چگونه فروش تعطیلات می تواند به کسب و کارهای کوچک در افزایش نرخ تبدیل کمک کند

تخفیف های تعطیلات یک راه فوق العاده برای فروش تعطیلات خود را به حداکثر برسانید. با این حال، بازارها اکنون بیش از هر زمان دیگری اشباع شده اند، و زمانی که برندهای دیگر و برجسته تر در حال فرار هستند، تثبیت خود چالش برانگیز است.

این مقاله بهترین تخفیف های تعطیلات را برای ارائه به مشتریان خود در صورتی که یک کسب و کار کوچک اداره می کنید یا به تازگی تجارت الکترونیک را شروع کرده اید پوشش می دهد.

روانشناسی تخفیف

منبع

مشتریان معمولاً ترجیح می‌دهند محصولاتی از برندهای معروف خریداری کنند، زیرا مردم از کسب‌وکارهای بزرگ انتظار دارند محصولات باکیفیتی تولید کنند که مناسب جیب نیز باشند. این همیشه درست نیست، اما اغلب روانشناسی مشتری حول محور مخالف این ضرب المثل می چرخد: «کتاب را از روی جلدش قضاوت نکنید».

را میانگین نرخ تبدیل در تمام صنایع 2.35٪ است. با این حال، هنگامی که یک کسب و کار کوچک تبلیغات و تخفیف ارائه می دهد، مشتریان بیشتر جذب روش های صرفه جویی در پول می شوند، به طور خودکار محصولات بیشتری را از آن برند خریداری می کنند و در نتیجه نرخ تبدیل فروشگاه را افزایش می دهند.

چرا تعطیلات زمان مناسبی برای رونق برای مشاغل کوچک است؟

منبع

تعطیلات زمانی است که مردم هدایایی را رد و بدل می کنند و با دوستان و خانواده وقت می گذرانند. گردهمایی ها همچنین خواستار لباس های زیبا و کالاهای جشنواره محور هستند. بنابراین کسب و کارهای کوچک با ارائه تخفیف شانس زیادی برای جذب مشتریان بیشتر دارند.

تعطیلات فصل خرید است، بنابراین برای یک کسب و کار کوچک که نرخ تبدیل مناسبی ندارد، ارائه تخفیف نه تنها به عنوان افزایش موقت در فروش عمل می کند، بلکه باعث اعتبار آن کسب و کار در بازار می شود.

کسب‌وکارهای کوچک نیز می‌توانند مورد توجه قرار گیرند خرید تعطیلات را آسان تر می کند برای مشتریان خود به نوبه خود، این فضا را برای حضور مشتریان بیشتر در تمام طول سال فراهم می کند.

نحوه بهبود نرخ تبدیل با تخفیف

منبع

در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید با ارائه انواع تخفیف، نرخ تبدیل فروشگاه خود را افزایش دهید.

برای بازدیدکنندگان جدید سایت پیشنهادات ویژه ارائه دهید

اولین برداشت آخرین است. اگر خوب باشد، یک مشتری بلند مدت به دست می آورید. برای هر کاربر جدیدی که از وب‌سایت شما بازدید می‌کند، می‌توانید تخفیف‌های ویژه‌ای در نظر بگیرید تا از آن استقبال شود.

این همیشه در مورد تخفیف نیست، بلکه هدایای کوچک نیز هست. به عنوان مثال، 30٪ تخفیف برای اولین خرید شما فوق العاده است، اما چیزی که می تواند حتی بهتر باشد یک “هدیه رایگان” با هر سفارش است.

مثلا اگر بفروشید پتوهای سفارشیاز جمله روکش پتوی جشن رایگان با اولین سفارش می‌تواند فریبنده باشد، زیرا احتمالاً مشتری برای هدیه استفاده می‌کند. بسته به چند عامل می توانید ایده های زیادی را کشف کنید، مانند:

• نوع تعطیلات
• بودجه شما و بهترین چیزی که می توانید ارائه دهید
• آنچه مخاطب هدف شما به آن علاقه دارد

پس از رها شدن سبد، تخفیف ها را تنظیم کنید

گاهی اوقات اتفاق می‌افتد که مشتری با دقت محصولات شما را مرور می‌کند و آنها را به سبد خرید خود اضافه می‌کند تا در آخرین مرحله قبل از تبدیل آن را رها کند. این تغییر نظر ممکن است به این دلیل باشد که مجموع سبد خرید بیشتر از چیزی است که آنها می‌خواستند.

Powr.io پلاگین هایی را ارائه می دهد که فوراً رها شدن سبد خرید و یک تبلیغ ظاهر شود دارای یک پیشنهاد “فقط برای شما” درست قبل از تصمیم بازدیدکننده برای خروج. پس از یافتن کوپن تخفیف، 70 درصد احتمال دارد که بازدیدکننده شما بخواهد از مزیت استفاده کند و خرید خود را تکمیل کند، زیرا اکنون که مبلغ نهایی کمتر شده است.

علاوه بر این، پس از دریافت محصولات خود و دریافت که کیفیت محصولات عالی است، دوست دارند مشتری دائم شما باشند.

برای خرید دو نفره پیشنهادات ویژه بدهید

مانند هر صاحب کسب و کاری، شما نیز دوست دارید محصولات شما در مقادیر قابل توجهی به فروش برسند. یک ترفند منحصر به فرد می تواند به شما کمک کند تا محصولات بیشتری نسبت به آنچه که معمولا انجام می دهید بفروشید. زمانی که مشتری دو محصول را از فروشگاه شما خرید، تخفیف بدهید

برای مثال، می‌توانید «50 درصد تخفیف برای سومین سفارش» یا «30 درصد تخفیف در کل هنگام خرید دو محصول» ارائه دهید.

این به مشتریان شما یادآوری می‌کند که هر زمان که به بیش از یک کالا نیاز داشته باشند، انتظار زیادی در فروشگاه شما دارند. این رویکرد تنها یکی از بسیاری از اتوماسیون هایی است که مشتریان شما را تضمین می کند به فروشگاه خود بازگردید.

برای مشترکین ایمیل تخفیف ارائه دهید

ارائه تخفیف به مشترکین ایمیل شما روشی هوشمندانه برای تعامل با مشتریان و وادار کردن آنها به خرید کالا از فروشگاه شما است. بازاریابی ایمیلی ستون فقرات بازاریابی دیجیتال است – چیزی که هر صاحب کسب و کاری به آن نیاز دارد تا در اینترنت مورد توجه قرار گیرد.

هنگامی که بازدیدکنندگان فروشگاه شما در ایمیل های تبلیغاتی شما مشترک می شوند، منبعی عالی برای شما می شود تا به آنها دلیلی برای خرید محصولات از برند خود بدهید. برای مثال، یک ایمیل، شامل یک کوپن تخفیف و پیامی که می‌گوید: «ما به شما اهمیت می‌دهیم، به همین دلیل است که ما به شما تخفیف 40 درصدی ارائه می‌کنیم. گلدوزی سفارشی پوشاک، در طول فصل تعطیلات، می تواند به سرعت تبدیل های بیشتری را برای فروشگاه شما به ارمغان بیاورد.

ارائه پیشنهادات اولیه پرنده

فرض کنید به زودی یک محصول خارق العاده را عرضه می کنید و هنوز در حال تعیین فروش خوب آن هستید. می‌توانید پیشنهادهای زودهنگام را برای بازدیدکنندگان خود تنظیم کنید و به آن‌ها اطلاع دهید که آن‌ها افراد ویژه‌ای هستند که برای محصول آینده در میان مخاطبان زیادی تخفیف دریافت می‌کنند.

این اطمینان حاصل می کند که زمانی که محصول در نهایت عرضه شود، سروصدا و انتظاری وجود خواهد داشت.

با محصولات تخفیف خورده خود، راهنمای هدیه تعطیلات ایجاد کنید

ایجاد و به اشتراک گذاری راهنماها و لیست های هدیه فوق العاده است استراتژی تعامل با مشتری.

به خریداران کنجکاو و سردرگم کمک کنید تا در مورد انواع هدایای تعطیلات و اینکه کدام یک می تواند برای آنها بهترین باشد، اطلاعات بیشتری کسب کنند. یک لیست راهنمای هدیه ایجاد کنید و آن را از طریق ایمیل با مشترکین خود به اشتراک بگذارید. همچنین می توانید راهنمای خود را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی یا وب سایت خود منتشر کنید.

همراه با ایمیلی که به راهنمای هدیه پیوند داده شده است، یک کوپن تخفیف برای مخاطبان خود ضمیمه کنید و به آنها اطلاع دهید که در صورت خرید هدایای تعطیلات از شما، می توانند پیشنهادهای ویژه دریافت کنند.

تایمرهای شمارش معکوس تعطیلات را اضافه کنید

Powr.io یک افزونه عالی ارائه می دهد که می توانید از آن برای راه اندازی استفاده کنید تایمرهای تعطیلات در وب سایت شما، همراه با پیام های سفارشی مختلف. شما می توانید در حالی که تایمر به کار خود ادامه می دهد تخفیف ارائه دهید. هنگامی که به 0 رسید، مخاطبان شما خواهند فهمید که فروش تمام شده است.

تایمرهای شمارش معکوس احساس فوریت را در مشتریان شما ایجاد می کند، زیرا آنها نمی خواهند تخفیف های تعطیلات را از دست بدهند و تبدیل سریع تر را تضمین می کنند.

نتیجه

کسب و کارهای کوچک باید بر ارائه محصولات باکیفیت و راه های خلاقانه برای جذب مشتریان تمرکز کنند. تخفیف و فروش بهترین راه برای تبدیل بازدیدکنندگان فروشگاه به مشتری است.

بهترین روش این است که در مورد تخفیف های خود و نحوه دسترسی آنها به مخاطبان خود خلاق باشید – از طریق ایمیل، پنجره های بازشو، رسانه های اجتماعی و غیره. ابزارهایی مانند برنامه های POWR به شما کمک می کند تا فروشگاه خود را راه اندازی کنید و آن را تا حد امکان مشتری پسند و با قابلیت تبدیل کنید.

خلاق باشید و تحلیل کنید که کدام رویکردها و طرح ها بیشترین تبدیل را به همراه دارند و مطمئناً موفق خواهید شد.

درباره نویسنده:

فیلیپ نیکولوسکی متخصص مشارکت در چاپ کنید. Printify یک پلت فرم شفاف چاپ بر اساس تقاضا و dropshipping است که برای کمک به بازرگانان آنلاین طراحی شده است تا به سادگی و آسانی پول بیشتری کسب کنند.