7 راه ساده برای کاهش هزینه فیسبوک به ازای هر کلیک

آیا می‌دانستید که اجرای کمپین‌های تبلیغاتی فیس‌بوک به ازای هر کلیک، تجارت شما را برای دستیابی به مخاطبان بالقوه 2.11 میلیارد نفر باز می‌کند؟

درست است؛ فیس بوک زنده است و در حال حرکت است! در حال حاضر تحت چتر متا، تبلیغات هزینه به ازای کلیک فیس بوک برای مدت طولانی یک استراتژی قابل اعتماد برای رشد در صورت ترکیب با محتوای ارگانیک بوده است.

بازاریاب‌های باهوش می‌دانند که باید یک چشم خود را روی خط نهایی نگه دارند و به دنبال راه‌هایی برای صرفه‌جویی در هزینه‌های کسب‌وکار باشند. کاهش هزینه هر کلیک فیس بوک (CPC) یکی از راه های انجام این کار است، بنابراین نکاتی را در مورد کاهش CPC خود و درک اینکه چگونه از کمپین های تبلیغاتی خود در فیس بوک بیشترین بهره را ببرید، بخوانید.

تبلیغات هزینه هر کلیک در فیس بوک چیست؟

تبلیغات هزینه به ازای کلیک فیس بوک یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حراج است که در آن کسب و کارها برای نمایش تبلیغات خود به مخاطبان از پیش تعیین شده پیشنهاد می دهند. با این حال، وقتی از قیمت گذاری CPC استفاده می کنید، تنها زمانی پرداخت می کنید که یک کاربر فیس بوک روی تبلیغ شما کلیک کند.

به عنوان مثال، اگر شما یک برند مد هستید، می‌توانید یک کمپین هزینه به ازای کلیک فیسبوک برای تبلیغ آخرین محصول خود راه‌اندازی کنید و شامل یک فراخوان برای اقدام (CTA) باشد که کاربران را تشویق می‌کند تا از طریق آن کلیک کنند و آخرین مجموعه شما را خریداری کنند.

هزاران کسب و کار از تبلیغات فیس بوک برای رشد استفاده می کنند، که بخشی از دلیل استفاده از استراتژی مزایده و پیشنهاد قیمت برای تبلیغات فیس بوک است.

با وجود نقاط تبلیغاتی محدود در پلتفرم، فیس‌بوک عوامل مختلفی از جمله ارزش کل آگهی، کیفیت و نرخ عمل تخمینی (مثلاً آیا کاربران با آگهی درگیر می‌شوند) را در نظر می‌گیرد تا مشخص کند کدام تبلیغ به مخاطب هدف خاص نشان داده می‌شود.

CPC فیس بوک به عنوان کل مبلغ هزینه شده تقسیم بر تعداد کلیک های پیوند محاسبه می شود، و چند کمپین مختلف هزینه به ازای هر کلیک وجود دارد که می توانید روی پلتفرم اجرا کنید. بیا یک نگاهی بیندازیم.

برای بازدید از وب سایت دیگری کلیک کنید

این یکی خیلی سرراست است. کمپین‌های CPC که کلیک‌ها را به یک وب‌سایت هدایت می‌کنند، به کسب‌وکارها امکان می‌دهند ترافیک بیشتری دریافت کنند – اگر تازه شروع به کار کرده‌اید و نیاز به جلب توجه بیشتر محصول یا خدمات خود دارید، یک استراتژی عالی است.

کلیک‌های فراخوانی که به وب‌سایت دیگری می‌روند (یعنی «اکنون خرید کنید»)

گنجاندن یک فراخوان برای اقدام خاص در کمپین‌های CPC روشی است که بازاریابان از آن برای ترغیب مخاطبان خود برای کلیک کردن به یک وب‌سایت یا صفحه فرود استفاده می‌کنند. فراخوان‌های اقدام متداول شامل زبان‌هایی مانند «بیشتر بیاموزید»، «اکنون بخرید» یا «پیشنهاد ادعایی» است.

توجه کنید که چگونه این جملات خرد همیشه یک کلمه مبتنی بر عمل را شامل می شود؟ استفاده از زبانی مانند این الهام بخش عملکرد کاربر است، یعنی کلیک های بیشتر برای کمپین شما.

برای نصب یک برنامه کلیک می کند

این کمپین برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند علاقه‌مند شوند و اپلیکیشنی را نصب کنند عالی است. به عنوان مثال، فرض کنید برند مد شما یک برنامه جدید iOS راه اندازی کرده است که به مخاطبان شما این شانس را می دهد که از طریق برنامه خرید کنند. می توانید یک کمپین CPC اجرا کنید که بر روی ایجاد کلیک برای نصب برنامه تمرکز دارد.

برای مشاهده یک ویدیو در وب سایت دیگر کلیک کنید

بازاریابی ویدیویی رسانه های اجتماعی را تحت تاثیر قرار داده است (سلام، TikTok!)، پس چرا از قدرت ویدیو در کمپین های CPC خود استفاده نکنید؟ با استفاده از نمونه برند مد ما، می‌توانید یک کمپین هزینه به ازای کلیک راه‌اندازی کنید که مخاطبانتان را تشویق می‌کند ویدیوی YouTube را در مورد شیوه‌های پایداری شما و اینکه چگونه به آینده محیط‌زیست اهمیت می‌دهید تماشا کنند.

هزینه هر کلیک خوب در فیس بوک چقدر است؟

اکنون که از نحوه استفاده از تبلیغات هزینه به ازای کلیک در فیس بوک مطلع شده اید، احتمالاً از خود می پرسید که کمپین های CPC چگونه بر بودجه بازاریابی شما تأثیر می گذارد. خوشبختانه، همراه با دوستانمان در AdEspresso، اعداد و ارقام را در مورد هزینه تبلیغات فیس بوک بررسی کرده ایم و تمام جزئیات مورد نیاز شما را در اختیار داریم.

هزینه هر کلیک، بر اساس ماه

در نمای ماهانه، مشاهده یک محدوده معمولی از CPCهای پایین تر در Q1 معمول است که در Q4 به CPCهای بالای یک سال می رسد. این افزایش پایان سال به دلیل رویدادهای جمعه سیاه/ دوشنبه سایبری، خرید تعطیلات، و افزایش رقابت تبلیغ‌کنندگان تجارت الکترونیک است.

هزینه هر کلیک، بر اساس روز هفته

هزینه‌های CPC فیس‌بوک معمولاً در آخر هفته‌ها پایین‌تر است، زیرا با استفاده بیشتر افراد از رسانه‌های اجتماعی در روزهای شنبه و یکشنبه، فضای تبلیغاتی بیشتری در دسترس است، به این معنی که می‌توانید با قیمت پیشنهادی پایین‌تری برنده حراج شوید.

هزینه هر کلیک، بر اساس زمان روز

جای تعجب نیست که اجرای کمپین های خود در اواخر شب هزینه کمتری برای شما دارد زیرا همه در خواب هستند. با این حال، ما توصیه می‌کنیم که اجازه دهید کمپین‌های هزینه به ازای هر کلیک فیسبوک شما 24 ساعته اجرا شوند و به فیس‌بوک اجازه دهید تا کلیک‌های شما را مطابق با هدف کمپین شما به حداکثر برسانند.

7 نکته برای کاهش هزینه هر کلیک در تبلیغات فیس بوک

اگر به دنبال کاهش CPC خود بدون از دست دادن نتایج هستید، به جای درستی آمده اید. هر یک از این نکات ممکن است به شما کمک کند هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید، اما به یاد داشته باشید که هر صنعت و تجارت متفاوت است. چیزی که منجر به نتایج برای یک تیم می شود ممکن است برای شما مفید نباشد، بنابراین بازی کنید و فرمول هایی را پیدا کنید که متناسب با جایگاه و بودجه شما باشد.

هدف کمپین خود را مشخص کنید

ایجاد یک هدف کمپین اولین قدم در ایجاد یک کمپین تبلیغاتی فیس بوک است. هدف کمپین بر روی هدفی که می خواهید از اجرای تبلیغات خود در فیس بوک به دست آورید، متمرکز است.

فیس بوک فهرست کاملی از اهداف مختلف را در اختیار شما قرار می دهد که می توانید از بین آنها انتخاب کنید، از جمله ایجاد آگاهی از برند، افزایش ترافیک به وب سایت شما، ایجاد تعامل، تبدیل های فرود و هدایت ترافیک به فروشگاه آنلاین شما.

بسته به هدف کمپین تبلیغاتی خود، باید هدف کمپین خود را با اهداف ارائه شده در فیس بوک مطابقت دهید. بازی کنید و تست کنید که کدام یک بهترین نتیجه را به شما می دهند. برای مثال، اگر کسب‌وکار جدیدی هستید که با تبلیغات فیس‌بوک راه‌اندازی می‌کنید، احتمالاً بر روی تأثیرگذاری و دسترسی تمرکز می‌کنید تا به شما در افزایش آگاهی از برندتان کمک کند.

نمره ارتباط خود را بهبود بخشید

امتیاز ارتباط شما مستقیماً بر CPC شما تأثیر می گذارد، بنابراین مهم است که آن را با دقت تماشا کنید.

تبلیغات فیس بوک در هر کمپینی که اجرا می کنید، امتیاز مربوط به آن را ارائه می دهد. همانطور که از نام آن پیداست، این امتیاز به شما می گوید که تبلیغ شما چقدر با مخاطب هدف شما مرتبط است.

ما نمی دانیم دقیق الگوریتمی که فیس بوک برای محاسبه امتیاز مربوط به آن استفاده می کند، آن را به یک متریک جعبه سیاه تبدیل می کند. با این حال، ما می دانیم که تعاملات مثبت مانند تعامل، کلیک ها و ذخیره آگهی باعث بهبود امتیاز می شود، در حالی که پنهان کردن تبلیغ باعث کاهش امتیاز می شود.

فیس بوک تبلیغات با امتیازهای مرتبط بالا را در اولویت قرار می دهد و اگر امتیاز شما در سطح بالاتر باشد، در واقع CPC شما را کاهش می دهد. به همین دلیل، باید نمرات مربوط به کمپین های خود را تماشا کنید و کمپین هایی را با امتیازات پایین تر تنظیم کنید یا متوقف کنید.

هدف گذاری مخاطب را درک کنید

هدف اصلی شما از یک کمپین تبلیغاتی موفق در فیس بوک این است که اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما توسط مخاطبان مناسب در زمان مناسب دیده می شود. درک هدف گذاری مخاطب می تواند به تحقق آن کمک کند و به طور فعال CPC شما را کاهش دهد.

بنابراین انتخاب اینکه چه کسی تبلیغ شما را ببیند به فیس بوک نسپارید. مکان، علایق، رفتارها، و سایر اطلاعات جمعیتی را انتخاب کنید تا مشخص شود. محدود کردن مخاطبان هدف به شما کمک می‌کند تا برای کسی که هستید پیشنهاد بدهید واقعا می خواهید به دست بیاورید و به شما این فرصت را می دهد که تبلیغات شخصی تری ایجاد کنید که توجه آنها را جلب کند (به معنای کلیک ها و تبدیل های بیشتر برای شما!)

به دقت در مورد جایی که تبلیغ خود را قرار می دهید فکر کنید

تبلیغات فیس بوک را می توان هم در موبایل و هم در دسکتاپ، در فیدهای خبری، ستون سمت راست، اینستاگرام (یکی دیگر از مجموعه محصولات متا)، مسنجر فیس بوک و شبکه مخاطبان فیس بوک نشان داد.

برای درک بهترین مکان برای تبلیغ خود کمی زمان بگذارید. آیا تأثیر بیشتری در اخبار یا مسنجر خواهید داشت؟ خوشبختانه، این حوزه ای است که فیس بوک به شما امکان می دهد پس از انتشار آگهی خود را تغییر دهید، بنابراین اگر متوجه شدید که نرخ کلیک شما پایین است، ادامه دهید و مکان تبلیغات را تغییر دهید.

خلاقیت تبلیغ خود را آزمایش کنید

آزمایش و تکرار بر روی عناصر خلاقانه تبلیغ شما یک راه تاکتیکی دیگر برای کاهش هزینه به ازای هر کلیک است. با معرفی تست A/B در تبلیغات فیسبوک خود، در را برای یادگیری اینکه کدام خلاقیت تبلیغاتی به اهداف کمپین شما می رسد باز می کنید.

اریک دایک، مدیر عامل در خبرنامه DTC، می‌گوید که تیم او هنگام تست روی سرعت تمرکز می‌کند. “مهمترین جنبه تست خلاقانه سرعت است، به این معنی که هر هفته یا هر روز بسته به بودجه شما چندین خلاقیت را آزمایش کنید. هدف یافتن «برندگان» یا تبلیغاتی است که به شما امکان می‌دهند کمپین‌های خود را تا زمانی که خلاقیت از بین برود به طور سودآوری افزایش دهید، به همین دلیل است که همیشه باید آزمایش کنید.

چارچوب آزمایشی که ما استفاده می‌کنیم، تست آزمایشی است که شامل طوفان فکری پنج زاویه جداگانه روی محصول است. زاویه ها مفاهیم تبلیغاتی هستند که در مورد اینکه چرا مشتری ممکن است محصول شما را دوست داشته باشد یا مشکل یا نقطه دردناکی که محصول شما حل می کند ساخته شده است.

با زوایای خود، همچنین پنج عنوان مرتبط، نسخه های تبلیغاتی و تصاویر یا ویدیوهای خلاقانه ایجاد می کنید. سپس مجموعه‌های تبلیغاتی خلاقانه را اجرا می‌کنید و می‌بینید که کدام یک کمترین هزینه را برای هر کلیک تولید می‌کنند. از آنجا، می‌توانید عناصر برنده را از هر مجموعه تبلیغاتی ترکیب و مطابقت دهید تا تبلیغات برنده‌ای را با هزینه کمتر به ازای هر کلیک و نرخ تبدیل بالاتر ایجاد کنید.

نرخ کلیک (CTR) خود را افزایش دهید

نیوز فلش! افزایش نرخ کلیک (CTR) امتیاز مرتبط شما را افزایش می دهد و هزینه های تبلیغات فیس بوک شما را کاهش می دهد. برخی از بهترین راه‌ها برای افزایش CTR تبلیغات عبارتند از:

• همیشه از مکان های تبلیغاتی فید خبری دسکتاپ استفاده کنید که CTR های بالاتری تولید می کنند
• از دکمه های CTA مناسب استفاده کنید. «بیشتر بیاموزید» گاهی اوقات برای مخاطبانی که هنوز به شما اعتماد ندارند، کلیک‌های بیشتری نسبت به «اکنون خرید کنید» ایجاد می‌کند.
• یک کپی ساده و تمیز بنویسید که به اصل مطلب برسد و کاربران را حدس بزند که روی چه چیزی کلیک می کنند یا چرا باید حدس بزنند. (در اینجا چند مثال برای به جریان انداختن آب میوه های خلاق آورده شده است!)
• فرکانس خود را (یا تعداد دفعاتی که یک کاربر همان تبلیغ را می بیند) تا حد امکان پایین نگه دارید. اگر فرکانس خیلی زیاد شود، CTR شما کاهش می یابد.

روی هدف گیری مجدد تمرکز کنید

هدف گذاری مجدد، عمل نمایش تبلیغات شما به کاربرانی است که با برند و محصولات شما آشنا هستند. از آنجایی که این مخاطبان “گرمی” هستند، احتمال بیشتری دارد که با تبلیغ شما تعامل داشته باشند یا روی آن کلیک کنند، که باعث افزایش CTR و کاهش CPC می شود.

می توانید مخاطبان سفارشی را از بین افرادی که با صفحه فیس بوک، سایت و برنامه تلفن همراه شما تعامل داشته اند ایجاد کنید.

حتی می‌توانید از هدف‌گیری مجدد برای ارسال آگهی بعدی برای کاربرانی استفاده کنید که قبلاً اکثر آگهی‌های ویدیویی شما را که به مخاطبان سرد نشان داده شده را تماشا کرده‌اند، و از آنجایی که تا حدودی با CPC شما آشنا هستند، احتمال کلیک را افزایش می‌دهد. آگهی.

همچنین می توانید از مخاطبان سفارشی از لیست ایمیل خود برای هدف گیری مجدد استفاده کنید. چه تبلیغاتی را به کاربران بر اساس خریدهای گذشته یا تعامل قبلی در سایت خود به کاربران نشان دهید، از قبل از رابطه خود با آنها مطلع خواهید شد. این می تواند به شما کمک کند تبلیغات و پیشنهاداتی را ایجاد کنید که بیشتر به آنها علاقه مند هستند.

با استفاده از ناب فالوور حضور فیسبوک خود را در کنار سایر کانال های رسانه اجتماعی خود مدیریت کنید. از یک داشبورد، می‌توانید پست‌ها و ویدیوها را برنامه‌ریزی کنید، مخاطبان خود را درگیر کنید و تأثیر تلاش‌های خود را بسنجید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.

شروع کنید