KOL چیست و چگونه می توان از کار با آنها نتیجه گرفت

Summarize this content to 300 words in Persian Lang
اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی سازندگان محتوا هر بازاریاب اجتماعی می داند که این افراد محبوب در پلتفرم های رسانه های اجتماعی می توانند به جلب توجه به یک برند کمک کنند.
با رفتن به سال 2025، بازاریابان باهوش در حال بررسی نوع متفاوتی از مشارکت محتوا هستند که بر رهبران نظر کلیدی (KOLs) متمرکز است. این بازیکنان ارزشمند در زمینه های مربوطه خود متخصص هستند و مزایای زیادی را ارائه می دهند که فراتر از دسترس است.
پاداش: الگوی کمپین تأثیرگذار برای برندها را دریافت کنید تا به راحتی کمپین بعدی خود را برنامه ریزی کنید و بهترین اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی را برای کار انتخاب کنید.
KOL (رهبران کلیدی عقیده) چیست؟
رهبران افکار کلیدی یا KOL، رهبران فکری ارزشمندی در حوزه تخصص خود هستند.
KOL پیروان قابل توجهی دارد که از افرادی تشکیل شده است که برای دانش آنها ارزش قائل هستند. این پیروان اغلب برای راهنمایی استراتژی یا بینش در مورد محصولات یا خدماتی که باید استفاده کنند به KOL مراجعه می کنند.
برای برندها، این بدان معناست که مشارکت یا تایید KOL می تواند ارزش قابل توجهی داشته باشد. فراتر از قرار گرفتن در معرض ساده، شما در حال دریافت مهر تایید از یک متخصص شناخته شده هستید که مردم به او اعتماد دارند و او را تحسین می کنند.
KOLs در مقابل تأثیرگذاران: تفاوت چیست؟
KOL ها نوع خاصی از اینفلوئنسرها هستند. بنابراین، می توان گفت که همه KOL ها اینفلوئنسر هستند، اما همه اینفلوئنسرها KOL نیستند.
تفاوت اصلی این است که KOL ها به طور کلی به عنوان متخصص در صنایع خاص ارزش گذاری می شوند. مردم نظرات خود را نه فقط به این دلیل که محبوب هستند، بلکه به این دلیل که دانش داخلی و تخصص تخصصی دارند ارزش قائل هستند.
اینفلوئنسرهای معمولی عموماً مخاطبان خود را از پایه در رسانه های اجتماعی ایجاد می کنند. آنها ممکن است مخاطب خاص خاصی داشته باشند، اما آن مخاطبان را در بسترهای اجتماعی پیدا کرده و پرورش دادند. آنها به طور فعال با مخاطبان اجتماعی خود درگیر هستند و بر رسانه های اجتماعی به عنوان شکل اصلی تولید و توزیع محتوا تمرکز می کنند.
از سوی دیگر، KOL ها ممکن است تخصص خود را ایجاد کنند و شروع به ایجاد مخاطب در خارج از رسانه های اجتماعی کنند. شاید آنها به عنوان یک سخنران ارزشمند در رویدادهای صنعت شناخته شوند. یا ممکن است از طریق کانال های حرفه ای دیگر ارتباط برقرار کنند. آنها یک مخاطب اجتماعی ایجاد می کنند، اما آنها در درجه اول بر ایجاد دنبال کنندگان خود متمرکز نیستند.
آنها ممکن است کمتر درگیر تعامل یک به یک با پیروان باشند. مخاطبان آنها در درجه اول برای تخصص موضوعی به جای ایجاد روابط آنجا هستند. از آنجایی که KOL ها در زمینه های خاص خود بسیار مورد احترام هستند، در مورد مارک هایی که با آنها شریک می شوند بسیار انتخابی هستند. به یاد داشته باشید: تلاش های بازاریابی اجتماعی احتمالا منبع درآمد اصلی آنها نیست.
با این حال، لنی به طور مشخص فاقد تخصص در موضوع است، بنابراین او یک KOL نیست. با این حال، او میتوانست انواع مختلفی از برندها را تبلیغ کند.
این تعامل در نظرات نشان میدهد که چرا برای KOL مهم است که در مورد مارکهایی که با آنها شریک میشوند انتخابکنندهتر باشند:
منبع: @thehonestvet
این بدان معناست که ممکن است کار با KOL ها نسبت به اینفلوئنسرهای معمولی گران تر باشد. با این حال، KOL مناسب این پتانسیل را دارد که ارزش قابل توجهی برای برند شما به ارمغان بیاورد، فراتر از یک ترتیبات بازاریابی سنتی اینفلوئنسر.
4 دلیل برای کار با KOL
ما قبلاً کمی در مورد اینکه چرا مشارکت های KOL می تواند برای برندها بسیار ارزشمند باشد اشاره کرده ایم. در اینجا دلایل خاصی وجود دارد که ممکن است بخواهید کار با KOL را در نظر بگیرید.
1. رسیدن به مخاطب هدف
در اینجا چیزی در مورد رهبران عقیده کلیدی وجود دارد: آنها نظراتی دارند. و این نظرات بر اساس دانش و تخصص به سختی به دست آمده است. دنبال کنندگان آنها به طور خاص با محتوای آنها درگیر می شوند زیرا آنها به موضوع مهمی که KOL پوشش می دهد علاقه مند هستند.
برای کسب و کارها، این بدان معناست که شما در حال دستیابی به یک مخاطب هدفمند هستید. اگر آن مخاطب با اهداف کمپین، بازار هدف و جمعیتشناسی کلیدی شما هماهنگ باشد، مشارکت KOL میتواند سود چشمگیری را به همراه داشته باشد.
2. اعتماد به برند ایجاد کنید
حمایت عمومی از یک متخصص محترم در صنعت مرتبط با برند شما از نظر اعتماد مخاطب و اعتبار برند بسیار ارزشمند است.
به طور خلاصه: پشتیبانی از یک KOL نشان می دهد که شما یک برند قانونی با یک پیشنهاد با کیفیت هستید.
این به فروش کمک می کند، اما همچنین می تواند به رشد جامعه شما و افزایش وفاداری و اعتماد به برند کمک کند.
پشتیبانی تخصصی می تواند بازاریابی اجتماعی خوب را از بازاریابی اجتماعی عالی متمایز کند. این ثابت می کند که شما فقط صحبت نمی کنید.
3. بازخورد ارزشمند به دست آورید
بازاریابها گاهی اوقات میتوانند از تخصص نام تجاری خود استفاده کنند و از آخرین پیشرفتها در صنعت بزرگتر خود عقب بمانند. از آنجا که آنها به یک برند وابسته نیستند، KOL ها از این دیدگاه تونلی اجتناب می کنند.
کار با آنها می تواند زمینه ارزشمندی را فراهم کند و به شما کمک کند که برند خود را به گونه ای قرار دهید که با ارزشمندترین مشتریان بالقوه شما طنین انداز شود.
4. فروش بیشتری داشته باشید
در پایان، میخواهید ببینید که سرمایهگذاری شما در بازاریابی KOL بر نتیجه نهایی تأثیر میگذارد. KOL های قابل اعتماد می توانند به تغییر رفتار خرید حتی در مناطقی که به طور سنتی توسط وفاداری به برند هدایت می شوند، کمک کنند.
به عنوان مثال، 60٪ از پزشکان برداشت خود را از یک دارو بر اساس محتوای اجتماعی ایجاد شده توسط یک KOL در زمینه مراقبت های بهداشتی تغییر داده اند. و 50٪ گزینه های تجویزی خود را تغییر داده اند.
حتی تعداد بیشتری از پزشکان یک محصول را در نظر می گیرند یا محتوای اجتماعی KOL را دوباره به اشتراک می گذارند. هر دوی اینها همچنین می تواند منجر به فروش پایین شود.

منبع: صحبت کنید
اگر هدف شما فروش است، برجسته کردن اعتبار KOL و به اشتراک گذاری محتوای مبتنی بر شواهد بسیار مهم است. پزشکان ذکر کردند که اینها دو جنبه مهم اعتبار برای KOL رسانه های اجتماعی است. این منطق در سراسر صنایع گسترش می یابد.
4 نکته برای استفاده حداکثری از بازاریابی KOL
1. تحقیقات خود را انجام دهید
مشارکت KOL ممکن است سرمایه گذاری قابل توجهی برای برند شما باشد. این هم از نظر مالی و هم از نظر اعتبار شرکت شما صادق است.
شریک KOL به توسعه برند شما تبدیل می شود و هر کاری که انجام می دهد یا می گوید ممکن است بر شرکت شما تأثیر بگذارد.
پس تحقیق کن فقط بررسی نکنید که KOL مخاطبی فعال و حضور اجتماعی موثر دارد. همچنین باید مطمئن باشید که ارزش های برند شما مطابقت دارند. و اینکه آنها واقعاً تجربه و اعتبار لازم برای حمایت از موقعیت خود را به عنوان یک رهبر فکری دارند.
ابزاری مانند Talkwalker در اینجا بسیار مفید است، زیرا می تواند به شما کمک کند KOL های مناسب را کشف کنید و شهرت اجتماعی آنها را درک کنید.
2. اهداف خود را بشناسید – و به خوبی با آنها ارتباط برقرار کنید
قبل از اینکه برای یک همکاری احتمالی با یک KOL تماس بگیرید، مطمئن شوید که دقیقاً از رابطه چه می خواهید. اگر نیازهای خود را به وضوح بیان نکنید (یا بدتر از آن، اگر نیازهای خود را ندانید)، بعید است که KOL بتواند آنچه را که نتیجه موفقیت آمیز می دانید ارائه دهد.
برای اطمینان از رسیدن به اهداف خود باید بسیار صریح باشید. یک هدف ممکن است مانند رسیدن به تعداد فالوورهای خاص، دریافت تعداد معینی از استفاده از لینک وابسته یا به سادگی تعداد معینی لایک یا اشتراک گذاری باشد. هدف شما هر چه باشد، آن را کاملاً واضح بیان کنید.
3. به توصیه های آنها اعتماد کنید
همانطور که قبلاً گفتیم، KOL ها متخصص هستند. آنها می دانند در مورد چه چیزی صحبت می کنند. اگر آنها به شما بینش یا راهنمایی ارائه کردند، باید به طور جدی آن را در نظر بگیرید.
شما به دنبال شراکت با یک KOL صرفاً به دلیل پیروان اجتماعی آنها نیستید.
شما (و مشتریان بالقوه شما) واقعاً برای نظرات آنها ارزش قائل هستید. شما باید به ایده های آنها احترام بگذارید – حتی اگر آنها کمی با برنامه اصلی شما متفاوت باشند. همکاریها باید مشارکتی باشند، و مهم است که KOL که با آن کار میکنید احساس کند که ورودی آنها ارزشمند است.
4. زمان، تلاش و پول را در مشارکت سرمایه گذاری کنید
KOLهایی که با آنها همکاری می کنید باید احساس کنند که شرکای ارزشمندی هستند. آنها سرمایه گذاری قابل توجهی در توسعه تخصص خود انجام داده اند. آنها به طور منطقی از شما انتظار دارند که در ازای حمایت آنها از برند شما، در شراکت سرمایه گذاری کنید.
مطمئن شوید که به پیامهای آنها به سرعت پاسخ میدهید، دوستانه و محترمانه رفتار میکنید و به خوبی به آنها جبران میکنید. در حالت ایده آل، شما یک رابطه مثبت با یک KOL ایجاد خواهید کرد که می تواند برای مدت طولانی ادامه داشته باشد و به طور بالقوه منجر به مشارکت های دیگر در آینده شود.
این یک تعهد لحظه آخری و خارج از میز شما نیست. آنچه را که در آن قرار داده اید از آن خارج خواهید شد.
بررسی موفقیت آمیز کمپین بازاریابی KOL (نمونه واقعی از تیم ما)
بیایید نگاهی درونی به کمپین اخیر و بسیار موفق ناب فالوور KOL بیندازیم تا دروسی را که میتوانید در استراتژی بازاریابی KOL خود به کار ببرید. من با ایلین کواک، استراتژیست بازاریابی اجتماعی و تأثیرگذار ناب فالوور، که از ابتدا تا انتها مسئول کمپین بود، مصاحبه کردم.
1. یک کمپین یا راه اندازی مناسب برای مشارکت KOL ایجاد کنید
هنگامی که ناب فالوور گزارش ترندهای رسانه های اجتماعی 2025 را راه اندازی کرد، رساندن پیام به فعال ترین و فعال ترین بازاریاب های اجتماعی و همچنین ایجاد سر و صدای کلی برای جلب توجه رسانه ها و گسترش دامنه گزارش مهم بود.
تیم اجتماعی ناب فالوور این را به عنوان یک فرصت عالی برای کمپین KOL شناسایی کرد.
2. اهداف روشنی برای کمپین ایجاد کنید
قبل از اینکه مشخص کنید با چه کسی می خواهید شریک شوید، باید به این فکر کنید که می خواهید با این شراکت به چه چیزی برسید.
با فکر کردن در مورد اینکه میخواهید کمپین KOL شما کدام مرحله از قیف بازاریابی را تغذیه کند، شروع کنید. آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید؟ ترافیک را هدایت کنید؟ تبدیل هایی مانند ثبت نام آزمایشی یا خرید ایجاد کنید؟
در این مورد، اهداف ناب فالوور باعث شد که تیم اجتماعی LinkedIn را به عنوان بستر مناسب برای کمپین انتخاب کند.
ما یک پست وبلاگ کامل در مورد تعیین اهداف داریم که می تواند به شما کمک کند در اینجا واقعاً دقیق شوید.
3. KOL های بالقوه را شناسایی کنید
هنگامی که به دنبال رهبران بالقوه برای مشارکت میگردید، Kwok به سه عامل کلیدی توجه میکند:
دنبال کردن
ناب فالوور بیشترین موفقیت را با KOL هایی که حداقل 10 هزار دنبال کننده دارند، داشته است. اما شما باید به چیزی بیشتر از تعداد نگاه کنید.
Kwok میگوید: «من متوجه شدهام که کاربرانی که در سفر رهبری فکری خود پیشرو هستند و رشد بالایی را تجربه میکنند، بهترین محتوا را دارند. “این شرکا مشتاق هستند تا جامعه خود را رشد دهند و برای ایجاد محتوای تفکر برانگیز برای به اشتراک گذاشتن وقت بگذارند.”
نرخ های تعامل
تعداد بالای فالوورها تضمین کننده یک جامعه متعهد نیست. Kwok به طور خاص به دنبال KOL هایی می گردد که با سازندگان دیگر درگیر هستند، تعداد اشتراک گذاری مجدد بالایی دارند و تمایل دارند نظرات ارزش افزوده را به جای لایک دریافت کنند. نشان Top Voice لینکدین یکی دیگر از سرنخ های خوب است که نشان می دهد فردی به عنوان یک رهبر فکری شناخته می شود.

منبع: ساکشی دارپان در لینکدین
سازگاری
یک برنامه منظم پست نشان دهنده تعهد به دنبال کنندگان است. همچنین سیگنال های مطلوبی را به همه الگوریتم های رسانه های اجتماعی ارسال می کند. ثبات همچنین پتانسیل یک شراکت بلندمدت را به جای یک تبلیغ یکباره باز می کند.
4. یک طرح توسعه موثر تهیه کنید
فقط به این دلیل که شما می خواهید با یک KOL کار کنید به این معنی نیست که آنها مایل به کار با شما هستند! شما باید به گونه ای دست به دست شوید که نشان دهد کار آنها را می شناسید و برای آنها ارزش قائل هستید.
کواک میگوید: «هرچه دسترسی شما شخصیتر باشد، بهتر است. “یک پست اخیر آنها را ذکر کنید که مورد توجه شما قرار گرفته است، یا به خاطر یک نقطه عطف اخیر به آنها تبریک بگویید.”
اگر در برقراری تماس مشکل دارید، Kwok پیشنهاد میکند با محتوای اجتماعی آنها درگیر شوید.
کواک میگوید: «افزودن نظرات ارزشمند به پستهای آنها، شما و برندتان را در ذهن خود نگه میدارد. این نوع تعامل خارجی در واقع یکی از روندهای شناسایی شده در گزارش روندهای 2025 است!
5. یک خلاصه خلاقانه روشن ایجاد کنید
هر چه خلاصه جزئیات بیشتر باشد، نتیجه کمپین بهتر خواهد بود. تعیین انتظارات مشارکت، سبک های ارتباطی و نتایج مورد نظر بسیار مهم است. هر فردی منحصر به فرد است و سبک های کاری متفاوتی دارد، بنابراین مهم است که بهترین روشی را که هر دو طرف می توانند احساس حمایت کنند، درک کنیم.
برای این کمپین، ناب فالوور خلاصهای ایجاد کرد که خلاقیت را به محتوای گزارش مرتبط میکرد، سپس با KOLs برای توسعه یک رویکرد معتبر کار کرد. برنامه این بود که با روزنامههای بزرگی که راهاندازی این گزارش را اعلام میکردند، از روند تبلیغات بزرگ استفاده کنیم.
توجه: ابزار گوش دادن اجتماعی مانند ناب فالوور Listening می تواند در برنامه ریزی استراتژی محتوای شما مفید باشد. تیم اجتماعی ناب فالوور از این ابزار برای نظارت بر گفتگو در مورد روند بازاریابی بزرگ استفاده کرد تا تعیین کند که آیا این لحظه ارزش پیوستن به آن را دارد یا خیر.
کواک میگوید: «ما شرکای خود را در مورد رویکرد خود توضیح دادیم، و دیدن آنها به همان اندازه هیجانزده در مورد مسیر به ما اطمینان داد که این مسیر به خوبی در بین مخاطبان ما قرار خواهد گرفت.
6. برای ایجاد محتوا با KOL کار کنید
KOL های شما متخصص هستند و وظیفه بازاریاب نیست که به آنها بگوید چه بگویند. خلاصه پارامترها را تنظیم می کند و باید همه چیزهایی را که KOL شما برای پیشبرد نیاز دارد ارائه کند. گفته میشود، برای یک کمپین خاص، برای هر دو طرف سودمند است که در مورد محتوای قابل تحویل با هم استراتژی داشته باشند.
کواک می گوید: «هدف اصلی ما اصالت است. ما میخواهیم به شرکایمان انعطافپذیری بدهیم تا پست حمایتشدهشان به طور طبیعی در بقیه فید آنها قرار بگیرد و لحن و شخصیت آنها طبیعی باشد.»
برای اولین مجموعه پستها در کمپین ناب فالوور KOL، همه KOL یک روزنامه را به نمایش گذاشتند، اما همه آنها محتوای خود را برای همراهی با آن ایجاد کردند:
برای سری دوم پست ها، ناب فالوور با هر KOL برای ایجاد یک روزنامه سفارشی کار کرد.
کواک میگوید: «هر شریک دارای موضوعات مختلفی است که درباره آن صحبت میکنند. هر یک از آنها روندی را از گزارش انتخاب کردند که به آن علاقه داشتند و میدانستند که در نظراتشان گفتگو را آغاز میکند.»
7. نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید
هنگامی که محتوای KOL شما منتشر شد، از ابزاری مانند ناب فالوور Analytics برای ردیابی عملکرد استفاده کنید و موفقیت خود را به اهدافی که در شروع این فرآیند تعیین کرده اید ترسیم کنید.
برای این کمپین، ناب فالوور اهداف تعیین شده را برآورده کرد یا از آن فراتر رفت. این کمپین بهترین عملکرد برند از نظر سرنخ های تولید شده بود. بیش از 775000 بازدید، 530000+ دسترسی و 8000+ تعامل کسب کرد.
کواک میگوید: «این کمپین در جامعه بازاریابی اجتماعی ما که کاملاً در روند میکرو ویروسی ما قرار میگیرد، ویروسی شد.
بازاریابی KOL را با ناب فالوور آسانتر کنید. پست ها را برنامه ریزی کنید، تحقیق کنید و با KOL ها در صنعت خود درگیر شوید و موفقیت کمپین های خود را بسنجید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.
اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی سازندگان محتوا هر بازاریاب اجتماعی می داند که این افراد محبوب در پلتفرم های رسانه های اجتماعی می توانند به جلب توجه به یک برند کمک کنند.
با رفتن به سال 2025، بازاریابان باهوش در حال بررسی نوع متفاوتی از مشارکت محتوا هستند که بر رهبران نظر کلیدی (KOLs) متمرکز است. این بازیکنان ارزشمند در زمینه های مربوطه خود متخصص هستند و مزایای زیادی را ارائه می دهند که فراتر از دسترس است.
پاداش: الگوی کمپین تأثیرگذار برای برندها را دریافت کنید تا به راحتی کمپین بعدی خود را برنامه ریزی کنید و بهترین اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی را برای کار انتخاب کنید.
KOL (رهبران کلیدی عقیده) چیست؟
رهبران افکار کلیدی یا KOL، رهبران فکری ارزشمندی در حوزه تخصص خود هستند.
KOL پیروان قابل توجهی دارد که از افرادی تشکیل شده است که برای دانش آنها ارزش قائل هستند. این پیروان اغلب برای راهنمایی استراتژی یا بینش در مورد محصولات یا خدماتی که باید استفاده کنند به KOL مراجعه می کنند.
برای برندها، این بدان معناست که مشارکت یا تایید KOL می تواند ارزش قابل توجهی داشته باشد. فراتر از قرار گرفتن در معرض ساده، شما در حال دریافت مهر تایید از یک متخصص شناخته شده هستید که مردم به او اعتماد دارند و او را تحسین می کنند.
KOLs در مقابل تأثیرگذاران: تفاوت چیست؟
KOL ها نوع خاصی از اینفلوئنسرها هستند. بنابراین، می توان گفت که همه KOL ها اینفلوئنسر هستند، اما همه اینفلوئنسرها KOL نیستند.
تفاوت اصلی این است که KOL ها به طور کلی به عنوان متخصص در صنایع خاص ارزش گذاری می شوند. مردم نظرات خود را نه فقط به این دلیل که محبوب هستند، بلکه به این دلیل که دانش داخلی و تخصص تخصصی دارند ارزش قائل هستند.
اینفلوئنسرهای معمولی عموماً مخاطبان خود را از پایه در رسانه های اجتماعی ایجاد می کنند. آنها ممکن است مخاطب خاص خاصی داشته باشند، اما آن مخاطبان را در بسترهای اجتماعی پیدا کرده و پرورش دادند. آنها به طور فعال با مخاطبان اجتماعی خود درگیر هستند و بر رسانه های اجتماعی به عنوان شکل اصلی تولید و توزیع محتوا تمرکز می کنند.
از سوی دیگر، KOL ها ممکن است تخصص خود را ایجاد کنند و شروع به ایجاد مخاطب در خارج از رسانه های اجتماعی کنند. شاید آنها به عنوان یک سخنران ارزشمند در رویدادهای صنعت شناخته شوند. یا ممکن است از طریق کانال های حرفه ای دیگر ارتباط برقرار کنند. آنها یک مخاطب اجتماعی ایجاد می کنند، اما آنها در درجه اول بر ایجاد دنبال کنندگان خود متمرکز نیستند.
آنها ممکن است کمتر درگیر تعامل یک به یک با پیروان باشند. مخاطبان آنها در درجه اول برای تخصص موضوعی به جای ایجاد روابط آنجا هستند. از آنجایی که KOL ها در زمینه های خاص خود بسیار مورد احترام هستند، در مورد مارک هایی که با آنها شریک می شوند بسیار انتخابی هستند. به یاد داشته باشید: تلاش های بازاریابی اجتماعی احتمالا منبع درآمد اصلی آنها نیست.
با این حال، لنی به طور مشخص فاقد تخصص در موضوع است، بنابراین او یک KOL نیست. با این حال، او میتوانست انواع مختلفی از برندها را تبلیغ کند.
این تعامل در نظرات نشان میدهد که چرا برای KOL مهم است که در مورد مارکهایی که با آنها شریک میشوند انتخابکنندهتر باشند:

منبع: @thehonestvet
این بدان معناست که ممکن است کار با KOL ها نسبت به اینفلوئنسرهای معمولی گران تر باشد. با این حال، KOL مناسب این پتانسیل را دارد که ارزش قابل توجهی برای برند شما به ارمغان بیاورد، فراتر از یک ترتیبات بازاریابی سنتی اینفلوئنسر.
4 دلیل برای کار با KOL
ما قبلاً کمی در مورد اینکه چرا مشارکت های KOL می تواند برای برندها بسیار ارزشمند باشد اشاره کرده ایم. در اینجا دلایل خاصی وجود دارد که ممکن است بخواهید کار با KOL را در نظر بگیرید.
1. رسیدن به مخاطب هدف
در اینجا چیزی در مورد رهبران عقیده کلیدی وجود دارد: آنها نظراتی دارند. و این نظرات بر اساس دانش و تخصص به سختی به دست آمده است. دنبال کنندگان آنها به طور خاص با محتوای آنها درگیر می شوند زیرا آنها به موضوع مهمی که KOL پوشش می دهد علاقه مند هستند.
برای کسب و کارها، این بدان معناست که شما در حال دستیابی به یک مخاطب هدفمند هستید. اگر آن مخاطب با اهداف کمپین، بازار هدف و جمعیتشناسی کلیدی شما هماهنگ باشد، مشارکت KOL میتواند سود چشمگیری را به همراه داشته باشد.
2. اعتماد به برند ایجاد کنید
حمایت عمومی از یک متخصص محترم در صنعت مرتبط با برند شما از نظر اعتماد مخاطب و اعتبار برند بسیار ارزشمند است.
به طور خلاصه: پشتیبانی از یک KOL نشان می دهد که شما یک برند قانونی با یک پیشنهاد با کیفیت هستید.
این به فروش کمک می کند، اما همچنین می تواند به رشد جامعه شما و افزایش وفاداری و اعتماد به برند کمک کند.
پشتیبانی تخصصی می تواند بازاریابی اجتماعی خوب را از بازاریابی اجتماعی عالی متمایز کند. این ثابت می کند که شما فقط صحبت نمی کنید.
3. بازخورد ارزشمند به دست آورید
بازاریابها گاهی اوقات میتوانند از تخصص نام تجاری خود استفاده کنند و از آخرین پیشرفتها در صنعت بزرگتر خود عقب بمانند. از آنجا که آنها به یک برند وابسته نیستند، KOL ها از این دیدگاه تونلی اجتناب می کنند.
کار با آنها می تواند زمینه ارزشمندی را فراهم کند و به شما کمک کند که برند خود را به گونه ای قرار دهید که با ارزشمندترین مشتریان بالقوه شما طنین انداز شود.
4. فروش بیشتری داشته باشید
در پایان، میخواهید ببینید که سرمایهگذاری شما در بازاریابی KOL بر نتیجه نهایی تأثیر میگذارد. KOL های قابل اعتماد می توانند به تغییر رفتار خرید حتی در مناطقی که به طور سنتی توسط وفاداری به برند هدایت می شوند، کمک کنند.
به عنوان مثال، 60٪ از پزشکان برداشت خود را از یک دارو بر اساس محتوای اجتماعی ایجاد شده توسط یک KOL در زمینه مراقبت های بهداشتی تغییر داده اند. و 50٪ گزینه های تجویزی خود را تغییر داده اند.
حتی تعداد بیشتری از پزشکان یک محصول را در نظر می گیرند یا محتوای اجتماعی KOL را دوباره به اشتراک می گذارند. هر دوی اینها همچنین می تواند منجر به فروش پایین شود.

منبع: صحبت کنید
اگر هدف شما فروش است، برجسته کردن اعتبار KOL و به اشتراک گذاری محتوای مبتنی بر شواهد بسیار مهم است. پزشکان ذکر کردند که اینها دو جنبه مهم اعتبار برای KOL رسانه های اجتماعی است. این منطق در سراسر صنایع گسترش می یابد.
4 نکته برای استفاده حداکثری از بازاریابی KOL
1. تحقیقات خود را انجام دهید
مشارکت KOL ممکن است سرمایه گذاری قابل توجهی برای برند شما باشد. این هم از نظر مالی و هم از نظر اعتبار شرکت شما صادق است.
شریک KOL به توسعه برند شما تبدیل می شود و هر کاری که انجام می دهد یا می گوید ممکن است بر شرکت شما تأثیر بگذارد.
پس تحقیق کن فقط بررسی نکنید که KOL مخاطبی فعال و حضور اجتماعی موثر دارد. همچنین باید مطمئن باشید که ارزش های برند شما مطابقت دارند. و اینکه آنها واقعاً تجربه و اعتبار لازم برای حمایت از موقعیت خود را به عنوان یک رهبر فکری دارند.
ابزاری مانند Talkwalker در اینجا بسیار مفید است، زیرا می تواند به شما کمک کند KOL های مناسب را کشف کنید و شهرت اجتماعی آنها را درک کنید.
2. اهداف خود را بشناسید – و به خوبی با آنها ارتباط برقرار کنید
قبل از اینکه برای یک همکاری احتمالی با یک KOL تماس بگیرید، مطمئن شوید که دقیقاً از رابطه چه می خواهید. اگر نیازهای خود را به وضوح بیان نکنید (یا بدتر از آن، اگر نیازهای خود را ندانید)، بعید است که KOL بتواند آنچه را که نتیجه موفقیت آمیز می دانید ارائه دهد.
برای اطمینان از رسیدن به اهداف خود باید بسیار صریح باشید. یک هدف ممکن است مانند رسیدن به تعداد فالوورهای خاص، دریافت تعداد معینی از استفاده از لینک وابسته یا به سادگی تعداد معینی لایک یا اشتراک گذاری باشد. هدف شما هر چه باشد، آن را کاملاً واضح بیان کنید.
3. به توصیه های آنها اعتماد کنید
همانطور که قبلاً گفتیم، KOL ها متخصص هستند. آنها می دانند در مورد چه چیزی صحبت می کنند. اگر آنها به شما بینش یا راهنمایی ارائه کردند، باید به طور جدی آن را در نظر بگیرید.
شما به دنبال شراکت با یک KOL صرفاً به دلیل پیروان اجتماعی آنها نیستید.
شما (و مشتریان بالقوه شما) واقعاً برای نظرات آنها ارزش قائل هستید. شما باید به ایده های آنها احترام بگذارید – حتی اگر آنها کمی با برنامه اصلی شما متفاوت باشند. همکاریها باید مشارکتی باشند، و مهم است که KOL که با آن کار میکنید احساس کند که ورودی آنها ارزشمند است.
4. زمان، تلاش و پول را در مشارکت سرمایه گذاری کنید
KOLهایی که با آنها همکاری می کنید باید احساس کنند که شرکای ارزشمندی هستند. آنها سرمایه گذاری قابل توجهی در توسعه تخصص خود انجام داده اند. آنها به طور منطقی از شما انتظار دارند که در ازای حمایت آنها از برند شما، در شراکت سرمایه گذاری کنید.
مطمئن شوید که به پیامهای آنها به سرعت پاسخ میدهید، دوستانه و محترمانه رفتار میکنید و به خوبی به آنها جبران میکنید. در حالت ایده آل، شما یک رابطه مثبت با یک KOL ایجاد خواهید کرد که می تواند برای مدت طولانی ادامه داشته باشد و به طور بالقوه منجر به مشارکت های دیگر در آینده شود.
این یک تعهد لحظه آخری و خارج از میز شما نیست. آنچه را که در آن قرار داده اید از آن خارج خواهید شد.
بررسی موفقیت آمیز کمپین بازاریابی KOL (نمونه واقعی از تیم ما)
بیایید نگاهی درونی به کمپین اخیر و بسیار موفق ناب فالوور KOL بیندازیم تا دروسی را که میتوانید در استراتژی بازاریابی KOL خود به کار ببرید. من با ایلین کواک، استراتژیست بازاریابی اجتماعی و تأثیرگذار ناب فالوور، که از ابتدا تا انتها مسئول کمپین بود، مصاحبه کردم.
1. یک کمپین یا راه اندازی مناسب برای مشارکت KOL ایجاد کنید
هنگامی که ناب فالوور گزارش ترندهای رسانه های اجتماعی 2025 را راه اندازی کرد، رساندن پیام به فعال ترین و فعال ترین بازاریاب های اجتماعی و همچنین ایجاد سر و صدای کلی برای جلب توجه رسانه ها و گسترش دامنه گزارش مهم بود.
تیم اجتماعی ناب فالوور این را به عنوان یک فرصت عالی برای کمپین KOL شناسایی کرد.
2. اهداف روشنی برای کمپین ایجاد کنید
قبل از اینکه مشخص کنید با چه کسی می خواهید شریک شوید، باید به این فکر کنید که می خواهید با این شراکت به چه چیزی برسید.
با فکر کردن در مورد اینکه میخواهید کمپین KOL شما کدام مرحله از قیف بازاریابی را تغذیه کند، شروع کنید. آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید؟ ترافیک را هدایت کنید؟ تبدیل هایی مانند ثبت نام آزمایشی یا خرید ایجاد کنید؟
در این مورد، اهداف ناب فالوور باعث شد که تیم اجتماعی LinkedIn را به عنوان بستر مناسب برای کمپین انتخاب کند.
ما یک پست وبلاگ کامل در مورد تعیین اهداف داریم که می تواند به شما کمک کند در اینجا واقعاً دقیق شوید.
3. KOL های بالقوه را شناسایی کنید
هنگامی که به دنبال رهبران بالقوه برای مشارکت میگردید، Kwok به سه عامل کلیدی توجه میکند:
دنبال کردن
ناب فالوور بیشترین موفقیت را با KOL هایی که حداقل 10 هزار دنبال کننده دارند، داشته است. اما شما باید به چیزی بیشتر از تعداد نگاه کنید.
Kwok میگوید: «من متوجه شدهام که کاربرانی که در سفر رهبری فکری خود پیشرو هستند و رشد بالایی را تجربه میکنند، بهترین محتوا را دارند. “این شرکا مشتاق هستند تا جامعه خود را رشد دهند و برای ایجاد محتوای تفکر برانگیز برای به اشتراک گذاشتن وقت بگذارند.”
نرخ های تعامل
تعداد بالای فالوورها تضمین کننده یک جامعه متعهد نیست. Kwok به طور خاص به دنبال KOL هایی می گردد که با سازندگان دیگر درگیر هستند، تعداد اشتراک گذاری مجدد بالایی دارند و تمایل دارند نظرات ارزش افزوده را به جای لایک دریافت کنند. نشان Top Voice لینکدین یکی دیگر از سرنخ های خوب است که نشان می دهد فردی به عنوان یک رهبر فکری شناخته می شود.

منبع: ساکشی دارپان در لینکدین
سازگاری
یک برنامه منظم پست نشان دهنده تعهد به دنبال کنندگان است. همچنین سیگنال های مطلوبی را به همه الگوریتم های رسانه های اجتماعی ارسال می کند. ثبات همچنین پتانسیل یک شراکت بلندمدت را به جای یک تبلیغ یکباره باز می کند.
4. یک طرح توسعه موثر تهیه کنید
فقط به این دلیل که شما می خواهید با یک KOL کار کنید به این معنی نیست که آنها مایل به کار با شما هستند! شما باید به گونه ای دست به دست شوید که نشان دهد کار آنها را می شناسید و برای آنها ارزش قائل هستید.
کواک میگوید: «هرچه دسترسی شما شخصیتر باشد، بهتر است. “یک پست اخیر آنها را ذکر کنید که مورد توجه شما قرار گرفته است، یا به خاطر یک نقطه عطف اخیر به آنها تبریک بگویید.”
اگر در برقراری تماس مشکل دارید، Kwok پیشنهاد میکند با محتوای اجتماعی آنها درگیر شوید.
کواک میگوید: «افزودن نظرات ارزشمند به پستهای آنها، شما و برندتان را در ذهن خود نگه میدارد. این نوع تعامل خارجی در واقع یکی از روندهای شناسایی شده در گزارش روندهای 2025 است!
5. یک خلاصه خلاقانه روشن ایجاد کنید
هر چه خلاصه جزئیات بیشتر باشد، نتیجه کمپین بهتر خواهد بود. تعیین انتظارات مشارکت، سبک های ارتباطی و نتایج مورد نظر بسیار مهم است. هر فردی منحصر به فرد است و سبک های کاری متفاوتی دارد، بنابراین مهم است که بهترین روشی را که هر دو طرف می توانند احساس حمایت کنند، درک کنیم.
برای این کمپین، ناب فالوور خلاصهای ایجاد کرد که خلاقیت را به محتوای گزارش مرتبط میکرد، سپس با KOLs برای توسعه یک رویکرد معتبر کار کرد. برنامه این بود که با روزنامههای بزرگی که راهاندازی این گزارش را اعلام میکردند، از روند تبلیغات بزرگ استفاده کنیم.
توجه: ابزار گوش دادن اجتماعی مانند ناب فالوور Listening می تواند در برنامه ریزی استراتژی محتوای شما مفید باشد. تیم اجتماعی ناب فالوور از این ابزار برای نظارت بر گفتگو در مورد روند بازاریابی بزرگ استفاده کرد تا تعیین کند که آیا این لحظه ارزش پیوستن به آن را دارد یا خیر.
کواک میگوید: «ما شرکای خود را در مورد رویکرد خود توضیح دادیم، و دیدن آنها به همان اندازه هیجانزده در مورد مسیر به ما اطمینان داد که این مسیر به خوبی در بین مخاطبان ما قرار خواهد گرفت.
6. برای ایجاد محتوا با KOL کار کنید
KOL های شما متخصص هستند و وظیفه بازاریاب نیست که به آنها بگوید چه بگویند. خلاصه پارامترها را تنظیم می کند و باید همه چیزهایی را که KOL شما برای پیشبرد نیاز دارد ارائه کند. گفته میشود، برای یک کمپین خاص، برای هر دو طرف سودمند است که در مورد محتوای قابل تحویل با هم استراتژی داشته باشند.
کواک می گوید: «هدف اصلی ما اصالت است. ما میخواهیم به شرکایمان انعطافپذیری بدهیم تا پست حمایتشدهشان به طور طبیعی در بقیه فید آنها قرار بگیرد و لحن و شخصیت آنها طبیعی باشد.»
برای اولین مجموعه پستها در کمپین ناب فالوور KOL، همه KOL یک روزنامه را به نمایش گذاشتند، اما همه آنها محتوای خود را برای همراهی با آن ایجاد کردند:
برای سری دوم پست ها، ناب فالوور با هر KOL برای ایجاد یک روزنامه سفارشی کار کرد.
کواک میگوید: «هر شریک دارای موضوعات مختلفی است که درباره آن صحبت میکنند. هر یک از آنها روندی را از گزارش انتخاب کردند که به آن علاقه داشتند و میدانستند که در نظراتشان گفتگو را آغاز میکند.»
7. نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید
هنگامی که محتوای KOL شما منتشر شد، از ابزاری مانند ناب فالوور Analytics برای ردیابی عملکرد استفاده کنید و موفقیت خود را به اهدافی که در شروع این فرآیند تعیین کرده اید ترسیم کنید.
برای این کمپین، ناب فالوور اهداف تعیین شده را برآورده کرد یا از آن فراتر رفت. این کمپین بهترین عملکرد برند از نظر سرنخ های تولید شده بود. بیش از 775000 بازدید، 530000+ دسترسی و 8000+ تعامل کسب کرد.
کواک میگوید: «این کمپین در جامعه بازاریابی اجتماعی ما که کاملاً در روند میکرو ویروسی ما قرار میگیرد، ویروسی شد.
بازاریابی KOL را با ناب فالوور آسانتر کنید. پست ها را برنامه ریزی کنید، تحقیق کنید و با KOL ها در صنعت خود درگیر شوید و موفقیت کمپین های خود را بسنجید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.