درآمدزایی IGTV بالاخره رسید، اما آنها تنها پلتفرمی نیستند که امیدوارند سازندگان محتوا را جذب کنند.
در حالی که یوتیوب اولین بار برای کسب درآمد از سازندگان بود، فیس بوک، تیک تاک و اینستاگرام همگی در حال آزمایش راه های خود برای کسب درآمد هستند – و به نظر می رسد که کار می کند.
در پست زیر، به نحوه جبران خسارات پلتفرم‌های اجتماعی مختلف به سازندگان و معنای آن برای برندها می‌پردازیم.
بیا شروع کنیم!
لحظاتی قبل از اینکه کوین سیستروم برای معرفی IGTV در سال 2018 روی صحنه رفت، یک خدمه ویدئو در پشت صحنه راه خود را از طریق هزارتوی اتاق های پر از سازندگان مشهور – mannymua744 در حال آرایش جلوی آینه، نینجا در حال انجام بازی های ویدئویی (و سپس به طور غیرقابل توضیح) رقصیدند. کتیواستین که یک کلاس تناسب اندام را رهبری می کند.
این حرکت فقط برای ایجاد «هیجان» برای راه‌اندازی نبود، بلکه برای نمایش برخی از سازندگانی بود که اینستاگرام امیدوار بود از این پلتفرم استفاده کنند (و مخاطبان بزرگ خود را با خود همراه کنند).
اینستاگرام متوجه شد که برای موفقیت IGTV، به سازندگان محبوب نیاز دارد تا فعالانه به اشتراک بگذارند.
البته این همیشه آسان نیست.
با وجود بسیاری از پلتفرم‌های رقیب که برای جلب توجه مردم رقابت می‌کنند (YouTube، TikTok و Instagram به چند مورد)، متقاعد کردن سازندگان برای استفاده از پلتفرم شما می‌تواند دشوار باشد. و آنچه اغلب به آن مربوط می شود، کسب درآمد است.
یوتیوب خیلی سریع متوجه این موضوع شد. در واقع، اولین نسخه از مدل تقسیم درآمد آن برای سازندگان (به نام برنامه شریک YouTube) در سال 2007 راه اندازی شد.
کسانی که برای این برنامه انتخاب شدند (مانند HappySlip، Smosh، و ValsArtDiary) از درآمد تبلیغاتی که بر روی ویدیوهای آنها قرار داده می شود، کاهش می یابد.
این برنامه در طول سال ها تغییرات زیادی را پشت سر گذاشته است، اما فرض اصلی تقریباً یکسان باقی مانده است: اگر شرایط واجد شرایط بودن YouTube را دارید (در حال حاضر، یک کانال به حداقل 4000 ساعت تماشا در 12 ماه گذشته و 1000 مشترک نیاز دارد. واجد شرایط برنامه باشید)، می توانید از محتوای خود کسب درآمد کنید.
و می‌توانید این کار را به روش‌های مختلفی انجام دهید – با اجرای تبلیغات روی ویدیوهای خود و تقسیم درآمد (این محبوب‌ترین راه‌هایی است که سازندگان در YouTube کسب درآمد می‌کنند)، از طریق عضویت در کانال، سوپر چت، تجارت تجاری و موارد دیگر.
تا آنجا که به اشتراک گذاری درآمد مربوط می شود، یوتیوب در مدل 55-45 پیشگام بود که به موجب آن سازندگان 55 درصد از درآمد تبلیغات را دریافت می کنند و YouTube 45 درصد باقی مانده را نگه می دارد.
و این اغلب به عنوان دلیل اصلی موفقیت یوتیوب در جذب (و حفظ) سازندگان در این پلتفرم توضیح داده می شود.
این به سازندگان محبوب مانند PewDiePie، Lilly Singh و Smosh اجازه داد تا اشتیاق خود را برای ایجاد محتوا به یک حرفه تبدیل کنند – و زیاد پول در این فرآیند
به گزارش نیویورک تایمز، جنا ماربلز تا اواخر سال 2011 بیش از شش رقم می‌ساخت. در حالی که در سال 2018، نیوزویک متوجه شد که گروهی منتخب از سازندگان بیش از 1 میلیون دلار در ماه از ویدیوهای خود درآمد دارند!
اینستاگرام ابزارهای جدید کسب درآمد را برای سازندگان معرفی کرد
اوایل سال جاری، برای اولین بار، شرکت مادر گوگل آلفابت درآمد تبلیغاتی یوتیوب را فاش کرد – که در سال 2019 بالغ بر 15 میلیارد دلار بود.
طبق گزارش The Verge، روث پورات (مدیر مالی آلفابت) نمی‌گوید چه مقدار از 15 میلیارد دلار به تولیدکنندگان محتوای آن تعلق می‌گیرد، اما مشخص کرد که این پرداخت‌ها متعلق به هزینه‌های «اکتساب محتوا» یوتیوب است که حدود 8.5 میلیارد دلار است.
تنها یک روز پس از افشای یوتیوب، بلومبرگ گزارش داد که اینستاگرام 20 میلیارد دلار درآمد تبلیغاتی در سال 2019 داشته است، یعنی 5 میلیارد دلار بیشتر از یوتیوب.
با این حال، برخلاف یوتیوب، اینستاگرام درآمد تبلیغاتی را با سازندگانش تقسیم نمی‌کند… خوب، حداقل تا همین اواخر.
یک روز پس از گزارش بلومبرگ در مورد درآمد تبلیغات اینستاگرام، اینستاگرام به TechCrunch تایید کرد که در حال ساخت نمونه اولیه “برنامه شریک اینستاگرام” با ابزارهای کسب درآمد برای سازندگان است.
این راز نیست که ما در حال بررسی این موضوع بوده ایم. ما ابتدا بر روی اطمینان از اینکه محصول دارای پاهایی است تمرکز کردیم – در غیر این صورت در وهله اول چیزی برای کسب درآمد وجود نخواهد داشت. IGTV هنوز در روزهای اولیه خود است، اما در حال رشد است و بنابراین ما در حال بررسی راه‌های بیشتری برای پایدار کردن آن برای سازندگان هستیم.
– آدام موسری ???? (@mosser) 7 فوریه 2020
با توجه به اسکرین شات هایی از این ویژگی منتشر نشده (با احترام به جین منچون ونگ)، کاربرانی که واجد شرایط این برنامه تلقی می شوند، می توانند با اجرای تبلیغات کوتاه در ویدیوهای IGTV خود درآمد کسب کنند.
اینستاگرام در حال کار بر روی تبلیغات IGTV است تا به اینفلوئنسرها اجازه دهد از محتوای خود با اجرای تبلیغات کوتاه در ویدیوهای IGTV خود درآمد کسب کنند. pic.twitter.com/wOhbnpsfjL
– جین مانچون ونگ (@wongmjane) 7 فوریه 2020
این حرکت برای کسب درآمد از محتوای IGTV خود به سازندگان قطعاً یک حرکت استراتژیک است.
یکی از اصلی‌ترین دلایلی که IGTV برای جذب سازندگان با مشکل مواجه شد، عدم وجود گزینه‌های کسب درآمد است.
در حالی که یوتیوب‌برهای محبوب می‌توانستند از 3 تا 10 دلار به ازای هر 1000 بازدید ویدیو درآمد کسب کنند، اینستاگرام (تا همین اواخر) مبلغی را برای محتوای IGTV پرداخت نمی‌کرد – بنابراین انگیزه‌های بسیار کمتری برای سازندگان برای ادامه پست کردن وجود داشت.
اطلاعات بیشتر در مورد برنامه‌های اینستاگرام برای کسب درآمد از IGTV در ماه مارس زمانی که فاش شد اینستاگرام شروع به تماس با سازندگان ویدیوی برتر خود کرده است و از آنها می‌خواهد در تست‌های تبلیغاتی شریک شوند.
طبق این ایمیل، افرادی که در این برنامه هستند، 55 درصد از کل تبلیغات در IGTV را دریافت خواهند کرد، همان نرخ YouTube.
اما سرانجام در 27 می، اینستاگرام بالاخره این خبر را منتشر کرد که به‌روزرسانی‌هایی را منتشر می‌کند که به سازندگان اجازه می‌دهد مستقیماً در IGTV درآمد کسب کنند!
این به‌روزرسانی‌ها شامل تبلیغات جدید در ویدیوهای IGTV، نشان‌هایی است که بینندگان می‌توانند در طول یک ویدیوی زنده خریداری کنند، و توسعه Brand Collabs Manager، که اساساً پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار خود فیس‌بوک است.
طبق مصاحبه ای با The Verge، جاستین اوسوفسکی، مدیر اجرایی اینستاگرام، به اشتراک گذاشت که افرادی که در این برنامه هستند، 55 درصد سهم «استاندارد صنعتی» از کل تبلیغات در IGTV را دریافت خواهند کرد.
آزوفسکی می‌گوید: «سازندگان در حال حاضر تلاش‌های باورنکردنی برای محتوای خود انجام می‌دهند، و بسیار مهم است که بتوانند از آن محتوا درآمد کسب کنند تا در آینده به کار خود کمک کنند.
همانطور که در این اطلاعیه مشخص شده است، اینستاگرام قصد دارد تبلیغات IGTV را با گروه کوچکی از سازندگان و تبلیغ‌کنندگان در ایالات متحده آزمایش کند و در طول زمان با بهبود تجربه، به آرامی گسترش خواهد یافت. آنها همچنین قصد دارند تجربیات مختلفی را در طول سال در تبلیغات IGTV آزمایش کنند – مانند توانایی رد شدن از یک تبلیغ.
Osofsky همچنین به این احتمال اشاره کرد که اینستاگرام در ماه‌های آینده ویژگی‌های کسب درآمد بیشتری را منتشر خواهد کرد.
اسوفسکی در ایمیلی نوشت: «رویکرد واحدی برای کسب درآمد وجود ندارد، بنابراین ما بر ساخت مجموعه‌ای از ابزارها تمرکز کرده‌ایم که می‌توانند در درازمدت از نیازها و جاه‌طلبی‌های مختلف سازندگان پشتیبانی کنند. مجله نیویورک تایمز.
البته به نظر می رسد اینستاگرام مدتی است که به این سمت می رود.
از سال 2017، فیس‌بوک با روش‌هایی برای کسب درآمد از محتوای ویدیویی در حال معاشقه است – از Facebook Watch (که از همان مدل اشتراک درآمد 55/45 مانند YouTube استفاده می‌کند) گرفته تا Brand Collabs Manager.
در حالی که در آوریل سال گذشته، اینستاگرام اعلام کرد که در حال آزمایش بتا ابزار جدیدی به نام خرید از سازندگان است که به تأثیرگذاران و سازندگان اجازه می‌دهد تا محصولات برندهایی را که با آنها شریک هستند در پست‌های خود برچسب‌گذاری کنند.
در ماه ژوئیه، فیس بوک چندین روش جدید برای درآمدزایی سازندگان، از جمله قرار دادن تبلیغات جدید، گروه های پولی بیشتر، و امکان خرید و ارسال نکات در جریان پخش زنده را اعلام کرد.
و چند هفته پیش، فیس‌بوک اعلام کرد که رویدادهای فیس‌بوک به زودی این امکان را خواهد داشت که از شرکت‌کنندگان برای پیوستن هزینه دریافت کند و به سازندگان یک جریان درآمدی دیگر بدهد.
همه مایل به کسب درآمد از سازندگان هستند
اینستاگرام تنها پلتفرمی نیست که برای کسب درآمد از محتوای سازنده آماده شده است. در بسیاری از شبکه‌های اجتماعی بزرگ شاهد وقوع آن (هرچند به کندی) هستیم.
همین چند سال پیش، توییتر خود را راه اندازی کرد استودیوی رسانه ای توییتر، که به برخی از کاربران (کسانی که پذیرفته شده اند Amplify Publisher Program) برای کسب درآمد از محتوای توییتر خود از طریق تبلیغات ویدیویی در جریان و حمایت های مالی ویدیویی در جریان.
از سوی دیگر، TikTok اوایل سال جاری آزمایش تبلیغات را در ایالات متحده و اروپا آغاز کرد – اولین تلاش آنها برای کسب درآمد از سازندگان. و همین چند هفته پیش، متوجه شدیم که آنها در حال آزمایش دکمه «اکنون خرید کنید» برای ویدیوهای اینفلوئنسر هستند، که مطمئناً نشانه چیزهایی است که در راه است.
باید دید که هزینه تبلیغات TikTok چقدر خواهد بود و TikTok چقدر از این درآمد را با سازندگان تقسیم خواهد کرد، با این حال، Digiday گزارش داد که این شرکت در مورد تقسیم 20/80 به نفع TikTok بحث کرده است – یک حاشیه بسیار بزرگ در مقایسه با YouTube و ( بالقوه) IGTV.
به گفته سخنگوی TikTok، “TikTok یک پلتفرم برای بیان خلاقانه است و بخش بزرگی از آن نشان دادن و به اشتراک گذاری چیزهایی است که دوست دارید با دیگران. ما در مراحل اولیه آزمایش روشی هستیم که کاربران می‌توانند پیوندهایی را به محصولات خود به ویدیوهای خود اضافه کنند و در صورت داشتن آنها، به‌روزرسانی‌های بیشتری را به اشتراک بگذارند.»
هیچ چیز مشخص نیست، با این حال، با راه اندازی بازار سازندگان TikTok در اواخر سال گذشته (که بسیار شبیه بازار YouTube است که در سال 2012 راه اندازی شد)، این شرکت به وضوح به دنبال کسب درآمد از سازندگان است. سوال بزرگ این است که چه زمانی؟
در همین حال، یک پلتفرم جدیدتر به نام Byte قبلاً اشتراک درآمد را به بخشی کلیدی از ارائه خود تبدیل کرده است.
طبق اعلامیه اخیر، این شرکت در حال اجرای یک برنامه مشارکتی است که به سازندگان اجازه می دهد در تقسیم درآمد شرکت کنند و برای محتوایی که ایجاد می کنند، غرامت دریافت کنند.
این برنامه با یک گروه منتخب متشکل از 100 سازنده شروع می‌شود، و برنامه‌های Byte در مجموع 250000 دلار را در چهار پرداخت 30 روزه بر اساس عملکرد هر سازندگان توزیع می‌کنند.
طبق مصاحبه ای با Dom Hofmann، یکی از بنیانگذاران Byte (که همچنین یکی از بنیانگذاران Vine بود)، برنامه بلندمدت Byte این است که بیشتر درآمد خود را به سازندگان اختصاص دهد و اقلیت را به خود پلتفرم اختصاص دهد.
فلش خبری هفته آینده برای برنامه شریک خود ارتباط با سازندگان محتویات را آغاز خواهیم کرد. برخی از اطلاعات سریع در مورد اولین گروه از شرکا……
???? 250000 دلار در استخر???? تا صد خالق???? 15 آوریل آغاز می شود
جزئیات بیشتر در اینجا: https://t.co/T21JPbwalS
– BYTE.MP4 (@byte_برنامه) 28 فوریه 2020
همه اینها به این معنی است که اپلیکیشن‌های اجتماعی شروع به درک این موضوع کرده‌اند که اگر می‌خواهند سازندگان خود را راضی نگه دارند، باید راه‌هایی بیابند تا به سازندگان کمک کنند تا اشتیاق خود را به یک حرفه تبدیل کنند.
IGTV بدون استراتژی کسب درآمد برای سازندگان راه اندازی شد، و در حالی که آنها توانسته اند به آرامی علاقه خود را به این پلتفرم جلب کنند، نمی توان گفت که اگر یک مدل تقسیم درآمد رقابتی راه اندازی کنند، چقدر سریع رشد می کند.
برنده؟ هنوز TBD است!
در حال حاضر، YouTube همچنان استاندارد طلایی برای کسب درآمد از سازندگان در نظر گرفته می شود. اما از آنجایی که پلتفرم‌های بیشتری از اشتراک درآمد استفاده می‌کنند، این امر قطعاً می‌تواند تغییر کند.
البته مهم است که به یاد داشته باشید که کسب درآمد اینطور نیست فقط فاکتوری که سازندگان هنگام تصمیم‌گیری زمان خود برای تولید محتوا در نظر می‌گیرند – جمعیت‌شناسی مخاطب، فرمت‌های محتوا، الزامات طول ویدیو و موارد دیگر نیز وجود دارد.
اما قطعاً درآمدزایی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند، به‌ویژه که پلتفرم‌های بیشتری ظاهر می‌شوند و برای جلب توجه بینندگان رقابت می‌کنند.
سازندگان ارزش خود را می دانند و پلتفرم ها شروع به توجه می کنند.
به دنبال الهام گرفتن برای کسب درآمد از حساب اینستاگرام خود هستید؟ امروز تیلور را از دوره رایگان Shopify Later’s بگیرید: چگونه در اینستاگرام کسب درآمد کنیم و فالوورها را به مشتری تبدیل کنیم؟!
