نحوه فروش در لینکدین

برای کشف بیشتر، از کلمات کلیدی مرتبط در نمایه کسب و کار خود استفاده کنید – به خصوص در زمینه های کلیدی مانند توضیحات شرکت.

برای بهبود استراتژی محتوای لینکدین خود آماده اید؟ راهنمای کامل ما برای استفاده از لینکدین برای تجارت را بررسی کنید اینجا.

نکته فروش لینکدین شماره 2: محتوای مرتبط و با ارزش را به اشتراک بگذارید

یک راه بسیار مؤثر برای ایجاد جرقه و توسعه ارتباطات با سرنخ‌های احتمالی، پست کردن محتوایی است که آنها آن را مرتبط و ارزشمند می‌دانند.

با به اشتراک گذاشتن بینش‌های صنعت و موضوعات آغازگر مکالمه، کسب‌وکار خود را به عنوان یک مرجع در صنعت معرفی می‌کنید – که می‌تواند در ایجاد سرنخ تفاوت ایجاد کند.

تحقیقات نشان می‌دهد که 92 درصد از مشتریان B2B وقتی خود را به عنوان رهبران فکری صنعت تثبیت کرده‌اند، از تعامل با فروشندگان خوشحال می‌شوند.

بررسی کنید که چگونه آژانس روابط عمومی Weber Shandwick بطور منظم پوشش رسانه‌ای، صف‌بندی سخنرانان و کمپین‌های مشتریان را به اشتراک می‌گذارد تا کار خود را برجسته کند و خود را به عنوان متخصص معرفی کند:

نکته: از پیشنهادات محتوای LinkedIn استفاده کنید تا بفهمید افراد در صنعت شما با چه موضوعاتی درگیر هستند.

نکته فروش لینکدین شماره 3: پست های خود را بهینه کنید

علاوه بر داشتن یک برنامه منظم برای ارسال پست، ایده خوبی است که پست های خود را برای دسترسی و تعامل بهینه کنید.

شما می توانید این کار را با برچسب گذاری کارشناسان صنعت، استفاده از کلمات کلیدی و شامل هشتگ های مرتبط انجام دهید. در واقع، پست‌هایی که هشتگ دارند، 38 درصد بیشتر از پست‌های بدون هشتگ ایجاد می‌کنند!

شرکت اینترنتی Squarespace کار بسیار خوبی در این زمینه انجام می دهد. استفاده آنها از هشتگ های خاص – گاهی اوقات مارک دار – به مخاطبان آنها امکان می دهد محتوای آنها را به راحتی پیدا کنند و برند آنها را انسانی می کند:

با گذشت زمان، می‌توانید ببینید که چه نوع پست‌هایی بیشترین سر و صدا را ایجاد می‌کنند – که بینش عالی برای تنظیم استراتژی محتوای آینده شما است.

نکته: با گنجاندن یک CTA قوی (تماس برای اقدام) که لایک، نظر یا اشتراک‌گذاری را تشویق می‌کند، مشارکت را تا حد امکان تشویق کنید.

نکته فروش لینکدین شماره 4: با استفاده از ویژگی جستجوی لینکدین، مشتریان بالقوه را مشخص کنید

برای کارآفرینانی که سرنخ های فروش را به صورت شخص به فرد توسعه می دهند، LinkedIn ویژگی های جستجوی گسترده ای را ارائه می دهد که یافتن افرادی را که ممکن است به کسب و کار شما علاقه مند باشند را آسان می کند.

برای مثال، اگر از یک صفحه شخصی و همچنین یک صفحه تجاری کار می کنید، می توانید به طور خاص افرادی را جستجو کنید که با شما ارتباط مشترک دارند.

با تحقیقاتی که نشان می‌دهد در صورت داشتن ارتباط متقابل، احتمال تعامل مردم با شما 5 برابر بیشتر است، این فیلتر می‌تواند راهی عالی برای یافتن سرنخ‌های بالقوه باشد.

همچنین می توانید بر اساس مکان و صنعت فیلتر کنید و از کلمات “NOT”، “AND” و “OR” در جستارهای خود برای ایجاد یک جستجوی بسیار هدفمند استفاده کنید.