کار با اینفلوئنسرها یکی از بهترین راه ها برای دستیابی به مخاطبان جدید و تشویق فروش محصول است.
با این حال، مشارکت با اشتباه اینفلوئنسر می‌تواند بیش از آنکه مفید باشد به تلاش‌های بازاریابی برند شما آسیب برساند.
در این پست وبلاگ، ما 6 سوال ضروری را به اشتراک می گذاریم که باید قبل از کار با یک شریک تأثیرگذار از خود بپرسید – تا بتوانید خودتان را برای موفقیت آماده کنید:
6 سوالی که باید قبل از کار با اینفلوئنسرها از خود بپرسید:
-
آیا آنها برای محصولات یا خدمات شما مناسب هستند؟
-
آیا داده های عملکرد آنها با اهداف کمپین شما مطابقت دارد؟
-
جامعه آنها چقدر درگیر است؟
-
آیا آنها با بودجه شما هماهنگ هستند؟
-
آنها از قبل چگونه با برندها کار می کنند؟
-
چگونه آنها پست های حمایت شده را افشا می کنند؟
شماره 1: آیا آنها برای محصولات یا خدمات شما مناسب هستند؟
وقتی صحبت از کار با اینفلوئنسرها می شود، اولین سوالی که باید بپرسید این است: چقدر آنها با برند، محصولات یا خدمات شما هماهنگ هستند؟
اگر در تلاش برای دیدن ارتباط هستید، به احتمال زیاد مخاطبان شما نیز چنین خواهند کرد. مصرف کنندگان از پست های حمایت شده بسیار آگاه هستند – به خصوص اگر مشارکت اجباری و غیر طبیعی به نظر برسد.
هنگام ارزیابی میزان همسویی یک اینفلوئنسر با برند شما، این 4 حوزه کلیدی را در نظر بگیرید:
شماره 1: طاقچه صنعت
بهترین مشارکت ها زمانی اتفاق می افتد که یک تأثیرگذار بتواند یک محصول یا خدمات را به طور یکپارچه در محتوای روزانه خود ادغام کند.
این باید آنقدر طبیعی باشد که حتی شبیه یک مشارکت پولی نباشد.
به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت غذای سگ هستید، به دنبال شرکای اینفلوئنسر باشید که به طور منظم مطالبی را در مورد توله های مورد علاقه خود ارسال می کنند، نه یک تأثیرگذار سبک زندگی عمومی.
کار با اینفلوئنسرهایی که قبلاً با محصولات یا خدمات شما ارتباط دارند نیز به شراکت شما کمک می‌کند تا احساس واقعی و معتبر داشته باشید – که دستورالعملی برای موفقیت است.
شماره 2: سبک محتوا و زیبایی شناسی
نکته بعدی که باید در نظر بگیرید این است که زیبایی شناسی یک تأثیرگذار چقدر با ارزش های برند شما مطابقت دارد.
کریسی آبرام، مدیر روابط عمومی و اینفلوئنسر Later’s توضیح می‌دهد: «گاهی اوقات می‌خواهید با فردی تأثیرگذار کار کنید که با زیبایی‌شناسی برند شما مطابقت ندارد. در این مورد، ممکن است بخواهید در مورد نحوه برجسته شدن محصول/خدمات شما در کانال آنها کمتر تجویزی باشید.
اما، اگر می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که مشارکت شما از نظر زیبایی‌شناسی همسو است، می‌توانید به دنبال تأثیرگذارانی باشید که با سبک برند شما همسو باشند.
اگر نام تجاری شما به خاطر طرح های رنگارنگ بیش از حد اشباع شده شناخته شده است، ممکن است بخواهید از تأثیرگذارانی که طرفدار طرح های مینیمال و بی صدا هستند اجتناب کنید. یک پست حمایت‌شده ممکن است در فید آنها ناخوشایند به نظر برسد، یا با زیبایی‌شناسی برند شما مطابقت نداشته باشد.
برای مثال، ببینید که چگونه شرکت اسباب‌بازی کودکان Fisher Price با @colormecourntey بازیگوش و درخشان همکاری می‌کند.
به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که قبلاً پست‌ها، حلقه‌ها، ویدیوهای IGTV یا داستان‌هایی را به اشتراک می‌گذارند که بتوانید به راحتی محصولات یا خدمات خود را در آنها ببینید.
اگر می خواهید شخصی نظرات عمیق خود را در مورد محصولات شما در فید خود به اشتراک بگذارد، ممکن است بخواهید با یک تأثیرگذار کار کنید که معمولاً زیرنویس های طولانی و آموزنده را به اشتراک می گذارد.
به طور مشابه، اگر به دنبال یک شریک تأثیرگذار برای ایجاد محتوای ویدیویی هستید، به آنچه قبلاً در فید آنها وجود دارد توجه داشته باشید. آیا آنها به طور منظم محتوای ویدیویی ایجاد می کنند و با مخاطبان خود به اشتراک می گذارند؟ آیا کیفیت آن چیزی است که شما به آن امیدوار هستید؟
شماره 3: مخاطب
در نهایت، مهم است که این سوال را مطرح کنید که آیا یک اینفلوئنسر مخاطب مناسبی برای برند شما دارد یا خیر.
انتخاب یک اینفلوئنسر با فالوورهای درگیر یک چیز است، اما اگر آنها مخاطبان مناسبی برای محصول یا خدمات شما نباشند، احتمالاً بازدهی کمی خواهید داشت.
به نوع فالوورهایی که مرتباً روی پست‌های اینفلوئنسر کامنت می‌گذارند و لایک می‌کنند توجه کنید – آیا آنها از آن دسته افرادی هستند که احتمالاً با برند شما درگیر هستند؟
شماره 4: باورها و ارزش ها
رسانه های اجتماعی بیش از هر زمان دیگری مکانی است برای مردم برای به اشتراک گذاشتن باورها و ارزش های خود.
با این حال، باورها و ارزش‌های همه با برند شما همخوانی ندارد. با در نظر گرفتن این موضوع، مهم است که قبل از وارد شدن به یک شراکت، کمی دقت لازم را انجام دهید.
پست‌های قبلی یک اینفلوئنسر را خوب مرور کنید، جستجوی کامل در گوگل انجام دهید و از مخاطبینی که در صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ دارید بپرسید.
اینفلوئنسر می‌تواند مترادف با نام تجاری شما شود، بنابراین اگر به نظر می‌رسد مناسب نیست، احتیاط کنید.
شماره 2: آیا داده های عملکرد آنها با اهداف کمپین شما مطابقت دارد؟
درخواست برای دیدن کیت رسانه ای اینفلوئنسر و داده های عملکرد یکی از مهم ترین سوالاتی است که باید بپرسید.
هر کسی می تواند برای افزایش تعداد فالوورهای خود فالوور بخرد، بنابراین باید همیشه کمی عمیق تر به داده های عملکرد یک اینفلوئنسر بپردازید.
در صورت امکان، از شریک تأثیرگذار خود بخواهید که یک گزارش تحلیلی تایید شدهمانند Later’s Performance Report که شامل:
-
آمار نمایه (تعداد فالوورها، بازدیدها، بازدیدهای نمایه و کلیک‌های وب‌سایت)
-
جمعیت شناسی مخاطب (کشورهای برتر، سن، جنسیت، و بیشترین زمان فعالیت)
-
خلاصه پست (میانگین دسترسی، لایک ها، نظرات و میزان مشارکت)
-
پست های با عملکرد برتر
-
خلاصه داستان های اینستاگرام (میانگین برداشت ها، دسترسی و پاسخ ها)
-
استوری های اینستاگرام با بهترین عملکرد
این به شما کمک می کند تصویر قابل اعتمادی از عملکرد اینفلوئنسرها به دست آورید و اینکه آیا آنها احتمالاً اهداف کمپین برند شما را برآورده می کنند یا خیر.
کریسی آبرام، مدیر روابط عمومی و اینفلوئنسر Later، توضیح می‌دهد: «مهم است که تحلیل‌های اینفلوئنسرها را بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که تناسب واقعی با مخاطبان هدف شما وجود دارد.»
اگر اینفلوئنسر به گزارش تحلیلی تایید شده دسترسی نداشته باشد، اشکالی ندارد! دقت خود را انجام دهید و کیت رسانه آنها را بخواهید و نمایه آنها را با ابزارهایی مانند SocialBlade بررسی کنید.
با قابلیت Later’s Performance Report در چند ثانیه یک گزارش تجزیه و تحلیل تایید شده اینستاگرام ایجاد کنید. در همه موجود است رشد و پیشرفته برنامه ها
شماره 3: جامعه آنها چقدر درگیر است؟
یک جامعه درگیر چیزی فراتر از لایک اینستاگرام است. این در مورد ارتباط واقعی، گفتگو، و اعتبار است.
مؤثرترین مشارکت های اینفلوئنسر مارکتینگ مبتنی بر اعتماد است، بنابراین به دنبال تأثیرگذارانی باشید که جامعه ای از افرادی را ایجاد کرده اند که واقعاً برای توصیه های آنها ارزش قائل هستند.
یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد یک جامعه مثبت در اینستاگرام از طریق بخش نظرات است.
بخش نظرات، چه در حلقه‌های اینستاگرام، چه در ویدیوهای IGTV یا پست‌های فید، یک شاخص عالی برای مشاهده میزان مشارکت جامعه آنها و نوع محتوایی است که بیشترین سر و صدا را ایجاد می‌کند.
برای مثال اینفلوئنسر فیلیپا جکسون را در نظر بگیرید. نه تنها جامعه او در بخش نظرات درگیر است، بلکه او نیز درگیر است. فیلیپا تلاش می کند تا با یک نظر متفکرانه با جامعه خود ارتباط برقرار کند.
راه دیگر برای تشخیص اینکه آیا اینفلوئنسر رابطه خوبی با مخاطبان خود دارد یا خیر، از طریق استوری اینستاگرام است.
هر اینفلوئنسر استراتژی متفاوتی خواهد داشت، اما به طور کلی، هر چه تعامل بیشتری در داستان‌ها اتفاق بیفتد (چه از طریق سؤالات، نظرسنجی، اسلایدرها یا DM) بهتر است.
شماره 4: آیا آنها با بودجه شما هماهنگ هستند؟
قبل از اینکه با یک اینفلوئنسر کار کنید، باید در نظر بگیرید که آیا آنها با بودجه شما هماهنگ هستند یا خیر.
پست‌های حمایت‌شده می‌توانند از صدها تا ده‌ها هزار دلار هزینه داشته باشند – بنابراین ارزش آن را دارد که از همان ابتدا مطمئن شوید که در همان صفحه هستید.
بعدها x Fohr: اینفوگرافیک اینفلوئنسرهای نانو در مقابل اینفلوئنسرهای ماکرو
چند راه وجود دارد که می توانید نرخ اینفلوئنسرها را کشف کنید.
کریسی آبرام، مدیر روابط عمومی و اینفلوئنسر Later، توضیح می‌دهد: «می‌توانید درخواست جسورانه را مطرح کنید و کارت نرخ درخواست کنید. “اگر اینفلوئنسر علاقه مند و کنجکاو است که با شما کار کند، معمولاً می تواند کارت نرخ خود را ارسال کند.”
برخی از اینفلوئنسرها ممکن است نرخ ثابتی داشته باشند، در حالی که برخی دیگر اتاق تکان دادن بیشتری خواهند داشت.
دستورالعمل‌های رسمی زیادی در مورد اینکه یک اینفلوئنسر چقدر باید هزینه کند وجود ندارد – یا اینکه یک برند چقدر باید برای یک همکاری به آنها بپردازد. این واقعاً به نوع مشارکت تأثیرگذار شما و تأثیرگذار بستگی دارد.
در نهایت، باید در نظر بگیرید که چقدر از شراکت اینفلوئنسر به دست می آورید، در مقابل چقدر می توانید بپردازید.
برای بودجه‌های کمتر، می‌توانید کار با اینفلوئنسرهای نانو یا میکرو را کاوش کنید – که معمولاً تعداد فالوورهای کمتری دارند، اما نرخ تعامل بالاتری دارند.
آیا می خواهید بدانید کدام اندازه از اینفلوئنسر برای کمپین بازاریابی بعدی شما مناسب است؟ هم اکنون گزارش بازاریابی اینفلوئنسر Later x Fohr رایگان را دریافت کنید:
شماره 5: آنها در حال حاضر چگونه با برندها کار می کنند؟
همکاری های قبلی یک اینفلوئنسر می تواند یک شاخص ارزشمند برای نحوه رویکرد آنها به مشارکت برند باشد.
انواع محصولات یا خدماتی را که تبلیغ کرده‌اند، کیفیت تولید بالا و اینکه چگونه آن را با استراتژی محتوای روزانه خود مرتبط کرده‌اند، در نظر بگیرید.
این به شما ایده خوبی از رویکرد خلاقانه آنها و نحوه اتصال آنها به مخاطبان خود برای تشویق فروش می دهد.
توجه داشته باشید که یک اینفلوئنسر چقدر با جامعه خود در نظرات پست های حمایت شده در ارتباط است و اینکه آیا آنها پست های حمایت شده را پس از مدت زمان معینی بایگانی می کنند یا خیر.
بدیهی است که برخی از برندها نسبت به دیگران تجویزی‌تر هستند – بنابراین ارزش دارد که با شریک تأثیرگذار خود در مورد نحوه کار با مارک‌ها و ایده‌های خلاقانه برای تبلیغ محصولات شما صحبت کنید.
همچنین ارزیابی اینکه آیا تضاد منافع بر اساس مشارکت های قبلی برند وجود دارد یا خیر، ارزشمند است.
مهم است که فید یک اینفلوئنسر را اسکن کنید و خود را با مارک های رقیب احتمالی که اینفلوئنسر با آنها شریک شده است، هدایت کنید. کریسی آبرام، مدیر روابط عمومی و اینفلوئنسر Later’s توضیح می دهد.
به دنبال پست‌های متعدد از یک برند رقیب باشید که می‌تواند به شما نشان دهد که آنها یک توافق انحصاری دارند.
قرارداد انحصاری به این معنی است که آنها از نظر قانونی مجاز به همکاری با برندهای رقیب نیستند، بنابراین ایده خوبی است که این موضوع را از قبل بررسی کنید.
شماره 6: چگونه آنها پست های حمایت شده را افشا می کنند؟
آخرین سوال ما برای اینفلوئنسرها درباره افشاگری است.
به‌عنوان یک برند، همیشه باید هدفتان این باشد که مطابق با FTC باشید – و این باید برای شرکای تأثیرگذارتان نیز صدق کند.
وقتی به مشارکت های گذشته یک اینفلوئنسر نگاه می کنید، بررسی کنید که آیا آنها:
-
افشا را طوری قرار دهید که از دست دادن آن سخت باشد
-
از زبان ساده و واضح استفاده کنید
-
از همان زبان در همه جا استفاده کنید
-
تصور نکنید که ابزار افشای پلتفرم کافی است
-
فقط توصیه های صادقانه را به اشتراک بگذارید
نکته: در مورد نحوه افشای صحیح پست های حمایت شده اینستاگرام در این پست وبلاگ بیشتر بیاموزید.
یافتن شریک تأثیرگذار مناسب برای برندتان ممکن است کمی طول بکشد، اما با بررسی دقیق و یک استراتژی قوی، می‌توانید خود را برای موفقیت آماده کنید.
آیا آماده اید تا استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به سطح بعدی ببرید؟ دوره رایگان 30 دقیقه ای Influencer Marketing 101 ما را با گرتا ون ریل تماشا کنید:
