کواچلا که «سوپر کاسه تبلیغات اینستاگرام» نامیده می‌شود، دیگ ذوبی از بازاریابی تجربی، مهمانی‌های انحصاری و رویدادهای برند است که همه می‌خواهند در آن شرکت کنند.
سال به سال، هزاران نفر برای شرکت در کواچلا به ایندیو، کالیفرنیا می‌آیند – مکانی که در آن خلاقیت و موسیقی با بازاریابی تأثیرگذار و نمایش‌های نمایشی اینستاگرام ادغام می‌شود.
در طول سال‌ها، شاهد برخی از گرایش‌های بازاریابی عالی در اینستاگرام بوده‌ایم، از جمله حامیان مالی Coachella، میزبانان مهمانی برند، اینفلوئنسرها و شرکت‌کنندگان. در اینجا برخی از بهترین روندها برای الهام بخشیدن به کمپین بعدی شما آورده شده است.
چرا برندها می خواهند در Coachella دیده شوند؟
Coachella همه چیز در مورد بازاریابی تجربی است، به خصوص برای نسل هزاره. با نزدیک به 100000 نفر که هر سال از دروازه عبور می کنند، بخش بزرگی از شرکت کنندگان معمولی کواچلا به خوبی در محدوده سنی هزاره قرار می گیرند، با قدرت خرج کردن بالاتر از حد متوسط.
در واقع، مجله تایم تخمین می‌زند که یک شرکت‌کننده معمولی جشنواره کواچلا از 627 دلار در پایین‌ترین قیمت تا 2347 دلار یا بیشتر در صورت پرواز برای شرکت در جشنواره هزینه خواهد کرد.
دارندگان بلیط Coachella با شهرت به عنوان «مکانی برای دیده شدن» بسیار خوشحال هستند که تجربه خود را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارند – در زمان انتشار این پست، 5.1 میلیون پست در اینستاگرام با برچسب #coachella وجود دارد.
و این حتی برای هشتگ‌های مارکدار متعددی که حامیان مالی رویدادها و برندها در گذشته استفاده کرده‌اند نیز به حساب نمی‌آید. به عنوان مثال، Amex از سفیران برند خود خواسته است تا از هشتگ #AmexLife برای گسترش آگاهی در مورد امتیازات انحصاری موجود برای اعضای American Express در طول جشنواره در سال 2018 استفاده کنند.
از آنجایی که Coachella تماماً در مورد تجربه است، برندها می توانند در مورد نوع کمپین بازاریابی که در روزها، هفته ها یا حتی ماه های منتهی به آخر هفته بزرگ راه اندازی می کنند، بسیار خلاق باشند.
گزارش شده است که امریکن اکسپرس به مخاطبان نزدیک به 15.3 میلیون نفر رسید و نزدیک به 140000 لایک و بیش از 400 نظر در سراسر کمپین به دست آورد.
این تعداد زیادی از مشتریان بالقوه و سخنگویان برند یا مشاغل شما هستند. به علاوه، شایان ذکر است که بازاریابی برند شما در Coachella فقط بازاریابی برای افرادی نیست که از دروازه های جشنواره عبور می کنند.
با بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید که از نظر فیزیکی نمی‌توانند آنجا باشند، اما می‌خواهند از زندگی کردن این تجربه از طریق رسانه‌های اجتماعی لذت ببرند.
با ایجاد محتوای جذاب اینستاگرام در طول رویداد، می‌توانید به طور متقاعدکننده‌ای محصول خود را بازاریابی کنید و با استفاده از مخاطبانی که از نظر فیزیکی غایب، اما بسیار درگیر هستند، محصول خود را به فروش برسانید!
ما در حال گردآوری روندهای مورد علاقه گذشته Coachella و سنجاق آنها به تابلوی خلق و خوی خود برای همکاری ها، رویدادها و الهامات اجتماعی آینده هستیم:
گرایش‌های کواچلا شماره 1: مد برای فناوری در یک صندلی عقب است
در طول سال‌ها، شاهد بوده‌ایم که بسیاری از برندهای فناوری در کانون توجه قرار گرفته‌اند، در حالی که مد در حاشیه قرار گرفته است.
در سال 2019، با الهام از ریشه های مد بالای Coachella، Bose یک تجربه واقعیت افزوده صوتی را با Bose Frames به Coachella Valley آورد!
Bose تلاش کرد تا برنامه رسمی گوشی هوشمند Coachella را با ویژگی‌های جدیدی که به طور خاص برای Bose AR ساخته شده است – اولین پلتفرم واقعیت افزوده صوتی در جهان، تقویت کند.
این ادغام به این معنی بود که تماشاگران جشنواره می‌توانستند قفل محتوای صوتی انحصاری را با استفاده از Bose Frames باز کنند – این اولین باری بود که Bose Frames و Bose AR در یک جشنواره موسیقی ادغام شدند و به نظر می‌رسید مردم آن را دوست داشتند.
یکی دیگر از غول‌های فناوری، HP، «سالن‌های فناوری» مخصوص به خود را ارائه کرد که در آن بازدیدکنندگان جشنواره می‌توانند محصولات جدید خود را امتحان کنند (در حالی که تهویه مطبوع بسیار مورد نیاز را نیز دریافت می‌کنند!).
ما انتظار داریم که در بازاریابی اینستاگرام شاهد همکاری های برندهای متمرکز بر فناوری بسیار بیشتری باشیم.
ترندهای کواچلا شماره 2: فضاهای اختصاصی برای عکس کامل اینستاگرام
جدا از اینکه در چه مرحله ای و در چه زمانی باید باشید، نکته اصلی در ذهن یک شرکت کننده در کواچلا گرفتن بهترین عکس برای اینستاگرام است.
و به همین دلیل است که مارک‌ها فراتر از چرخ و فلک نمادین کواچلا برای ارائه پس‌زمینه‌ای عالی تلاش می‌کنند!
علاوه بر رویدادها و چادرهای برندهایی مانند Absolut Planet و Heineken House، برندهای دیگر انتخاب می‌کنند که زیبایی‌شناسی خود را هم در داخل و هم در خارج از محوطه جشنواره به کار گیرند تا به تبلیغ برند خود کمک کنند (و به دنبال‌کنندگان خود کمک کنند تا عکس‌های عالی داشته باشند!).
البته، ما نمی‌توانیم در مورد پس‌زمینه‌های ارزشمند کواچلا و ترندهای برتر بدون ذکر اولین تجربه خانه برند اینستاگرام، Desert Chill House در سال 2019 صحبت کنیم.
اینستاگرام با هنرمندی به نام D’ana Nunez از COVL (Craft Onward Multisatility and Lifestyle) همکاری کرد تا تعدادی نقاشی دیواری، استخرها و پس زمینه های خلاقانه باورنکردنی ایجاد کند – خانه ای که فقط برای دعوت به نام اینستاگرام Desert Chill بود، مکان مناسبی بود!
تجربه سبک دهه 1970 از منظره بیابان الهام گرفت تا نقوش غربی انتزاعی را خلق کند. این مجموعه که از 26 شکل مجزا تشکیل شده بود، گرد هم آمدند تا یک مجموعه صحرای رنگارنگ را ایجاد کنند که در یک ملک مخفی در خارج از محوطه جشنواره نگهداری می شد.
در مقیاسی کوچکتر، YSL یک سایت پاپ آپ زیبایی ایجاد کرد که از پمپ بنزین تقلید می کند که در آن می توانید با دستگاه های فروش لوازم آرایش بازی کنید و با آینه مجازی خود ظاهر زیبایی YSL را امتحان کنید!
با به تعویق افتادن فعال‌سازی‌های نام تجاری حضوری و انتقال محصولات به فضای دیجیتال، ایجاد یک پس‌زمینه مجازی عالی برای شرکت‌کنندگان همچنان ارزشمند است.
آیا به دنبال ایده‌های جدید رویدادهای مجازی هستید تا کمپین بازاریابی اینستاگرام خود را در سال جاری تقویت کنید؟ وارسی 5 روش برای میزبانی یک رویداد مجازی برای کسب و کار خود.
روندهای کواچلا شماره 3: اینفلوئنسرها، اینفلوئنسرها، اینفلوئنسرها
Coachella به همان اندازه که در مورد هنرمندان است، در مورد تأثیرگذاران است. اینفلوئنسرها دامنه وسیعی دارند و برندها و کسب و کارها شروع به استفاده از آن کرده اند، به خصوص در فصل کواچلا.
هنگامی که یک اینفلوئنسر از غرفه شما بازدید می کند یا در رویداد برند شما شرکت می کند، به طور بالقوه محصول یا کسب و کار خود را در معرض صدها و نه هزاران مشتری بالقوه جدید قرار می دهید.
رویدادهای اینفلوئنسر خصوصی برای کواچلا غریبه نیستند. بیایید Revolve را برای مثال در نظر بگیریم.
نگاهی به نحوه انجام آنها با جشنواره چرخش بیندازید – یک رویداد یک هفته ای مملو از تأثیرگذاران پر از مد، زیبایی و مجموعه های موسیقی شگفت انگیز!
این رویداد صرفاً فقط برای دعوت است و مکان دقیق فقط برای کسانی که پاسخ تأیید شده دارند نشان داده می شود!
در سال ۲۰۱۹، #RevolveFestival به عنوان یک مهمانی «قبل از کواچلا» به بازار عرضه شد. این مکان انحصاری برای تنها 130 اینفلوئنسر، مکانی برای نوازندگان مشهور، مدل‌های مد و دی‌جی بود.
این رویداد نه تنها به صورت شخصی شکست خورد، بلکه سر و صدایی ویروسی نیز ایجاد کرد. در سال 2019، هشتگ #RevolveFestival دومین هشتگ پرکاربرد برند بود و #Coachella در رتبه اول قرار گرفت.
یکی دیگر از روندهای Coachella ارائه تخفیف های رایگان لباس یا لباس به افراد تأثیرگذار در این رویداد است. به این فکر کنید که اگر یک اینفلوئنسر لباس روز اول کواچلا خود را با برچسب برند شما ارسال کند، سلام تعامل!
روندهای کواچلا شماره 4: بازاریابی تجربی حرف اول را می زند
بازاریابی تجربی یک روند رو به رشد سریع برای برندها و مشاغلی است که به دنبال گسترش مخاطبان خود هستند، اما در Coachella، میزبانی یک رویداد تجربی کلیدی است!
تئوری پشت بازاریابی تجربی این است که وقتی محصولی را از طریق تجربیاتی که مشتری را درگیر می کند تبلیغ یا بازاریابی می کنید، این امر باعث ایجاد وابستگی عاطفی به محصول یا خدمات می شود، بنابراین شما دنبال کنندگان وفادارتری به دست می آورید.
به گفته Eventbrite، «تجربه‌ها» برای هزاره‌ها بر «چیزها» برتری می‌یابد، زیرا از هر 4 نفر (78%)، 3 نفر (78%) ترجیح می‌دهند برای یک تجربه یا رویداد مطلوب به جای خرید چیزی مطلوب، پول خرج کنند.
بنابراین یک رویداد تجربی در Coachella به نظر می رسد یک جفت عالی باشد!
از #RevolveFestival که میزبان بزرگ‌ترین مهمانی خارج از کواچلا است، تا سالن‌های زیبایی NYX و Pantene، تجربه‌هایی با برند در سراسر دره وجود دارد!
مارک‌هایی مانند کالوین کلین را دیده‌ایم که میزبان رویدادهای بازاریابی تجربی مانند خانه #MYCALVINS هستند – رویداد پاپ‌آپ میزبانی شد تا به تماشاگران جشنواره اجازه دهد لحظات عکس قابل اشتراک‌گذاری را از کمپین بهار 2019 برند با بازی شاون مندز، نوح سنتینئو، کندال جنر و A$AP Rocky!
روندهای کواچلا شماره 5: هدایا و همکاری های برند در مرکز صحنه قرار می گیرند
طبق یک مطالعه نیلسن، 76 درصد از شرکت کنندگان در جشنواره نسبت به برندهایی که حامی یک کنسرت یا تور هستند، احساس رضایت بیشتری دارند.
بنابراین می توانید درک کنید که چرا بسیاری از برندها و مشاغل می خواهند در Coachella دیده شوند، اما حمایت مالی از جشنواره یا میزبانی رویدادهای منحصر به فرد در Coachella هزینه زیادی دارد.
در طول سال‌ها، ما شاهد همکاری برندهای بیشتری بوده‌ایم – به طور بالقوه برای به اشتراک گذاشتن هزینه‌ها، اما همچنین برای به اشتراک گذاشتن پایگاه مخاطبان خود و هدف قرار دادن دنبال‌کنندگان بیشتر.
برای مثال، Levi’s با برند استرالیایی مراقبت از پوست Bondi Sands همکاری کرد تا از رویداد صحرا نئون کارناوال حمایت کند.
راه دیگر برای جذب مخاطبان بیشتر، ارائه نوعی هدایا به صورت حضوری یا در رسانه های اجتماعی است. به عنوان مثال، امریکن اکسپرس به بازدیدکنندگان جشنواره تعدادی امتیاز ارائه می‌دهد، مانند مجوز رایگان برای تی‌شرت‌ها و کلاه‌های سفارشی، دعوت‌نامه‌های انحصاری، و سواری رایگان در چرخ و فلک نمادین کواچلا.
اگر به دنبال میزبانی یک رویداد خاص، یا ایجاد سر و صدا در مورد معرفی محصول بعدی خود هستید، همکاری با برند یا پروفایل اینستاگرام دیگری را در نظر بگیرید که مکمل کسب و کار شما باشد.
نه تنها می‌توانید برای به اشتراک گذاشتن مهارت‌ها و هزینه‌ها با هم متحد شوید، بلکه به مخاطب جدیدی نیز دست خواهید یافت که ممکن است قبلاً به آنها دسترسی نداشته باشید!
از همکاری های مارک دار گرفته تا رویدادهای انحصاری یک بار در زندگی، کواچلا همه چیز را دارد. و برای برندها و کسب و کارها در سراسر جهان، این مرکز الهام بخش برای کمپین های بازاریابی آینده است!
