توضیحات محصول جذاب پیچیده است. از هر فروشنده ای که در گذشته این کار را کرده است بپرسید!
دلیل دشوار بودن آن به دلیل تنوع مخاطب، سبک خرید و موقعیت مکانی آنها است. چیزی که برای یک کاربر کار می کند ممکن است برای کاربر دیگر جواب ندهد.
به همین دلیل است که بسیاری از نظرات متناقض در مورد آنچه که یک توصیف خوب محصول را ایجاد می کند وجود دارد.
بیایید یک راهنمای جامع در مورد نحوه نوشتن یک توضیح محصول جذاب که فروش بهتری داشته باشد بحث کنیم.
7 نکته برای نوشتن توضیحات محصول که باعث فروش بیشتر می شود
در این راهنما، خوانندگان هفت نکته را پیدا خواهند کرد که برای نوشتن توضیحات محصول برای هر صنعتی مفید خواهد بود.
- مخاطب هدف را مورد خطاب قرار دهید
- روی مزایا تمرکز کنید نه ویژگی ها
- اطلاعات محصول را منتقل کنید
- از زبان توصیفی استفاده کنید
- خواندن آن را آسان کنید
- کلمات کلیدی و سئو را به خاطر بسپارید
- از کلمات اصلی و منحصر به فرد استفاده کنید
اکنون بیایید به هر یک از نکات مربوط به نوشتن توضیحات محصول برای افزایش فروش کسب و کارتان نگاه عمیق تری داشته باشیم.
1. مخاطبان هدف را مستقیماً مورد خطاب قرار دهید
نکته شماره یک برای ایجاد یک محصول جذاب که باعث فروش بیشتر می شود مخاطبان هدف را مستقیماً مورد خطاب قرار می دهد
کپی رایترهای متخصص اغلب در مورد نیاز به پرداختن به اهداف و نقاط دردناک مخاطب هدف موعظه می کنند.
نویسندگان باید به جای لاف زدن درباره شرکت خود با مخاطبان خود صحبت کنند. نوشتن توضیحات محصول نیز به همین صورت است.
منبع
توضیحات محصول باید معتبر و ارگانیک باشد و به طور مستقیم به موارد مرتبطی که مخاطب هدف می‌خواهد ببیند، بپردازد.
اما فرض کنید یک نویسنده توضیحات محصول نمی داند مخاطبانش چه چیزی را می خواهند ببینند. در این صورت، فهرست تحقیق شده از نقاط درد و اهداف مخاطب به کارتان خواهد آمد.
علاوه بر این، توضیحات محصول باید به مشتریان خود اجازه دهد تا ببینند چگونه یک محصول خاص زندگی آنها را بهتر یا آسان تر می کند.
2. به جای ویژگی ها، روی مزایا تمرکز کنید
منبع
اگر از قبل فهرستی از اهداف و نکات دردناک مشتری داشته باشید، این نکته بسیار ساده تر است. بنابراین، بیایید با کمک مثال های نوشتن توضیحات محصول، این نکته را بهتر درک کنیم.
فرض کنید یک نویسنده در حال نوشتن توضیحات محصول برای یک محصول مراقبت از موهای مجعد است. در چنین حالتی، نویسنده باید بر مزایایی که کاربران از طریق ویژگی های محصول به دست می آورند تمرکز کند.
به عنوان مثال، نویسندگان می‌توانند در مورد اینکه چگونه این محصول خاص مراقبت از مو، فرها را درخشان و سبک می‌کند و این احساس ترد و ترد را از بین میبرد، بحث کنند.
به طور مشابه، نویسندگان همچنین می‌توانند بنویسند که چگونه این محصول مو به کاهش موخوره و افزایش فرهای طبیعی کمک می‌کند.
علاوه بر این، فرض کنید یک نویسنده در حال نوشتن توضیحات محصول یک مورد آشپزخانه است. در این صورت باید استفاده از مواد ایمن و عاری از سموم را ذکر کرده و مزایای داشتن یک آشپزخانه تمیز یا سازمان یافته از نظر زیبایی شناختی را شرح دهد.
نکته حرفه ای: یک سایت تجارت الکترونیک باید با چیزی غیر از ویژگی های محصولات در جعبه توضیحات خود پیشرو باشد. در عوض، وب سایت باید بر مزایای مشتری مداری تمرکز کند و یک بخش جداگانه برای ویژگی های محصولات داشته باشد.
مثال‌های بالا نشان‌دهنده اصلی این است که چگونه توصیف محصول بر اهداف نهایی یا مزایایی که مشتری تلاش می‌کند به‌جای بحث درباره خود محصول به دست آورد، تمرکز می‌کند.
3. اطلاعات مربوط به محصول را منتقل کنید
منبع
پس از جلب توجه مشتریان با یک قلاب یا خط باز که مستقیماً نیازهای آنها را برطرف می کند، نوبت به ارائه اطلاعات محصول به آنها می رسد.
یک نویسنده باید از قدرت کلام خود برای رسیدگی به اعتراضات مشتریان خود و پاسخ به سوالات متداول آنها استفاده کند.
همانطور که قبلاً ذکر شد، وب سایت های تجارت الکترونیک باید یک بخش مجزا برای محصولات مهم داشته باشند. بنابراین، یک مورد آشپزخانه در حذف مواد شیمیایی یا پخت و پز سالم تخصص دارد.
در این صورت، این وظیفه نویسنده توضیحات محصول است که به مشتریان توضیح دهد که چگونه این محصول خاص به پخت و پز سالم یا حذف مواد شیمیایی کمک می کند.
به طور مشابه، نویسندگان توضیحات محصول نیز باید به سردرگمی افراد در مورد ویژگی های محصول پاسخ دهند.
به عنوان مثال، بخش سؤالات متداول یک محصول آشپزخانه باید شامل سؤال و پاسخ باشد، مانند اینکه آیا یک محصول خاص با اجاق گاز سازگار است یا قابلمه ها و تابه ها نچسب هستند.
4. از زبان توصیفی استفاده کنید
بدون در نظر گرفتن وب‌سایت‌های تجارت الکترونیکی که عملکرد VR را برای تجسم یک محصول به مشتریان خود به صورت مجازی پیاده‌سازی کرده‌اند، برای مشتریان سخت است که یک مورد را شخصاً در طول خریدهای آنلاین ببینند.
بنابراین، یک توصیف خوب محصول باید واضح باشد و حاوی زبان توصیفی باشد که به مشتریان اجازه دهد تصور کنند محصول چه ظاهری، چه حسی، چه بویی دارد و غیره.
با این حال، این دستورالعمل با توجه به نوع محصول و صنعت متفاوت خواهد بود. یک تمرین خوب این است که تصور کنید اگر مردم بتوانند همان محصول را قبل از خرید در یک فروشگاه (فیزیکی) ببینند، چه کاری انجام می دهند.
به عنوان مثال، مردم قبل از خرید یک شمع را بو می کنند. بنابراین، یک نویسنده باید در هنگام نوشتن توضیحات محصول برای یک شمع، به اضافه کردن بوی شمع با کمک جزئیات زیبا فکر کند.
به طور مشابه، برای مثال توضیح محصول برای لباس، نویسنده باید احساس پارچه و احساسات خود را پس از پوشیدن آن تکه لباس خاص توصیف کند، مانند اینکه چقدر با پوشیدن آن احساس خوبی به او می دهد.
منبع
در مجموع، صرف نظر از صنعت محصول، یک نویسنده باید راهی بیابد که در حین نوشتن توضیحات جذاب محصول، زبان مجازی را نیز بگنجاند.
اما این به معنای اغراق یا نوشتن جزئیات نادرست نیست زیرا انجام این کار بر شهرت برندها و نویسندگان تأثیر می گذارد.
5. یک توضیح آسان برای خواندن بنویسید
یک نویسنده خوب توضیحات محصول، یک محصول را به طور مختصر و کارآمد توصیف می کند. بنابراین، توضیحات محصول نباید یک بلوک متنی عظیم باشد زیرا باید تفاوتی بین یک وبلاگ و یک توضیح محصول وجود داشته باشد. مدیران شرکت های متعددی وجود دارند که با واجد شرایط تماس می گیرند مقاله نویسان تا توضیحات محصول خود را از نظر دستوری کامل و خوانا کنند.
بنابراین، نویسنده باید جملات خود را به خوبی جا بیندازد، جملات را کوتاه نگه دارد و زودتر به اصل مطلب برسد.
مشتریان می توانند به سرعت توضیحات محصول را مرور کنند و اطلاعات لازم را دریافت کنند. علاوه بر این، توضیح مختصر و دقیق محصول، تعامل مثبت کاربر با یک برند را فراهم می‌کند.
نکته حرفه ای: اگر نویسنده ای در توضیح بیش از حد چیزی مهارت داشته باشد، می تواند از الف کمک بگیرد ابزار ترجمه تا به اختصار سخنانش بیاورد. چنین ابزارهایی از کمک الگوریتم های NLP (پردازش زبان طبیعی) و AI (هوش مصنوعی) برای اضافه کردن مختصر به متن آپلود شده با توجه به زمینه آن استفاده می کنند.
6. کلمات کلیدی و سئو
هر چیزی که در وب منتشر می کنید برای عملکرد بهتر در اینترنت به کمک سئو نیاز دارد.
بنابراین، چه یک نویسنده به صنعت نوشتن محتوا یا کپی رایتینگ تعلق داشته باشد، سئو (بهینه سازی موتور جستجو) نقشی حیاتی در هر دو زمینه ایفا می کند.
منبع
به طور خاص در مورد نقش صحبت کردن بهینه سازی سئو در حین نوشتن توضیحات محصول، یک شرکت می خواهد محصول یا وب سایت آن برای یک نوع جستجوی خاص ظاهر شود.
بنابراین، یک نویسنده باید محتوای محصول یا وب سایت آن شرکت را برای آن کلمات کلیدی خاص بهینه کند.
به این ترتیب، وقتی کاربر کلمات کلیدی (مرتبط) را تایپ می کند، به راحتی می تواند محصول یا وب سایت آن شرکت را پیدا کند و در نهایت به نفع شرکت باشد.
7. عبارت اصلی و منحصر به فرد را ترجیح دهید
اینکه آیا یک سازنده محتوا در حال ایجاد محتوا برای یک ویدیو، وبلاگ، اینفوگرافیکیا توضیحات محصول، ایجاد محتوایی که در مقابل رقبا متمایز باشد ضروری است.
سرقت ادبی را بررسی کنید در محتوای خود با کمک یک ابزار آنلاین. این ابزارها از الگوریتم های هوش مصنوعی (AI) و جستجوی عمیق برای بررسی محتوای آپلود شده برای سرقت ادبی استفاده می کنند.
پس از یافتن سرقت ادبی، آشکارسازهای سرقت ادبی از درصد و طرح‌های رنگ‌آمیزی مختلف برای تمایز بین محتوای اصلی و آپلود شده استفاده می‌کنند.
بنابراین، ردیاب‌های سرقت ادبی آنلاین روشی کارآمد برای تشخیص صحت محتوای نوشته شده ارائه می‌دهند.
بسته بندی
توصیف محصول جذاب برای استراتژی بازاریابی محصول ضروری است. این به این صورت است که چگونه یک بازاریاب مردم را وادار می کند تا محتوای محصول یا خدماتی را که شرکتش می فروشد بخوانند و با آن درگیر شوند.
رقبا ممکن است بتوانند بهتر بنویسند، اما یک نویسنده همچنان باید محتوای جذاب بنویسد تا مشتریان بالقوه را جذب کند و فروش مشتریان فعلی را افزایش دهد.
بنابراین، نوشتن توضیحات جذاب محصول سخت است. اما غیرممکن نیست زیرا افراد می توانند از نکاتی که در راهنمای بالا بحث شد کمک بگیرند.
