ایجاد یک دوره آنلاین و راه اندازی تبلیغات برای بازاریابی آن فقط شروع است. برای کسب درآمد از دوره های آموزش الکترونیکی خود، باید بدانید که چگونه آنها را به طور مناسب قیمت گذاری کنید.
البته، قیمتی که برای هر دوره آنلاین در کتابخانه خود تعیین می کنید، می تواند به شدت بر سطح سود کلی، ROI و موارد دیگر تأثیر بگذارد.
بنابراین، چگونه دوره های آموزش الکترونیکی را برای بهینه سازی حداکثر تبدیل قیمت گذاری می کنید؟ امروز بیایید به این سوال با جزئیات پاسخ دهیم.
5 عاملی که هنگام قیمت گذاری دوره آموزش الکترونیکی باید در نظر گرفت
- تجربه خود را در نظر بگیرید
- در مورد نقطه “سرسخت” خود فکر کنید
- ارزش دوره آموزش الکترونیکی چقدر است؟
- دوره خود را بر اساس نوع و محتوا قیمت گذاری کنید
- مطمئن شوید که به درستی شارژ می کنید
چند فاکتور کلیدی وجود دارد که باید هنگام قیمت گذاری دوره آنلاین خود به آنها فکر کنید.
1. تجربه خود را در نظر بگیرید
ابتدا تجربه ای را که برای فراگیران به ارمغان می آورید در نظر بگیرید. ممکن است شخصی یک دوره آموزشی از شما بخرد زیرا قرار است بینش یا ارزش آموزشی منحصر به فردی داشته باشید.
بنابراین، تجربه شما جذاب تر یا منحصر به فرد است، بهتر. اگر شما یکی از معدود متخصصان در یک زمینه کوچک هستید، انتظار نخواهید داشت که تعداد زیادی دوره را به عموم مردم بفروشید.
اما تعداد معدودی از افراد در همان حوزه یا صنعت که به مهارت‌هایی که می‌توانید ارائه دهید نیاز دارند، مایلند برای استفاده از تجربه شما، حق بیمه بپردازند.
به عبارت دیگر، هرچه تجربه شما نادرتر باشد، دوره های شما باید گران تر باشد. برعکس آن هم درست است.
اگر تجربه زیادی در یک صنعت نسبتاً در دسترس مانند بازاریابی دارید، می توانید دوره های خود را برای کسب سود بفروشید، اما نباید آنها را با قیمت های عالی بفروشید.
2. در مورد نقطه ی “سرقت” خود فکر کنید
بعد، مقداری محاسبات را انجام دهید نقطه سربه سر را تعیین کنید هنگام فروش دوره های خود مثلا:
- فرض کنید 2000 دلار برای بازاریابی دیجیتال هزینه می کنید و دوره خود را 50 دلار قیمت می گذارید (فراموش کنید که ساخت یک دوره از نظر زمان و هزینه نیز هزینه زیادی برای شما دارد).
- برای شکستن یا جبران هر آنچه در بازاریابی خرج کرده اید، باید دوره را به 40 نفر مختلف بفروشید. نقطه سر به سر با جایی که شما سودآور می شوید نیز متفاوت است.
- اکنون که این اطلاعات را می دانید، می توانید سطح قیمت یک دوره معین را برای کسب سود تعیین کنید. در مثال بالا، ممکن است دوره خود را 100 دلار قیمت گذاری کنید. این باعث می شود نقطه سر به سر شما فقط 20 فروش باشد، بنابراین هر فروش بعد از آن از نظر فنی پولی در جیب شما خواهد بود.
منبع
با این حال، نقطه سر به سر شما تنها KPI (یا شاخص عملکرد کلیدی) نیست که باید آن را دنبال کنید. نرخ تبدیل یک است نمونه ای از KPI که بر سود شما تأثیر می گذارد
برند شما را تحت تاثیر قرار می دهد. هرچه مشتریان بالقوه بیشتری به دانش‌آموز یا مشتری پولی تبدیل شوند، به عنوان یک معلم آنلاین بهتر خواهید شد.
بنابراین، در حالی که نقطه سر به سر شما ضروری است، باید KPI های دیگر را در نظر بگیرید قیمت گذاری دوره شما
ممکن است ارزش آن را داشته باشد، مخصوصاً در ابتدای عمر یک دوره در بازار، قیمت گذاری هر دوره نسبتاً مقرون به صرفه برای جذب هر چه بیشتر دانش آموزان.
هنگامی که یک پایگاه طرفداران وفادار ایجاد کردید، می توانید قیمت دوره های خود را متناسب با آن افزایش دهید.
3. ارزش دوره آموزش الکترونیکی چقدر است؟
به مطالب دوره های آموزش الکترونیکی خود نگاه کنید و این 4 سوال را از خود بپرسید:
- محتوای آموزشی چقدر ارزش دارد؟
- آیا تمرین ها یا ارزیابی های عملی زیادی را در نظر می گیرید؟
- شماست محتوای ویدیویی آسان برای جذب؟
- آیا شما یک معلم آنلاین عالی هستید؟
منبع
با پاسخ دادن به این سوالات می توانید درک کنید که درس شما چقدر ارزشمند است.
همچنین ممکن است ارزش داشته باشد که از خود بپرسید چقدر برای این دوره هزینه می کنید و خود را در جای خود قرار می دهید عضو مخاطب هدف شما.
اگر فکر می کنید دوره شما واقعاً ارزشمند و منحصر به فرد است، در قیمت گذاری آن دریغ نکنید.
اما اگر محتوا و مطالب دوره را می‌دانید، می‌توانید به راحتی آن را در جای دیگری تکرار کنید، آن را در قیمت‌گذاری خود منعکس کنید و مخاطبان با بودجه بیشتری را هدف بگیرید.
4. دوره خود را بر اساس نوع و محتوا قیمت گذاری کنید
ضمن در نظر گرفتن فاکتورهای فوق قبل از قیمت گذاری هر دوره، باید به یاد داشته باشید که قیمت برخی از دوره ها بر اساس نوع و محتوای آنها متفاوت است. در اینجا چند نمونه هستند:
- دوره های مقدماتی یا پایه باید نسبتاً ارزان باشند، معمولاً کمتر از 10 دلار یا تا 50 دلار. دلیلش این است که این دوره ها محتوای زیادی ندارند و تکمیل آن زمان زیادی نمی برد.
- “کورس های کوچک” که معمولا بین یک ساعت تا چند ساعت طول می کشد، در مجموع می تواند 50 تا چند صد دلار باشد. بسیاری از دانش‌آموزان انتظار دارند یک دوره مینیاتوری را در یک جلسه، مانند روزهای آخر هفته، تکمیل کنند.
- دوره‌های شاخص یا محبوب‌ترین دوره‌های ارائه شده توسط برند آموزشی شما، باید حداقل 300 دلار و گاهی اوقات چندین هزار دلار قیمت داشته باشند. دلیل آن این است که اینها محصولات اصلی هستند که شما می فروشید و قیمت گذاری بسیار پایین آنها می تواند به مخاطبان شما نشان دهد که ارزش آنها را ندارند.
- دوره های آموزشی پیشرفته می تواند بیش از 5000 دلار باشد. اینها معمولاً فقط توسط متخصصان آگاه دنبال می شوند که به دنبال مهارت ها و صلاحیت های پیشرفته هستند. می توانید این دو دوره کالج یا گواهی را تشبیه کنید، بنابراین قیمت باید کیفیت و ارزش آنها را نشان دهد.
هرچه دوره های بیشتری ایجاد کنید، سازماندهی مطالب آموزشی شما دشوارتر خواهد بود.
محصولاتی مانند شبکه یادگیری می توان سازماندهی را برای شما آسان کند و همه دوره‌های خود را بر اساس نوع آنها بررسی کنید تا بهتر بفهمید که کدام یک باید دارای براکت قیمت ویژه باشند.
5. مطمئن شوید که به طور مناسب شارژ می کنید
یک نکته دیگر وجود دارد که باید قبل از تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری دوره های آنلاین خود به خاطر بسپارید: قیمت های خود را خیلی کم نکنید، مهم نیست چقدر وسوسه انگیز است!
شاید تا حدی غیرقابل تصور، اگر برای هر دوره ای که برای بازار ایجاد می کنید، قیمت بسیار پایینی برای کاهش رقبای خود ایجاد کنید، ممکن است به مخاطبان هدف خود نشان دهید که دوره های شما ارزشمند نیستند.
شما مشتریان هدف اگر قیمت های خود را بیش از حد پایین بیاورید، معامله ای نمی بینید – آنها قیمت های پایین را به عنوان نشانه ای از ارزان یا بی کیفیت بودن دوره های شما در نظر می گیرند و کلاس شما را به نفع دوره های رقیب حذف می کنند.
منبع
در واقع، افزایش قیمت ها می تواند درآمد را افزایش دهد و سود را در زمینه های خاص به حداکثر برساند. ممکن است بیش از حد این کار را انجام دهید، اما افزایش قیمت ها ممکن است نشان دهنده اعتماد به محصول یا مواد دوره شما باشد.
این به نوبه خود می تواند به مخاطبان شما سیگنال دهد که بهتر است دوره شما را به جای چیز دیگری بخرند.
مطمئن نیستید چقدر بالا خیلی زیاد است؟ به طور کلی، شما باید سعی کنید دوره های خود را به صورت رقابتی با مواد آموزشی مشابه در صنعت یا جایگاه خود قیمت گذاری کنید.
به این ترتیب، می توانید قیمت دوره خود را کمی بالاتر یا پایین تر از مستقیم ترین رقیب کنید، بدون اینکه تأثیر منفی بر خواندن مخاطبان از کیفیت شما داشته باشید.
بسته شدن
زمانی که قیمت دوره خود را خیلی کم و خیلی بالا می‌دهید، باید تعادلی را در نظر بگیرید. برای بهترین نتیجه باید امتیازات قیمت گذاری و تخفیف های مختلف را آزمایش کنید.
همانطور که داده های بیشتری جمع آوری می کنید، می توانید دوره های خود را به صورت رقابتی و سودآور هر بار که محتوای جدید منتشر می کنید، قیمت گذاری کنید.
