه‌دار یا پنجره‌های بازشو، برای گرفتن اطلاعات تماس افراد استفاده کنید.
به عنوان مثال، ساخت یک برند در اینستاگرام، پیاده سازی آسان تر است، اما دسترسی به مشتریان بالقوه دشوارتر است. استفاده از استراتژی مناسب به فروشگاه اینترنتی این امکان را می دهد که محصولات را به موقع به مشتریان مناسب تحویل دهد و همچنین سود بیشتری را حفظ کند. این روش هوشمند باعث افزایش برند قوی در اینستاگرام و حفظ مشتریان طولانی مدت می شود.
از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک استفاده کنید
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن برای نمایش آگهی خود در موتورهای جستجو یا سایر وب سایت ها هزینه پرداخت می کنید. تبلیغات PPC یک استراتژی موثر تولید سرنخ است زیرا به شما امکان می دهد مشتریان بالقوه ای را که قبلاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند، هدف قرار دهید.
از تبلیغات هدفمند مجدد استفاده کنید
هدف گذاری مجدد تبلیغات نوعی تبلیغات آنلاین است که به شما امکان می دهد افرادی را که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند هدف قرار دهید. این به شما امکان می دهد با افرادی که از قبل از شرکت شما آگاه هستند و ممکن است علاقه مند به خرید باشند، در ذهن خود بمانید و به شما کمک می کند تا سرنخ های با کیفیت بالا ایجاد کنید.
بهینه سازی برای موتورهای جستجو
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) فرآیند بهینه سازی وب سایت شما برای رتبه بالاتر در نتایج موتورهای جستجو است. این یک استراتژی تولید سرنخ موثر است زیرا به شما امکان می دهد به مشتریان بالقوه ای که در حال جستجو برای محصولات شما هستند دسترسی پیدا کنید.
این احتمالا فنی ترین استراتژی در این لیست است، بنابراین ممکن است بخواهید با یک آژانس بازاریابی دیجیتال حرفه ای برای اجرای موثر آن کار کنید.
غذای آماده
تولید سرنخ می‌تواند دشوار و زمان‌بر باشد، اما برای همه کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک ضروری است که در بازار آنلاین شلوغ و پرجمعیت رشد کنند.
استراتژی ژنرال اصلی شما ممکن است بر اساس صنعت، تعداد کارمندان و بودجه عملیاتی متفاوت باشد، بنابراین در آماده سازی خود متفکر و در اجرای خود هدفمند باشید.
و همیشه، همیشه، همیشه:
- موفقیت خود را بسنجید
- در صورت لزوم، محورها را ایجاد کنید
- از کنار گذاشتن تاکتیکی که کارساز نیست نترسید
- منحصر به فرد باشید
