Summarize this content to 300 words in Persian Lang
سعی می کنید بین رسانه های اجتماعی در مقابل رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی خود تصمیم بگیرید؟ ما شما را به یک راز اجازه می دهیم: احتمالاً می خواهید کمی از هر دو را انجام دهید.
رسانه های اجتماعی پرداخت شده و ارگانیک دو جانور مختلف هستند که برای اهداف مختلف به بهترین وجهی هستند. اما برای یک رویکرد جامع که باعث آگاهی از تبدیل می شود ، می پردازد تا جوانب مثبت و منفی هرکدام را بشناسد.
بیایید رسانه های اجتماعی ارگانیک در مقابل پولی ، مزایا و اشکالات هر یک را کشف کنیم و چگونه می توانید استراتژی مناسب را انتخاب کنید – یا یکپارچه این دو را برای بهترین نتیجه ترکیب کنید.
رسانه های اجتماعی ارگانیک به محتوای رایگان یا بدون حقوق (پست ها ، عکس ها ، فیلم ها ، الگوهای رفتاری ، داستان ها و غیره) اشاره دارد که همه کاربران – مردم و مارک ها به طور یکسان – در رسانه های اجتماعی با یکدیگر به اشتراک می گذارند.
نمونه هایی از فعالیت های رسانه های اجتماعی ارگانیک عبارتند از:
- به اشتراک گذاری محتوای منظم و غیر تقویت شده در فیدهای رسانه های اجتماعی خود
- تشویق تیم خود برای به اشتراک گذاشتن محتوای شرکت در فیدهای خود (حمایت از کارمندان)
- درگیر با مخاطبان خود با پاسخ به نظرات و پیام های مستقیم به موقع و واقعی
- به اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر که جامعه شما به صورت ارگانیک با پیروان خود به اشتراک گذاشته است
به عنوان یک برند ، وقتی به صورت ارگانیک به حساب خود می روید ، می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که آن را می بینند عبارتند از:
- درصدی از پیروان شما (“دسترسی ارگانیک” شما)
- افرادی که از مشخصات رسانه های اجتماعی شما بازدید می کنند
- پیروان پیروان شما (اگر افراد تصمیم می گیرند پست شما را به اشتراک بگذارند)
- افرادی که از هر هشتگ استفاده می کنید
- مردم الگوریتم فکر می کنند محتوای شما دوست دارد (یعنی “محتوای پیشنهادی”)
به نظر می رسد بسیار ساده است ، اما دلیل اینکه رسانه های اجتماعی ارگانیک پایه و اساس هر استراتژی بازاریابی دیجیتال امروز است به این دلیل است که این بهترین راه برای پرورش ارتباط با مشتریان در مقیاس است.
به عنوان مثال ، مارک ها از ارگانیک اجتماعی استفاده می کنند:
- آگاهی و گفتگو در مورد محصولات یا خدمات آنها ایجاد کنید
- شخصیت و صدای آنها را برقرار کنید
- با به اشتراک گذاشتن مطالب آموزنده ، سرگرم کننده و/یا الهام بخش روابط ایجاد کنید
- مشتریان را در هر مرحله از سفر خرید خود درگیر کنید
- با خدمات مشتری از مشتریان خود پشتیبانی کنید
در اینجا چند نمونه از محتوای ارگانیک معمولی آورده شده است.
اول ، ما یک پست اینستاگرام داریم که در آن رستوران فیوژن آسیایی عکسی از یک غذای شام مناسب برای آب و هوا به اشتراک می گذارد:
در زیر یک مفهوم تصویری که در فید X/Twitter از برچسب های آن به اشتراک گذاشته شده است که سه محصول مختلف آن را نشان می دهد:
و در اینجا ، ما یک پست اینستاگرام دیگر از حساب خودمان داریم که یک چرخ فلک گرافیک را با قلاب های مختلف رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارد تا توجه را به خود جلب کند:
هر یک از این پست ها به صورت ارگانیک در فید این برند به اشتراک گذاشته شد تا افرادی که در مشخصات رسانه های اجتماعی شما قرار می گیرند یا پست شما در خوراک خانه خود نشان داده می شوند ، قادر به دیدن آن هستند.
رسانه های اجتماعی ارگانیک سنگ بنای یک استراتژی رسانه های اجتماعی است. شما به سادگی نمی توانید بدون آن حضور در رسانه های اجتماعی داشته باشید. بیایید تعدادی از مزایای اصلی را که این نوع رسانه های اجتماعی می توانند برای تجارت شما به ارمغان بیاورند ، پوشش دهیم.
این اعتماد و اقتدار را با مخاطبان شما ایجاد می کند
رسانه های اجتماعی ارگانیک اعتماد ایجاد می کنند. چرا؟ از آنجا که هیچ کس نمی خواهد به صورت آنلاین پرش کند تا فقط با تبلیغات بی پایان روبرو شود.
بر خلاف کمپین های پرداخت شده ، که عموماً در حال ارائه درخواست مشتری برای تکمیل کمپین های رسانه های اجتماعی ارگانیک نیستند ، نیازی به هدایت فروش ندارند. در عوض ، آنها روی برند سازی ، سرگرمی مخاطبان و به روزرسانی های عمومی تمرکز می کنند.
همانطور که پیتر مورفی لوئیس ، CMO کسری در استراتژیک پیت ، آن را بیان می کند ، “ارگانیک جایی است که صدای ، ارزش ها و پرشکوه شما از بین می رود. این جایی است که مخاطبان شما می گویند ، “من دوست دارم که این مارک چگونه فکر می کند.” این لایه اعتماد را ایجاد می کند.“
نشان دادن مخاطبان خود بیش از یک دستگاه فروش برای نگه داشتن آنها در طولانی مدت ضروری است. مطمئناً خوب است که هر از گاهی با یک سؤال از آنها برخورد کنید ، اما اگر به طور کامل استراتژی رسانه های اجتماعی ارگانیک خود را کاملاً تبر کنید ، به زودی با یک اتاق خالی صحبت خواهید کرد.
رایگان است!
بدیهی است که یکی از مزایای بزرگ و چشمگیر رسانه های اجتماعی ارگانیک این است که هزینه ای برای شما ندارد. هرکسی می تواند یک حساب رسانه های اجتماعی ایجاد کند و بدون هزینه واقعی پیش فرض شروع به ارسال کند.
اما بیش از این ، محتوای ارگانیک قدرت ماندگار دارد.
مانند برایان فوترال ، بنیانگذار و رئیس محتوا در بهشت بازاریابی ، می گوید: “اجتماعی ارگانیک فقط ارزان نیست ، چسبنده است. این بازی طولانی است.”
او ادامه می دهد ، “وقتی مخاطبان می بینند یک برند به طور مداوم در شرایط خود ، با صدای واقعی و بدون CTA تهاجمی ، چیزی را ایجاد می کند ، چیزی را ایجاد می کند که پول نمی تواند بخرد: باقیمانده عاطفی. “
بعلاوه ، در حالی که ممکن است پیش بینی و اندازه گیری نتایج از کمپین های رسانه ای اجتماعی پرداخت شده آسان تر باشد ، کمپین های ارگانیک هنوز پتانسیل دارند که ویروسی شوند و برند خود را در مقابل مخاطبان قرار دهید که هرگز تصور نمی کردید.
این یک قمار کمی است ، اما احساس نمی کنید که تساوی مشارکت بالقوه رایگان در مقابل امید گران قیمت یک کمپین پولی را احساس کنید.
این از تعامل و وفاداری جامعه پشتیبانی می کند
رسانه های اجتماعی ارگانیک به شما کمک می کنند تا در طول حضور آنلاین خود مخاطبان درگیر و وفادار را بسازید.
Shanté Gorman ، بنیانگذار Sugarpunch Marketing ، توضیح می دهد: “من فهمیدم که هیچ چیز برای ایجاد ارتباطات واقعی با مخاطبان شما ، اجتماعی ارگانیک را ضرب نمی کند. چیز خاصی در مورد اعتماد و وفاداری وجود دارد که وقتی افراد با محتوا درگیر می شوند ، آشکارا تبلیغاتی نیست.
با ایجاد محتوای ارگانیک ، به اشتراک گذاشتن آن در فید خود و درگیر شدن با مخاطبان خود در نظرات ، می توانید با پیروان خود ارتباط پایدار برقرار کنید. این می تواند آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند ، کاری که کمپین اساسی شما به سادگی نمی تواند به همان روش انجام دهد.
اما در حالی که برای رسانه های اجتماعی ارگانیک فواید آشکاری وجود دارد ، می تواند برخی از نقاط ضعف نیز وجود داشته باشد ، و درک جوانب مثبت و منفی هر استراتژی که شما اجرا می کنید ، مهم است. این اشکالات را در خاطر داشته باشید تا بدانید که چه انتظاری دارید.
کندتر به مقیاس
ممکن است رسانه های اجتماعی ارگانیک رایگان باشند ، اما مطمئناً زمان خود را برای به دست آوردن نتیجه می گیرد. وقتی اولین بار پروفایل های رسانه های اجتماعی خود را شروع می کنید ، تقریباً مثل این است که محصولات یا خدمات خود را به یک بازار خالی آورده اید که هیچ کس برای تبلیغ آن زحمت نمی کشد. هیچ کس از حضور رسانه های اجتماعی شما هنوز نمی داند ، اما شما هنوز هم باید کار خود را برای حضور در این کار قرار دهید.
Futral توضیح می دهد ، “رسانه های اجتماعی ارگانیک برای به دست آوردن حرکت برای همیشه طول می کشد. شما می توانید هفته ای پنج بار ارسال کنید ، زیرنویس های کامل صنایع دستی ، روندهای سواری ، حتی ممتاز را بپاشید و هنوز هم با سرعت حلزون به خزنده ها برسید.”
لوئیس احساسات را تکرار می کند ، به اشتراک می گذارد ، “رسانه های اجتماعی ارگانیک مورد علاقه مرکب هستند – زمان ، ثبات و POV روشن طول می کشد. “
محتوای ارگانیک یک خرد است. قبل از شروع به تولید مخاطب بزرگتر ، ایجاد و جذابیت زیادی طول می کشد. اما سرانجام ، رشد شما سریعتر و نمایی تر می شود.
دسترسی محدود به دلیل الگوریتم ها
علاوه بر این ، الگوریتم های رسانه های اجتماعی شناخته شده اند که دسترسی ارگانیک را به نفع کمپین های پرداخت شده محدود می کنند. از این گذشته ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی به خودی خود مشاغل هستند و البته در تجارت درآمد تبلیغات هستند.
گورمن آن را به آرامی قرار نمی دهد. او می گوید: “برای اینکه کاملاً صادق باشیم ، مبارزه با الگوریتم خسته کننده است. من نمی توانم به شما بگویم که چند بار ساعت ها را برای ایجاد آنچه فکر می کردیم محتوای شگفت انگیز است ، ریخته ایم ، فقط این است که آن را به سختی دیده شود زیرا این پلتفرم تصمیم گرفت آن را نشان ندهد.”
با این حال – و ما بعداً این را پوشش خواهیم داد – اینجاست که پرداخت می شود به کمک ارگانیک می آید. اگر یک مطالب شگفت انگیز را که فکر می کنید توجه آن را که شایسته آن است ، جمع کنید ، مقداری دلار تبلیغات را پشت آن قرار دهید!
رسانه های اجتماعی پرداخت شده به محتوای حمایت شده یا تبلیغ شده (تبلیغات ، پستهای تقویت شده ، کمپین های تأثیرگذار و غیره) اشاره دارد که مارک ها بودجه تبلیغات خود را پشت سر می گذارند تا جلوی چشم های بیشتری را بگیرند.
نمونه هایی از فعالیت های رسانه ای اجتماعی شامل موارد زیر است:
- افزایش پست ها برای رسیدن به مخاطبان بزرگتر از دسترسی ارگانیک
- اجرای کمپین های تبلیغاتی هدفمند برای رسیدن به مخاطبان خاص ، جمعیت شناسی یا علایق
- ارتقاء رویدادها ، محصولات یا خدمات از طریق پست های حمایت شده
- استفاده از مشارکتهای تأثیرگذار برای تقویت دسترسی از طریق همکاری های پرداخت شده
یک استراتژی رسانه ای اجتماعی پرداخت شده به مشاغل اجازه می دهد تا با سرمایه گذاری در استراتژی های تبلیغاتی هدفمند در سیستم عامل های بازاریابی رسانه های اجتماعی ، باعث افزایش دید ، هدایت ترافیک و تولید سرب شوند.
مشاغل و سازمانها از تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده می کنند:
- آگاهی از برند را تقویت کنید و مخاطبان گسترده تری را به خود جلب کنید
- جدیدترین معامله ، محتوا ، رویداد و غیره را ارتقا دهید.
- تولید سرب
- فروش و تبدیل
در سراسر جهان ، پیش بینی می شود که هزینه های تبلیغاتی رسانه های اجتماعی در سال 2025 به 276.72 میلیارد دلار برسد. این به ما می گوید که تبلیغات رسانه های اجتماعی یک بازار عظیم است که به جایی نمی رود. اما این ایده را نیز به وجود می آورد که تبلیغات رسانه های اجتماعی کمی اشباع شده است ، اثبات می کند که چرا ما به تلاش های ارگانیک مرتبط با تلاش های رسانه ای اجتماعی پرداخت شده خود نیاز داریم. (اما بیشتر در مورد آن بعداً.)
بیایید چند نمونه عالی از محتوای رسانه های اجتماعی پرداخت شده را بررسی کنیم.
اول ، ما یک تبلیغ اینستاگرام از شرکت تجارت الکترونیک Estelle Colored Glass داریم. این تبلیغ در حال ترویج چند سبک است که این شرکت دیگر نمی کند ، علاقه و علاقه به فوریت را برای افرادی که می خواهند قبل از اینکه دیگر نتوانند آن سبک ها را بدست آورند ، ایجاد می کند.
مورد بعدی یک آگهی فیس بوک از نام تجاری نام تجاری Stitch Fix است. این برند از قالب تبلیغ چرخ فلک استفاده کرد تا لباس های مختلفی را که بیننده می تواند با شروع اشتراک خود دوباره ایجاد کند ، نشان دهد ، راهی عالی برای ایجاد فتنه و تولید تبدیل.
و سرانجام ، ما یک آگهی فیس بوک از یک شرکت ایجاد فرم برای ایجاد فرم های موفق داریم. این تبلیغ به منظور ایجاد کلیک و ترافیک به وب سایت شرکت است و کاربران را به سمت پست وبلاگ با نکات مربوط به تولید سرب بیشتر سوق می دهد.
هر یک از این تبلیغات در خدمت هدف خود ، هماهنگ کردن با اهداف تجاری شرکت است – خواه این موارد برای ایجاد آگاهی و ترافیک باشد یا برای ایجاد درآمد.
کمپین های پرداخت شده با مزایای شفاف همراه هستند ، حتی اگر برای شروع کار مجبور شوید مقداری از بودجه خود را پشت سر بگذارید. بیایید برخی از این مزایا را به نمایش بگذاریم تا نشان دهیم که چرا باید در استراتژی خود از جمله رسانه های اجتماعی پرداخت شده استفاده کنید.
این امکان را برای هدف قرار دادن پیشرفته فراهم می کند
بازاریابی از زمان انقلاب دیجیتال مسیری طولانی را طی کرده است.
در حالی که در گذشته ، گرفتن مارک خود در مقابل مشتریان به معنای خرید نقاط تلویزیونی ، بیلبورد یا تبلیغات چاپی بود – بدون اینکه روش واقعی برای دیدن مردم آنها را دید و از شما خریداری کرده است – امروز ، بازاریابی دیجیتال (و بازاریابی رسانه های اجتماعی) گزینه های هدفمند و دقیق را در سطح جهانی فراهم می کند.
این به چه معنی است؟
خوب ، بیایید بگوییم که شما در حال تبلیغ یک غلات صبحانه جدید در آمریکا هستید. شما می دانید مخاطب هدف شما در حال کار مادران بین 25 تا 45 سال است. می دانید که ، کسانی که در حومه زندگی می کنند به پیام های مختلفی نسبت به کسانی که در شهر زندگی می کنند نیاز دارند (رفت و آمد صبح ها صبحانه های آسان را جذاب می کنند ، در حالی که خانه های چند خانواده ترجیح می دهند در مورد ارزش سرمایه گذاری بشنوند).
حال اگر می خواهید محصول خود را در تلویزیون تبلیغ کنید ، نمی توانید مستقیماً با آن مخاطب صحبت کنید. مطمئناً ، شما می توانید پرداخت کنید تا تبلیغ خود را در زمانی اجرا کنید که فکر می کنید آنها به احتمال زیاد در مقابل تلویزیون قرار دارند ، اما جدا از آن ، هیچ راه واقعی برای گفتن اینکه آیا آنها را دیدند یا نه ، وجود ندارد.
با مقایسه ، اجرای همان تبلیغ در فیس بوک ، اینستاگرام ، یوتیوب ، Tiktok و غیره ، به شما امکان می دهد آن جمعیت شناسی خاص را هدف قرار دهید.
شما می توانید تبلیغات پرداخت شده خود را به افراد در یک براکت سنی خاص ، مکان و حتی طاقچه های دیگر برای هدف قرار دادن انواع رفتار خاص انتخاب کنید (به عنوان مثال ، مغازه هایی در مواد غذایی که محصول شما را به فروش می رساند). همچنین می توانید تبلیغات بازپرداخت را انجام دهید که تجارت خود را در مقابل مشتریان بالقوه قرار می دهد پیش از این با توجه به خرید محصول خود.
گورمن موافق است و می گوید: “قابلیت های هدفمند اجتماعی پولی صادقانه است که چرا ما از آن بسیار استفاده می کنیم.
“به عنوان مثال ، ما می توانیم به صاحبان سگ 35 ساله در سیاتل برسیم که دوست دارند کمپینگ شوند و اخیراً وسایل بیرونی را خریداری کرده اند. این سطح از دقت به شما کمک می کند تا شما را برای افرادی که علاقه ای به آنچه شما ارائه می دهید هدر ندهید.”
علاوه بر این ، با تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی ، می توانید مخاطبان ظاهری را ایجاد کنید که شبیه مشتریانی باشد که قبلاً از آنها می شناسید – این یک روش آسان برای گسترش مخاطبان خود است.
ROI واضح دارد
همانطور که در بالا توضیح داده شد ، تبلیغات سنتی مدت طولانی به دلیل عدم هدف گیری دقیق و داده ها برای محاسبه بازده سرمایه گذاری (ROI) مورد ستایش قرار گرفت.
مطمئناً ، می توانید بین هزینه های تبلیغاتی اخیر تلویزیون خود و افزایش فروش ارتباط برقرار کنید ، اما تشخیص دقیقاً چه چیزی سوزن را تشخیص می داد.
تبلیغات رسانه های اجتماعی برعکس است. عملکرد تبلیغات فردی به طور مداوم ردیابی و ضبط می شود و به شما نشان می دهد دقیقاً چقدر برای هر کلیک ، فروش و سرب پرداخت کرده ایدبشر
از آنجا ، تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که پلت فرم رسانه های اجتماعی را انتخاب کنید که بهترین بازده را به شما می دهد ، و به آرامی تبلیغات خود را بر اساس داده هایی که جمع آوری می کنید بهبود و بهینه کنید.
ردیابی آن آسان است
شما ممکن است فکر کنید ، مطمئناً ، من تمام این داده ها را در دست دارم ، اما چگونه می توانم آن را جمع آوری و ضبط کنم؟ خوشبختانه ، شما لازم نیست که یک متخصص Excel یا Superstar صفحه گسترده باشید تا از داده های رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود استفاده کنید.
تمام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی با ردیابی و تجزیه و تحلیل تبلیغات اساسی کامل می شوند. Facebook و اینستاگرام دارای Suite Business Meta ، X/Twitter دارای Ad و Analytics X است ، LinkedIn دارای تبلیغات و تجزیه و تحلیل های LinkedIn است و Tiktok دارای مدیر تبلیغات Tiktok و Analytics است.
اگر می خواهید داده های خود را حتی بیشتر کنید ، ابزارهای شخص ثالث مانند HootSuite Analytics به شما امکان می دهد تلاش های رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود را در سیستم عامل ها پیگیری کنید و تمام داده های خود را از درون یک داشبورد واحد مدیریت کنید.
به علاوه ، برای یادگیری نحوه بهبود آنها در پرواز ، به ویژگی های گزارشگری دقیق دسترسی پیدا کنید.
شماره 1 ابزار تحلیلی برای رشد
گزارش های زیبا داده ها را پاک کنید. بینش های عملی برای کمک به شما در رشد سریعتر.
آزمایش 30 روزه رایگان را شروع کنید
حال بیایید در مورد چند منفی که رسانه های اجتماعی پرداخت می کنند صحبت کنیم. این مهم است که این موارد را در نظر داشته باشید تا درک کنید که چگونه می توانید یک استراتژی کاملاً گرد ایجاد کنید که برای مخاطبان شما جذاب باشد و هزینه زیادی ندارد.
می تواند به سرعت گران باشد
ما هزینه را ذکر می کنیم زیرا رسانه های اجتماعی پولی پتانسیل گران شدن و سریع بودن را دارند. برای کاهش هزینه ها ، باید در مورد هزینه تبلیغ خود استراتژیک باشید و به طور مداوم عملکرد تبلیغات خود را کنترل کنید تا بیش از حد هزینه نکنیدبشر
نیاز به بهینه سازی مداوم دارد
بخشی از کاهش هزینه های تبلیغات به طور مداوم بررسی و بهینه سازی تبلیغات شما است ، اما همچنین یکی از مهمترین اشکالات این استراتژی است. تبلیغات پرداخت شده هستند نه مجموعه ای از آن و استراتژی آن را فراموش کنیدبشر
درعوض ، مشاغل اغلب به یک عضو تیم اختصاصی احتیاج دارند که تنها مسئولیت آن ایجاد ، بهینه سازی و تجزیه و تحلیل تبلیغات تبلیغاتی پرداخت شده است. این هزینه دیگری است که رسانه های اجتماعی پرداخت می کنند می تواند هزینه تجارت شما را داشته باشد.
خستگی
یکی دیگر از اشکالات مهم خستگی تبلیغات است ، یا این ایده که مردم به آن غالباً تبلیغ می شوند که حتی دیگر متوجه آن نمی شوند یا توجه نمی کنند.
همانطور که گورمن بیان می کند ، “من متوجه شده ام که به محض اینکه مردم سوت می زنند که چیزی یک تبلیغ است ، آنها بلافاصله تنظیم می شوند. برچسب” حمایت مالی “مخوف می تواند بوسه مرگ برای درگیری باشد.”
“مردم در لکه بینی و نادیده گرفتن تبلیغات بسیار خوب شده اند که شکستن آن فیلتر ذهنی سخت تر از همیشه است.”
پس شما چه می کنید؟ خوب ، شما هدف شما این است که یک تبلیغات تبلیغاتی را جمع کنید که به سادگی نمی توان آن را نادیده گرفت و یا آنقدر خوب است که افراد حتی از آن برچسب “حمایت مالی” می بینند.
حال بیایید به این دو استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی در کنار هم نگاه کنیم. متوجه خواهید شد که در حالی که تفاوت های کلیدی در کل وجود دارد ، این دو به وضوح یکدیگر را متعادل می کنند.
| بازاریابی رسانه های اجتماعی ارگانیک | بازاریابی رسانه های اجتماعی پرداخت شده است | |
|---|---|---|
| رسیدن | محدود به پیروان و دسترسی ارگانیک | دسترسی بالقوه نامحدود با هدف قرار دادن و بودجه AD |
| نامزدی | به طور معمول به دلیل الگوریتم ها و رقابت کمتر است | پتانسیل بالاتر برای تعامل با محتوای ارتقا یافته |
| بازگرداندن | اندازه گیری اغلب غیرمستقیم یا دشوار است | مستقیماً از طریق تجزیه و تحلیل و ردیابی ROI قابل اندازه گیری است |
| مارک | شهرت برند را با گذشت زمان از طریق محتوای ارگانیک ایجاد می کند | می تواند دید و آگاهی برند را از طریق تبلیغات رسانه های اجتماعی تقویت کند |
| انتساب | نسبت دادن اقدامات خاص به تلاشهای اجتماعی دشوار است | انتساب شفاف از طریق تجزیه و تحلیل پلت فرم AD |
| هدفمند | محدود به جمعیتی و علایق مخاطبان ارگانیک | هدف قرار دادن دقیق بر اساس جمعیتی ، رفتار ، علایق |
| ایجاد رابطه | ارتباطات واقعی با مخاطب را تقویت می کند | می تواند به مخاطبان جدید برسد و روابط موجود را پرورش دهد |
| منابع | برای ایجاد محتوا به زمان و تلاش مداوم نیاز دارد | برای هزینه تبلیغات و هزینه های بالقوه آژانس به بودجه نیاز دارد |
| محتوا | معتبرتر ، تبلیغاتی کمتر | غالباً جلا و متناسب با اهداف خاص ، اما از نظر طبیعت نیز بسیار تبلیغاتی است |
آیا می بینید منظور ما در مورد تعادل چیست؟
یک استراتژی رسانه های اجتماعی ارگانیک رابطه شما با مشتریان یا مخاطبان خود را پرورش می دهد. این به شما کمک می کند:
- حضور برند خود را در جایی که مردم در حال گذراندن وقت خود هستند ، ایجاد و رشد دهید
- مشتریان موجود را پشتیبانی و حفظ کنید
- با نشان دادن آنچه در مورد آنها هستید ، مشتریان جدید را تبدیل کنید
با این حال ، تلاش های بازاریابی ارگانیک اغلب برای رسیدن به اهداف تجاری کندتر است. و در حالی که این استراتژی از نظر فنی رایگان است ، برای به دست آوردن حق ، زمان ، آزمایش و/یا تجربه زیادی طول می کشد.
در همین حال ، یک استراتژی رسانه ای اجتماعی پولی نحوه ارتباط شما با مشتریان جدید یا اعضای مخاطب است. این به شما کمک می کند:
گفته می شود ، به بودجه و تخصص خود نیاز دارد (این تبلیغات خود را تحت نظر ندارند).
به طور خلاصه ، در حالی که فعالیت ارگانیک برای ایجاد روابط ضروری است ، همچنین درست است که الگوریتم های رتبه بندی شبکه های اجتماعی به معنای پرداخت به بازی یک واقعیت زندگی در دنیای بازاریابی است-حداقل در حال حاضر.
بازاریابی رسانه های اجتماعی ارگانیک و با پول تفاوت های عمده ای دارند – اما این اختلافات یک استراتژی ترکیبی کامل را ایجاد می کند. از این نکات برای ایجاد استراتژی کامل رسانه های اجتماعی برای تجارت خود استفاده کنید.
1. پست های ارگانیک برتر خود را تقویت کنید
پست های برتر شما فقط در اینجا برای پف کردن معیارهای غرور شما نیست. احتمالاً ساده ترین راه برای فرو بردن انگشتان پا در استخر تبلیغات پرداخت شده ، شناسایی محتوایی است که واقعاً با مخاطبان شما طنین انداز شده و برای نشان دادن آن به چشم های جدید پرداخت می شود.
این به طور کلی یک تاکتیک سطح ورودی محسوب می شود زیرا کم خطر است-نیازی به تبلیغ نیست ، چه رسد به یک تبلیغات تبلیغاتی. اما بیشتر جوانب مثبت رسانه های اجتماعی به شما خواهند گفت که وقتی متوجه می شوند که به دست خود ضربه زده اند ، وقت آن است که با هزینه کردن از آن حمایت کنید.
گورمن توضیح می دهد ، “رویکرد مورد علاقه من گرفتن پست های ارگانیک است که قبلاً عملکرد خوبی داشتند و برخی از تبلیغات را پشت سر خود قرار داده ام. “
“این مانند به دست آوردن بهترین ها در هر دو جهان است – محتوایی که از سکو طبیعی و معتبر هستند اما با هدف قرار دادن عضله از تبلیغات پرداخت شده. من با این روش نتایج بسیار خوبی را نسبت به محتوای ایجاد شده به طور خاص به عنوان تبلیغات دیده ام.”
با استفاده از این تاکتیک ، می توانید هر زمان که گزارش تجزیه و تحلیل خود را اجرا کنید ، با اختصاص بودجه کوچک به پست برتر هفتگی یا ماهانه شروع کنید. فقط به لایک ها توجه نکنید ، بلکه تبدیل ها نیز ، نمای پروفایل و غیره
برای نکته: با استفاده از ابزار Boost HootSuite می توانید محرک هایی را برای افزایش خودکار پستهایی که گلوله برفی هستند (به عنوان مثال ، هر زمان که پست شما 100 بار به اشتراک گذاشته شود) تنظیم کنید.
2. از بینش های ارگانیک برای آگاهی از هدف قرار دادن استفاده کنید
در همین راستا ، می توانید به موضوعات برتر یا انواع پست هایی که به رشد ارگانیک خود وام می دهند ، نگاه کنید ، سپس برخی از این مباحث را در استراتژی تبلیغات پرداخت شده خود قرار دهید.
لوئیس به ما می گوید ، “ما همیشه مضامین محتوا را در قرقره های LinkedIn یا اینستاگرام آزمایش می کنیم. اگر یک پست به صورت ارگانیک به صورت ارگانیک شود ، این به طرح کمپین های پرداخت شده ما تبدیل می شود.”
به عنوان مثال ، اگر نوع جدیدی از محتوا را به عنوان بخشی از استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی خود آزمایش کنید – مانند استفاده از عکس به جای گرافیک ایجاد شده توسط یک طراح – و عملکرد خوبی دارد ، می توانید برخی از دارایی های مشابه را در تبلیغات پرداخت شده خود بگنجانید.
کریس فلنک ، مدیرعامل Lunarlinks ، موافق است و می گوید شما با ترکیب آنها از استراتژی های پرداخت شده و ارگانیک خود بیشترین استفاده را می کنید.
او توضیح می دهد ، “از پرداخت هزینه برای تقویت آنچه در حال حاضر در حال ایجاد حرکت ارگانیک است استفاده کنید. کاری که شما انجام نخواهید داد گمانه زنی می کنید – شما در محتوا سرمایه گذاری خواهید کرد که مردم قبلاً نشان داده اند که به آنها علاقه مند خواهند شد. “
3 تست A/B را اجرا کنید
ما همیشه آن را می گوییم ، اما در تجربه ما ، آزمایش A/B گامی است که اغلب اوقات از بین می رود.
قبل از اینکه کل بودجه رسانه های اجتماعی خود را به یک تبلیغ اختصاص دهید ، نسخه های آن را توسط مخاطبان کوچکتر اجرا کنید تا ببینید آیا این خوب استبشر CTA ، نوشتن کپی ، تصاویر و قرار دادن آگهی ، قالب و حتی هدف قرار دادن مخاطب را آزمایش کنید.
همچنین می توانید قبل از اینکه به یک هزینه بزرگتر متعهد شوید ، آن را در بین جمعیت های مختلف مخاطبان (سن ، مکان و غیره) آزمایش کنید. فایده در اینجا دو برابر است: یک تبلیغ به یاد ماندنی ، لذت بخش تر و موفق تر برای مخاطبان شما نیز برای شما ارزان تر است.
در همین حال ، برای پست های ارگانیک ، می توانید با استفاده از پارامترهای UTM در لینک های خود ، تست های تقسیم دستی را تنظیم کرده و نتایج را پیگیری کنید. راهنمای کامل ما برای آزمایش A/B در رسانه های اجتماعی در اینجا به پایان رسیده است.
4. یک استراتژی در مقیاس کامل ایجاد کنید
رسانه های اجتماعی ارگانیک و پولی اهداف متفاوتی دارند. در حالی که محتوای ارگانیک شما می تواند به راحتی برخی از استراتژی های پرداخت شده شما را آگاه کند ، در پایان روز ، این دو باید با اهداف مختلف در ذهن استفاده شوند.
همانطور که جیسون پک ، CRO در تسکین بدهی آزادی ، آن را بیان می کند ، “کار پرداخت شده و ارگانیک به بهترین وجه دست در دست. شما باید تبلیغاتی را برای هدایت فروش و استفاده از محتوای ارگانیک برای ایجاد اعتماد ، تعامل و وفاداری طولانی مدت اجرا کنید. “
تلاش های رسانه های اجتماعی ارگانیک شما به نشان دادن شخصیت برند شما ، ایجاد روابط با مشتریان و ایجاد محتوای با کیفیت و با ارزش و ارزشمند در مقابل مخاطبان شما کمک می کند.
تلاش های رسانه های اجتماعی پرداخت شده شما با رانندگی کلیک ، فروش ، پیشرو و تبدیل بر خط اصلی شما تأثیر می گذارد.
وقتی استراتژی های ارگانیک و پرداخت شده شما به طور جداگانه کار می کنند ، گرفتن یک تصویر کامل از آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، دشوار است. اینجاست که ناب فالوور وارد می شود.
با HootSuite ، می توانید تمام محتوای پرداخت شده خود را در کنار پست های ارگانیک خود مدیریت کنید ، به شما امکان می دهد سریعاً حرکت کنید و از فرصت های جدید قبل از اینکه از بین بروند ، سرمایه گذاری کنید.
در اینجا نحوه HootSuite می تواند به شما در ساده سازی مدیریت رسانه های اجتماعی کمک کند:
یک داشبورد تبلیغاتی واحد
رفته است روزهای جابجایی بین چندین سیستم عامل برای مدیریت کمپین های تبلیغاتی شما. با رابط بصری HootSuite ، می توانید تبلیغات را منتشر ، مدیریت ، تجزیه و تحلیل ، تقویت و گزارش-همه از یک داشبورد واحد و کاربر پسند.
گردش کار خود را ساده کنید و با از بین بردن نیاز به حرکت بین زبانه ها یا ابزارهای مختلف ، وقت خود را صرفه جویی کنید. HootSuite تمام ابزارهای تبلیغاتی خود را در یک مکان مناسب جمع می کند و به شما امکان می دهد تا روی ساخت محتوای قانع کننده و نتایج رانندگی تمرکز کنیدبشر
شماره 1 تبلیغات اجتماعی آسان
ایجاد و ارسال تبلیغات برای Facebook ، Instagram ، LinkedIn و X. هدف قرار دادن و گزارش ما به طور جدی آسان است.
آزمایش 30 روزه رایگان را شروع کنید
انتشار و برنامه ریزی متقابل کانال
برای ایجاد و راه اندازی محتوا خداحافظی کنید تا بین سیستم عامل های مختلف ایجاد کنید. با استفاده از آهنگساز HootSuite ، می توانید با تهیه و برنامه ریزی پست های خود – ارگانیک و پرداخت شده – برای LinkedIn ، Facebook و اینستاگرام خود ، این روند را ساده کنید.
این که آیا شما مشتریان جدید را هدف قرار می دهید یا یک کمپین خاص را تبلیغ می کنید ، آهنگساز HootSuite باعث می شود تا محتوایی را که با مخاطبان خاص شما طنین انداز است ، آسان کنید.
تقویت ارگانیک بیش از حد هدفمند
با دسترسی ارگانیک در حال کاهش ، افزایش پست ها به یک استراتژی کلیدی برای گسترش دسترسی محتوای شما در رسانه های اجتماعی تبدیل شده است.
هنگامی که یک پست را تقویت می کنید ، دسترسی آن را فراتر از پیروان خود قرار می دهید و به مخاطبان گسترده تری می رسند. شما این انعطاف پذیری را برای انتخاب هدف کمپین ، مخاطبان هدف خود بر اساس جمعیتی ، مکان و علایق ، بودجه خود را تعیین کرده و مدت زمان ارتقاء را تعیین می کنید.
با ویژگی تقویت HootSuite ، می توانید با هدف قرار دادن حق مخاطبان مبتنی بر خصوصیات جغرافیایی و شخصیبشر تبلیغات خود را به جمعیتی ، علایق و مکان های خاص متناسب کنید تا اطمینان حاصل کنید که محتوای شما با افراد مناسب طنین انداز است.
تقویت برای هر دو فیس بوک ، اینستاگرام و LinkedIn در دسترس است و به شما امکان می دهد دسترسی به پست های خود را به مخاطبان جدید گسترش دهید.
تجزیه و تحلیل جانبی در کنار هم
تجزیه و تحلیل جایی است که جادو اتفاق می افتد. HootSuite به شما امکان می دهد تا هر دو محتوای ارگانیک و پرداخت شده را در کنار هم مرور کنید و بینش ارزشمندی را در مورد آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، به شما می دهد.
با فیلتر کردن معیارهای کمپین و کشیدن داده ها از محتوای ارگانیک خود ، می توانید استراتژی پرداخت شده خود را بهینه کنید و برعکس.
به علاوه ، با امکان ایجاد گزارش های عمیق و برنامه ریزی خودکار ارسال ایمیل ، ناب فالوور دردسرهایی را از گزارش دهی خارج می کند و به شما امکان می دهد تا روی استراتژی تمرکز کنید.
کدام یک بهتر است: رسانه های اجتماعی ارگانیک یا پولی؟
با رسانه های اجتماعی ارگانیک و پولی ، پاسخ “بهتر” وجود ندارد. آنها هر دو کارهای متفاوتی انجام می دهند و هر دو اهداف متفاوتی دارند.
با این حال ، اگر فقط می توانید روی یکی تمرکز کنید ، باید بگوییم که باید بیشتر روی تلاشهای ارگانیک خود کار کنید. یک استراتژی پرداخت شده بدون هیچ گونه محتوای ارگانیک برای تهیه نسخه پشتیبان از آن ، به نظر مخاطبان شما مشکوک خواهد بود. بهتر است به آرامی ، اما مطمئناً با تاکتیک های ارگانیک رشد کنید.
آیا می توانید هم اجتماعی ارگانیک و هم با پولی انجام دهید؟
بله در واقع ، بسیار تشویق شده است. داشتن یک استراتژی در مقیاس کامل که شامل تاکتیک های ارگانیک و پرداخت شده است ، بهترین راه برای دستیابی به مخاطبان و نگه داشتن آنها است.
ROI از ارگانیک در مقابل پرداخت شده اجتماعی چیست؟
ROI به روش های مختلف با استراتژی های ارگانیک در مقابل پرداخت شده اندازه گیری می شود. با استفاده از رسانه های اجتماعی پولی ، می توانید به راحتی میزان هزینه خود را در مقابل میزان ورود به شما اندازه گیری کنید. با رسانه های اجتماعی ارگانیک ، باید بیشتر به این توجه کنید که ارزش پیروان جدید ، تعامل رسانه های اجتماعی و رسیدن به تجارت خود را بیشتر می کنید.
آیا رسانه های اجتماعی ارگانیک واقعاً رایگان است؟
بله و نه به معنای کاملاً پولی ، لازم نیست برای ارسال محتوای رسانه های اجتماعی به صورت ارگانیک به سیستم های رسانه های اجتماعی بپردازید.
با این حال ، شما باید مواردی مانند:
هزینه های مرتبط با اعضای تیم شما برای ایجاد و درگیر شدن در رسانه های اجتماعی استخدام می کنید
زمان لازم برای رشد ارگانیک
هزینه های مرتبط با نرم افزار و ابزارهای مورد نیاز برای ایجاد محتوای با کیفیت
چگونه می دانم رسانه های اجتماعی پرداخت شده من کار می کنند؟
با تبلیغات رسانه های اجتماعی پرداخت شده ، می توانید KPI ها را مانند نرخ کلیک ، هزینه برای هر تبدیل و هزینه برای هر تصور جستجو کنید تا ببینید تبلیغات شما در سطح مورد نظر شما انجام می شود یا خیر. اگر از مبلغی که پرداخت می کنید راضی هستید ، پس رسانه های اجتماعی پرداخت شده شما کار می کنند!
چه زمانی باید استفاده از رسانه های اجتماعی پولی را شروع کنم؟
شما می توانید در هر نقطه از استراتژی رسانه های اجتماعی خود از تاکتیک های رسانه های اجتماعی پرداخت شده استفاده کنید.
با این حال ، ما توصیه می کنیم حداقل یک پست رسانه های اجتماعی ارگانیک بر روی هر بستر مورد استفاده برای ایجاد تبلیغات داشته باشید تا افراد چیزی برای دیدن اینکه آیا روی نمایه شما کلیک می کنند ، داشته باشند.
استراتژی های اجتماعی پرداخت شده و ارگانیک خود را برای تقویت ارتباط با مشتریان موجود و دستیابی به موارد جدید ادغام کنید. از تبلیغات اجتماعی hootsuite استفاده کنید تا به راحتی تمام فعالیت های رسانه های اجتماعی خود – از جمله کمپین های تبلیغاتی – را پیگیری کنید و دید کاملی از ROI اجتماعی خود بدست آورید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.
سعی می کنید بین رسانه های اجتماعی در مقابل رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی خود تصمیم بگیرید؟ ما شما را به یک راز اجازه می دهیم: احتمالاً می خواهید کمی از هر دو را انجام دهید.
رسانه های اجتماعی پرداخت شده و ارگانیک دو جانور مختلف هستند که برای اهداف مختلف به بهترین وجهی هستند. اما برای یک رویکرد جامع که باعث آگاهی از تبدیل می شود ، می پردازد تا جوانب مثبت و منفی هرکدام را بشناسد.
بیایید رسانه های اجتماعی ارگانیک در مقابل پولی ، مزایا و اشکالات هر یک را کشف کنیم و چگونه می توانید استراتژی مناسب را انتخاب کنید – یا یکپارچه این دو را برای بهترین نتیجه ترکیب کنید.
رسانه های اجتماعی ارگانیک به محتوای رایگان یا بدون حقوق (پست ها ، عکس ها ، فیلم ها ، الگوهای رفتاری ، داستان ها و غیره) اشاره دارد که همه کاربران – مردم و مارک ها به طور یکسان – در رسانه های اجتماعی با یکدیگر به اشتراک می گذارند.
نمونه هایی از فعالیت های رسانه های اجتماعی ارگانیک عبارتند از:
- به اشتراک گذاری محتوای منظم و غیر تقویت شده در فیدهای رسانه های اجتماعی خود
- تشویق تیم خود برای به اشتراک گذاشتن محتوای شرکت در فیدهای خود (حمایت از کارمندان)
- درگیر با مخاطبان خود با پاسخ به نظرات و پیام های مستقیم به موقع و واقعی
- به اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر که جامعه شما به صورت ارگانیک با پیروان خود به اشتراک گذاشته است
به عنوان یک برند ، وقتی به صورت ارگانیک به حساب خود می روید ، می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که آن را می بینند عبارتند از:
- درصدی از پیروان شما (“دسترسی ارگانیک” شما)
- افرادی که از مشخصات رسانه های اجتماعی شما بازدید می کنند
- پیروان پیروان شما (اگر افراد تصمیم می گیرند پست شما را به اشتراک بگذارند)
- افرادی که از هر هشتگ استفاده می کنید
- مردم الگوریتم فکر می کنند محتوای شما دوست دارد (یعنی “محتوای پیشنهادی”)
به نظر می رسد بسیار ساده است ، اما دلیل اینکه رسانه های اجتماعی ارگانیک پایه و اساس هر استراتژی بازاریابی دیجیتال امروز است به این دلیل است که این بهترین راه برای پرورش ارتباط با مشتریان در مقیاس است.
به عنوان مثال ، مارک ها از ارگانیک اجتماعی استفاده می کنند:
- آگاهی و گفتگو در مورد محصولات یا خدمات آنها ایجاد کنید
- شخصیت و صدای آنها را برقرار کنید
- با به اشتراک گذاشتن مطالب آموزنده ، سرگرم کننده و/یا الهام بخش روابط ایجاد کنید
- مشتریان را در هر مرحله از سفر خرید خود درگیر کنید
- با خدمات مشتری از مشتریان خود پشتیبانی کنید
در اینجا چند نمونه از محتوای ارگانیک معمولی آورده شده است.
اول ، ما یک پست اینستاگرام داریم که در آن رستوران فیوژن آسیایی عکسی از یک غذای شام مناسب برای آب و هوا به اشتراک می گذارد:
در زیر یک مفهوم تصویری که در فید X/Twitter از برچسب های آن به اشتراک گذاشته شده است که سه محصول مختلف آن را نشان می دهد:
و در اینجا ، ما یک پست اینستاگرام دیگر از حساب خودمان داریم که یک چرخ فلک گرافیک را با قلاب های مختلف رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارد تا توجه را به خود جلب کند:
هر یک از این پست ها به صورت ارگانیک در فید این برند به اشتراک گذاشته شد تا افرادی که در مشخصات رسانه های اجتماعی شما قرار می گیرند یا پست شما در خوراک خانه خود نشان داده می شوند ، قادر به دیدن آن هستند.
رسانه های اجتماعی ارگانیک سنگ بنای یک استراتژی رسانه های اجتماعی است. شما به سادگی نمی توانید بدون آن حضور در رسانه های اجتماعی داشته باشید. بیایید تعدادی از مزایای اصلی را که این نوع رسانه های اجتماعی می توانند برای تجارت شما به ارمغان بیاورند ، پوشش دهیم.
این اعتماد و اقتدار را با مخاطبان شما ایجاد می کند
رسانه های اجتماعی ارگانیک اعتماد ایجاد می کنند. چرا؟ از آنجا که هیچ کس نمی خواهد به صورت آنلاین پرش کند تا فقط با تبلیغات بی پایان روبرو شود.
بر خلاف کمپین های پرداخت شده ، که عموماً در حال ارائه درخواست مشتری برای تکمیل کمپین های رسانه های اجتماعی ارگانیک نیستند ، نیازی به هدایت فروش ندارند. در عوض ، آنها روی برند سازی ، سرگرمی مخاطبان و به روزرسانی های عمومی تمرکز می کنند.
همانطور که پیتر مورفی لوئیس ، CMO کسری در استراتژیک پیت ، آن را بیان می کند ، “ارگانیک جایی است که صدای ، ارزش ها و پرشکوه شما از بین می رود. این جایی است که مخاطبان شما می گویند ، “من دوست دارم که این مارک چگونه فکر می کند.” این لایه اعتماد را ایجاد می کند.“
نشان دادن مخاطبان خود بیش از یک دستگاه فروش برای نگه داشتن آنها در طولانی مدت ضروری است. مطمئناً خوب است که هر از گاهی با یک سؤال از آنها برخورد کنید ، اما اگر به طور کامل استراتژی رسانه های اجتماعی ارگانیک خود را کاملاً تبر کنید ، به زودی با یک اتاق خالی صحبت خواهید کرد.
رایگان است!
بدیهی است که یکی از مزایای بزرگ و چشمگیر رسانه های اجتماعی ارگانیک این است که هزینه ای برای شما ندارد. هرکسی می تواند یک حساب رسانه های اجتماعی ایجاد کند و بدون هزینه واقعی پیش فرض شروع به ارسال کند.
اما بیش از این ، محتوای ارگانیک قدرت ماندگار دارد.
مانند برایان فوترال ، بنیانگذار و رئیس محتوا در بهشت بازاریابی ، می گوید: “اجتماعی ارگانیک فقط ارزان نیست ، چسبنده است. این بازی طولانی است.”
او ادامه می دهد ، “وقتی مخاطبان می بینند یک برند به طور مداوم در شرایط خود ، با صدای واقعی و بدون CTA تهاجمی ، چیزی را ایجاد می کند ، چیزی را ایجاد می کند که پول نمی تواند بخرد: باقیمانده عاطفی. “
بعلاوه ، در حالی که ممکن است پیش بینی و اندازه گیری نتایج از کمپین های رسانه ای اجتماعی پرداخت شده آسان تر باشد ، کمپین های ارگانیک هنوز پتانسیل دارند که ویروسی شوند و برند خود را در مقابل مخاطبان قرار دهید که هرگز تصور نمی کردید.
این یک قمار کمی است ، اما احساس نمی کنید که تساوی مشارکت بالقوه رایگان در مقابل امید گران قیمت یک کمپین پولی را احساس کنید.
این از تعامل و وفاداری جامعه پشتیبانی می کند
رسانه های اجتماعی ارگانیک به شما کمک می کنند تا در طول حضور آنلاین خود مخاطبان درگیر و وفادار را بسازید.
Shanté Gorman ، بنیانگذار Sugarpunch Marketing ، توضیح می دهد: “من فهمیدم که هیچ چیز برای ایجاد ارتباطات واقعی با مخاطبان شما ، اجتماعی ارگانیک را ضرب نمی کند. چیز خاصی در مورد اعتماد و وفاداری وجود دارد که وقتی افراد با محتوا درگیر می شوند ، آشکارا تبلیغاتی نیست.
با ایجاد محتوای ارگانیک ، به اشتراک گذاشتن آن در فید خود و درگیر شدن با مخاطبان خود در نظرات ، می توانید با پیروان خود ارتباط پایدار برقرار کنید. این می تواند آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند ، کاری که کمپین اساسی شما به سادگی نمی تواند به همان روش انجام دهد.
اما در حالی که برای رسانه های اجتماعی ارگانیک فواید آشکاری وجود دارد ، می تواند برخی از نقاط ضعف نیز وجود داشته باشد ، و درک جوانب مثبت و منفی هر استراتژی که شما اجرا می کنید ، مهم است. این اشکالات را در خاطر داشته باشید تا بدانید که چه انتظاری دارید.
کندتر به مقیاس
ممکن است رسانه های اجتماعی ارگانیک رایگان باشند ، اما مطمئناً زمان خود را برای به دست آوردن نتیجه می گیرد. وقتی اولین بار پروفایل های رسانه های اجتماعی خود را شروع می کنید ، تقریباً مثل این است که محصولات یا خدمات خود را به یک بازار خالی آورده اید که هیچ کس برای تبلیغ آن زحمت نمی کشد. هیچ کس از حضور رسانه های اجتماعی شما هنوز نمی داند ، اما شما هنوز هم باید کار خود را برای حضور در این کار قرار دهید.
Futral توضیح می دهد ، “رسانه های اجتماعی ارگانیک برای به دست آوردن حرکت برای همیشه طول می کشد. شما می توانید هفته ای پنج بار ارسال کنید ، زیرنویس های کامل صنایع دستی ، روندهای سواری ، حتی ممتاز را بپاشید و هنوز هم با سرعت حلزون به خزنده ها برسید.”
لوئیس احساسات را تکرار می کند ، به اشتراک می گذارد ، “رسانه های اجتماعی ارگانیک مورد علاقه مرکب هستند – زمان ، ثبات و POV روشن طول می کشد. “
محتوای ارگانیک یک خرد است. قبل از شروع به تولید مخاطب بزرگتر ، ایجاد و جذابیت زیادی طول می کشد. اما سرانجام ، رشد شما سریعتر و نمایی تر می شود.
دسترسی محدود به دلیل الگوریتم ها
علاوه بر این ، الگوریتم های رسانه های اجتماعی شناخته شده اند که دسترسی ارگانیک را به نفع کمپین های پرداخت شده محدود می کنند. از این گذشته ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی به خودی خود مشاغل هستند و البته در تجارت درآمد تبلیغات هستند.
گورمن آن را به آرامی قرار نمی دهد. او می گوید: “برای اینکه کاملاً صادق باشیم ، مبارزه با الگوریتم خسته کننده است. من نمی توانم به شما بگویم که چند بار ساعت ها را برای ایجاد آنچه فکر می کردیم محتوای شگفت انگیز است ، ریخته ایم ، فقط این است که آن را به سختی دیده شود زیرا این پلتفرم تصمیم گرفت آن را نشان ندهد.”
با این حال – و ما بعداً این را پوشش خواهیم داد – اینجاست که پرداخت می شود به کمک ارگانیک می آید. اگر یک مطالب شگفت انگیز را که فکر می کنید توجه آن را که شایسته آن است ، جمع کنید ، مقداری دلار تبلیغات را پشت آن قرار دهید!
رسانه های اجتماعی پرداخت شده به محتوای حمایت شده یا تبلیغ شده (تبلیغات ، پستهای تقویت شده ، کمپین های تأثیرگذار و غیره) اشاره دارد که مارک ها بودجه تبلیغات خود را پشت سر می گذارند تا جلوی چشم های بیشتری را بگیرند.
نمونه هایی از فعالیت های رسانه ای اجتماعی شامل موارد زیر است:
- افزایش پست ها برای رسیدن به مخاطبان بزرگتر از دسترسی ارگانیک
- اجرای کمپین های تبلیغاتی هدفمند برای رسیدن به مخاطبان خاص ، جمعیت شناسی یا علایق
- ارتقاء رویدادها ، محصولات یا خدمات از طریق پست های حمایت شده
- استفاده از مشارکتهای تأثیرگذار برای تقویت دسترسی از طریق همکاری های پرداخت شده
یک استراتژی رسانه ای اجتماعی پرداخت شده به مشاغل اجازه می دهد تا با سرمایه گذاری در استراتژی های تبلیغاتی هدفمند در سیستم عامل های بازاریابی رسانه های اجتماعی ، باعث افزایش دید ، هدایت ترافیک و تولید سرب شوند.
مشاغل و سازمانها از تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده می کنند:
- آگاهی از برند را تقویت کنید و مخاطبان گسترده تری را به خود جلب کنید
- جدیدترین معامله ، محتوا ، رویداد و غیره را ارتقا دهید.
- تولید سرب
- فروش و تبدیل
در سراسر جهان ، پیش بینی می شود که هزینه های تبلیغاتی رسانه های اجتماعی در سال 2025 به 276.72 میلیارد دلار برسد. این به ما می گوید که تبلیغات رسانه های اجتماعی یک بازار عظیم است که به جایی نمی رود. اما این ایده را نیز به وجود می آورد که تبلیغات رسانه های اجتماعی کمی اشباع شده است ، اثبات می کند که چرا ما به تلاش های ارگانیک مرتبط با تلاش های رسانه ای اجتماعی پرداخت شده خود نیاز داریم. (اما بیشتر در مورد آن بعداً.)
بیایید چند نمونه عالی از محتوای رسانه های اجتماعی پرداخت شده را بررسی کنیم.
اول ، ما یک تبلیغ اینستاگرام از شرکت تجارت الکترونیک Estelle Colored Glass داریم. این تبلیغ در حال ترویج چند سبک است که این شرکت دیگر نمی کند ، علاقه و علاقه به فوریت را برای افرادی که می خواهند قبل از اینکه دیگر نتوانند آن سبک ها را بدست آورند ، ایجاد می کند.
مورد بعدی یک آگهی فیس بوک از نام تجاری نام تجاری Stitch Fix است. این برند از قالب تبلیغ چرخ فلک استفاده کرد تا لباس های مختلفی را که بیننده می تواند با شروع اشتراک خود دوباره ایجاد کند ، نشان دهد ، راهی عالی برای ایجاد فتنه و تولید تبدیل.
و سرانجام ، ما یک آگهی فیس بوک از یک شرکت ایجاد فرم برای ایجاد فرم های موفق داریم. این تبلیغ به منظور ایجاد کلیک و ترافیک به وب سایت شرکت است و کاربران را به سمت پست وبلاگ با نکات مربوط به تولید سرب بیشتر سوق می دهد.
هر یک از این تبلیغات در خدمت هدف خود ، هماهنگ کردن با اهداف تجاری شرکت است – خواه این موارد برای ایجاد آگاهی و ترافیک باشد یا برای ایجاد درآمد.
کمپین های پرداخت شده با مزایای شفاف همراه هستند ، حتی اگر برای شروع کار مجبور شوید مقداری از بودجه خود را پشت سر بگذارید. بیایید برخی از این مزایا را به نمایش بگذاریم تا نشان دهیم که چرا باید در استراتژی خود از جمله رسانه های اجتماعی پرداخت شده استفاده کنید.
این امکان را برای هدف قرار دادن پیشرفته فراهم می کند
بازاریابی از زمان انقلاب دیجیتال مسیری طولانی را طی کرده است.
در حالی که در گذشته ، گرفتن مارک خود در مقابل مشتریان به معنای خرید نقاط تلویزیونی ، بیلبورد یا تبلیغات چاپی بود – بدون اینکه روش واقعی برای دیدن مردم آنها را دید و از شما خریداری کرده است – امروز ، بازاریابی دیجیتال (و بازاریابی رسانه های اجتماعی) گزینه های هدفمند و دقیق را در سطح جهانی فراهم می کند.
این به چه معنی است؟
خوب ، بیایید بگوییم که شما در حال تبلیغ یک غلات صبحانه جدید در آمریکا هستید. شما می دانید مخاطب هدف شما در حال کار مادران بین 25 تا 45 سال است. می دانید که ، کسانی که در حومه زندگی می کنند به پیام های مختلفی نسبت به کسانی که در شهر زندگی می کنند نیاز دارند (رفت و آمد صبح ها صبحانه های آسان را جذاب می کنند ، در حالی که خانه های چند خانواده ترجیح می دهند در مورد ارزش سرمایه گذاری بشنوند).
حال اگر می خواهید محصول خود را در تلویزیون تبلیغ کنید ، نمی توانید مستقیماً با آن مخاطب صحبت کنید. مطمئناً ، شما می توانید پرداخت کنید تا تبلیغ خود را در زمانی اجرا کنید که فکر می کنید آنها به احتمال زیاد در مقابل تلویزیون قرار دارند ، اما جدا از آن ، هیچ راه واقعی برای گفتن اینکه آیا آنها را دیدند یا نه ، وجود ندارد.
با مقایسه ، اجرای همان تبلیغ در فیس بوک ، اینستاگرام ، یوتیوب ، Tiktok و غیره ، به شما امکان می دهد آن جمعیت شناسی خاص را هدف قرار دهید.
شما می توانید تبلیغات پرداخت شده خود را به افراد در یک براکت سنی خاص ، مکان و حتی طاقچه های دیگر برای هدف قرار دادن انواع رفتار خاص انتخاب کنید (به عنوان مثال ، مغازه هایی در مواد غذایی که محصول شما را به فروش می رساند). همچنین می توانید تبلیغات بازپرداخت را انجام دهید که تجارت خود را در مقابل مشتریان بالقوه قرار می دهد پیش از این با توجه به خرید محصول خود.
گورمن موافق است و می گوید: “قابلیت های هدفمند اجتماعی پولی صادقانه است که چرا ما از آن بسیار استفاده می کنیم.
“به عنوان مثال ، ما می توانیم به صاحبان سگ 35 ساله در سیاتل برسیم که دوست دارند کمپینگ شوند و اخیراً وسایل بیرونی را خریداری کرده اند. این سطح از دقت به شما کمک می کند تا شما را برای افرادی که علاقه ای به آنچه شما ارائه می دهید هدر ندهید.”
علاوه بر این ، با تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی ، می توانید مخاطبان ظاهری را ایجاد کنید که شبیه مشتریانی باشد که قبلاً از آنها می شناسید – این یک روش آسان برای گسترش مخاطبان خود است.
ROI واضح دارد
همانطور که در بالا توضیح داده شد ، تبلیغات سنتی مدت طولانی به دلیل عدم هدف گیری دقیق و داده ها برای محاسبه بازده سرمایه گذاری (ROI) مورد ستایش قرار گرفت.
مطمئناً ، می توانید بین هزینه های تبلیغاتی اخیر تلویزیون خود و افزایش فروش ارتباط برقرار کنید ، اما تشخیص دقیقاً چه چیزی سوزن را تشخیص می داد.
تبلیغات رسانه های اجتماعی برعکس است. عملکرد تبلیغات فردی به طور مداوم ردیابی و ضبط می شود و به شما نشان می دهد دقیقاً چقدر برای هر کلیک ، فروش و سرب پرداخت کرده ایدبشر
از آنجا ، تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که پلت فرم رسانه های اجتماعی را انتخاب کنید که بهترین بازده را به شما می دهد ، و به آرامی تبلیغات خود را بر اساس داده هایی که جمع آوری می کنید بهبود و بهینه کنید.
ردیابی آن آسان است
شما ممکن است فکر کنید ، مطمئناً ، من تمام این داده ها را در دست دارم ، اما چگونه می توانم آن را جمع آوری و ضبط کنم؟ خوشبختانه ، شما لازم نیست که یک متخصص Excel یا Superstar صفحه گسترده باشید تا از داده های رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود استفاده کنید.
تمام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی با ردیابی و تجزیه و تحلیل تبلیغات اساسی کامل می شوند. Facebook و اینستاگرام دارای Suite Business Meta ، X/Twitter دارای Ad و Analytics X است ، LinkedIn دارای تبلیغات و تجزیه و تحلیل های LinkedIn است و Tiktok دارای مدیر تبلیغات Tiktok و Analytics است.
اگر می خواهید داده های خود را حتی بیشتر کنید ، ابزارهای شخص ثالث مانند HootSuite Analytics به شما امکان می دهد تلاش های رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود را در سیستم عامل ها پیگیری کنید و تمام داده های خود را از درون یک داشبورد واحد مدیریت کنید.
به علاوه ، برای یادگیری نحوه بهبود آنها در پرواز ، به ویژگی های گزارشگری دقیق دسترسی پیدا کنید.
شماره 1 ابزار تحلیلی برای رشد
گزارش های زیبا داده ها را پاک کنید. بینش های عملی برای کمک به شما در رشد سریعتر.
آزمایش 30 روزه رایگان را شروع کنید
حال بیایید در مورد چند منفی که رسانه های اجتماعی پرداخت می کنند صحبت کنیم. این مهم است که این موارد را در نظر داشته باشید تا درک کنید که چگونه می توانید یک استراتژی کاملاً گرد ایجاد کنید که برای مخاطبان شما جذاب باشد و هزینه زیادی ندارد.
می تواند به سرعت گران باشد
ما هزینه را ذکر می کنیم زیرا رسانه های اجتماعی پولی پتانسیل گران شدن و سریع بودن را دارند. برای کاهش هزینه ها ، باید در مورد هزینه تبلیغ خود استراتژیک باشید و به طور مداوم عملکرد تبلیغات خود را کنترل کنید تا بیش از حد هزینه نکنیدبشر
نیاز به بهینه سازی مداوم دارد
بخشی از کاهش هزینه های تبلیغات به طور مداوم بررسی و بهینه سازی تبلیغات شما است ، اما همچنین یکی از مهمترین اشکالات این استراتژی است. تبلیغات پرداخت شده هستند نه مجموعه ای از آن و استراتژی آن را فراموش کنیدبشر
درعوض ، مشاغل اغلب به یک عضو تیم اختصاصی احتیاج دارند که تنها مسئولیت آن ایجاد ، بهینه سازی و تجزیه و تحلیل تبلیغات تبلیغاتی پرداخت شده است. این هزینه دیگری است که رسانه های اجتماعی پرداخت می کنند می تواند هزینه تجارت شما را داشته باشد.
خستگی
یکی دیگر از اشکالات مهم خستگی تبلیغات است ، یا این ایده که مردم به آن غالباً تبلیغ می شوند که حتی دیگر متوجه آن نمی شوند یا توجه نمی کنند.
همانطور که گورمن بیان می کند ، “من متوجه شده ام که به محض اینکه مردم سوت می زنند که چیزی یک تبلیغ است ، آنها بلافاصله تنظیم می شوند. برچسب” حمایت مالی “مخوف می تواند بوسه مرگ برای درگیری باشد.”
“مردم در لکه بینی و نادیده گرفتن تبلیغات بسیار خوب شده اند که شکستن آن فیلتر ذهنی سخت تر از همیشه است.”
پس شما چه می کنید؟ خوب ، شما هدف شما این است که یک تبلیغات تبلیغاتی را جمع کنید که به سادگی نمی توان آن را نادیده گرفت و یا آنقدر خوب است که افراد حتی از آن برچسب “حمایت مالی” می بینند.
حال بیایید به این دو استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی در کنار هم نگاه کنیم. متوجه خواهید شد که در حالی که تفاوت های کلیدی در کل وجود دارد ، این دو به وضوح یکدیگر را متعادل می کنند.
| بازاریابی رسانه های اجتماعی ارگانیک | بازاریابی رسانه های اجتماعی پرداخت شده است | |
|---|---|---|
| رسیدن | محدود به پیروان و دسترسی ارگانیک | دسترسی بالقوه نامحدود با هدف قرار دادن و بودجه AD |
| نامزدی | به طور معمول به دلیل الگوریتم ها و رقابت کمتر است | پتانسیل بالاتر برای تعامل با محتوای ارتقا یافته |
| بازگرداندن | اندازه گیری اغلب غیرمستقیم یا دشوار است | مستقیماً از طریق تجزیه و تحلیل و ردیابی ROI قابل اندازه گیری است |
| مارک | شهرت برند را با گذشت زمان از طریق محتوای ارگانیک ایجاد می کند | می تواند دید و آگاهی برند را از طریق تبلیغات رسانه های اجتماعی تقویت کند |
| انتساب | نسبت دادن اقدامات خاص به تلاشهای اجتماعی دشوار است | انتساب شفاف از طریق تجزیه و تحلیل پلت فرم AD |
| هدفمند | محدود به جمعیتی و علایق مخاطبان ارگانیک | هدف قرار دادن دقیق بر اساس جمعیتی ، رفتار ، علایق |
| ایجاد رابطه | ارتباطات واقعی با مخاطب را تقویت می کند | می تواند به مخاطبان جدید برسد و روابط موجود را پرورش دهد |
| منابع | برای ایجاد محتوا به زمان و تلاش مداوم نیاز دارد | برای هزینه تبلیغات و هزینه های بالقوه آژانس به بودجه نیاز دارد |
| محتوا | معتبرتر ، تبلیغاتی کمتر | غالباً جلا و متناسب با اهداف خاص ، اما از نظر طبیعت نیز بسیار تبلیغاتی است |
آیا می بینید منظور ما در مورد تعادل چیست؟
یک استراتژی رسانه های اجتماعی ارگانیک رابطه شما با مشتریان یا مخاطبان خود را پرورش می دهد. این به شما کمک می کند:
- حضور برند خود را در جایی که مردم در حال گذراندن وقت خود هستند ، ایجاد و رشد دهید
- مشتریان موجود را پشتیبانی و حفظ کنید
- با نشان دادن آنچه در مورد آنها هستید ، مشتریان جدید را تبدیل کنید
با این حال ، تلاش های بازاریابی ارگانیک اغلب برای رسیدن به اهداف تجاری کندتر است. و در حالی که این استراتژی از نظر فنی رایگان است ، برای به دست آوردن حق ، زمان ، آزمایش و/یا تجربه زیادی طول می کشد.
در همین حال ، یک استراتژی رسانه ای اجتماعی پولی نحوه ارتباط شما با مشتریان جدید یا اعضای مخاطب است. این به شما کمک می کند:
گفته می شود ، به بودجه و تخصص خود نیاز دارد (این تبلیغات خود را تحت نظر ندارند).
به طور خلاصه ، در حالی که فعالیت ارگانیک برای ایجاد روابط ضروری است ، همچنین درست است که الگوریتم های رتبه بندی شبکه های اجتماعی به معنای پرداخت به بازی یک واقعیت زندگی در دنیای بازاریابی است-حداقل در حال حاضر.
بازاریابی رسانه های اجتماعی ارگانیک و با پول تفاوت های عمده ای دارند – اما این اختلافات یک استراتژی ترکیبی کامل را ایجاد می کند. از این نکات برای ایجاد استراتژی کامل رسانه های اجتماعی برای تجارت خود استفاده کنید.
1. پست های ارگانیک برتر خود را تقویت کنید
پست های برتر شما فقط در اینجا برای پف کردن معیارهای غرور شما نیست. احتمالاً ساده ترین راه برای فرو بردن انگشتان پا در استخر تبلیغات پرداخت شده ، شناسایی محتوایی است که واقعاً با مخاطبان شما طنین انداز شده و برای نشان دادن آن به چشم های جدید پرداخت می شود.
این به طور کلی یک تاکتیک سطح ورودی محسوب می شود زیرا کم خطر است-نیازی به تبلیغ نیست ، چه رسد به یک تبلیغات تبلیغاتی. اما بیشتر جوانب مثبت رسانه های اجتماعی به شما خواهند گفت که وقتی متوجه می شوند که به دست خود ضربه زده اند ، وقت آن است که با هزینه کردن از آن حمایت کنید.
گورمن توضیح می دهد ، “رویکرد مورد علاقه من گرفتن پست های ارگانیک است که قبلاً عملکرد خوبی داشتند و برخی از تبلیغات را پشت سر خود قرار داده ام. “
“این مانند به دست آوردن بهترین ها در هر دو جهان است – محتوایی که از سکو طبیعی و معتبر هستند اما با هدف قرار دادن عضله از تبلیغات پرداخت شده. من با این روش نتایج بسیار خوبی را نسبت به محتوای ایجاد شده به طور خاص به عنوان تبلیغات دیده ام.”
با استفاده از این تاکتیک ، می توانید هر زمان که گزارش تجزیه و تحلیل خود را اجرا کنید ، با اختصاص بودجه کوچک به پست برتر هفتگی یا ماهانه شروع کنید. فقط به لایک ها توجه نکنید ، بلکه تبدیل ها نیز ، نمای پروفایل و غیره
برای نکته: با استفاده از ابزار Boost HootSuite می توانید محرک هایی را برای افزایش خودکار پستهایی که گلوله برفی هستند (به عنوان مثال ، هر زمان که پست شما 100 بار به اشتراک گذاشته شود) تنظیم کنید.
2. از بینش های ارگانیک برای آگاهی از هدف قرار دادن استفاده کنید
در همین راستا ، می توانید به موضوعات برتر یا انواع پست هایی که به رشد ارگانیک خود وام می دهند ، نگاه کنید ، سپس برخی از این مباحث را در استراتژی تبلیغات پرداخت شده خود قرار دهید.
لوئیس به ما می گوید ، “ما همیشه مضامین محتوا را در قرقره های LinkedIn یا اینستاگرام آزمایش می کنیم. اگر یک پست به صورت ارگانیک به صورت ارگانیک شود ، این به طرح کمپین های پرداخت شده ما تبدیل می شود.”
به عنوان مثال ، اگر نوع جدیدی از محتوا را به عنوان بخشی از استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی خود آزمایش کنید – مانند استفاده از عکس به جای گرافیک ایجاد شده توسط یک طراح – و عملکرد خوبی دارد ، می توانید برخی از دارایی های مشابه را در تبلیغات پرداخت شده خود بگنجانید.
کریس فلنک ، مدیرعامل Lunarlinks ، موافق است و می گوید شما با ترکیب آنها از استراتژی های پرداخت شده و ارگانیک خود بیشترین استفاده را می کنید.
او توضیح می دهد ، “از پرداخت هزینه برای تقویت آنچه در حال حاضر در حال ایجاد حرکت ارگانیک است استفاده کنید. کاری که شما انجام نخواهید داد گمانه زنی می کنید – شما در محتوا سرمایه گذاری خواهید کرد که مردم قبلاً نشان داده اند که به آنها علاقه مند خواهند شد. “
3 تست A/B را اجرا کنید
ما همیشه آن را می گوییم ، اما در تجربه ما ، آزمایش A/B گامی است که اغلب اوقات از بین می رود.
قبل از اینکه کل بودجه رسانه های اجتماعی خود را به یک تبلیغ اختصاص دهید ، نسخه های آن را توسط مخاطبان کوچکتر اجرا کنید تا ببینید آیا این خوب استبشر CTA ، نوشتن کپی ، تصاویر و قرار دادن آگهی ، قالب و حتی هدف قرار دادن مخاطب را آزمایش کنید.
همچنین می توانید قبل از اینکه به یک هزینه بزرگتر متعهد شوید ، آن را در بین جمعیت های مختلف مخاطبان (سن ، مکان و غیره) آزمایش کنید. فایده در اینجا دو برابر است: یک تبلیغ به یاد ماندنی ، لذت بخش تر و موفق تر برای مخاطبان شما نیز برای شما ارزان تر است.
در همین حال ، برای پست های ارگانیک ، می توانید با استفاده از پارامترهای UTM در لینک های خود ، تست های تقسیم دستی را تنظیم کرده و نتایج را پیگیری کنید. راهنمای کامل ما برای آزمایش A/B در رسانه های اجتماعی در اینجا به پایان رسیده است.
4. یک استراتژی در مقیاس کامل ایجاد کنید
رسانه های اجتماعی ارگانیک و پولی اهداف متفاوتی دارند. در حالی که محتوای ارگانیک شما می تواند به راحتی برخی از استراتژی های پرداخت شده شما را آگاه کند ، در پایان روز ، این دو باید با اهداف مختلف در ذهن استفاده شوند.
همانطور که جیسون پک ، CRO در تسکین بدهی آزادی ، آن را بیان می کند ، “کار پرداخت شده و ارگانیک به بهترین وجه دست در دست. شما باید تبلیغاتی را برای هدایت فروش و استفاده از محتوای ارگانیک برای ایجاد اعتماد ، تعامل و وفاداری طولانی مدت اجرا کنید. “
تلاش های رسانه های اجتماعی ارگانیک شما به نشان دادن شخصیت برند شما ، ایجاد روابط با مشتریان و ایجاد محتوای با کیفیت و با ارزش و ارزشمند در مقابل مخاطبان شما کمک می کند.
تلاش های رسانه های اجتماعی پرداخت شده شما با رانندگی کلیک ، فروش ، پیشرو و تبدیل بر خط اصلی شما تأثیر می گذارد.
وقتی استراتژی های ارگانیک و پرداخت شده شما به طور جداگانه کار می کنند ، گرفتن یک تصویر کامل از آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، دشوار است. اینجاست که ناب فالوور وارد می شود.
با HootSuite ، می توانید تمام محتوای پرداخت شده خود را در کنار پست های ارگانیک خود مدیریت کنید ، به شما امکان می دهد سریعاً حرکت کنید و از فرصت های جدید قبل از اینکه از بین بروند ، سرمایه گذاری کنید.
در اینجا نحوه HootSuite می تواند به شما در ساده سازی مدیریت رسانه های اجتماعی کمک کند:
یک داشبورد تبلیغاتی واحد
رفته است روزهای جابجایی بین چندین سیستم عامل برای مدیریت کمپین های تبلیغاتی شما. با رابط بصری HootSuite ، می توانید تبلیغات را منتشر ، مدیریت ، تجزیه و تحلیل ، تقویت و گزارش-همه از یک داشبورد واحد و کاربر پسند.
گردش کار خود را ساده کنید و با از بین بردن نیاز به حرکت بین زبانه ها یا ابزارهای مختلف ، وقت خود را صرفه جویی کنید. HootSuite تمام ابزارهای تبلیغاتی خود را در یک مکان مناسب جمع می کند و به شما امکان می دهد تا روی ساخت محتوای قانع کننده و نتایج رانندگی تمرکز کنیدبشر
شماره 1 تبلیغات اجتماعی آسان
ایجاد و ارسال تبلیغات برای Facebook ، Instagram ، LinkedIn و X. هدف قرار دادن و گزارش ما به طور جدی آسان است.
آزمایش 30 روزه رایگان را شروع کنید
انتشار و برنامه ریزی متقابل کانال
برای ایجاد و راه اندازی محتوا خداحافظی کنید تا بین سیستم عامل های مختلف ایجاد کنید. با استفاده از آهنگساز HootSuite ، می توانید با تهیه و برنامه ریزی پست های خود – ارگانیک و پرداخت شده – برای LinkedIn ، Facebook و اینستاگرام خود ، این روند را ساده کنید.
این که آیا شما مشتریان جدید را هدف قرار می دهید یا یک کمپین خاص را تبلیغ می کنید ، آهنگساز HootSuite باعث می شود تا محتوایی را که با مخاطبان خاص شما طنین انداز است ، آسان کنید.
تقویت ارگانیک بیش از حد هدفمند
با دسترسی ارگانیک در حال کاهش ، افزایش پست ها به یک استراتژی کلیدی برای گسترش دسترسی محتوای شما در رسانه های اجتماعی تبدیل شده است.
هنگامی که یک پست را تقویت می کنید ، دسترسی آن را فراتر از پیروان خود قرار می دهید و به مخاطبان گسترده تری می رسند. شما این انعطاف پذیری را برای انتخاب هدف کمپین ، مخاطبان هدف خود بر اساس جمعیتی ، مکان و علایق ، بودجه خود را تعیین کرده و مدت زمان ارتقاء را تعیین می کنید.
با ویژگی تقویت HootSuite ، می توانید با هدف قرار دادن حق مخاطبان مبتنی بر خصوصیات جغرافیایی و شخصیبشر تبلیغات خود را به جمعیتی ، علایق و مکان های خاص متناسب کنید تا اطمینان حاصل کنید که محتوای شما با افراد مناسب طنین انداز است.
تقویت برای هر دو فیس بوک ، اینستاگرام و LinkedIn در دسترس است و به شما امکان می دهد دسترسی به پست های خود را به مخاطبان جدید گسترش دهید.
تجزیه و تحلیل جانبی در کنار هم
تجزیه و تحلیل جایی است که جادو اتفاق می افتد. HootSuite به شما امکان می دهد تا هر دو محتوای ارگانیک و پرداخت شده را در کنار هم مرور کنید و بینش ارزشمندی را در مورد آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، به شما می دهد.
با فیلتر کردن معیارهای کمپین و کشیدن داده ها از محتوای ارگانیک خود ، می توانید استراتژی پرداخت شده خود را بهینه کنید و برعکس.
به علاوه ، با امکان ایجاد گزارش های عمیق و برنامه ریزی خودکار ارسال ایمیل ، ناب فالوور دردسرهایی را از گزارش دهی خارج می کند و به شما امکان می دهد تا روی استراتژی تمرکز کنید.
کدام یک بهتر است: رسانه های اجتماعی ارگانیک یا پولی؟
با رسانه های اجتماعی ارگانیک و پولی ، پاسخ “بهتر” وجود ندارد. آنها هر دو کارهای متفاوتی انجام می دهند و هر دو اهداف متفاوتی دارند.
با این حال ، اگر فقط می توانید روی یکی تمرکز کنید ، باید بگوییم که باید بیشتر روی تلاشهای ارگانیک خود کار کنید. یک استراتژی پرداخت شده بدون هیچ گونه محتوای ارگانیک برای تهیه نسخه پشتیبان از آن ، به نظر مخاطبان شما مشکوک خواهد بود. بهتر است به آرامی ، اما مطمئناً با تاکتیک های ارگانیک رشد کنید.
آیا می توانید هم اجتماعی ارگانیک و هم با پولی انجام دهید؟
بله در واقع ، بسیار تشویق شده است. داشتن یک استراتژی در مقیاس کامل که شامل تاکتیک های ارگانیک و پرداخت شده است ، بهترین راه برای دستیابی به مخاطبان و نگه داشتن آنها است.
ROI از ارگانیک در مقابل پرداخت شده اجتماعی چیست؟
ROI به روش های مختلف با استراتژی های ارگانیک در مقابل پرداخت شده اندازه گیری می شود. با استفاده از رسانه های اجتماعی پولی ، می توانید به راحتی میزان هزینه خود را در مقابل میزان ورود به شما اندازه گیری کنید. با رسانه های اجتماعی ارگانیک ، باید بیشتر به این توجه کنید که ارزش پیروان جدید ، تعامل رسانه های اجتماعی و رسیدن به تجارت خود را بیشتر می کنید.
آیا رسانه های اجتماعی ارگانیک واقعاً رایگان است؟
بله و نه به معنای کاملاً پولی ، لازم نیست برای ارسال محتوای رسانه های اجتماعی به صورت ارگانیک به سیستم های رسانه های اجتماعی بپردازید.
با این حال ، شما باید مواردی مانند:
هزینه های مرتبط با اعضای تیم شما برای ایجاد و درگیر شدن در رسانه های اجتماعی استخدام می کنید
زمان لازم برای رشد ارگانیک
هزینه های مرتبط با نرم افزار و ابزارهای مورد نیاز برای ایجاد محتوای با کیفیت
چگونه می دانم رسانه های اجتماعی پرداخت شده من کار می کنند؟
با تبلیغات رسانه های اجتماعی پرداخت شده ، می توانید KPI ها را مانند نرخ کلیک ، هزینه برای هر تبدیل و هزینه برای هر تصور جستجو کنید تا ببینید تبلیغات شما در سطح مورد نظر شما انجام می شود یا خیر. اگر از مبلغی که پرداخت می کنید راضی هستید ، پس رسانه های اجتماعی پرداخت شده شما کار می کنند!
چه زمانی باید استفاده از رسانه های اجتماعی پولی را شروع کنم؟
شما می توانید در هر نقطه از استراتژی رسانه های اجتماعی خود از تاکتیک های رسانه های اجتماعی پرداخت شده استفاده کنید.
با این حال ، ما توصیه می کنیم حداقل یک پست رسانه های اجتماعی ارگانیک بر روی هر بستر مورد استفاده برای ایجاد تبلیغات داشته باشید تا افراد چیزی برای دیدن اینکه آیا روی نمایه شما کلیک می کنند ، داشته باشند.
استراتژی های اجتماعی پرداخت شده و ارگانیک خود را برای تقویت ارتباط با مشتریان موجود و دستیابی به موارد جدید ادغام کنید. از تبلیغات اجتماعی hootsuite استفاده کنید تا به راحتی تمام فعالیت های رسانه های اجتماعی خود – از جمله کمپین های تبلیغاتی – را پیگیری کنید و دید کاملی از ROI اجتماعی خود بدست آورید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.
