نحوه استفاده از لینکدین برای بازاریابی B2B

نکته شماره 2: محتوای ارزشمند ایجاد کنید

طبق یک مطالعه در سال 2020 از Edelman و LinkedIn، به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند و خاص صنعت یکی از مؤثرترین راه‌ها برای شرکت‌ها برای متمایز کردن خود از مشاغل مشابه و فروش بیشتر است.

مطالعه نشان داد که 89 درصد از تصمیم گیرندگان کسب و کار، اگر رهبری فکری با کیفیت بالا را به اشتراک بگذارند، درک مثبت تری از سازمان های شریک بالقوه دارند. (از جمله پست های نظر، وبینارها، ارائه ها، گزارش های تحقیقاتی و موارد دیگر).

از آنجایی که بسیاری از این تصمیم گیرندگان در حال حاضر در لینکدین فعال هستند، این پلت فرم عالی برای دسترسی به آنها از طریق رهبری فکری خودتان است.

Salesforce این کار را عالی انجام می دهد.

اگر پست‌های صفحه شرکت آن را مرور کنید، یک جریان ثابت از محتوا از وبینارها (که می‌توانید به صورت زنده در لینکدین میزبانی می‌کنید) تا مصاحبه‌های رسانه‌ای و پست‌های وبلاگ را مشاهده کنید.

با این حال به یاد داشته باشید، کیفیت مهمتر از کمیت است. با نشان دادن تخصص خود بر جذب مخاطبان خود تمرکز کنید.

و برای افزایش دسترسی ارگانیک محتوای خود و اطمینان از اینکه در مقابل افراد مناسب قرار می گیرد، همیشه کلمات کلیدی و هشتگ های مرتبط را در پست های خود قرار دهید.

نکته: انواع رسانه ها را در پست های لینکدین خود آزمایش کنید. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد عکس‌ها، ویدیوها و فایل‌های PDF را در فید خود به اشتراک بگذارید – و پست‌های رسانه‌ای غنی به طور قابل توجهی از پست‌های فقط متنی بهتر عمل می‌کنند.

نکته 3: تبلیغات هدفمند را اجرا کنید

رشد ارگانیک در هر شبکه اجتماعی می تواند یک چالش باشد و لینکدین نیز از این قاعده مستثنی نیست.

اگر از Linkedin برای فروش B2B استفاده می کنید، اختصاص بخشی از بودجه بازاریابی خود به تبلیغات پولی می تواند دسترسی شما را افزایش دهد.

بعلاوه، تبلیغات روشی موثر برای نشان دادن نام تجاری شماست درست مردم.

محتوای حمایت‌شده در فیدهای لینکدین کاربران نشان داده می‌شود، به این معنی که در زمانی که بیشتر درگیر هستند به آن‌ها می‌رسد (در حالی که اخبار و به‌روزرسانی‌های ارتباطات شخصی‌شان را مرور می‌کنند).

با مدیریت کمپین لینکدین، می توانید تبلیغات خود را به بازار عرضه کنید مخاطبان مناسب.

می توانید افرادی را با عناوین شغلی یا کارفرمایان خاص هدف قرار دهید، یا با آپلود یک لیست تماس از قبل موجود، به سرنخ های گرم فعلی برسید.

حتی می توانید بازدیدکنندگان قبلی وب سایت خود را مجدداً هدف گیری کنید. و برای هر مخاطب متمایز، می توانید محتوای تبلیغاتی سفارشی ایجاد کنید که فقط برای آنها ساخته شده است.

Shopify Plus از بهترین شیوه های بازاریابی محتوای B2B در تبلیغات خود استفاده می کند. به عنوان مثال، این مورد برای صاحبان مشاغل مورد هدف قرار می گیرد و یک چک لیست فروش فلش را در اختیار آنها قرار می دهد.

با به اشتراک گذاری این اطلاعات، Shopify Plus خود را به عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان بالقوه معرفی می کند.

نکته 4: همکاران خود را تشویق کنید تا تخصص خود را به اشتراک بگذارند

داشتن یک شرکت قوی در لینکدین یک شروع عالی است – اما این اعضای فردی یک شرکت هستند که واقعاً یک استراتژی B2B را زنده می کنند.

به عنوان افرادی که مستقیماً در این صنعت کار می کنند، شما و همکارانتان دلیل معتبر بودن رهبری فکری برند هستید.

در صورت امکان، کارمندان و مدیران خود را تشویق کنید تا بینش حرفه ای خود را در پروفایل شخصی لینکدین خود به اشتراک بگذارند.

این محتوا قابل اعتمادتر است زیرا مستقیماً از یک منبع متخصص تهیه شده است. سپس می‌توانید پست‌های آن‌ها را در حساب برند خود به اشتراک بگذارید.

انجام این کار به شما و کارمندانتان کمک می‌کند شبکه‌های شخصی‌تان را رشد دهید و در عین حال کسب‌وکارتان را قادر می‌سازد تا از دانش و تجربیات خاص کارکنان خود به‌گونه‌ای استفاده کند که معتبر باشد. این یک برد-برد است!

به علاوه، طبق لینکدین، محتوای به اشتراک گذاشته شده توسط کارمندان دو برابر تعامل بیشتری دارد در مقایسه با محتوایی که مستقیماً توسط یک شرکت به اشتراک گذاشته شده است.

نکته: می‌توانید با «تقویت» پست‌ها، پشت محتوای لینکدین با عملکرد برتر خود پول بگذارید تا به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنید.

نکته شماره 5: از ویژگی های جستجوی لینکدین برای یافتن مشتریان بالقوه استفاده کنید

تلاش‌های بازاریابی B2B LinkedIn شما بی‌نهایت مؤثرتر خواهد بود اگر به مشتریان بالقوه با کیفیت بالا بازاریابی کنید – افرادی که می‌شناسید محصول یا خدمات شما را مفید می‌دانند.

خوشبختانه، لینکدین از طریق قابلیت جستجوی قوی خود، یافتن این مشتریان بالقوه را برای برندها آسان می کند.

حتی از یک حساب شخصی رایگان، می‌توانید اعضای یک مکان خاص، صنعت یا با پروفایل‌هایی که شامل کلمات کلیدی مرتبط هستند را جستجو کنید.