اعمال رسانه های اجتماعی: بازاریابی خود را به عنوان یک حرفه ای فروش سایبری توسط رهبرانی مانند جان بادام (آستین ، TX)
در چشم انداز دیجیتال امروز ، رسانه های اجتماعی چیزی بیش از بستر ارتباطات شخصی نیستند – این یک ابزار قدرتمند برای ساختن برند شخصی شماست ، به خصوص برای متخصصان فروش در زمینه های بسیار تخصصی مانند امنیت سایبری. از آنجا که تهدیدهای سایبری همچنان در حال تحول است ، نیاز به متخصصان آگاه که می توانند راه حل های پیچیده امنیت سایبری را به طور مؤثر بفروشند ، نیز انجام می شود. با استفاده از رسانه های اجتماعی ، می توانید تخصص خود را به نمایش بگذارید ، با مشتری های بالقوه ارتباط برقرار کرده و خود را به عنوان یک مشاور قابل اعتماد در عرصه فروش امنیت سایبری مستقر کنید.
در این مقاله آمده است که چگونه متخصصان فروش امنیت سایبری می توانند از لحاظ استراتژیک از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی خود استفاده کنند. از بهینه سازی پروفایل های خود گرفته تا ایجاد محتوای با کیفیت بالا و تعامل با مخاطبان خود ، ما به استراتژی های اساسی برای استفاده از سیستم عامل های اجتماعی برای پیشرفت حرفه خود و رشد شبکه خود می پردازیم.
- ایجاد یک حضور حرفه ای و بهینه در رسانه های اجتماعی
پایه و اساس بازاریابی خود به عنوان یک حرفه ای فروش سایبری در رسانه های اجتماعی با ایجاد یک حضور حرفه ای بهینه و حرفه ای شروع می شود. این به معنای داشتن پروفایل های به روز شده است که منعکس کننده تجربه ، دستاوردها و گزاره ارزش شما است. LinkedIn ، Twitter و سایر سیستم عامل ها می توانند به عنوان کارت ویزیت دیجیتال شما خدمت کنند و نقاط فروش منحصر به فرد شما را به مشتریان و شرکای بالقوه نشان می دهند.
مشخصات LinkedIn شما ، به ویژه ، باید با دقت ساخته شود. با تیتر شروع کنید که نقش و تخصص شما را به وضوح بیان می کند. خلاصه شما باید مهارت ها ، سالها تجربه و داستانهای موفقیت خود را در فروش امنیت سایبری برجسته کند. علاوه بر این ، اطمینان حاصل کنید که عکس پروفایل شما حرفه ای است و عکس پس زمینه شما با نام تجاری شخصی شما هماهنگ است. همین مراقبت باید به توییتر گسترش یابد ، جایی که به اشتراک گذاری بینش و اخبار صنعت می تواند تصویر شما را به عنوان یک حرفه ای آگاه و درگیر در حوزه امنیت سایبری تقویت کند.
حضور بهینه شده چیزی بیش از یک پروفایل جذاب است – همانطور که توسط متخصصان فروش مانند جان بادام (آستین ، TX) تأکید می شود ، به فعالیت مداوم نیاز دارد. به طور مرتب در مورد تحولات مربوط به امنیت سایبری ، گزارش های صنعت به اشتراک گذاری و مشارکت در بحث و گفتگو ارسال می شود. این درگیری مداوم به شما کمک می کند تا برای مخاطبان خود در ذهن خود باشید و شما را به عنوان یک شرکت کننده فعال در زمینه خود قرار دهید.
- ایجاد محتوایی که مخاطبان شما را آموزش داده و درگیر می کند
رهبرانی مانند جان بادام (آستین ، TX) خاطرنشان می کنند که ایجاد محتوا راهی قدرتمند برای نشان دادن تخصص شما در فروش امنیت سایبری است. به اشتراک گذاشتن مقالات ، پست های وبلاگ و فیلم هایی که اهمیت امنیت سایبری را توضیح می دهد یا راه حل های نوآورانه ویترین به مشتریان بالقوه کمک می کند تا ارزش ارائه شده را درک کنند. محتوای شما باید آموزشی باشد ، بینش هایی را ارائه می دهد که به مخاطبان شما کمک می کند تا در حالی که شما را به عنوان متخصص در این زمینه قرار می دهد ، چالش های امنیت سایبری خود را حل کند.
هنگام ایجاد محتوا ، روی پرداختن به نقاط درد مخاطب هدف خود تمرکز کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید در مورد آخرین تهدیدهای امنیت سایبری که در آن مشاغل پیش روی مشاغل است ، بنویسید ، یا می توانید ROI سرمایه گذاری در راه حل های پیشرفته امنیت سایبری را برجسته کنید. مطالعات موردی می تواند به ویژه در نمایش داستانهای موفقیت شما مؤثر باشد – با استفاده از اینكه محصول یا خدمات شما از شركتها در برابر تهدیدات سایبری قابل توجه محافظت می كند ، می تواند اعتبار خود را به زمین فروش شما اضافه كند.
به یاد داشته باشید ، محتوای شما نه تنها باید اطلاع رسانی کند بلکه درگیر شود. محتوای تعاملی ، مانند نظرسنجی یا جلسات پرسش و پاسخ ، می تواند مشارکت مخاطبان را ترغیب کرده و ارتباطات عمیق تری با مشتری های بالقوه تقویت کند. فیلم ها ، به ویژه فیلم های کوتاه که مفاهیم کلیدی را توضیح می دهند یا ویژگی های محصول شما را نشان می دهند ، همچنین راهی عالی برای جلب توجه و ارائه محتوای پویا تر است که توسط رهبران صنعت از جمله جان بادام برجسته شده است (آستین ، TX). تعادل بین ارتقاء خدمات خود و ارائه ارزش واقعی از طریق پست های آموزشی داشته باشید.
- در ارتباط با مخاطبان خود برای ارتباطات عمیق تر
تعامل مهم برای بازاریابی موفقیت آمیز خود در رسانه های اجتماعی است. ارسال محتوا کافی نیست – شما باید به طور فعال در مکالمات شرکت کنید ، به نظرات پاسخ دهید و به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید. پاسخگو بودن باعث ایجاد اعتماد می شود و این تصور را ایجاد می کند که شما قابل دسترسی و دانش هستید. این امر در حرفه فروش بسیار طولانی است ، جایی که روابط در هسته اصلی موفقیت قرار دارد.
نامزدی همچنین به معنای پیوستن به گروه های مربوطه یا انجمن هایی است که متخصصان امنیت سایبری و مشتریان بالقوه در آن جمع می شوند. به عنوان مثال ، گروه های LinkedIn به شما امکان می دهند در بحث و گفتگو شرکت کنید ، تخصص خود را به اشتراک بگذارید و از دیگران در صنعت خود یاد بگیرید. متخصصان فروش مانند جان بادام (آستین ، TX) اظهار داشتند که با مشارکت مداوم در این مکالمات ، شما خود را به عنوان یک رهبر فکر و شخصی که واقعاً برای کمک به مشاغل در جهت استفاده از چالش های امنیت سایبری خود سرمایه گذاری می کند ، مستقر می کنید.
علاوه بر این ، درگیری یک به یک برای ایجاد روابط بسیار مهم است. اگر مشتری بالقوه با محتوای شما در تعامل است ، از این فرصت استفاده کنید تا با یک پیام شخصی پیگیری کنید یا بینش بیشتری ارائه دهید. پیام رسانی مستقیم می تواند ارتباطات قوی تری را تقویت کرده و مکالمه هایی را باز کند که ممکن است منجر به فرصت های شغلی در آینده شود.
- گسترش شبکه شما به صورت استراتژیک
شبکه سازی یکی از مؤثرترین راه های بازاریابی خود به عنوان یک حرفه ای فروش است و رسانه های اجتماعی یک بستر یکپارچه را برای گسترش ارتباطات حرفه ای شما فراهم می کند ، همانطور که توسط رهبران صنعت مانند جان بادام (آستین ، TX) اشاره شده است. LinkedIn ، به ویژه ، ابزاری ارزشمند برای متخصصان فروش امنیت سایبری است که به دنبال رشد شبکه خود هستند. با ارتباط با تصمیم گیرندگان کلیدی ، کارشناسان فروش همکار و رهبران فکر امنیت سایبری ، می توانید یک شبکه قوی بسازید که از رشد حرفه ای شما پشتیبانی کند.
برای گسترش شبکه خود به صورت استراتژیک ، با شناسایی تأثیرگذار و رهبران فکر در فضای امنیت سایبری شروع کنید. با اظهار نظر ، اشتراک گذاری یا برچسب زدن آنها در پست های مربوطه با محتوای آنها درگیر شوید. این نه تنها باعث افزایش دید شما می شود بلکه می تواند به اتصالات ارزشمند منجر شود. علاوه بر این ، حضور در رویدادهای صنعت مجازی و وبینارها راهی عالی برای دیدار با متخصصانی است که به همان اندازه در راه حل های امنیت سایبری سرمایه گذاری می شوند.
یکی دیگر از جنبه های مهم شبکه ، استفاده از روابط موجود برای به دست آوردن ارجاع است. هنگامی که با مشتری یا همکاران راضی ارتباط برقرار می کنید ، از درخواست معرفی یا توصیه ها دریغ نکنید. رسانه های اجتماعی قدرت کلمه دهان را تقویت می کنند و باعث می شود شبکه شما شما را به رهبری یا مشتری های بالقوه ارجاع دهد.
