آیا به راه اندازی یک برنامه بازاریابی وابسته برای کسب و کار خود در اینستاگرام فکر می کنید؟
این یک حرکت هوشمندانه است! با بیش از 1 میلیارد کاربر فعال در اینستاگرام، اجرای یک برنامه وابسته و مشارکت با اینفلوئنسرها می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان عظیم و بسیار سودآور دسترسی پیدا کنید.
در این پست وبلاگ، ما توضیح می‌دهیم که بازاریابی وابسته چیست، چگونه می‌توان به‌عنوان برند یا کسب‌وکار شروع کرد، و چگونه می‌توان از یک برنامه وابسته برای پیگیری سریع رشد و موفقیت خود استفاده کرد!
فهرست مطالب:
-
بازاریابی وابسته چیست؟
-
مزایای بازاریابی وابسته چیست؟
-
چگونه یک برنامه بازاریابی وابسته در اینستاگرام راه اندازی کنیم
-
4 برند با برنامه های سطح بعدی وابسته به اینستاگرام
بازاریابی وابسته چیست؟
بازاریابی وابسته سیستمی است که به اینفلوئنسرها اجازه می دهد تا محصولات یا خدمات یک برند را تبلیغ کنند و از کلیک ها یا فروش هایی که ایجاد می کنند، کمیسیون دریافت کنند.
معمولاً چهار بازیگر اصلی را شامل می شود: نام تجاری، شبکه وابسته، تأثیرگذاران (همچنین به عنوان بازاریاب وابسته شناخته می شود) و مشتری.
ممکن است دیده باشید که بازاریابی وابسته به شکل کدهای تخفیف منحصربه‌فرد ظاهر می‌شود، جایی که یک اینفلوئنسر کدی را به اشتراک می‌گذارد، مخصوص خود آنها، که دنبال‌کنندگانش می‌توانند از آن برای دریافت تخفیف از برندها استفاده کنند.
با این حال، اینفلوئنسرها معمولاً از پیوندهای منحصر به فرد و قابل ردیابی استفاده می کنند که توسط یک شبکه وابسته ارائه می شود. به لطف این پیوندها، می توان دقیقاً تعداد کلیک ها و فروش هایی که در نتیجه آن انجام می شود را پیگیری کرد.
پیوندهای وابسته را می توان در هر جایی از اینستاگرام که امکان لینک دادن را فراهم می کند اضافه کرد. استوری های اینستاگرام، توضیحات IGTV، و لینک اینستاگرام در بیو، همگی کانون های لینک های وابسته برای اینفلوئنسرها هستند.
@ashleyspivey
هنگامی که یک فروش از طریق یک پیوند وابسته انجام می شود، اینفلوئنسر معمولاً مقدار کمیسیون نرخ تعیین شده از کل ارزش فروش را دریافت می کند. این نرخ می تواند بسته به برند فردی متفاوت باشد، اما معمولا بین 10 تا 20 درصد متغیر است.
پیوندهای وابسته را می توان در فیس بوک، توضیحات ویدیوی یوتیوب، تیک تاک، توییتر و حتی در وب سایت های اینفلوئنسرها به اشتراک گذاشت. هر جا در وب جایی که یک پیوند می تواند زندگی کند.
اما امروز ما در بازاریابی وابسته به اینستاگرام پیشرفت می کنیم. در اینجا دلیل آن است:
-
همه شبکه‌ها یا برنامه‌های اصلی وابسته که برای کسب درآمد از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنید در اینستاگرام پشتیبانی می‌شوند (مانند ShareASale، CJ Affiliate، Pepperjam، Rakuten، و AWIN).
-
اینستاگرام دارای هر دو ویژگی تصویر و ویدئو برای نمایش و فروش محصولات است.
-
اینستاگرام یک پلتفرم رایگان و موثر برای افزایش ترافیک و تبدیل فالوورها به مشتری است.
مزایای بازاریابی وابسته چیست؟
مزایای زیادی وجود دارد که برندها و مشاغل می توانند از بازاریابی وابسته در اینستاگرام به دست آورند!
برای شروع، بازاریابی وابسته یک است راهی سریع برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر. هزاران، اگر نگوییم میلیون‌ها، اینفلوئنسر وجود دارد که می‌توانید با آنها شریک شوید – هر کدام دارای جایگاه‌های خاص، انجمن‌های سرپرستی و پلتفرم‌های خاص خود هستند!
به طور خلاصه، مشارکت با آنها از طریق بازاریابی وابسته به شما کمک می کند تا با سرعت بیشتری به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.
در مورد آن به این صورت فکر کنید: اگر یک کمپین را فقط بر روی خود اجرا کردید خود رسانه های اجتماعی، شما احتمالا فقط به دنبال کنندگان خود دسترسی خواهید داشت. اما با همکاری با اینفلوئنسرها برای اجرای کمپین خود آنها رسانه های اجتماعی، شما از مجموع همه مخاطبان آنها سود می برید.
یکی دیگر از مزایای عمده بازاریابی وابسته این است که آن است بیشتر ارگانیک. آلی.
هنگامی که یک کاربر اینستاگرام محصول یا خدماتی را می بیند که توسط یک برند ارسال شده است، متوجه می شود که برند در تلاش است چیزی بفروشد. وقتی می بینند که یک تأثیرگذار (یا هر سازنده محتوا) محصولی را تضمین می کند، این توصیه بسیار واقعی تر و معتبرتر تلقی می شود.
در حقیقت، 90 درصد خریداران تحت تأثیر محتوای تولید شده توسط کاربر برای خرید قرار می گیرند.
بنابراین، برندی که تبلیغ می‌شود شاهد افزایش علاقه مشتری و وفاداری به برند است و اینفلوئنسر با به اشتراک گذاشتن توصیه‌های صادقانه خود درصدی از فروش را به دست می‌آورد. این یک برد برد است!
به دنبال الهام بیشتر برای کسب درآمد موفقیت آمیز از حساب اینستاگرام خود هستید؟ پست اخیر وبلاگ ما را بررسی کنید: چگونه در اینستاگرام کسب درآمد کنیم!
چگونه یک برنامه بازاریابی وابسته در اینستاگرام راه اندازی کنیم
اگر تازه وارد دنیای بازاریابی وابسته هستید، خبر خوب این است که شروع به کار واقعاً آسان است.
در اینجا یک راهنمای گام به گام سریع برای کمک به شما برای شروع آمده است:
مرحله 1: یک شبکه وابسته را انتخاب کنید
اگر برای اولین بار به دنبال بازاریاب های وابسته (یعنی تأثیرگذاران) هستید تا با آنها شریک شوید، ساده ترین مسیری که باید دنبال کنید استفاده از یک شبکه وابسته است!
شبکه‌های وابسته به شما خدمات و مزایایی مانند فناوری ردیابی، ابزارهای گزارش‌دهی، پردازش پرداخت، همراه با قرار گرفتن در معرض پایگاهی از اینفلوئنسرهایی که قبلاً از پیوندهای وابسته در پلتفرم‌های خود استفاده می‌کنند، به شما می‌دهند.
در اینجا چند مورد از شبکه های وابسته اصلی برای انتخاب وجود دارد:
بیت فناوری ردیابی بسیار مهم است، زیرا شبکه های وابسته پیوندهای قابل ردیابی را ارائه می دهند که تأثیرگذاران می توانند از آنها برای ردیابی کلیک ها و فروش استفاده کنند.
وقتی صحبت از فروش شد، شبکه‌های وابسته می‌توانند به شما کمک کنند تا میزان کمیسیونی را که اینفلوئنسر تعلق می‌گیرد و اینکه چه نوع ساختار کمیسیون بهتر عمل می‌کند، کمک کند.
دو نوع اصلی از مدل های کمیسیون وجود دارد: پرداخت برای هر کلیک و هزینه هر خرید.
مدل پرداخت به ازای کلیک به این معنی است که شما به ازای هر کلیکی که به یک وب‌سایت وارد می‌کنید، مبلغ کمی کسب می‌کنید، در حالی که هزینه هر خرید فقط زمانی پرداخت می‌شود که یک فروش واقعی انجام شود.
اگر تازه شروع به کار کرده اید، مدل هزینه به ازای کلیک ممکن است ایمن ترین مسیر برای کسب و کار شما نباشد. یک مدل هزینه به ازای خرید ریسک بسیار کمتری دارد زیرا بر اساس عملکرد واقعی فروش است و می‌تواند انگیزه‌ای برای اینفلوئنسرها برای تمرکز بر فروش به جای ترافیک باشد.
هنگامی که در یک شبکه وابسته راه‌اندازی شدید، می‌توانید با پیوستن به پلتفرم‌های کسب درآمد مانند rewardStyle یا ShopStyle، بیشتر در معرض دید خود قرار بگیرید. اما فقط توجه داشته باشید، ابتدا باید یکی از شبکه های وابسته بالا را در ابتدا!
مرحله 2: نرخ کمیسیون خود را تعیین کنید
اکنون زمان آن است که نرخ کمیسیون خود را ترسیم کنید، که اساساً به این معنی است که برای هر فروش اینفلوئنسرها چقدر می‌پردازید.
راه های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. در اینجا چند ایده وجود دارد:
-
حاشیه سود خود را تجزیه و تحلیل کنید: پرداخت های کمیسیون در نهایت از حاشیه سود شما خارج می شود، بنابراین درک میزان سودی که می خواهید برای حجم بالاتری از فروش معامله کنید ضروری است.
-
انجام تجزیه و تحلیل رقبا: رقبای شما چقدر کمیسیون پرداخت می کنند؟ استاندارد صنعت چیست؟
-
از شبکه وابسته خود بپرسید: شبکه های وابسته تجربیات زیادی دارند و احتمالاً اطلاعات زیادی را در اختیار شما قرار می دهند!
هنگامی که نرخ کمیسیون خود را تعیین کردید، باید شرایط پرداخت خود را نیز تعیین کنید. این معمولاً 60 تا 90 روز برای بازگشت یا مبادله است، اما به چرخه فروش فردی شما بستگی دارد.
مرحله 3: یک برنامه وابسته قانع کننده ایجاد کنید
هنگام ایجاد برنامه وابسته خود، مطمئن شوید که اینفلوئنسرها واقعاً می خواهند در آن شرکت کنند.
یکی از راه‌های ایجاد انگیزه برای اینفلوئنسرها، ساختن یک برنامه سطح‌بندی، با گزینه‌ای برای باز کردن پاداش‌های اضافی است. این واقعاً می تواند تأثیرگذاران را برای تبلیغ مارک ها و خدمات شما برانگیزد و به آنها برای تلاشی که انجام می دهند پاداش منصفانه می دهد.
ShareASale و برنامه وابسته Mejuri
این می تواند به سادگی نرخ کمیسیون بالاتر برای حجم بالاتر فروش، یا پرداخت پاداش یکباره باشد!
مرحله چهارم: اینفلوئنسرهایی را برای شراکت در اینستاگرام پیدا کنید
راه های زیادی وجود دارد که می توانید برای پیدا کردن افراد وابسته به اینفلوئنسرها برای شراکت در اینستاگرام استفاده کنید!
بسته به اهداف بازاریابی اینستاگرام خود، ممکن است بخواهید به طور استراتژیک اینفلوئنسرها را انتخاب کنید تا بیشترین بهره را از کمپین های وابسته خود ببرید. توصیه می کنیم راهنمای استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام رایگان خود را برای نکاتی در مورد موارد زیر دانلود کنید:
-
نحوه عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
-
نکاتی در مورد یافتن اینفلوئنسرهای مناسب برای کسب و کار یا کمپین خود
-
چرا بازاریابی میکرو اینفلوئنسر یک روند رو به رشد است
-
قوانین FTC برای افشای پست های حمایت شده اینستاگرام چیست
-
استراتژی هایی برای افزایش فروش با اینفلوئنسر مارکتینگ
به یاد داشته باشید که کیفیت افراد وابسته به اینفلوئنسر بسیار بیشتر از کمیت است. در مورد داشتن تعداد زیادی از اینفلوئنسرهای وابسته که درباره برند شما پست می‌کنند استرس نداشته باشید – فقط مطمئن شوید که آنهایی که انتخاب می‌کنید صداهای قوی برای محصول شما هستند و به طور موثر باعث فروش می‌شوند.
نکته: هنگام راه‌اندازی شرکت‌های وابسته به اینفلوئنسر خود با برنامه‌تان، حتماً برخی از دستورالعمل‌ها و منابع برند را برای کمک به ایجاد محتوای وابسته به آنها ارسال کنید!
مرحله چهارم: تجزیه و تحلیل و تنظیم
هنگامی که برنامه وابسته شما راه اندازی و اجرا می شود، مهم است که آنچه را که برای برند شما کار می کند پیگیری کنید.
اگر از یک شبکه وابسته استفاده می‌کنید، آنها باید گزارش‌های دقیقی در دسترس داشته باشند که به شما نشان می‌دهد چند لینک وابسته برای برند شما ایجاد شده است، چه تعداد کلیک انجام داده‌اند، و همچنین ارزش کل فروش.
همچنین مهم است که ردیابی کنید که چه تعداد از فروش‌های بازاریابی وابسته شما به بسته شدن می‌رسند. اگر متوجه نرخ بازگشت غیرمعمول بالایی می‌شوید، این می‌تواند نشانه‌ای از این باشد که وابستگان اینفلوئنسر شما محصولات شما را نادرست معرفی می‌کنند.
این می‌تواند به اعتبار برند شما آسیب برساند و باعث هزینه‌های مدیریت غیرضروری شود، بنابراین قطعاً ارزش دارد که مراقب آن باشید.
4 برند با برنامه های سطح بعدی وابسته به اینستاگرام
اگر به دنبال الهام گرفتن در مورد نحوه توسعه برنامه بازاریابی وابسته خود در اینستاگرام هستید، این 4 برند را که خلاق و پیشرو هستند را بررسی کنید:
برنامه وابسته اینستاگرام شماره 1: Mejuri
خط جواهر Mejuri شبکه بزرگی از اینفلوئنسرهای وابسته ایجاد کرده است که به طور منظم محتوای زیبا و آرزومند اینستاگرام را به اشتراک می گذارند.
شرکای وابسته آنها از میکرو اینفلوئنسرهایی با تنها چند هزار فالوور گرفته تا تأثیرگذارهای کلان با مخاطبان زیادی را شامل می شود، اما همه آنها زیبایی شناسی «ساعت طلایی» مشابهی دارند.
این استراتژی نه تنها به Mejuri اجازه می دهد تا به یک پایگاه مشتریان بالقوه گسترده دست یابد، بلکه به این معنی است که آنها حجم عظیمی از محتوای تولید شده توسط کاربر را دارند که کاملاً در برند برای فید و استوری اینستاگرام آنها قرار دارد.
برنامه مشارکتی اینستاگرام شماره 2: باند را اجاره کنید
مشابه Mejuri، Rent the Runway (@renttherunway) نیز با جمع‌آوری محتوای تولید شده توسط کاربر برای فید خود و ارسال مکرر آن به خوبی عمل می‌کند!
درست مانند طیف گسترده لباس‌ها و سبک‌های قابل اجاره آنها، شرکای وابسته RTR نیز متنوع هستند – آنها با اینفلوئنسرهای معروف، میکرو اینفلوئنسرها کار می‌کنند و حتی سفیران کالج برای صفحه @rtroncampus خود دارند.
در حالی که شرکت‌های وابسته آنها ممکن است متفاوت باشند، همه آنها در داشتن مخاطبانی که علاقه‌مند به خرید پایدار و باز کردن قفل کمدهای «نامحدود» با هزینه کمتر هستند، مشترک هستند.
با تنوع بخشیدن به جامعه وابسته خود، و RTR موفق می شود با قرار گرفتن در مقابل، دسترسی خود را افزایش دهد. بیشتر انواع مشتریان در جمعیت‌های بیشتر
برنامه مشارکتی اینستاگرام شماره 3: تشریفات
برند ویتامین Ritual (@ritual) نمونه دیگری با یک برنامه وابسته قوی است!
آنها ترکیبی عالی از شرکت‌های وابسته دارند که اغلب جزئیات فریبنده محصول را در زیرنویس‌های خود بیان می‌کنند. و یک روند رایج در بین برندهایی که برنامه‌های وابسته را اجرا می‌کنند، Ritual کدهای تبلیغاتی شخصی‌شده‌ای را برای بسیاری از شرکت‌های وابسته خود ارائه می‌کند که مخاطبان اجتماعی آنها می‌توانند برای دریافت تخفیف یا معاملاتی که در غیر این صورت نمی‌توانستند استفاده کنند.
با خرید با کد تبلیغاتی، از طریق شرکت وابسته ای که به آن اعتماد دارند، خریدار احتمال خرید بیشتری دارد و پس از استفاده از محصول، خرید را تکرار می کند.
از آنجایی که Ritual خود را به عنوان یک ویتامین برای همه معرفی می‌کند، آنها همچنین با گروه متنوعی از وابسته‌ها (مانند پزشکان!) که متناسب با برندشان هستند، شریک می‌شوند و به آنها اجازه می‌دهند به جیب‌های مختلف خریداران دسترسی پیدا کنند.
برنامه مشارکتی اینستاگرام شماره 4: واقعاً
خبره پارچه Weezie (@weezie) خریداران و شرکت‌های وابسته خود را با ایده‌ای که هر کسی می‌تواند پشت سر بگذارد گرد هم می‌آورد – لباس‌ها و حوله‌های واقعا راحت. از زمان راه‌اندازی، آنها برنامه‌های وابسته موفقی را با انتخاب اینفلوئنسرها به طور مداوم اجرا کرده‌اند.
آنها به خوبی عمل می کنند که وابستگان محصولات خاص، با استعداد و جزئیات خاصی را در مورد اینکه چرا آنها محصولات را دوست دارند، فراخوانی می کنند.
به غیر از دسته‌های خرده‌فروشی «راحتی» و «لباس‌های سالن»، آنها همچنین با تأثیرگذاران دکور محبوب شریک می‌شوند تا در دسته خرید «خانه» قرار بگیرند، بنابراین برای گروه مصرف‌کنندگان وسیع‌تری جذابیت دارند:
Weezie با همکاری با ترکیبی از زیرمجموعه‌های کوچک و متوسط، می‌تواند جریان ثابتی از محتوای وابسته را حفظ کند.
محصول یا خدمات شما هر چه باشد، بازاریابی وابسته می تواند به افزایش آگاهی از برند شما و افزایش فروش کمک کند – و همچنین می تواند راهی عالی برای تشویق تأثیرگذاران برای شروع صحبت بیشتر در مورد برند شما به صورت آنلاین باشد!
فراموش نکنید که با Later می توانید به سرعت استراتژی اینستاگرام خود را افزایش دهید! برنامه ریزی کنید، برنامه ریزی کنید و به صورت خودکار در اینستاگرام به صورت رایگان با Later منتشر کنید.
