آیا اخیراً متوجه افزایش هدایای حلقه اینستاگرام شده اید؟
هدایای حلقه اینستاگرام مسابقاتی هستند که جایزه بزرگی را ارائه می دهند، اما برای شرکت در آن باید تعداد زیادی اکانت اینستاگرام را فالو کنید.
زمانی که یک هک رشد توسط برندها و اینفلوئنسرها برای به دست آوردن هزاران فالوور یک شبه مورد استفاده قرار می گرفت، هدایای حلقه اینستاگرام به لطف… کارداشیان ها اخیراً در فیدهای اینستاگرام ما منفجر شده است!
اکنون، هدایای لوپ با دیگر تأثیرگذاران مشهور، مانند جیک پل و خانواده تیم 10 یوتیوب او، و برندهایی مانند Architectural Digest، NastyGal، و PrettyLittleThing در حال افزایش هستند.
اما آیا هدایای حلقه در واقع به عنوان یک استراتژی رشد بلندمدت برای جذب فالوورهای بیشتر عمل می کند؟ و اگر بله، هزینه هدایای حلقه اینستاگرام چقدر است؟
برای یافتن مطالعه را ادامه دهید:
هدیه حلقه اینستاگرام چیست؟
هدایای حلقه اینستاگرام اساساً هدایایی است که شامل چندین حساب (معمولاً برندها یا اینفلوئنسرها) می شود که به دنبال دستیابی به مخاطبان جدید و افزایش دنبال کنندگان آنها هستند.
برای وارد کردن یک جایزه حلقه، کاربران باید همه حساب‌های شرکت‌کننده را دنبال کنند.
تعداد حساب‌های درگیر می‌تواند متفاوت باشد – اما هرچه تعداد حساب‌ها بیشتر باشد، انگیزه بیشتری برای مشارکت کاربران باید داشته باشد.
به طور کلی، هدایای لوپ باعث می شود که افراد 40 تا 70 حساب کاربری را دنبال کنند تا وارد شوند (که بسیار زیاد است).
با گرد هم آمدن به این روش، شرکت کنندگان می توانند به مخاطبان بسیار بیشتری دست یابند و جوایز گران قیمتی را ارائه دهند. این می تواند شامل لباس یا کیف های دستی، کالاهای سفید، لپ تاپ، آیفون و مبالغ هنگفتی پول نقد باشد.
در روزهای اولیه اینستاگرام، هدایای لوپ به عنوان راهی برای افزایش فالوور و افزایش تعداد شما در نظر گرفته می شد.
اما اکنون، به لطف مهارت قبیله کریس جنر در رسانه‌های اجتماعی، هدایای حلقه اینستاگرام در حال بازگشت بزرگی است.
ظهور اینفلوئنسرها و هدایای افراد مشهور در اینستاگرام
در ماه مه 2019، کایلی جنر در یک پست اینستاگرامی (اکنون حذف شده) هدایایی را برای 9 کیف لوکس و 20000 دلار تأیید کرد – موج جدیدی از پست‌های هدایایی با چهره مشهور را معرفی کرد!
شرایط لازم برای ورود شامل دنبال کردن هر حسابی بود که اسکات دیسیک در اینستاگرام دنبال می کرد، که در مجموع 70 حساب تجاری را شامل می شد.
شرکتی که پشت این پست حمایت شده، کسب‌وکارهای انتخاب شده، بیان می‌کند که برندهای شرکت‌کننده «230000 فالوور جدید»، «افزایش چشمگیر ترافیک وب» و «جهش در فروش آنلاین» به دست آوردند.
در کنار اهدای حلقه Jenner-Disick، Curated Businesses همچنین کمپین هایی با حضور کورتنی کارداشیان، کریس جنر، کلوئه کارداشیان، نادیا بارتلت و ربکا جاد، و امیلی اسکای را مدیریت کرده اند – و ادعا می کنند که نتایج بزرگی برای برندهای شرکت کننده داشته اند.
همه افراد مشهور و اینفلوئنسرهایی که در این هدایای حلقه اینستاگرام دخیل هستند، از آن زمان پست ها را حذف کرده یا کپشن اینستاگرام مرتبط را تغییر داده اند.
اما فقط کارداشیان ها از این روند سود نمی برند: جیک پل و تیم 10 خانواده یوتیوب او اخیراً یک جایزه حلقه اینستاگرام با جوایز 100000 دلاری برگزار کردند!
کایل ریچاردز از Real Housewives of بورلی هیلز نیز اخیراً به این کار دست یافته است و یک جایزه حلقه اینستاگرام با Big Crowd Media که کمپین های مشابهی را با سایر اینفلوئنسرها مدیریت می کند، اجرا کرده است. (پست اصلی او از آن زمان حذف شده است).
هزینه هدایای حلقه اینستاگرام چقدر است؟
هیچ استاندارد صنعتی در مورد هزینه شرکت در یک هدایای حلقه از پیش سازماندهی شده وجود ندارد، اما عوامل متعددی در میزان هزینه شرکت های شخص ثالث نقش دارند.
این شامل هزینه کمپین افراد مشهور درگیر می شود (شایعه می شود که جنر برای یک پست اینستاگرام تا 1 میلیون دلار دریافت می کند)، تعداد برندهای شرکت کننده، هزینه جایزه هدیه و هزینه آژانس.
گمانه‌زنی‌هایی وجود دارد که برندها و اینفلوئنسرها می‌توانستند تا 19000 دلار آمریکا برای شرکت در کمپین هدایای حلقه‌ای جنر و دیسیک پرداخت کنند، با این فرض که کسب‌وکارهای سرپرست 20 درصد هزینه نمایندگی را دریافت کرده‌اند.
جالب اینجاست که هدایای کارداشیان نه تنها بیشترین فالوور را دارد، بلکه در واقع یکی از ارزان‌ترین خریدها برای برندها است.
هزینه های هدایای حلقه اینستاگرام واقعاً غرب وحشی است و به نظر نمی رسد هیچ هزینه پایه ای برای مشارکت وجود داشته باشد.
در حالی که خرید کیم و کایلی ممکن است 15 تا 20 هزار دلار هزینه داشته باشد، آنها هر کدام 145 میلیون دنبال کننده دارند.
آن را با هدایای تیم 10 مقایسه کنید که برای هر برند 40000 دلار هزینه دارد. در مقیاس کوچکتر، شایعه خرید کایل ریچاردز 1800 دلار بود و ریچاردز 2.7 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام داشت.
اما این فقط افراد مشهور نیستند که هدایای حلقه اینستاگرام را میزبانی می‌کنند، کسب‌وکارهای دیگری مانند لوکس هدایا گزینه‌های ارزان‌تری را برای برندها و تأثیرگذارانی که تازه شروع به کار کرده‌اند ارائه می‌کنند.
به عنوان مثال، شما می توانید 223 دلار آمریکا برای 7000 فالوور مورد انتظار اینستاگرام، با هزینه 0.03 دلار برای هر فالوور بپردازید.
اما… باید؟
آیا یک هدیه حلقه اینستاگرام می تواند به برند شما آسیب برساند؟
هدف نهایی هدایای حلقه اینستاگرام جذب فالوورهای واقعی و متعهد است که به مشتری برند شما تبدیل خواهند شد.
اما مانند همه طرح‌های «سریع پولدار شوید»، مشکلات بالقوه‌ای وجود دارد.
به عنوان مثال، اگر به محض پایان جایزه، تمام فالوورهای جدید خود را از دست دادید، یا آنها با محتوای شما درگیر نشدند، یک هدیه در واقع می تواند بیشتر از اینکه برای برند شما مفید باشد، ضرر داشته باشد.
ماریا، وبلاگ نویس تمام وقت، از The Chic Pursuit، 500 دلار برای شرکت در یک لوپ لوپ در سال 2017 در کنار وبلاگ نویسان مد و زیبایی پرداخت کرد. این جایزه شامل یک مک بوک پرو، یک جفت کفش Louboutin و یک جایزه نقدی بود.
علیرغم افزایش نامزدی اولیه، ماریا گفت که سطح نامزدی او پس از اهدای جایزه به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.
“در طول هدایا، نامزدی من بهترین بود که تا به حال بوده است. با این حال، با پایان دادن به جایزه، نامزدی نیز به پایان رسید. و نه تنها این، بلکه از آنچه قبلاً بود پایین‌تر آمد.»
«قبل از هدایای حلقه، نرخ تعامل من در حدود 3٪ بود. پس از آن، حدود 1.8 درصد در نوسان بود. ماریا گفت.
و پیروان؟
«در ابتدا، حساب کاربری من در عرض چند روز تقریباً 10 هزار افزایش یافت – به 58 هزار دنبال کننده. پس از آن، دنبال کنندگان به آرامی شروع به ترک کردند. 2 سال بعد، حساب من اکنون 45 هزار است.
رشد سریع و از دست دادن فالوورها پیامد منفی دیگری برای ماریا داشت که اغلب از طریق پلتفرم های اینفلوئنسر کمپین ها را دریافت می کند.
ماریا توضیح می‌دهد: «پلتفرم‌های اینفلوئنسر به تمام داده‌های شما دسترسی دارند، بنابراین وقتی یک حساب با بیش از 10 هزار دنبال کننده در یک روز افزایش می‌یابد، فورا مشکوک است.
شاید بدتر از همه، من به دلیل رشد مشکوک در پلتفرم خود از یک پلتفرم اسپانسر رد صلاحیت شدم و صدها دلار از شراکت های احتمالی را از دست دادم.
من به کسی توصیه نمی‌کنم که اگر در مورد ایجاد یک حساب کاربری بادوام در اینستاگرام جدی است، در یک جایزه حلقه اینستاگرام شرکت کند. آنها نه تنها گران هستند، بلکه فقط موفقیت کوتاه مدت را به ارمغان می آورند.
آیا یک هدیه حلقه اینستاگرام ارزش هزینه دارد یا ریسک؟
علیرغم خطرات ظاهری، برخی از برندها نتایج مثبتی از هدایای حلقه اینستاگرام دیده اند.
این برندها معمولاً هدف گذاری مؤثری برای هدایا دارند و برنامه محتوایی خود را برای حمایت از مشارکت خود به دقت در نظر گرفته اند.
ابتدا، بیایید هزینه ها را تقسیم کنیم: اگر 19000 دلار برای هدیه کایلی جنر پرداخت کردید و 230000 فالوور او را دریافت کردید، هزینه شما برای به دست آوردن یک فالوور جدید ~0.08 دلار به ازای هر فالوور بود.
این یک فکر جالب را ایجاد می کند – ارزش مادام العمر یک فالوور اینستاگرام چقدر است? به عنوان مثال، فرض کنید که به طور متوسط، 10٪ از فالوورهای شما به خرید تبدیل می شوند، با LTV 20 دلار برای هر مشتری.
اگر 200000 فالوور جدید با نرخ تبدیل 10 درصد و LTV 20 دلار به دست آورید، 380000 دلار درآمد خواهید داشت (400000 دلار – منهای هزینه اولیه 20000 دلار).
بنابراین از نظر تئوری، این هدایای حلقه اینستاگرام می تواند سرمایه گذاری خوبی برای انجام باشد – اگر شما در حال به دست آوردن مشتری مناسب هستید.
بنابراین اگر شما یک برند مسافرتی هستید که در یک جایزه حلقه ای با اینفلوئنسرهای مسافرتی شرکت می کنید و چند هزار دنبال کننده به دست می آورید، ممکن است به اندازه کافی هدفمند و جذاب باشد که برای شما کار کند.
اما زمانی که از یکی از پرفالوورترین افراد در اینستاگرام تعداد زیادی فالوور به دست می آورید، این احتمال وجود دارد که تعداد زیادی از فالوورهای جدید شما با قالب مشتری هدف شما سازگاری نداشته باشند.
با این حال، چند استثنا وجود دارد: NastyGal درست قبل از اینکه خط لباس NastyGal x Em Rata خود را کنار بگذارد، در یک هدیه لوپ جلوی کارداشیان شرکت کرد.
به راحتی می توان با هم ترکیب کرد که آن دسته از افرادی که از Khloe Kardashian پیروی می کنند، احتمالاً به Emily Ratajkowski (23 میلیون دنبال کننده) نیز علاقه مند هستند. بنابراین در این مورد، هدیه حلقه در واقع بسیار منطقی است.
Khloe Kardashian یک جایزه لوپ اینستاگرام که از 17 تا 19 ژوئن برگزار شد را تبلیغ کرد:
و یکی از برندهایی که در هدایایی که توسط اسکات دیسیک برگزار شد شرکت کرد NastyGal بود:
در 19 ژوئن، آخرین روز هدایا، NastyGal خط لباس NastyGal x Em Rata خود را کنار گذاشت.
این برند از نظر استراتژیک از هزینه 10000 دلاری به عنوان راهی برای تبلیغ خط جدید و جذب مشتریان بالقوه استفاده می کرد – به جای اینکه صرفاً دنبال کننده اینستاگرام خود را تقویت کند.
وقتی به جای پرداخت هزینه برای فالوورهای اینستاگرام، به هدایای حلقه اینستاگرام به عنوان نوعی خرید پولی برای یک کمپین خاص فکر می کنید، آنگاه قیمت بالای آن بسیار منطقی می شود.
این هدف‌گیری به این دلیل کار می‌کرد که پیروان کارداشیان‌ها احتمالاً با محتوای امیلی راتایکوفسکی درگیر می‌شوند – که تأثیر این هدیه را ترکیب می‌کند.
پس حکم چیست؟ در حالی که برخی از اکانت ها با هدایای حلقه اینستاگرام موفقیت آمیز بوده اند، در بیشتر موارد مقاومت در برابر وسوسه و تمرکز بر رشد ارگانیک حساب اینستاگرام خود بسیار موثرتر است.
کاربران اینستاگرام باهوش هستند و به راحتی متوجه می شوند که یک برند فقط از طریق هدایا رشد کرده است: چند صد لایک در یک عکس با برندی که صدها هزار دنبال کننده دارد مطابقت ندارد.
اگرچه ممکن است یک فالوور متورم بسیار چشمگیر به نظر برسد، اما تعامل واقعی معیار بسیار قدرتمندتری برای تبدیل فالوورها به مشتریان مادام العمر است.
و در حالی که همه می خواهند جذب کنند بیشتر فالوورها، مهم است که بر روی جذب آنها تمرکز لیزری داشته باشید درست فالوورها: افرادی که متناسب با جمعیت هدف شما هستند و احتمالاً یک روز به مشتریان واقعی تبدیل می شوند.
آیا می خواهید درباره ترندهای اینستاگرام و آنچه در سال 2020 در پیش است بدانید؟ مشترک شدن در خبرنامه بعدی:
گزارش تکمیلی برای این مقاله توسط ناتالی مارتین و تیلور لورن.
