اجرای تبلیغات سودآور در فیس بوک به آسانی سابق نیست. را آپدیت iOS 14 قدرت هدف گذاری فیس بوک را محدود کرد و با افزایش تقاضا، گزینه های تبلیغاتی این غول رسانه اجتماعی گران تر شد.
همانطور که کسب و کارهای بیشتری به تبلیغات آنلاین روی آوردند، هزینه تبلیغات فیس بوک به میزان قابل توجهی افزایش یافت.
با این حال، زمانی که استراتژی خود را به درستی طراحی کنید، تبلیغات فیس بوک هنوز پتانسیل بالایی دارند.
فهرست:
- یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر بسازید
- یک مخاطب شبیه به هدف جمع آوری کنید
- هدف گذاری مجدد
- برنامه های ارجاع
- مخاطبان سفارشی
- یکپارچه سازی تبلیغات ویدیویی
- کپی جذاب بنویسید
- پیوند به مقالات دیگر
- تصاویر با وضوح بالا
- نظرات مشتریان را به کار بگیرید
- یک کاتالوگ محصولات فیس بوک ایجاد کنید
- هدایا را برنامه ریزی کنید
منبع
چرا تبلیغات فیس بوک برای تجارت الکترونیک مهم است؟
تبلیغات فیس بوک ابزاری قدرتمند برای ترغیب افراد بیشتری به خرید از شما، ثبت نام در لیست ایمیل شما و یا افزایش آگاهی از برند.
آنها گزینه‌های هدف‌گیری دقیقی دارند که به شما امکان می‌دهند با مکان، جمعیت، عادات خرید، وضعیت تأهل و غیره به افراد دسترسی پیدا کنید.
در این مقاله نحوه بهبود کمپین های تبلیغاتی فیس بوک با استفاده از 12 رویکرد عملی بحث خواهد شد.
12 نکته استراتژی تبلیغات برای اجرای بهترین کمپین های تجارت الکترونیک
اولین قانون سرانگشتی شناسایی ICP (نمایه مشتری ایده آل) شماست. ابزار هوشمند فروش می تواند به شما در این فرآیند کمک کند.
پس از اینکه مشتریان ایده آل خود را به وضوح شناختید، هدف قرار دادن آنها از طریق کمپین های فیس بوک آسان تر می شود.
هر کمپین دارای تبلیغات فردی است که هدف آن به حداکثر رساندن پتانسیل آنهاست. اجرای استراتژی های تبلیغاتی زیر و بهترین انواع کمپین فیس بوک بدون توجه به محصولاتی که در فروشگاه تجارت الکترونیک خود می فروشید، نتایج بازاریابی شما را افزایش می دهد.
1. یک پیشنهاد غیر قابل مقاومت بسازید
پیشنهاد شما باید آنقدر فریبنده باشد که حتی بینندگانی را که علاقه ای به خرید ندارند تشویق کند تا برند شما را دنبال کنند.
شما می توانید از عناصر ضروری مختلف در درخواست خود استفاده کنید، مانند تخفیف، هدایا، نظرات مشتریان و غیره.
منبع: کفش های خراب نشدنی
هنگامی که مرحله آزمایش را پشت سر گذاشتید و بدانید مشتریان شما چه چیزهایی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند، ایجاد تبلیغات قابل اجرا آسان تر می شود.
حتی می توانید پیشنهادات را برای نتایج بهتر ترکیب کنید. به عنوان مثال، این تبلیغ از کفش های نابود نشدنی بر روی تخفیف ها تمرکز دارد.
2. یک مخاطب شبیه به هدف جمع آوری کنید
فیس بوک یک ویژگی چشمگیر برای ایجاد یک مخاطب مشابه ارائه می دهد که به شما امکان می دهد خریداران بالقوه را مانند مشتریان فعلی خود هدف قرار دهید.
این استراتژی زمانی عالی است که با تبلیغات فیس بوک شروع کنید و مخاطبان را از کمپین های قبلی نجات ندهید.
خود را بسازید مخاطب شبیه با وارد کردن مخاطبین از لیست ایمیل خود، خریداران قبلی یا حتی لیستی از نظر دهندگان وبلاگ.
با انتخاب می توانید این مخاطبان سفارشی را اضافه کنید فعالیت برنامه به عنوان یک گزینه، زیرا افزونه نظرات وبلاگ فیس بوک یک برنامه در نظر گرفته می شود.
3. هدف گذاری مجدد
شما در جنگ با نرخ تبدیل پایین شکست نخورده اید. آمار نشان می دهد که میانگین نرخ رها شدن برای سال 2022 حدود 70 درصد است. این ناشی از حواس‌پرتی، فقدان کدهای کوپن یا هزینه‌های بالای حمل و نقل است.
اما باز هم می‌توان خریدارانی را که خرید خود را تکمیل نکردند هدف‌گیری مجدد کرد و از طریق استفاده از تبلیغات هدف‌گیری مجدد بسته شد.
منبع: از مارکتون
شما می توانید از طریق کمپینی که کاربرانی را که سبد خرید خود را رها می کنند هدف قرار می دهد به این هدف دست یابید. یک پیشنهاد قدرتمند این است که یک کد تخفیف توزیع کنید تا آنها را ترغیب کنید تا خریدهای خود را نهایی کنند.
ThriveCart و CartFlows دو مورد از این موارد هستند بهترین ابزار بازاریابی آنلاین باید تلاش های خود را برای کنترل بیشتر بر فروشگاه تجارت الکترونیک خود و مدیریت آسان فعالیت های سبد خرید خود در نظر بگیرید.
4. ایجاد و ترویج یک برنامه ارجاع
برنامه های ارجاع راهی عالی برای تشویق حامیان فعلی شما برای به اشتراک گذاشتن محصولات شما و آوردن مشتریان بیشتر به شما.
شما به طور سیستماتیک فروش خود را با اجرای تبلیغات فیس بوک برای جذب سفیران برند افزایش می دهید.
این یک استراتژی برد-برد است زیرا کسانی که به برنامه ارجاع شما می پیوندند بر اساس هر فروش که انجام می دهند پاداش دریافت می کنند.
شما همچنین آنها را برای تولید تحت فشار قرار می دهید محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)، که به شما کمک می کند استراتژی بازاریابی کارآمدتری بسازید.
5. یک مخاطب سفارشی با بینندگان صفحه محصول ایجاد کنید
یک مخاطب سفارشی کاملاً شبیه به یک مخاطب شبیه است، اما به جای دسترسی به افرادی که شبیه لیست مخاطبان آپلود شده شما هستند، مستقیماً آنهایی را که در لیست هستند هدف قرار می دهید.
اینها می توانند کاربران برنامه، خریداران قبلی یا بینندگان صفحه باشند. دسته آخر بسیار مفید است زیرا این افراد قبلاً علاقه خود را به یادگیری بیشتر در مورد محصولات شما نشان داده اند.
برای این استراتژی، مطمئن شوید که دارید متا پیکسل در وب سایت شما. در غیر این صورت، شما نمی توانید مشتریان را ردیابی و هدف گذاری مجدد کنید. کد رویداد «مشاهده محتوا» را به کد پیکسل خود اضافه کنید. به این ترتیب، بازدیدهای محصول را ردیابی خواهید کرد.
6. تبلیغات ویدیویی جذاب را ادغام کنید
52% بازاریابانی که در یک نظرسنجی شرکت کردند، ویدئو را به تصاویر برای تبلیغات فیسبوک خود ترجیح دادند. استفاده از ویدئوها در تبلیغات فیسبوک نام تجاری شما را به طور یکپارچه و جذاب به مشتریان بالقوه معرفی می کند و آنها را تشویق می کند تا محصولات شما را بررسی کنند.
منبع: فروشگاه کلرادو
به این تبلیغ ویدیویی که توسط فروشگاه کلرادو تهیه شده است نگاهی بیندازید. این یک مثال عالی برای نشان دادن این است که ویدیوهای شما لازم نیست پیچیده باشند.
یک ویدیوی کوتاه اما چشم نواز کافی است، و فیس بوک این گزینه را ارائه می دهد که با استفاده از چرخ فلک، بیش از یک آگهی را در یک آگهی قرار دهید.
7. یک کپی جذاب بنویسید
وقتی صحبت از تبلیغات فیس بوک به میان می آید، تک تک کلمات تبلیغات شما اهمیت دارد. اگر خودتان تبلیغات را می نویسید، باید A/B نسخه های چند کپی را آزمایش کنید تا زمانی که متوجه شوید چه چیزی کار می کند.
این دو نکته ساده را در طول فرآیند به خاطر بسپارید:
- از کلمات قدرتمندی مانند رایگان، فقط، محدود، اکنون، فورا، خنده دار، جایزه، و غیره.
- از طریق کلمات دارای بار عاطفی تصاویر واضح را استخراج کنید (پر زرق و برق، فک انداختن، حجیم، و غیره.).
نکته حرفه ای: کپی خوبیه معجزه می کند، اما تولید آن به زمان نیاز دارد – به خصوص هنگام نوشتن ایمیل. این رایگان مولد ایمیل برای چندین موقعیت در یک لحظه کپی تولید می کند.
8. پیوند به مقالات منتشر شده دیگر
انتقال ترافیک از Google به محتوای وبلاگ شما هنگام شروع کار دشوار است. یکی از راه های عالی برای ایجاد ترافیک و علاقه، اجرای تبلیغات فیس بوک برای تبلیغ وبلاگ خود است.
منبع: کفپوش خوب کولز
یک مقاله وبلاگ به شما فضای بیشتری می دهد تا برند خود را به عنوان معتبر معرفی کنید و مشتریان بالقوه خود را برای خرید متقاعد کنید.
در بالا، یک نمونه عالی از کفپوش زیبای Coles را خواهید دید. آنها بینندگان را تشویق می کنند تا برای اطلاعات دقیق در مورد کاشی های سرامیکی وبلاگ خود را مطالعه کنند.
9. از تصاویر با وضوح بالا استفاده کنید
محتوای ویدیویی ممکن است عملکرد بهتری نسبت به تصاویر داشته باشد، اما این بدان معنا نیست که شما اصلاً نباید از تصاویر استفاده کنید. کیفیت آنها باید بالا باشد، اما این همه چیز نیست.
در اینجا برخی از ویژگی های دیگر تصاویر با تبدیل بالا آورده شده است:
- افراد واقعی را به جای عناصر سهام عمومی بگنجانید
- کاملاً با فرمت تبلیغات مطابقت دارد و هنگام نمایش برش داده نمی شود
- مارک با رنگ ها و لوگوی شرکت شما
10. نظرات مشتریان را به کار بگیرید
چه کسی اثبات را دوست ندارد؟ وقتی در میانه تصمیم گیری هستیم، دانستن نظر خریدار قبلی بسیار تأثیرگذار است. این چیزی است که توصیفات را بسیار قدرتمند می کند.
در اینجا یک مثال توسط JetASAP آورده شده است:
منبع: جت ASAP
با این حال، لازم نیست در همه موارد، کل آگهی را در مورد گواهینامه بسازید. می توانید یک گواهینامه کوتاه نمایش دهید و سپس یک کد تخفیف معرفی کنید یا در مورد مزایای محصول خود توضیح دهید.
11. یک کاتالوگ محصولات فیس بوک ایجاد کنید
تبلیغات پویا یک نوع هدف‌گیری مجدد است که به شما امکان می‌دهد به مشتریانی دسترسی پیدا کنید که سبد خرید خود را رها کرده‌اند یا از صفحات محصول شما بازدید کرده‌اند.
ابتدا باید یک کاتالوگ محصول از طریق مدیر بازرگانی فیس بوک در حساب مدیریت کسب و کار خود بسازید تا آنها را فعال کنید.
منبع: اخبار کسب و کار فیس بوک
هنگامی که یک کاتالوگ محصول را تنظیم کردید، می توانید مشتریان بالقوه سبد خرید رها شده را مجدداً هدف گیری کنید و تبلیغات چند محصولی را ادغام کنید و به شما امکان می دهد سه محصول را از طریق یک واحد تبلیغاتی واحد تبلیغ کنید.
علاوه بر این، می توانید محصولات کاتالوگ را در تبلیغات مجموعه و فروشگاه های صفحه قرار دهید. همچنین می‌توانید آن موارد را برای نمایش در خرید اینستاگرام بکشید.
12. هدایای هیجان انگیز برنامه ریزی کنید
چه کسی چیزهای رایگان را دوست ندارد؟ با وعده جایزه، مردم تمایل زیادی به دنبال کردن برند شما، تعامل با محتوای شما و سپس خرید از فروشگاه آنلاین شما خواهند داشت.
منبع: کفش DC
با ایجاد یک هدیه معنی دار برای مشتریان ایده آل خود، می توانید بلافاصله علاقه آنها را جلب کنید.
برای به حداکثر رساندن دسترسی خود، اگر مشتریان فعلی را هدف قرار نمی دهید، بلکه مخاطبان سردی را هدف قرار می دهید، Reach را به عنوان هدف کمپین تبلیغاتی فیس بوک خود انتخاب کنید.
افکار نهایی
با ادغام تبلیغات فیس بوک در بازاریابی تجارت الکترونیکی خود، می توانید به مخاطبان خاصی در مراحل مختلف خود دسترسی پیدا کنید. قیف فروش.
هدف قرار دادن تبلیغات فیسبوک شما یک حرکت تعیین کننده برای کمک به شما برای تبلیغ برای مخاطبانی است که علاقه مند به خرید، دیدن یا تعامل با محصولات برند شما هستند.
اجرای تبلیغات کارآمد فیس بوک با نصب Meta Pixel شروع می شود، که به شما امکان می دهد کاربرانی را که سبد خرید خود را رها می کنند یا سایت شما را مشاهده می کنند، دوباره هدف گیری کنید.
استفاده از کپی قدرتمند در کنار سایر استراتژی هایی که ذکر کردیم، فروش فروشگاه تجارت الکترونیک شما را افزایش می دهد.
درباره نویسنده
رومن شویدون، یک بازاریاب محتوا در Mailbird، مقالات آموزنده ای در مورد ایمیل، بازاریابی، تجارت، بهره وری، فرهنگ محل کار و غیره می نویسد.
مقالات او بر تعادل اطلاعات با نیازهای سئو تمرکز دارد، اما هرگز به قیمت ارائه یک مطالعه سرگرم کننده نیست.
نمونه های بیشتری از مقالات رومن توسط به دنبال او توییتر.
