شما به طور مرتب در اینستاگرام پست می گذارید و قلب خود را هشتگ می کنید، اما چگونه می توانید کسب و کار خود را با اینستاگرام به سطح بعدی ارتقا دهید؟ ایجاد یک کمپین بازاریابی اینستاگرام آسان نیست، اما موثر است. در واقع، اینستاگرام بالاترین تعامل را در بین تمام پلتفرم های رسانه های اجتماعی دارد!
در اینجا همه چیزهایی است که باید در مورد راه اندازی کمپین بازاریابی اینستاگرام برای کسب و کار خود بدانید: از تعیین اهداف گرفته تا انتخاب هشتگ، در زیر به همه اصول اولیه پرداخته ایم و چند نمونه الهام بخش در این مسیر اضافه کرده ایم. پس برای چی منتظری؟ نحوه استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی را بیابید:
کمپین بازاریابی اینستاگرام چیست؟
کمپین بازاریابی اینستاگرام یک کمپین بازاریابی است که در… حدس زدید، اینستاگرام انجام می شود! اساساً شامل کسب‌وکارهایی است که محتوا را در فیدهای اینستاگرام خود با هدف دستیابی به یک هدف بازاریابی به اشتراک می‌گذارند. این هدف می تواند گسترده باشد، مانند افزایش آگاهی از نام تجاری، یا می تواند خاص باشد، مانند ایجاد سرنخ فروش برای یک محصول جدید.
در هر صورت، هدف این است که تعداد زیادی علاقه در یک زمان متمرکز ایجاد کنید – و اغلب، بهترین راه برای انجام این کار، اشتراک‌گذاری محتوای جالب، خلاقانه و کاملاً عالی است! یکی از رایج‌ترین شاخص‌های کمپین بازاریابی اینستاگرام، یک هشتگ برند است که به پیوند دادن همه چیز در برنامه کمک می‌کند. در اینجا 5 مرحله برای کمک به شما در اجرای یک کمپین بازاریابی قاتل در اینستاگرام آورده شده است:
1. برای کمپین بازاریابی اینستاگرام خود اهداف تعیین کنید
قبل از اینکه وارد یک کمپین بازاریابی اینستاگرام شوید، مهم است که ابتدا آن را برنامه ریزی کنید. برای داشتن یک کمپین موفق در اینستاگرام، می‌خواهید هدف خود را کاملاً روشن کنید: آیا می‌خواهید فقط آگاهی از برند خود را افزایش دهید، یا سعی می‌کنید محصول خود را بفروشید، ثبت نام کنید یا لیست ایمیل خود را بسازید؟
هدف Free People #FPwhosthatgirl این است که مجموعه جدید سپتامبر خود را بفروشد
کمپین بازاریابی اینستاگرام شما در نهایت باید به اعداد و ارقام گره بخورد، بنابراین هدف خود را تعیین کنید و سپس چند هدف تعیین کنید! اگر می‌خواهید محصول جدیدی را تبلیغ کنید، پس هدفی تعیین کنید که در طول کمپین چند واحد بفروشید. تعیین اهدافی که کمپین اینستاگرام شما را با اهداف کلی بازاریابی شما مرتبط می کند، به شما کمک می کند نتایجی را ببینید که نه تنها به کسب و کار شما مرتبط است، بلکه به نتیجه نهایی شما نیز کمک می کند!
2. درباره مخاطبان اینستاگرام خود تحقیق کنید
دانستن اینکه قصد دارید با کمپین بازاریابی اینستاگرام به چه کسانی برسید به همان اندازه مهم است که چگونه به آنها دسترسی پیدا می کنید. اگر به دنبال ایجاد تعامل زیاد هستید، منطقی است که یک استراتژی در مورد محتوایی ایجاد کنید که مخاطب شما واقعاً بخواهد با آن درگیر شود. هرچه بیشتر بدانید، بیشتر می توانید کمپین های خود را مطابق با نیازهای مخاطبان خود تنظیم کنید!
بهترین راه برای شناخت مخاطبان خود این است که آنها را در اینستاگرام دنبال کنید و خوب … آنها را خزنده کنید! آنها دوست دارند چه نوع پست هایی را در حساب شما ببینند؟ آنها از ارسال چه نوع پست هایی در فیدهای خود لذت می برند؟ چگونه از اینستاگرام استفاده می کنند؟ یک راه سریع برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان اینستاگرام، استفاده از ویژگی پیشنهادی اینستاگرام برای تحقیق در مورد مشتری هدف است. وقتی مشتری را پیدا کردید که بازار هدف شما را تجسم می کند، روی برگه پیشنهادی او کلیک کنید تا کاربران دیگری مانند آنها را پیدا کنید.
3. یک برنامه برای کمپین بازاریابی اینستاگرام خود ایجاد کنید
همانطور که می بینید، عوامل زیادی در برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی موفق اینستاگرام وجود دارد. شما باید یک هدف کاملاً تعریف شده، اهداف قابل اندازه گیری و درک روشنی از اینکه دقیقاً به چه کسی می خواهید برسید داشته باشید. اما واقعاً چگونه هر یک از این ها را پیاده سازی می کنید؟
شروع کنید سازماندهی نقشه راه: کمپین اینستاگرام شما تا چه زمانی ادامه دارد؟ قرار است چند پست منتشر کنید؟ آیا محتوای اصلی یا محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) را ارسال می کنید؟ اگر محتوای اصلی است، آیا عکاس استخدام می کنید یا خودتان عکس ها را می گیرید؟ پرسیدن این سوالات به شما کمک می کند منابع خود را از قبل برنامه ریزی کنید.
همچنین باید برای ایجاد یک هشتگ سرگرم کننده و قابل اشتراک گذاری، مانند #ShareaCoke کوکاکولا، زمان بگذارید. توصیه می کنیم برای یافتن ترندها، گرایش های محبوب و هشتگ های خاص جامعه شما، کمی تحقیق کنید. یک هشتگ عالی می تواند راه درازی را طی کند!
هنگامی که نقشه راه خود را ایجاد کردید، زمان آن فرا رسیده است که به این فکر کنید که دقیقاً چگونه می خواهید استراتژی خود را پیاده سازی کنید – و چند مورد معمول وجود دارد، مانند مسابقات ایجاد شده توسط کاربران اینستاگرام و بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام. هر روشی را که انتخاب می کنید، به یاد داشته باشید که در مرکز هر کمپین، محتوای تعاملی و با کیفیت بالا باید وجود داشته باشد که کاربران را به لایک، اشتراک گذاری یا نظر تشویق کند.
چگونه یک کمپین UGC اینستاگرام را راه اندازی کنیم
رقابت‌هایی که بر اساس محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) ساخته شده‌اند، بسیار رایج هستند و دلیل خوبی هم دارند: آنها سرگرم‌کننده، محبوب و عالی هستند هم برای ایجاد تعامل و هم برای دستیابی به مخاطبان جدید. پس کمپین UGC اینستاگرام چیست؟ به طور کلی، شما یک مسابقه مداوم ایجاد می‌کنید که حول شرکت‌کنندگانی ایجاد می‌شود که در ازای پاداش‌ها، چیزی را کمک می‌کنند. معمولاً شامل این است که فردی عکس خود را در اینستاگرام پست می کند و سپس آن را با هشتگ خاصی که کسب و کار شما انتخاب کرده است برچسب گذاری می کند.
نمونه ای از پست UGC در کمپین اینستاگرام
یک مثال عالی از کمپین بازاریابی اینستاگرام UGC از Benefit Cosmetics است که برای یافتن تصاویری از افراد واقعی با استفاده از Benefit “They’re Real!” به اینستاگرام روی آورد. ریمل. طرفداران بیش از 11900 سلفی را در اینستاگرام با استفاده از هشتگ #realsies ارسال کردند و برند Benefit را به دنبال کنندگان خود معرفی کردند و نشان دادند که چگونه از محصول در زندگی روزمره خود استفاده می کنند. از آنجایی که Benefit محتوای اینستاگرام را از جامعه خود بازنشر می‌کند، طرفداران برند آنها این شانس را داشتند که هشتگ #واقعی‌ها را برای شانس برجسته شدن درج کنند. اگر برند شما میلیون ها فالوور ندارد، می توانید از همان استراتژی با انگیزه های متفاوت استفاده کنید، مانند شانس برنده شدن محصول یا جوایز برای استفاده از هشتگ کمپین.
Benefit همچنین کمپین اینستاگرام خود را در وب سایت خود ادغام کرد. هنگامی که برای مشاهده یا خرید ریمل در وب سایت آنها می روید، می توانید از طریق سلفی های مشتریان در گالری اینستاگرام آنها ببینید که چگونه به نظر می رسد.
4. برای تبلیغ کمپین خود روی اینفلوئنسرهای اینستاگرام ضربه بزنید
هنگامی که محتوایی برای کمپین بازاریابی اینستاگرام خود ایجاد کردید، می خواهید بیشترین توجه را به آن جلب کنید! یک راه عالی برای تبلیغ کمپین بازاریابی اینستاگرام خود، کار با اینفلوئنسرها است. معمولاً با اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، اینفلوئنسرهای مرتبط، وبلاگ نویسان یا عکاسانی را که فالوورهای اجتماعی زیادی دارند شناسایی می‌کنید و با آنها تماس می‌گیرید تا ببینید آیا علاقه‌مند به کار با کسب و کار شما هستند یا خیر. معمولاً باید با اینفلوئنسرهایی که ده ها هزار دنبال کننده دارند، برای پست های حمایت شده مذاکره کنید، اما اگر بودجه زیادی ندارید، اینفلوئنسرهای زیادی وجود دارند که همچنان خوشحال می شوند محصول شما را برای تبلیغ معامله کنند. همه چیز در مورد یافتن مناسب برای اینفلوئنسر و کسب و کار شماست!
نمونه ای از استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام در کمپین شما
یک راه ساده برای تبلیغ کمپین اینستاگرام خود این است که با تعداد انگشت شماری از اینفلوئنسرها کار کنید و از آنها بخواهید در کانال های خود درباره کمپین شما پست بگذارند. این به شما در معرض دید مخاطبان آنها قرار می دهد و راهی آسان برای مشارکت افراد بیشتری در کمپین شما است. برای مثال، Naked Juice یک کمپین اینستاگرامی #DrinkGoodDoGood را برای افزایش آگاهی در مورد بیابان های غذایی راه اندازی کرد. به ازای هر سلفی که با این هشتگ ارسال می‌شود، 10 پوند محصول به جامعه نیازمند اهدا می‌کنند. آنها برای انتشار پیام خود و افزایش تعداد سلفی های ارسال شده (و محصولات اهدایی!) به اینفلوئنسرهای اینستاگرام روی آوردند. نتیجه؟ بیش از 10000 سلفی با این هشتگ پست شده است و آگاهی زیادی از برند به دست آورده است.
ارسال عکس های سلفی به کمپین بازاریابی اینستاگرام Naked Juice
5. کمپین بازاریابی اینستاگرام خود را سازماندهی کنید و پست های اینستاگرام را برنامه ریزی کنید
اجرای یک کمپین بازاریابی موفق در اینستاگرام می تواند مانند یک نبرد سخت به نظر برسد، به خصوص زمانی که در بند زمان هستید. اما استرس نداشته باشید! راه‌های زیادی برای افزایش بهره‌وری شما در اینستاگرام وجود دارد، و تا زمانی که برای برنامه‌ریزی و سازماندهی وقت بگذارید، کمپین شما باید بدون مشکل اجرا شود.
اگر پست‌های اینستاگرام را برای کمپین خود از قبل برنامه‌ریزی کرده و برنامه‌ریزی کنید، می‌توانید پس از راه‌اندازی کمپین خود، تمرکز بیشتری روی جذب مخاطب، پاسخ دادن به نظرات و تبلیغ آن بگذارید. برنامه‌ریزی ترتیب پست‌هایتان، نوشتن همه کپشن‌ها و استفاده از Later برای برنامه‌ریزی پست‌های اینستاگرام در یک زمان ساده‌تر است، به‌جای اینکه هر روز در طول کمپین خود تلاش کنید تا این کار را انجام دهید.
اگر با اینفلوئنسرها یا محتوای تولید شده توسط کاربر کار می‌کنید، حتماً در تقویم محتوای خود جایی برای برنامه‌نویسی مجدد پست‌ها بگذارید – البته این موارد پس از راه‌اندازی کمپین ایجاد می‌شوند! ویژگی «جستجو و ارسال مجدد» بعدی برای مشاغلی که به دنبال منبع و انتشار محتوای تولید شده توسط کاربر برای کمپین خود هستند عالی است. شما می توانید به راحتی هشتگ مارک خود را جستجو کنید و سپس هر یک از عکس های ارسال شده مورد علاقه خود را به سرعت برنامه ریزی کنید! به‌علاوه، «جستجو و ارسال مجدد» به‌طور خودکار تصویر با بالاترین کیفیت را ذخیره می‌کند، بنابراین هیچ پست پیکسلی از اسکرین‌شات‌ها ندارید – نحوه عملکرد آن را اینجا ببینید.
به طور خلاصه، اینستاگرام یک کانال باورنکردنی برای کسب و کارها برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود است. تنها چیزی که لازم است تا کسب و کار خود را با یک کمپین بازاریابی اینستاگرام به سطح بالاتری برسانید، فقط کمی برنامه ریزی، و اشتیاق و خلاقیت زیاد است. ما بی صبرانه منتظریم ببینیم چه کمپین های اینستاگرامی ایجاد می کنید!
محتوا را برنامه ریزی کنید، پست های اینستاگرام را برنامه ریزی کنید و UGC را با آن پیدا کنید بعد:
